前段時(shí)間，銷貓盤點(diǎn)了那些“偷渡企業(yè)”在中國的發(fā)展情況。其中一家德國直銷企業(yè)“PM國際”引起了讀者的廣泛關(guān)注。

　　有消息傳出，PM國際即將在中國正式開設(shè)5家官方門店，并且還將上線微信小程序和電商平臺(tái)，助力中國市場發(fā)展。

　　銷貓今天就來一探究竟。

　　自1993年成立，PM國際至今已走過近30個(gè)年頭。這30年間，PM國際快速茁壯成長并積極擴(kuò)張市場，已經(jīng)成為目前全球排名第9的直銷企業(yè)。

　　銷貓梳理了《DSN 2013~2022年的全球直銷100強(qiáng)公司榜單》發(fā)現(xiàn)，PM國際十年來的業(yè)績從未下降，從2012年的2.49億美元到2021年的23.8億美元，業(yè)績上漲了10倍。

　　最大增幅出現(xiàn)在2020年，其業(yè)績增長速率更是達(dá)到54%。

　　在今年1月15日PM國際舉行的歐洲活動(dòng)上，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Rolf Sorg（羅爾夫·索格）表示，2022年，PM國際正朝著第三個(gè)十億邁進(jìn)，希望在PM國際的30周年紀(jì)念日（2023年）上能夠慶祝這一進(jìn)步。

　　PM國際在這次活動(dòng)上為經(jīng)銷商推出了最新的數(shù)字工具，并對其電視頻道PM TV進(jìn)行了優(yōu)化。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了2022年的擴(kuò)張計(jì)劃，其表示預(yù)計(jì)將開辟九個(gè)新市場——包括中國、印度尼西亞、匈牙利、葡萄牙和哥倫比亞，同時(shí)擴(kuò)大其在非洲大陸的足跡，并投資其美國基礎(chǔ)設(shè)施。

　　目前，PM國際已經(jīng)在全球約40個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其亞太地區(qū)中心設(shè)立在新加坡。在馬來西亞，新加坡，日本，韓國，越南，中國香港，中國臺(tái)灣這7個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了分公司。

　　據(jù)了解，PM國際目前最大的海外市場在韓國。

　　PM經(jīng)銷商小韓跟銷貓透露，2021年，PM國際韓國市場的業(yè)績?yōu)?364億韓元，約17億人民幣，復(fù)購率達(dá)到了90%以上。

　　而針對中國市場，小韓透露，PM國際計(jì)劃在成都設(shè)立分公司，具體時(shí)間尚不確定。因中國市場尚處于萌芽階段，業(yè)績并沒有官方的具體數(shù)據(jù)。

　　“看似知道的人并不少，但據(jù)說中國市場，目前1%都還沒有開拓呢?！?/span>

　　一位PM國際經(jīng)銷商妮可這樣告訴銷貓，她還補(bǔ)充到，國內(nèi)處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　6月11日，PM國際德國盧森堡國際總部舉辦了其歷史上最大規(guī)模的一場世界管理大會(huì)，共有3500名來自世界各地的PM國際市場領(lǐng)導(dǎo)人參會(huì)。

　　在這場會(huì)議上，PM國際公布了其中國市場的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)：

　　中國將會(huì)是PM國際有史以來開啟的最大最重要的單一市場。

　　即將以加盟商的形式正式進(jìn)入中國，首5家門店將設(shè)立在深圳、成都、河北、福建和山東。

　　將使用最新支付和廣告方式，在微信上線專門的銷售平臺(tái)（微信小程序），同時(shí)上線多渠道，快速直接購貨的電商平臺(tái)。

　　銷貓了解到，目前這5家門店和微信小程序目前處于試運(yùn)行階段，5家門店計(jì)劃于2023年1月正式開業(yè)。

　　據(jù)經(jīng)銷商透露，PM國際中國市場的中心在成都。目前中國的會(huì)員數(shù)量約有4萬人，而成都就有約2萬的會(huì)員。但其中國大陸的會(huì)員只能通過PM國際香港分公司進(jìn)行注冊和訂購，并且只能使用香港會(huì)員的身份開展事業(yè)。

　　同時(shí)，經(jīng)銷商們還設(shè)立了“服務(wù)站”在線下鏈接消費(fèi)者，供消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　目前成都號稱做得最大的一位經(jīng)銷商李靜（音）告訴銷貓，成都“服務(wù)站”的數(shù)量有很多，環(huán)境就跟辦公室差不多，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常的管理和運(yùn)營。

