最近，任正非在內(nèi)部論壇的發(fā)言刷爆網(wǎng)絡(luò)，傳遞給小C的信息，總結(jié)成四個(gè)字就是：“寒冬將至”。這股寒氣不止讓小C和華為的員工感受到了，同時(shí)也仿佛傳遞給了每一個(gè)人。全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退，消費(fèi)能力下降，影響到的不光是企業(yè)的生存，還有普通大眾的日常生活。

　　不止是華為把“活下來(lái)”作為目標(biāo)，眾多的企業(yè)跟普通大眾也是同樣的追求。大環(huán)境如此，加上這三年疫情的影響，企業(yè)裁人屢見(jiàn)不鮮，倒閉的公司不勝枚舉，包括普通老百姓也同樣過(guò)得艱辛。就不要說(shuō)大企業(yè)小公司了，連路邊的小店也都紛紛關(guān)門(mén)，讓我們感嘆生活之艱難。

　　“2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)?！边@句話(huà)對(duì)于所有的人來(lái)說(shuō)都適用，寒冬已然來(lái)臨，我們要做的就是要“活下來(lái)”。

　　老辦法、老套路已經(jīng)不能解決現(xiàn)有的問(wèn)題了

　　首先，行業(yè)太依賴(lài)會(huì)議了。直銷(xiāo)企業(yè)此前過(guò)分依賴(lài)做會(huì)，好像不做會(huì)，就不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)好的產(chǎn)品是有品牌力的，不要忽視產(chǎn)品的力量，不要被會(huì)議禁錮，通過(guò)別的方式，我們依然可以靠產(chǎn)品本身的影響力去完成銷(xiāo)售。最終沉淀下來(lái)的消費(fèi)者和合作伙伴，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身好，才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，才會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)。

　　其次，別過(guò)分依賴(lài)專(zhuān)家。其實(shí)現(xiàn)在很多專(zhuān)家到了市場(chǎng)，賣(mài)不出去產(chǎn)品，他會(huì)覺(jué)得是自己沒(méi)講好，但要記得，時(shí)過(guò)境遷了，就算他講得再好，專(zhuān)家走了以后，還不是得靠自己人做銷(xiāo)售，自己的員工和經(jīng)銷(xiāo)商基本功的提升，才是可持續(xù)的！

　　第三，之前的我們懼怕品牌的力量。直銷(xiāo)企業(yè)，仿佛對(duì)品牌的力量既向往又恐懼，怕企業(yè)品牌曝光度太高帶來(lái)不必要的麻煩，怕品牌太熱招來(lái)眼球，但另一方面有希望有知名度，有持續(xù)的熱度。所以就變通著去講某一款產(chǎn)品怎么樣好，這樣的宣傳會(huì)非常危險(xiǎn)，夸大宣傳都是這么來(lái)的。品牌的確是雙刃劍，但好口碑的品牌永遠(yuǎn)利大于弊。

　　第四，別再完全依賴(lài)模式。模式只是直銷(xiāo)中的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在獲取商品、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)太多了，模式絕不能成為主體，如果你完全依靠一個(gè)模式，不去挖掘順應(yīng)潮流的方式方法，那么最終會(huì)被直銷(xiāo)模式捆綁。

　　寒冬面前，行業(yè)該怎么活？

　　任正非提出的“不抱幻想、不講故事、務(wù)實(shí)認(rèn)真地干，不出利潤(rùn)的項(xiàng)目一律暫停?！辈粌H僅適用于華為，同樣適用于直銷(xiāo)行業(yè)的企業(yè)，活著才是最緊要的，如今的形勢(shì)已經(jīng)惡劣到迫在眉睫，需要雷霆手段。

　　大環(huán)境和政策的影響，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣很重要，在無(wú)力改變的情況下，如何去適應(yīng)環(huán)境和響應(yīng)現(xiàn)有政策，是企業(yè)決策人需要考慮的首要問(wèn)題。及時(shí)止損，才能夠做到讓企業(yè)成功的活下去。

　　首先，思想必須統(tǒng)一。目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，最合適企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人捫心自問(wèn)，是先追逐短期利益，還是為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算？思想上的不同，最后結(jié)果一定不同，稍有不慎甚至可能就會(huì)有違規(guī)、違法的風(fēng)險(xiǎn)。越是這個(gè)時(shí)候，越不能急功近利。

　　第二，順應(yīng)時(shí)代潮流。大方向一定要掌握，要順應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策，跟著政策走。跟著消費(fèi)者的消費(fèi)走向調(diào)整戰(zhàn)略。不要講任何的平臺(tái)和方式紅利已過(guò)，哪怕是能從谷底爬上山腰的辦法，都值得我們?nèi)L試。

　　第三，遠(yuǎn)離大單。因?yàn)榇髥蔚耐对V率非常高。目前的消費(fèi)者以及創(chuàng)客們，你讓他們的投入越少，讓他們的憂(yōu)慮就越小，吸引他們的成功率就越高，因?yàn)橹挥凶屜M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)無(wú)壓力，讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)無(wú)壓力，才會(huì)有越多的人愿意跟著你走。

　　第四，打造企業(yè)核心。有人說(shuō)產(chǎn)品是核心，這句話(huà)本身并沒(méi)有錯(cuò)，但核心力量不一定只是產(chǎn)品。新穎的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式可以成為核心，搭建經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)和日常生活消費(fèi)結(jié)合的平臺(tái)可以成為核心，甚至讓經(jīng)銷(xiāo)商擁抱正火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也可以成為企業(yè)核心。無(wú)論怎樣，只要你的企業(yè)核心足夠吸引人，你就擁有了活下去的資本。

　　直銷(xiāo)行業(yè)靠韌性已經(jīng)度過(guò)了最艱難的3年時(shí)光，面對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的關(guān)鍵期，行業(yè)必須堅(jiān)持把不規(guī)范的部分去掉，用一種陽(yáng)光、開(kāi)放的態(tài)度直面“華為寒氣”，才能闖出一條新的直銷(xiāo)崛起之路