在2009年突破千億大關(guān)，2010年達到1200億規(guī)模之后，2011年的直銷行業(yè)又取得17%的穩(wěn)步增長，達到1400億元。作為直銷行業(yè)的年度重要數(shù)據(jù)，上周末發(fā)布的《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收位列冠亞季軍。

　　但值得注意的是，團隊計酬、2000萬保證金和跨區(qū)經(jīng)營等政策限制依然存在，雅芳中國的危機、太平洋的崩盤、完美與太陽神的懷集事件等更集中折射出整個行業(yè)不可小覷的危機。在世界華人直銷大會秘書長禹路看來，在直銷行業(yè)向明年3000億規(guī)模的目標(biāo)沖刺的過程中，必須從拉人頭回歸到以經(jīng)營產(chǎn)品為導(dǎo)向，避免停留在討論模式的階段。

　　30家持牌企業(yè)26家增加投資

　　“按照持牌直銷企業(yè)營收占中國內(nèi)地直銷行業(yè)六成份額，2011年中國前十位持牌直銷企業(yè)營收807 .6億推算，中國內(nèi)地直銷行業(yè)2011年營收至少達1400億，比上一年增加17%.”中國市場學(xué)會直銷專家委員會成員、《新華商》主編李斌告訴南都記者，營收超18億成為邁入中國直銷前十名榜單的門檻，比2010年提高了7億，其中9家為老面孔，只有三生首次入圍，營收從2010年的8 .5億大增167%至22 .7億，排名由第12名上升至第7名。

　　《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億、36.4億、32億、22.7億、21.6億、18億、18億占位前十。而最早拿牌的雅芳大跌52%，僅有10億營收，跌至第15名，葆嬰和哈藥也分別跌去8%和94%，成為除廈門金日、安然、炎帝、愛茉莉幾家新拿牌無同比漲跌幅企業(yè)之外，僅有的三家負(fù)增長公司。

　　“根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟統(tǒng)計，2010年全球直銷行業(yè)收入1322億美元，其中亞太仍是全球最大直銷地區(qū)，營收555億美元，占據(jù)42%，而日本、中國、韓國分別占全球直銷收入17%、9%和7%，合占亞太區(qū)的79%，均入圍全球前十大，堪稱全球直銷核心地區(qū)?！崩畋蟊硎?，按照美國直銷新聞網(wǎng)公布的全球直銷百強初步排行榜，雅芳“瘦死的駱駝比馬大”，仍以微增3.67%至113億美元的營收力壓安利增長18.48%至109億美元的成績排名第一，前10名入圍門檻在17億美元，總營收增長10.68%，其中增幅最高的康寶萊達29.63%，唯有歐瑞蓮出現(xiàn)同比跌幅。

　　“去年有4家企業(yè)拿牌，而2009年和2010年均只有2家，印證了監(jiān)督機構(gòu)對直銷行業(yè)積極扶持的判斷?！崩畋蟾嬖V記者，持牌企業(yè)中廣東、上海分別有6家、北京有5家，三地占總數(shù)的57%，其他企業(yè)散布在江蘇、浙江、天津、黑龍江、福建和湖南，西部則一家都沒有?！叭ツ?2月的湖南炎帝和今年2月山東安然的拿牌傳達出國家開始向中西部地區(qū)發(fā)牌的信號?！?br />
　　記者了解到，去年30家持牌企業(yè)中，有26家增加了投資，加大布點分公司和研發(fā)中心。其中如新3億投建上海中華創(chuàng)新總部，完美投資10億在中山建生產(chǎn)基地，雅芳在上海創(chuàng)立最大海外研發(fā)中心，無限極則在廈門等地成立新的分公司，并2億升級旗下28家服務(wù)中心。玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫則于在華直銷范圍已超過安利之后向南都記者表示，隨著杭州分銷中心及二期工廠的建立、新建合資彩妝公司等一系列計劃，2012年一年在華投資額便達7億，超過此前全部投資額。

　　直銷在華依然高懸三把利劍

　　“直銷在中國依然屬于天時地利人和均不足的行業(yè)?！庇砺繁硎?，從政策環(huán)境而言直銷頭懸三把利劍團隊計酬依然沒有放開、2000萬保證金壓力依然壓在、服務(wù)網(wǎng)點依然存在跨區(qū)域限制，而《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》兩部條例中將直銷管理權(quán)下放至縣一級政府之后，因為地方經(jīng)費不足，導(dǎo)致過去2年中縣一級工商、公安頻頻開出罰單，成為令直銷企業(yè)困擾的第四把隱形之劍。“加上社會對如何鑒別直銷與傳銷存在困惑，媒體同樣存在誤讀與誤解，導(dǎo)致直銷進入中國19年以來，雖然近年均有20%的高速增長，依然存在相當(dāng)隱憂。”

