近年來(lái)，社群電商掀起了新一輪熱潮，社群電商售賣(mài)的品類，早就從生鮮水果蔬菜，擴(kuò)充到休閑零食、小型家電、日用品。其中化妝品品類也在社群電商模式下得到發(fā)展，開(kāi)辟了化妝品銷(xiāo)售的一條渠道。借助社群電商裂變分享帶來(lái)的巨大人流，和方便快捷的購(gòu)物模式，化妝品銷(xiāo)售可觀，有不少化妝品成“爆款”。因此化妝品種類的社群電商成為了炙手可熱的新風(fēng)口。蘇州花辰月夕公司也就應(yīng)勢(shì)推出了“本夕生活”社群電商平臺(tái)，平臺(tái)產(chǎn)品種類廣泛，包含各種大牌化妝品等，且宣傳其有30萬(wàn)中產(chǎn)女性會(huì)員，年銷(xiāo)售額2億元，立志服務(wù)國(guó)貨品牌。那么本夕生活究竟是一家怎樣的平臺(tái)？其團(tuán)長(zhǎng)能從中獲得怎樣的收益？平臺(tái)代理制度又該如何解讀？

　　品牌來(lái)歷 平臺(tái)背景

　　據(jù)本夕生活官方公眾號(hào)顯示，本夕生活的經(jīng)營(yíng)主體是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司。據(jù)企查查顯示，蘇州花辰月夕品牌管理有限公司成立于2021年3月，法定代表人為顧亞輝，注冊(cè)資本為100萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)范圍包含：第二類增值電信業(yè)務(wù)；貨物技術(shù)進(jìn)出口；酒類及食品經(jīng)營(yíng)；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)；化妝品批發(fā)；第一類醫(yī)療器械銷(xiāo)售；第二類醫(yī)療器械銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，本夕生活創(chuàng)始人為Cindy，首先創(chuàng)立了花本夕品牌，而后創(chuàng)立了本夕生活社群電商平臺(tái)。花本夕品牌產(chǎn)品包含口服美容系列，健康養(yǎng)生系列，體重管理系列。

　　而本夕生活平臺(tái)也有售賣(mài)其自營(yíng)品牌—花本夕一系列產(chǎn)品。除此之外，本夕生活平臺(tái)還有各種大牌化妝品，日用品等各種類目的品牌產(chǎn)品，并且宣稱本夕生活平臺(tái)有100多種國(guó)潮品牌。

　　平臺(tái)產(chǎn)品 真假難辨？

　　接下來(lái)讓我們看看，在產(chǎn)品價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)的情況下，這些產(chǎn)品質(zhì)量如何呢？這些產(chǎn)品是否都是正品呢？

　　據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)顯示，一位消費(fèi)者稱其在本夕生活平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的希思黎全能旅行套裝包裝上竟然出現(xiàn)錯(cuò)別字，竟然將“面部”寫(xiě)成了“而部”，氣味也不對(duì)，因而發(fā)帖求助。

　　還有網(wǎng)友表示，在本夕生活平臺(tái)花486元購(gòu)買(mǎi)的某品牌外套毛衣，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，于是通過(guò)自費(fèi)鑒定得知，此品牌外套鑒定為假貨，但是本夕生活平臺(tái)卻不認(rèn)可他的鑒定結(jié)果。

　　除此之外，也有不少網(wǎng)友表示本夕生活購(gòu)買(mǎi)的化妝品神仙水和赫蓮娜綠寶瓶也都是假的。

　　自營(yíng)產(chǎn)品 虛假宣傳？

　　據(jù)調(diào)查，在“本夕生活”官方公眾號(hào)中，宣傳平臺(tái)產(chǎn)品“MOFLOWERS雨生紅球藻山葵風(fēng)味飲品”可以抑制黑色素，美白肌膚，減緩發(fā)炎反應(yīng)，減少心血管老化過(guò)程等。

　　但是據(jù)企查查顯示，“MOFLOWERS”這個(gè)商標(biāo)屬于食品和飲料啤酒類，因此這款產(chǎn)品僅是普通食品,并非保健食品、藥品，或是特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

