據(jù)《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》顯示，根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的統(tǒng)計，2010年全球直銷行業(yè)收入為1322億美元，亞太地區(qū)占據(jù)42%的市場份額，是各大直銷公司的關(guān)鍵性業(yè)績支撐地區(qū)，保健品和護(hù)膚品、家居用品是主要銷售品種。此外，記者從業(yè)界獲悉，各直銷企業(yè)加大在華擴(kuò)張的同時，傳統(tǒng)大企業(yè)也開始進(jìn)軍直銷市場搶食“蛋糕”。

    又一內(nèi)資企業(yè)入圍業(yè)績十強

    《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》排出了國內(nèi)直銷業(yè)績十強名單，其中前四強以543億的總額占據(jù)807億的大半，與第二梯隊分化明顯。值得一提的是，在內(nèi)資持牌直銷企業(yè)中，寧波三生首次突圍進(jìn)入前十名，業(yè)績從2010年的8.5億元人民幣暴漲到2011年的22.7億元，實現(xiàn)翻番增長。而雅芳雖然在全球直銷業(yè)績百強排行榜上以113億美元的營業(yè)收入遙遙領(lǐng)先，在中國則受賄賂門事件引發(fā)的一系列內(nèi)部震動影響而跌落前十名榜單，排名至第十五位。

    據(jù)《新華商》常務(wù)副主編李斌介紹，2011年，全國直銷行業(yè)共有30家持牌直銷企業(yè)，其中2011年獲得牌照的企業(yè)共有4家，分別為天獅、金日、愛茉莉、炎帝，目前正在走申牌程序的企業(yè)大約有百余家?！秷蟾妗分赋觯黾油顿Y、增加分布點成為2011年大部分直銷企業(yè)選擇的擴(kuò)張方式。30家持牌直銷企業(yè)中有26家在華有增加投資、設(shè)立分公司、研發(fā)中心或者廠家的行動。其中，雅芳中國在上海金橋創(chuàng)立最大的海外研發(fā)中心，面積達(dá)3900平方米；如新中國投資3億建設(shè)上海中華創(chuàng)新總部；完美中國投資10億在中山建生產(chǎn)基地；無限極在廈門成立第35家分公司。強強聯(lián)手亦成為直銷企業(yè)突破之選。據(jù)悉，隆力奇已成為沃爾瑪、樂購、家樂福等大型超市以及聯(lián)合利華、資生堂等國際一線品牌的供應(yīng)商；廣東康力也與上海亞信等公司展開合作。

電子商務(wù)的應(yīng)用也成為直銷業(yè)界值得關(guān)注的亮點，隆力奇等直銷企業(yè)都開始積極利用互聯(lián)網(wǎng)，如利用互聯(lián)網(wǎng)召開會議或在淘寶商城等互聯(lián)網(wǎng)平臺開設(shè)官方專賣店等，三生還特意打造了屬于自己的電子商城——有享網(wǎng)，安利中國也建設(shè)了易聯(lián)網(wǎng)提供信息查詢、產(chǎn)品兌換、網(wǎng)上購物等服務(wù)。據(jù)美國直銷商協(xié)會估計，互動/在線直銷商的銷售額在今后4年內(nèi)將以21%的年增幅增長，是所有直銷渠道中發(fā)展最快的。

不過有業(yè)內(nèi)人士不無擔(dān)憂地表示，互聯(lián)網(wǎng)在為企業(yè)提供了新模式同時，也容易造成互聯(lián)網(wǎng)的無序銷售和對現(xiàn)在直銷行業(yè)以人際營銷模式為核心行業(yè)價值的沖突。據(jù)了解，玫琳凱今年就曾在其官網(wǎng)宣稱，網(wǎng)站上銷售的45%的玫琳凱產(chǎn)品為假貨，歐瑞蓮中國公司的易蓮網(wǎng)也只對銷售顧問開放。

    多家傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷

    事實上，包括內(nèi)地、臺灣，以及東南亞在內(nèi)的亞太直銷市場正越來越成為各大直銷公司的業(yè)績支柱。安利剛剛公布的全球業(yè)績顯示，其2011年度銷售額109億美元，同比增長18.48%，僅一個中國便占了將近40%。康寶萊中國區(qū)去年的銷量總額（含稅）達(dá)18億元，位于康寶萊全球80多個市場中的6~7位。以2011年業(yè)績報表來看，部分企業(yè)在臺灣、日本出現(xiàn)負(fù)增長時，在中國卻保持了較高的市場增長率。