　　記者了解到，雅芳動蕩不止的中國區(qū)業(yè)務(wù)、太平洋直購的崩盤、完美與太陽神的跨區(qū)經(jīng)營三大事件堪稱近來直銷行業(yè)危機的集中體現(xiàn)。在雅芳董事長鐘彬嫻辭去總裁一職，原加拿大業(yè)務(wù)總裁林展宏今年3月火速空降中國，取代上任不到兩年的奧多內(nèi)茲之后，6000家自2010年就開始進入轉(zhuǎn)型、但尚未完成的專賣店再度成為燙手山芋，五大區(qū)負(fù)責(zé)人將大調(diào)整的傳言也一時未見后續(xù)，整個中國區(qū)的危機依然發(fā)酵中，暫未見到轉(zhuǎn)機。

　　企業(yè)多陷跨區(qū)域經(jīng)營雷區(qū)

　　而與拿到最多直銷區(qū)域的雅芳未在中國把握良機所不同的是，更多企業(yè)陷入高速擴張后跨區(qū)域經(jīng)營的灰色區(qū)域。廣東本地直銷企業(yè)完美和太陽神便于上月在肇慶市懷集縣被工商部門排查時發(fā)現(xiàn)分布在5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、銷售直銷產(chǎn)品的14間商店，被停業(yè)整頓。按照《直銷管理條例》規(guī)定，直銷企業(yè)從事經(jīng)營活動須在商務(wù)部批準(zhǔn)的區(qū)域范圍內(nèi)進行，由于實施合法報備審批方式，滿足一家批一家，滿足一個地區(qū)批一個地區(qū)的原則，導(dǎo)致企業(yè)不得不先開設(shè)專賣店設(shè)好直銷網(wǎng)點，完成前期工作才能組織材料報批。直銷專家王萬軍表示，如此會形成危險邊緣地帶，新晉級直銷員好不容易獲得新地方開設(shè)專賣店的資格后，不可能停止多年積累的直銷網(wǎng)絡(luò)而做單純店鋪銷售，因此跨區(qū)擴張必然導(dǎo)致違規(guī)直銷。

　　與此同時，一度于業(yè)內(nèi)造成相當(dāng)影響的太平洋直購網(wǎng)也在福建百分百、溫州百業(yè)聯(lián)盟之后，因涉嫌傳銷而崩盤。有業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，成立于2009年的太平洋為江西精彩生活旗下網(wǎng)絡(luò)，會員消費便獲積分，按不同級別有不同返利，介紹其他人成為會員也可獲得代金券或從下線的消費中獲得相應(yīng)積分。“網(wǎng)站還設(shè)代理權(quán)，繳納7000元保證金即為合格誠信渠道商，35萬成三級誠信渠道商，能取得一縣級區(qū)域的唯一代理權(quán)，自動獲得該區(qū)域會員購物金額0 .42%返利，并逐步退還保證金，100萬可拿到地級市代理權(quán)，7000萬可成為全球誠信渠道商?！睋?jù)其透露，靠拉人頭、發(fā)展下級、回報積分、折扣返利，會員遍及多省市，太平洋3年間非法獲利高達70多億，但受到某些部門和官員的庇護，查處受到極大阻撓，終于在近期才真正土崩瓦解。

　　“直銷企業(yè)不是贏在起點而是轉(zhuǎn)折點。”禹路表示，種種危機顯示，直銷公司必須從拉人頭回歸到以經(jīng)營產(chǎn)品為導(dǎo)向，避免停留在討論模式的階段?！澳切┣f高薪引入某操盤手，但卻被折騰得幾乎斷命的案例更必須引以為鑒，這些原先就靠單點優(yōu)勢發(fā)家的公司引進的不是系統(tǒng)，而是別人的單點優(yōu)勢，與自己的優(yōu)勢沖突，讓步后既喪失了自己的長處，又未能發(fā)展出完整的系統(tǒng)優(yōu)勢，勢必將導(dǎo)致不可控的衰敗。”