近日，隨著美國維善優(yōu)、美國新生命、美國愛睿希等外資直銷公司與國內(nèi)部分直銷企業(yè)的曖昧關(guān)系遭到市場監(jiān)管部門叫停，一個(gè)長期存在的問題也再一次引起了有關(guān)部門的重視。

　　就是一些國際直銷公司為何熱衷于“偷渡式直銷”？

　　為何他們甘愿冒著傳銷的風(fēng)險(xiǎn)，不愿意申請直銷牌照？

　　“偷渡式直銷”問題嚴(yán)峻，一年從中國偷走上百億市場份額

　　一般消費(fèi)者可能對“偷渡式直銷”沒有直觀的感受，但如果你知道以下這些事實(shí)，就意識到這類行為對直銷市場巨大的破壞力：

　　“

　　美國婕斯

　　主營白藜蘆醇系列抗衰老產(chǎn)品。多年來長期無直銷牌照經(jīng)營，一貫以跨境電商名義，偷逃關(guān)稅，將產(chǎn)品賣到中國大陸市場。2018年婕斯在全球銷售額為14.6億美元，其中中國市場就貢獻(xiàn)了10億美元，這一業(yè)績超過了當(dāng)年中國90%的直銷公司。婕斯70%的業(yè)績來自中國，卻從來就沒有獲得直銷的資質(zhì)，也沒有跨境電商的資質(zhì)，完全是通過非法運(yùn)營和偷渡得來！2020年，廣州海關(guān)破獲婕斯特大跨境電商走私案，該案產(chǎn)品貨值約7億美元，約合人民幣40多億元。此外，婕斯沒有中國的直銷牌照，卻可以組織1.2萬名中國會員和經(jīng)銷商參加浩大的海外獎勵(lì)旅游。

　　“

　　美國凱麗環(huán)球（Calere Health）

　　主營抗衰老NMN產(chǎn)品。2020年宣稱啟動中國市場，經(jīng)銷商在凱麗環(huán)球平臺注冊會員及綁定銀行卡，直接網(wǎng)上下單，實(shí)行雙軌對碰的獎勵(lì)制度，產(chǎn)品通過香港倉、澳門倉直接轉(zhuǎn)運(yùn)回內(nèi)地。并且主打產(chǎn)品是在中國沒有合法資質(zhì)的NMN產(chǎn)品。到2021年底，凱麗環(huán)球跨境電商平臺全球注冊會員已達(dá)1萬多名，而中國境內(nèi)會員就多達(dá)2千多人。

　　“

　　美國新生命

　　總部位于美國猶他州，是一家擁有27年歷史的制藥公司，主營抗衰老產(chǎn)品。2020年，在香港建立物流倉，將美國授權(quán)的產(chǎn)品經(jīng)由香港，以跨境電商的名義，把貨賣給大陸的消費(fèi)者。香港直銷商除了發(fā)展本地的直銷商以外，也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大陸的直銷團(tuán)隊(duì)。2021年3月，宣布與拿牌直銷公司天福天美仕合作，企圖借此打開中國市場。不久，這一掛靠行為遭到國家市場監(jiān)管部門喊停，廈門市市場監(jiān)管部門以“三個(gè)不得”，勒令天福天美仕終止與美國新生命公司的所有合作關(guān)系。

　　“

　　美國維善優(yōu)（VASAYO）

　　總部位于美國猶他州，公司成立于2017年，成立后，該公司便開始全球擴(kuò)展策略，2017年4月正式宣布進(jìn)駐中國。方式是在香港設(shè)立分公司，并以香港為起點(diǎn)服務(wù)全中國市場。其實(shí)質(zhì)上是無直銷牌照，以跨境電商名義的偷渡銷售。維善優(yōu)系列產(chǎn)品均采用脂質(zhì)體技術(shù)，主營產(chǎn)品是CBD（大麻二酚）產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品同樣是被中國的法律所禁售。在第一任大中華區(qū)總裁運(yùn)營期間，維善優(yōu)主要是在香港運(yùn)作，但到第二任總裁期間，也就是2021年的8月份，維善優(yōu)與安永達(dá)成掛靠合作，簽署合作協(xié)議，宣布以“借牌入市”的方式，借殼安永，在中國大陸銷售精選的系列營養(yǎng)補(bǔ)充劑和護(hù)膚品。但這個(gè)合作只維持了不到2個(gè)月，到去年10月，市場監(jiān)管總局一紙嚴(yán)查直銷牌照掛靠的核查通知，打碎了維善優(yōu)借殼安永的幻想，維善優(yōu)的資金遭凍結(jié)，大陸團(tuán)隊(duì)解散，退回到香港分公司。