    消費力決定生產(chǎn)力?！秷蟾妗凤@示，隨著中國國民收入增加和實際購買能力的提高，人們對健康美麗的需求越來越大，估計未來市場需求將超過5000億元，市場規(guī)模將以每年13%的速度增長，井噴式市場需求呼喚更多企業(yè)出現(xiàn)。目前，保健品和護(hù)膚品、家居用品是直銷業(yè)的主要銷售品種，不少相關(guān)的傳統(tǒng)大企業(yè)開始盯上這塊“大蛋糕”。

    2011年中國平安集團(tuán)旗下的平安信托收購上海家化，并注資70億元，將幫助上海家化在2013年前申請直銷牌照；江蘇隆力奇生物科技股份有限公司涉足直銷多年，創(chuàng)下10億元的直銷營業(yè)收入；韓國愛茉莉2011年以正規(guī)方式進(jìn)軍中國直銷業(yè)，江中藥業(yè)也有進(jìn)軍直銷行業(yè)的意向；河南飄安集團(tuán)、四川科創(chuàng)集團(tuán)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試……越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都有意進(jìn)軍直銷行業(yè)。

“目前中國直銷市場競爭不充分，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，監(jiān)督缺位，各路資本仍未大規(guī)模進(jìn)入，因此，現(xiàn)在仍是企業(yè)進(jìn)入直銷的最佳時機(jī)?！崩畋笤诮邮苡浾卟稍L時表示。盡管面臨諸多問題，但中國直銷業(yè)仍處于市場高速發(fā)展的階段，數(shù)千億的市場潛力仍未完全挖掘出來。

據(jù)了解，我國已經(jīng)出臺了直銷相關(guān)法規(guī)，規(guī)定了直銷產(chǎn)品品種，但相應(yīng)配套措施仍缺失，如行業(yè)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)等至今仍是空白。同時，直銷市場進(jìn)入門檻高，目前注冊資本為8000萬元，保證金2000萬元，在一定程度上限制了行業(yè)參與者的數(shù)量擴(kuò)大。

    試水不足3年，哈藥集團(tuán)無奈退出

    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的成功案例有很多，比如隆力奇、無限極、三生都是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷也面臨很多問題，之前的哈藥集團(tuán)就是前車之鑒。哈藥集團(tuán)2008年正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，確定生物工程、疫苗和直銷為三大支柱產(chǎn)業(yè)，并雄心勃勃地表示，計劃利用3至5年時間，成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)。據(jù)悉，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，但僅是曇花一現(xiàn)，2011年11月起，哈藥便已停止了原有直銷業(yè)務(wù)的運營，退出了直銷舞臺。

    對此，業(yè)內(nèi)人士表示，“哈藥集團(tuán)決定進(jìn)軍直銷業(yè)，是個大膽而智慧的選擇。可問題的關(guān)鍵是，由于缺乏市場經(jīng)驗，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，“一本好經(jīng)被念歪了”。某直銷企業(yè)咨詢師指出，哈藥集團(tuán)當(dāng)時失敗在于管理轉(zhuǎn)型不到位，由于傳統(tǒng)企業(yè)與直銷在經(jīng)營理念、管理模式都不同，以至于市場爆發(fā)之后控制不住；此外，直銷企業(yè)更講究“分享文化”，這對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果控制不到位，很容易陷入“被傳銷”的困境。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍直銷市場的時候，一般會選擇只是掛一個部門運作，一旦有情況發(fā)生即可摘除。另外，由于直銷在中國對于大眾來說還不是非常認(rèn)可和接受，轉(zhuǎn)型后品牌原有的美譽度是否能夠保持，也是企業(yè)要考慮的問題。

    三家中國企業(yè)入圍2011年全球直銷業(yè)績百強

    近日，美國直銷新聞雜志（DSN）發(fā)布了2011年全球直銷企業(yè)業(yè)績100強最終榜單。中國直銷企業(yè)寶健(港資)、太陽神、隆力奇入圍TOP100，寶健(港資)以3.29億美元排名第38位，太陽神以1.7億美元排名第55位，隆力奇以1.67億美元排名第57位。此外，直銷新聞網(wǎng)認(rèn)為中國的三生、無限極、天獅、富迪都有可能超過1億美元。