　　但銷貓?jiān)儐栍袥]有“服務(wù)站”的照片可以分享時(shí)，對方表示，歡迎現(xiàn)場參觀，目前這方面的信息官方還未正式公布，暫不方便透露。

　　其實(shí)早在2003年，PM國際在擴(kuò)建歐洲貨流中心的同時(shí)，就規(guī)劃向亞洲地區(qū)拓展事業(yè)版圖。

　　2013年6月，財(cái)富全球論壇在成都舉辦，當(dāng)時(shí)成都市政府邀請了一批歐洲高科技企業(yè)參加了此次論壇，意在招商引資，發(fā)展西部經(jīng)濟(jì)。其中就有PM國際。

　　據(jù)資料顯示，2014年2月，PM國際在成都注冊成立了皮埃姆（中國）日用品有限公司。

　　2018年，PM國際曾有意申請直銷牌照，后來隨著行業(yè)事件爆發(fā)，申牌之事不了了之。

　　而銷貓此前的調(diào)查（《PM國際蟄伏中國》）關(guān)注到，2021年10月，PM國際曾有意在深圳又設(shè)立一家新的分公司，但由于PM國際未處理好物流、服務(wù)、疫情等方面的問題，該計(jì)劃暫時(shí)擱置。

　　前段時(shí)間銷貓向PM國際一位經(jīng)銷商求證此事時(shí)，對方表示，深圳的分公司主要負(fù)責(zé)微信小程序和物流方面的技術(shù)支持，此前存在的問題都已解決。目前PM國際則以跨境電商的方式在中國運(yùn)營。

　　PM國際經(jīng)銷商王勁跟銷貓透露，PM國際業(yè)績持續(xù)增長的原因之一：“半年購”模式。

銷貓請教了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析了這一模式，總結(jié)出以下特點(diǎn)：

　　經(jīng)銷商只需要每個(gè)月直推5個(gè)人（加上自己共6個(gè)人）購買“6個(gè)月自動(dòng)訂購套餐（最穩(wěn)定的經(jīng)營方式）”，以此類推發(fā)展下去，等發(fā)展到第四層時(shí)就可月入7萬，年入百萬人民幣。

　　PM國際倡導(dǎo)靠直推贏獎(jiǎng)金獲得收益，經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)獲得至少7種獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　為追求市場最大增速，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)會(huì)極力倡導(dǎo)該模式，這種稍顯積進(jìn)的做法，側(cè)面說明企業(yè)教育沒有跟上。

　　在這里，銷貓就有必要?dú)w納一下PM國際其制度的特點(diǎn)：

　　1）PM國際的制度為級差制，是一種求穩(wěn)的發(fā)展模式。在PM國際的獎(jiǎng)金制度中，每個(gè)月都會(huì)按照月度業(yè)績結(jié)算個(gè)人分?jǐn)?shù)，而經(jīng)銷商的級別則取決于每個(gè)月的分?jǐn)?shù)，新的月份開始所有人都要從零開始。

　　2）經(jīng)理（M）是經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)最重要的級別。如果將要獲取獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)收益，經(jīng)理（M）級別是最低的門檻。這意味著，如果經(jīng)銷商想每個(gè)月都拿到獎(jiǎng)金，那他必須每個(gè)月都達(dá)到600p或1000p（p代表分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)靠購買產(chǎn)品獲得）。

　　除制度優(yōu)勢之外，PM國際業(yè)績持續(xù)增長的另一個(gè)重要原因之一，還有其不斷地進(jìn)行數(shù)字化升級。

　　2019年，PM國際大力支持?jǐn)?shù)字化，開發(fā)了多款線上工具進(jìn)行升級，方便企業(yè)和經(jīng)銷們在疫情期間開展業(yè)務(wù)與經(jīng)營事業(yè)：

　　PM APP：為經(jīng)銷商伙伴提供業(yè)務(wù)解決方案。

　　FitLine APP：提供能夠即時(shí)查看的產(chǎn)品介紹和動(dòng)態(tài)。

　　PM TV APP：提供線上媒體解決方案，經(jīng)銷商伙伴可用于了解PM國際有關(guān)業(yè)務(wù)、直播、產(chǎn)品等方面的所有資訊。

　　PM資源推廣站：提供日常業(yè)務(wù)所需的所有內(nèi)容。

　　回顧2003年至今，PM國際在中國的發(fā)展歷程始終給人一種棍子打在棉花上，沒使上力的感覺。

　　但從今年P(guān)M國際的動(dòng)態(tài)來看，其中國市場的發(fā)展終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　10月22日，PM國際將召開亞太區(qū)線上大會(huì)，屆時(shí)將發(fā)布亞太地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。

　　PM國際在中國市場的后路如何，值得關(guān)注。

　　文中小韓、妮可、李靜、王勁均為化名。