又一年618大促將至，京東、天貓等頭部平臺(tái)早已經(jīng)“磨刀霍霍”。如果你想摧毀一個(gè)脆弱的618人，那么你只需要和他說四個(gè)字：“你買貴了”。

　　在小編這個(gè)愛“買買買”的人的印象里，618從一天的狂歡，逐漸演變成一周、半個(gè)月、一個(gè)月……的狂歡，各種促銷，各種玩法層出不窮，就連很多網(wǎng)購達(dá)人都被現(xiàn)在的預(yù)售機(jī)制搞蒙了，但是我們發(fā)現(xiàn)大多買家并沒有因?yàn)闄C(jī)制的復(fù)雜化而退卻，反而購買力逐年增強(qiáng)，購買品類也越來越多樣化。

　　而對(duì)于商家來說，618作為一年中首個(gè)大規(guī)模購物促銷季，已然成為他們尋求增量的主戰(zhàn)場和競技場。在競爭成本日益攀升的當(dāng)下，商家如何在618中“分到肉”，也成了現(xiàn)階段必須攻克的任務(wù)。

　　在直銷行業(yè)中，每年也有眾多企業(yè)參與到這些大促活動(dòng)當(dāng)中，各大直銷企業(yè)也一直在結(jié)合著市場消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣走。但面對(duì)如今618紛繁復(fù)雜的玩法，直銷企業(yè)如何正確借力，而非陪跑賺吆喝？我們來一起分析

　　健康類產(chǎn)品促銷火爆，“后浪”Z世代消費(fèi)矚目?

　　直銷企業(yè)的促銷品類絕大多數(shù)都集中在保健品，我們先來看看近年來保健品在促銷活動(dòng)中的比重。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021京東618累計(jì)下單金額超3438億元，其中最亮眼的就是營養(yǎng)保健產(chǎn)品。618開場15分鐘時(shí)，緩解疲勞品、益生菌品類、明目益智品類、母嬰營養(yǎng)保健品類成交額都同比增長超200%，有的甚至達(dá)到了500%。而在天貓618期間，有關(guān)于健康消費(fèi)支出比去年618期間翻了一倍。

　　巨大的增幅數(shù)據(jù)告訴我們，健康產(chǎn)品當(dāng)下已經(jīng)成為了消費(fèi)大趨勢(shì)。而它的受眾也已經(jīng)脫離了之前的單一老年群體，逐漸向全年齡段層面人群滲透。

　　其中90后和Z世代是消費(fèi)人數(shù)占比持續(xù)增長的核心驅(qū)動(dòng)人群，年輕人把購買健康產(chǎn)品的理念從“病了再買”轉(zhuǎn)變成了“預(yù)防治療”，需求也從維生素類補(bǔ)充膳食纖維、提高免疫力等傳統(tǒng)保健食品擴(kuò)大至美容養(yǎng)顏、幫助睡眠、腸道健康甚至對(duì)骨骼、眼部及身體的調(diào)養(yǎng)。

　　由此我們也可以看出，在“預(yù)防治療”的持續(xù)作用下，保健品不僅在618這樣的促銷活動(dòng)下需求大增，而且在非促銷時(shí)間段也有不少的購買需求。同時(shí)企業(yè)也可以根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)，來定奪什么類型的產(chǎn)品在促銷節(jié)的活動(dòng)中是最合適的，這樣也可以使企業(yè)產(chǎn)品有針對(duì)性的定向銷售。

　　大促常態(tài)化，直銷企業(yè)怎樣精準(zhǔn)“蹭熱度”

　　生活節(jié)、情人節(jié)、女神節(jié)、兒童節(jié)、618、雙十一...據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國在電商領(lǐng)域的節(jié)日已經(jīng)超過100個(gè)，也就是說一年之中，有大半年都在促銷活動(dòng)中，只不過是折扣活動(dòng)多少的區(qū)別。那么促銷節(jié)越來越普遍，直銷企業(yè)該怎樣精準(zhǔn)的蹭到每一波熱度呢？

　　1、選擇符合自己的促銷形式

　　現(xiàn)在的618對(duì)人的考驗(yàn)不再是手速和錢包，而是腦力，平臺(tái)的各種玩法讓人應(yīng)接不暇，直播帶貨、預(yù)售定金、滿減、滿贈(zèng)、店鋪優(yōu)惠券、平臺(tái)優(yōu)惠券、組隊(duì)PK等等都是必考科目。在這眾多的促銷活動(dòng)背后，商家真正應(yīng)該考慮的是如何基于產(chǎn)品本身，對(duì)自己的意向客戶定制更適合的促銷方式。