　　“

　　美國愛睿希

　　2011年7月成立于美國猶他州，主營營養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品、個(gè)人生活用品，主打纖體體重管理產(chǎn)品。愛睿希在美國成立，但重心卻在中國。最開始，愛睿希選擇了一家內(nèi)資公司合作，但合作失敗后，愛睿希在香港設(shè)立了亞洲分公司，同年11月，愛睿希在香港和美國同時(shí)啟動直銷市場。

　　后來，愛睿?；藘赡甑臅r(shí)間，用來準(zhǔn)備一系列申牌的硬件和軟件設(shè)施，到2016年開始在天津低調(diào)申牌。但在沒有拿到直銷牌照的情況下，愛睿希的市場活動卻一直沒有停止，這使得它也一直深陷無牌直銷和涉?zhèn)鞯呢?fù)面輿情當(dāng)中。期間，愛睿希也曾經(jīng)傳出快要拿到直銷牌照的消息，但多年來始終都沒有如愿。因?yàn)槿鄙僦变N牌照，愛睿希在中國市場一直做得不溫不火，這使得公司被迫將重心轉(zhuǎn)回了國際上。

　　愛睿希不斷通過“貪吃蛇式”的并購方式來壯大自己，到2020年7月，在并購了美國網(wǎng)絡(luò)營銷公司新佳美、澳洲珠寶直銷公司ENVY Jewellery后，愛睿希將自己并入了新世紀(jì)飲料公司門下。這家新世紀(jì)飲料公司也是大溪地諾麗的母公司。也就是說，作為美國新世紀(jì)飲料公司的兩個(gè)子公司，形成了大溪地諾麗有直銷牌照但市場極小，愛睿希沒有直銷牌照卻有大市場的尷尬局面。

　　“

　　韓國集庫GCOOP

　　集庫GCOOP是一家總部位于韓國的企業(yè)，成立于2007年。在中國臺灣試水成功后，2016年以跨境電商的形式進(jìn)入中國大陸，產(chǎn)品常見于朋友圈、小紅書等分享平臺，經(jīng)過幾年的鋪墊，集庫在2021年12月正式開通注冊通道，宣布將在中國正式運(yùn)營。但集庫既不在中國申請直銷牌照，也不在中國生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品均以跨境電商的保健食品和美妝護(hù)膚品為主。在中國招募的經(jīng)銷商，采用臺灣地區(qū)盛行的多層計(jì)酬雙軌制，用的是韓國的直銷系統(tǒng)，并入的是韓國的網(wǎng)絡(luò)。2021年12月，集庫曾經(jīng)因?yàn)樯嫦觽麂N和無牌直銷遭到媒體大量曝光。

　　“

　　韓國潤妮秀Renn-Cell

　　2011年成立，是韓國知名直銷公司Charis卡麗斯公司旗下的化妝品品牌。在韓國，卡麗斯公司擁有自己的獨(dú)立工廠和研究所、其旗下研究所獲得多項(xiàng)專利，但在中國，潤妮秀只有一個(gè)空殼的運(yùn)營公司。2016年，潤妮秀進(jìn)入中國。2017年，卡麗斯公司為了打開國際市場，在香港成立卡麗斯國際公司，為了服務(wù)于全球潤妮秀的代理推廣的傭金支付業(yè)務(wù)，同年解決的韓國到中國的物流業(yè)務(wù)問題，將產(chǎn)品直接包郵到中國內(nèi)地的代理手中，并獲許全球的200多個(gè)國家可以直接注冊獲得卡麗斯國際潤妮秀的代理權(quán)。

