如新Q2業(yè)績?yōu)?.606億美元，同比下降20%；如新中國區(qū)Q2業(yè)績?yōu)?.868億美元，同比下降44%。作者：洞察貓本文約2000字，建議閱讀5分鐘1、8月4日，如新正式公布Q2業(yè)績財報：①如新Q2業(yè)績?yōu)?.606億美元，同比下降20%；②如新上半年業(yè)績?yōu)?1.655億美元，同比下降16%；③如新中國區(qū)Q2業(yè)績?yōu)?.868億美元，同比下降44%；④如新中國區(qū)上半年業(yè)績?yōu)?.113億美元，同比下降30%。

2、回顧2019年至今的財報，可分為3個時間段：

　　一是2019年Q2—2020Q3，如新全球業(yè)績遭遇5連降，中國區(qū)更是遭遇業(yè)績6連降，最大下降幅度分別為17%和34%。這段時間業(yè)績下降的主要原因有兩個：①2018年底權(quán)健事件的發(fā)生，使整個行業(yè)面臨被動局面。2019年，大多數(shù)企業(yè)暫緩各地的營銷活動，以躲避當(dāng)時的輿論風(fēng)波，同時等待行業(yè)新條規(guī)出臺；②2019年底爆發(fā)的新冠疫情導(dǎo)致市場活動開展陷入停滯，同時中國甚至全球的經(jīng)濟(jì)都受到巨大挑戰(zhàn)。二是2020Q4—2021Q2，如新全球和中國區(qū)業(yè)績實現(xiàn)強勢逆轉(zhuǎn)，最大增幅分別達(dá)到31%和11%。業(yè)績逆襲的要素有兩個：①高品質(zhì)的產(chǎn)品，②數(shù)字化投資。三是2021Q3—至今，如新全球和中國區(qū)業(yè)績連續(xù)下滑，2022年Q2，如新全球業(yè)績同比下滑20%，中國區(qū)業(yè)績同比下滑44%，創(chuàng)2019年以來最大跌幅。3、那么，如新中國今年是否能像2021年那樣實現(xiàn)強勢逆轉(zhuǎn)呢？4、銷貓認(rèn)為，這是可能實現(xiàn)的。5、首先，要搞懂如新中國在2021年是如何實現(xiàn)強勢逆轉(zhuǎn)的。①高品質(zhì)的產(chǎn)品：2021年，在第四屆進(jìn)博會上，如新以兩大創(chuàng)新科技——膠原水光科技和ageLOC ACN科技，重磅推出“妍控膠原水光飲果味飲料”和 ageLOC Meta 兩款口服營養(yǎng)補充品新品。除此之外，2021年如新中國上市的明星產(chǎn)品還包括ageLOC Boost瓷光機、薈萃善秀生物適應(yīng)性肌膚護(hù)理系列、覓色彩妝系列產(chǎn)品等。

　?、跀?shù)字化投資：2021年年初，如新啟動線上直播，賦能營銷人員在線上開拓市場、服務(wù)顧客。僅在當(dāng)年2月份，如新官方舉辦的線上直播便創(chuàng)造了超3473.2萬人次的觀看成績。于是如新又順勢在3月份提前上線直播購，及時賦能事業(yè)經(jīng)營伙伴的業(yè)務(wù)。2021年9月，如新中國推出了小程序官方商城，上線首日的訪問數(shù)超過155萬次，新注冊用戶達(dá)16萬。這是其數(shù)字化進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。

　　6、如新中國2022年準(zhǔn)備怎么做？當(dāng)然是戰(zhàn)略先行。7月30日，如新中國召開EMPOWERME戰(zhàn)略發(fā)布會，旨在將大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)技術(shù)等整合為一個共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。簡單來說，就是從產(chǎn)品、科技和社群3個維度進(jìn)一步打造數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而滿足用戶的個性化需求。①產(chǎn)品：

　　將在中國已經(jīng)擁有160萬用戶的旗艦產(chǎn)品LumiSpa進(jìn)行升級；

　　推出注入物聯(lián)網(wǎng)科技的智能化產(chǎn)品LumiSpa iO；

　　逐步推動全線產(chǎn)品智能化、個性化，打造交互式物聯(lián)新生態(tài)。

　　7月30日，如新上市全新“ageLOC LumiSpa iO”美容儀器產(chǎn)品。這款產(chǎn)品首次運用 “物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，引入“數(shù)字化定制美麗健康解決方案”，從性能、設(shè)計和智能物聯(lián)三方面進(jìn)行產(chǎn)品升級，以滿足消費者對于美容護(hù)膚產(chǎn)品多樣化和個性化的需求。

　?、诳萍迹?022年第三季度，如新線上個性化門店——Nu店即將上線，經(jīng)營者將集博主、店主、玩家于一身，實現(xiàn)“好看，好玩，好分享，好購買”，在線上真正擁有一家自己的門店，并優(yōu)化運營私域資源和客戶。

　　同時還推出數(shù)字化應(yīng)用平臺Vera肌膚測評系統(tǒng)，使用AI、個人評估和智慧云計算的組合來支持消費者個性化護(hù)膚需求，用戶手持手機，通過3D識別并通過后臺數(shù)據(jù)的匹配獲得個性化護(hù)膚方案，獲得更加及時、優(yōu)質(zhì)、個性化的服務(wù)。按照規(guī)劃，如新將持續(xù)投入約五億美金來進(jìn)一步搭建提升數(shù)字生態(tài)體系。③社群：同時，如新Nu店也會和如新官方商城聯(lián)動，在顧客授權(quán)同意的前提下，讓經(jīng)營者對于自己的顧客畫像更加清晰，方便他們展業(yè)拓客。此外，經(jīng)營者還將能在微信生態(tài)中開展社群營銷、組織團(tuán)購等。7、對比2021和2022的舉措，如新求新求變的程度有過之而無不及。8、如新Q2財報中，如新總裁兼首席執(zhí)行官Ryan Napierski表示，預(yù)計短期內(nèi)，宏觀因素將繼續(xù)對業(yè)務(wù)構(gòu)成壓力，但如新對2025愿景的方向和潛力仍然充滿信心。9、長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。企業(yè)的發(fā)展要從長遠(yuǎn)來看，相信如新的EMPOWERME戰(zhàn)略能使船帆昂揚，乘浪而行。