在后疫情時代，在各種新商業(yè)模式的不斷沖擊以及全球經(jīng)濟下行的影響下，一些企業(yè)的生存都成為問題，面臨破產(chǎn)風(fēng)險。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止今年上半年底，國內(nèi)有超過46萬家公司被迫倒閉。除此之外，還有許多大品牌宣布停產(chǎn)或關(guān)閉部分門店。

　　這種情況下，一些企業(yè)開啟自救模式并成功轉(zhuǎn)型。比如近期的新東方和趣店，一個從“教培巨頭”轉(zhuǎn)型“雙語直播帶貨”，一個從“貸王”下?！爸辈ヮA(yù)制菜”，他們因轉(zhuǎn)型而走紅，因轉(zhuǎn)型而找到另一條出路。

　　2022已經(jīng)過半，直銷企業(yè)能否如同新東方和趣店羅敏一樣突破自身，成功轉(zhuǎn)型？

　　“貸王”下海，直播一場帶貨2.5億

　　夏日炎炎的七月，直播界突然闖出了一匹“黑馬”。

　　7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個人直播間(“趣店羅老板”)帶貨預(yù)制菜。憑借“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售，豪送500臺蘋果手機”的大手筆，成功讓抖音店鋪“趣店羅老板”在一場長達19小時的直播中徹底火出圈：根據(jù)趣店公布的數(shù)據(jù)顯示，此次直播單日累計銷量為956萬，粉絲暴漲近400萬，累計觀看超9587萬人次，累計銷售額高達2.52億元，連續(xù)5小時居抖音直播間帶貨榜榜首。

　　這些驚人的數(shù)據(jù)，更是打破了抖音電商多項帶貨記錄。有了明星加持引流，加上福利滿滿，微博開屏廣告宣傳，喜提#我真搶到了1分錢酸菜魚#登上微博熱搜，討論次數(shù)超過34萬。于是，在多渠道多方位的攻勢下，“趣店羅老板”一戰(zhàn)成名。

　　身為“校園貸鼻祖”，羅敏2014年創(chuàng)立趣分期（趣店的前身），從為大學(xué)生提供信貸解決方案起家，經(jīng)營包括校園貸在內(nèi)的小額信貸產(chǎn)品。2017年趣店在美國紐交所上市，那時市值高達83億美元，上市首日市值達到122億美元。

　　由于校園貸和裸貸帶來的負面影響以及市場的嚴監(jiān)管，趣分期業(yè)績連續(xù)下滑，跌至不到5億美元。面對困境，羅敏曾多次尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但屢屢碰壁，項目經(jīng)常夭折等。

　　此次趣店轉(zhuǎn)型直播帶貨，讓趣店漲粉近400萬。同時，資本市場也聞風(fēng)而動，美東時間7月15日收盤時，趣店股票上漲10.19%，18日開盤前一度漲超104%！

　　教培巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨

　　6月10日，新東方旗下東方甄選直播間憑借雙語帶貨登上微博熱搜榜單，“東方甄選”一躍成為抖音帶貨榜第一，3天漲粉超過130萬，截至14日下午五點，“東方甄選”粉絲突破480萬大關(guān)。

　　6月6日至12日，東方甄選進入了抖音帶貨主播榜前十。有數(shù)據(jù)顯示，6月11日，“東方甄選”觀看人數(shù)達1274.6萬，當日GMV為2100.43萬元，躋身頭部直播間。在6月13日的實時直播榜中，截至當日18時，東方甄選登頂?shù)谝?，當日銷售額超740萬元。

　　眾所周知，作為教培行業(yè)的巨頭，新東方在行業(yè)內(nèi)可謂是領(lǐng)頭羊。但是雙減政策的出臺，對于新東方這樣的教培行業(yè)來說簡直就是致命一擊，直接讓教培行業(yè)從巔峰跌落至谷底：僅半年兩千億市值蒸發(fā)，營收減少80%，辭退員工6萬人。曾經(jīng)在教培行業(yè)風(fēng)光了20多年的名企，一瞬間崩塌。

　　即便如此，新東方創(chuàng)始人也沒有就此偃旗息鼓，而是抓住時下大火的直播行業(yè)，開始試水直播帶貨?？恐鞑兊膱猿植恍负团c眾不同的雙語直播帶貨方式，新東方終于守得云開見月明，重新走紅！

　　2022，直銷該往何處轉(zhuǎn)型？

　　如同羅敏與俞敏洪多次轉(zhuǎn)型一樣，在中國直銷的歷史過程中，直銷也經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，從一開始的無店鋪轉(zhuǎn)型到有店鋪并且雇傭直銷員，再到體驗店+服務(wù)，最后到直銷+互聯(lián)網(wǎng)。

　　如今我們處于萬物互聯(lián)的時代，生活實現(xiàn)數(shù)字聯(lián)通，新的模式不斷沖擊，直銷的傳統(tǒng)銷售模式已然遭遇瓶頸期，增速趨緩，為此，轉(zhuǎn)型是必然。

　　其實，在轉(zhuǎn)型前，我們可以先搞清楚直銷到底是什么？從定義上來講，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。其實說到底，它就是一種運用到社交的營銷方式。而社交又能開拓出多種新的商業(yè)模式，比如社交電商、新零售等等?；诖耍变N的轉(zhuǎn)型并不難。

　　其實在轉(zhuǎn)型路上，早有部分直銷企業(yè)開始在社交零售上進行布局，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，探索屬于自己的直銷路。比如安利的“移動社交電商”戰(zhàn)略，不斷嘗試突破傳統(tǒng)模式，通過實施數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略，為營銷人員打造O2O創(chuàng)業(yè)平臺，升級“安利云購”等社交電商平臺，闖入新零售社交電商陣地。

　　此外，玫琳凱、三生、無限極等直銷企業(yè)也逐步打造起自己獨有的線上商城，升級線下傳統(tǒng)體驗店，從銷售、社交、下單、服務(wù)等多位一體，打造“一條龍”服務(wù)。近期，如新還表示將于7月30日在線上舉辦EmpowerMe戰(zhàn)略發(fā)布會。據(jù)悉，為加快實現(xiàn)“如新2025愿景”（憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌），如新制定了EmpowerMe戰(zhàn)略，以全新的商機策略，結(jié)合產(chǎn)品、科技和社群三大關(guān)鍵領(lǐng)域，借助物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通屬性，拉近品牌與用戶距離，構(gòu)建起一個閉環(huán)的生態(tài)圈，為企業(yè)、消費者、經(jīng)營者和合作伙伴賦能。

　　從這些直銷企業(yè)的例子上，我們可以看到他們是通過直銷社交的本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上融入新工具以及大數(shù)據(jù)技術(shù)，在銷售渠道、信息傳播以及終端消費者等多個營銷環(huán)節(jié)上進行創(chuàng)新，突破直銷原有的傳統(tǒng)零售模式，從而達到成功轉(zhuǎn)型的目的。

　　時代在不斷地發(fā)生變化，消費模式也跟著不斷轉(zhuǎn)變，道道小編相信，只要了解并吸收其他商業(yè)模式中的優(yōu)勢所在，將該優(yōu)勢賦能、融入到直銷當中，運用多種工具流，考慮消費群體年齡和消費方式的轉(zhuǎn)變，直銷轉(zhuǎn)型能夠做得越來越好，市場潛力無限！