（圖片來(lái)源：企查查）

　　因而，上述宣傳材料所涉及到的疾病治療或調(diào)理功能屬于虛假宣傳。對(duì)此，《廣告法》第十七條就有過(guò)明確規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷(xiāo)的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)，若違反上訴規(guī)定，那就屬于違法行為。

　　同時(shí)，上述用產(chǎn)品所含成分來(lái)宣傳功效的行為在《食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定》第十三條中也明確要求，“普通食品、新資源食品、特殊營(yíng)養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用”。另外，我國(guó)《廣告法》第十八條中規(guī)定，食品宣傳不得含有下列內(nèi)容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預(yù)防、治療功能；聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較。

　　解析制度 雙軌運(yùn)行？

　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)來(lái)的資料顯示，本夕生活代理分為團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)、聯(lián)合創(chuàng)始人三個(gè)級(jí)別：

　　1.團(tuán)長(zhǎng)：

　　消費(fèi)滿365元并建立一個(gè)60人以上的本夕生活購(gòu)物群微信；享受團(tuán)購(gòu)價(jià)10%的折扣，直接推薦的團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售的4%；

　　2.高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)：

　　直接培育10個(gè)團(tuán)長(zhǎng)+間接培育10個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到68000元；享受團(tuán)購(gòu)價(jià)15%的折扣，下屬團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)品的級(jí)差，直接推薦的高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售的2%；

　　3.品牌經(jīng)銷(xiāo)商：

　　直接培育10個(gè)高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)+間接培育10個(gè)高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到60萬(wàn)元；享受團(tuán)購(gòu)價(jià)20%的折扣，下屬團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)品的級(jí)差，下屬高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)品的級(jí)差，直接推薦的高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售的1%；

　　除此之外，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，本夕生活平臺(tái)只是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司的副業(yè)，公司最賺錢(qián)的項(xiàng)目是自營(yíng)品牌花本夕的大健康路線。

　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，花本夕健康線也有其代理制度：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商繳納68000元，全款4.5折拿貨價(jià)，送本夕生活高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)資格；二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商繳納9800元，全款6折拿貨價(jià)，送本夕生活團(tuán)長(zhǎng)資格；還有最高級(jí)別是聯(lián)合創(chuàng)始人，但是需要公司考核才能代理。兩種情況下可以成為花本夕健康線聯(lián)合創(chuàng)始人：第一種是需要經(jīng)銷(xiāo)商在其他品牌達(dá)到600萬(wàn)業(yè)績(jī)，要有的打款憑證；第二種是需要在蘇州花辰月夕品牌管理有限公司擁有10個(gè)直屬高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和10個(gè)附屬高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，售完60萬(wàn)的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)。

　　此外，經(jīng)銷(xiāo)商也講到如果能做到花本夕自營(yíng)品牌的股東，本夕生活股東肯定沒(méi)問(wèn)題。但是本夕生活平臺(tái)的股東不一定能做成自營(yíng)品牌本夕的股東。

　　后 記

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商也是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的，電商和社群在一起發(fā)展，因此衍生出社群電商。社群電商已經(jīng)覆蓋了原來(lái)電商的模式，是一種新的電商模式。無(wú)論是美妝、服飾還是母嬰類，社群電商不可避免地與天貓、京東等展開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)。與綜合電商比，社群電商的體量較小，產(chǎn)品拿貨的價(jià)格、商品供應(yīng)保障等方面都不及其他電商平臺(tái)，因此，社群電商平臺(tái)在產(chǎn)品質(zhì)量方面更應(yīng)該精益求精，以服務(wù)和質(zhì)量取勝，服務(wù)好群內(nèi)的客戶，這樣才能走得更遠(yuǎn)。至于本夕生活社群電商平臺(tái)未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？其平臺(tái)假貨產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)不會(huì)繼續(xù)發(fā)酵？平臺(tái)虛假宣傳問(wèn)題能否得到公司整改呢？對(duì)此，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。