　　有的人會(huì)喜歡簡單粗暴的立減活動(dòng)，有的人會(huì)偏愛贈(zèng)品更多的活動(dòng)，還有的人喜歡到直播間里聽了講解后再下單。比如現(xiàn)在很多企業(yè)都在往直播帶貨上轉(zhuǎn)型，把許多重頭戲放到直播間里，小編了解到，無限極、新時(shí)代、康美時(shí)代、嘉康利等企業(yè)早已涉足于直播帶貨領(lǐng)域，且能取得不錯(cuò)的業(yè)績。

　　尤其在疫情后，直播電商的銷售效果更加顯著。但其實(shí)在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不管有沒有疫情，電商直播都會(huì)走到今天的格局。只不過，疫情成為了這場商業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)場的催化劑。

　　所以對(duì)于直銷企業(yè)而言，要更好地與新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，多嘗試，多探索。一些復(fù)雜的促銷玩法，未必全部適合自己，但是可以選擇性的借鑒與改良。不管玩法新不新穎，能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者滿意，就是最有效果的，也能彰顯對(duì)消費(fèi)者的誠意。

　　2、重視年輕群體

　　“用戶年輕化”“產(chǎn)品爆款化”“渠道電商化”成為了近年來促銷節(jié)中反映出的保健食品消費(fèi)市場關(guān)鍵詞。

　　早在幾年前，業(yè)內(nèi)專家便預(yù)測(cè)國內(nèi)保健食品市場發(fā)展趨勢(shì)——“得年輕人者得天下”，如今看來，那些摒棄同質(zhì)化產(chǎn)品生產(chǎn)路線，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，搶占了不少市場份額。

　　所以各品牌營銷的一個(gè)方向是思考怎么去抓住年輕人的心，于是紛紛給自己貼上“年輕化”的標(biāo)簽，其本質(zhì)上是以產(chǎn)品為中心到以用戶需求為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，更是一種對(duì)年輕消費(fèi)群體的“圈地”。

　　3、同類產(chǎn)品，做出差異化能更勝一籌

　　在科技信息、工藝高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，同質(zhì)化現(xiàn)象充斥在產(chǎn)品之間?！巴鹜痤惽洹敝?，消費(fèi)者沒有足夠的精力、成本去對(duì)市場上的每一款同類產(chǎn)品進(jìn)行嘗試、辨別。此時(shí)，消費(fèi)者大多會(huì)有兩種選擇——選擇頭部產(chǎn)品或選擇個(gè)性化產(chǎn)品。

　　在直銷企業(yè)消費(fèi)市場，無論是從價(jià)位亦或品類上進(jìn)行劃分，都可發(fā)現(xiàn)該類別的產(chǎn)品自然分成了頭部產(chǎn)品與其他產(chǎn)品。比如，說起頭部保健產(chǎn)品，大家首先想到的就是安利，直觀的從購買頁面上來看，近期安利的很多產(chǎn)品甚至火爆到斷貨的程度。而除了安利這樣的頭部企業(yè)，我們?cè)谫徺I直銷產(chǎn)品的時(shí)候想到的第二點(diǎn)就是個(gè)性化，比如說起日化產(chǎn)品，會(huì)想到隆力奇；提到母嬰類，就會(huì)想到葆嬰；提到年輕化，會(huì)想到如新.....

　　對(duì)于頭部產(chǎn)品，由于其入場時(shí)機(jī)、品牌背景因素等強(qiáng)大，這種先天機(jī)會(huì)其他品牌難以效仿。那作為發(fā)展?jié)摿薮蟮摹捌渌a(chǎn)品”，想要脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意力，構(gòu)建差異化定位并進(jìn)行言語明確的營銷是一條便捷的路徑。借此方式，產(chǎn)品可獲得同品系重新洗牌的機(jī)會(huì)，在萬千雷同的產(chǎn)品中再度被消費(fèi)者看見。

　　隨著健康理念興起、 消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化，中國營養(yǎng)健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費(fèi)市場、甚至學(xué)術(shù)研究爭相角逐的高增長領(lǐng)域。

　　總之在618促銷節(jié)這種商家“競技場”中，把握玩法是一方面，更多的是產(chǎn)品本身也要出色，才會(huì)讓消費(fèi)者有不斷添加進(jìn)購物車的欲望，若是為了“清庫存”而做一錘一買賣，顧客不再復(fù)購，銷售市場也難以得到正向循環(huán)。