　　2021年，潤妮秀在昆明、上海、建三江、哈爾濱、長春、峨眉山、成都、沈陽、煙臺、青島、呼和浩特、石家莊、貴州等多地舉辦了大大小小的招商會。潤妮秀的主營產(chǎn)品是一款聲稱的新概念植物干細(xì)胞護(hù)膚品，宣稱融合了世界上最尖端的特許專利成分與獨(dú) 家滲透技術(shù)，獨(dú) 創(chuàng)DNA后天遺傳和植物類膠原蛋白成分。但干細(xì)胞概念早就在近年因?yàn)樵馕覈袌霰O(jiān)管部門認(rèn)定為營銷噱頭而被叫停。

　　“

　　馬來西亞科士威

　　主營日化產(chǎn)品，從2005年開始到2012年，曾經(jīng)兩度進(jìn)入中國，卻始終沒有獲得直銷牌照，持續(xù)十多年無直銷牌照經(jīng)營，通過香港運(yùn)營公司，以跨境電商的名義銷售產(chǎn)品，有一批穩(wěn)定的消費(fèi)人群，但長期游走在實(shí)業(yè)和監(jiān)管的邊緣，長期與非法傳銷、互聯(lián)網(wǎng)傳銷關(guān)聯(lián)，2014年被列入全國首例互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷案例、全國性的打擊非法傳銷重點(diǎn)案件。退居香港后，仍然以遙控和跨境電商形式向大陸銷售產(chǎn)品，直到2021年底，才宣布離開香港。

　　......

　　上述企業(yè)的高光時(shí)期，也往往與涉?zhèn)?、夸大宣傳、虛假宣傳相伴?/span>

　　此外，還有一些日本、韓國、法國、臺灣地區(qū)、馬來西亞、印尼的國際直銷公司，也喜歡以借道香港、澳門、臺灣地區(qū)的方式，曲線進(jìn)入中國市場。特別是當(dāng)前我國正在火熱的跨境電商，成為了他們最熱衷采用的方式。

　　國際直銷公司為什么熱衷“偷渡式直銷”

　　“偷渡式直銷”有這樣的一些共同特征：這類企業(yè)不以在中國長期經(jīng)營為目標(biāo)，追求短期業(yè)績，資質(zhì)達(dá)不到申牌企業(yè)的要求，多數(shù)是“三無”（無生產(chǎn)基地，無納稅，無售后服務(wù)）“三多”（多涉?zhèn)麂N輿情，虛假宣傳多，營銷方式和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)多變），游離在法規(guī)、監(jiān)管和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之外，以香港、澳門、臺灣地區(qū)為跳板，以這些地方的分公司來運(yùn)作國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，獎勵(lì)制度無不涉及雙軌制，產(chǎn)品不接受直銷監(jiān)管制度的監(jiān)督，有的產(chǎn)品甚至不符合《保健食品原料目錄與保健功能目錄管理辦法》《允許保健食品聲稱的保健功能目錄》等的規(guī)定。

　　中國的直銷監(jiān)管部門，包括中國的直銷人有時(shí)候也很疑惑，為什么一些在國際上知名的百強(qiáng)直銷公司，明明實(shí)力強(qiáng)大，到了中國，卻甘愿淪為“偷渡式直銷”？

　　客觀來說，許多“偷渡式直銷”公司與許多已經(jīng)拿牌的公司相比，企業(yè)規(guī)模可能更大、產(chǎn)品競爭力更強(qiáng)、市場開拓能力更強(qiáng)。但為什么卻甘愿淪為“走鬼”，遭人人喊打呢？

　　主要有幾個(gè)方面的因素：

　　01

　　對中國的宏觀監(jiān)管環(huán)境誤判。認(rèn)為沒有直銷牌照也可以做直銷，鉆制度的漏洞。

　　02

　　缺乏扎根中國市場的耐心，急功近利，想走捷徑。一些外資公司不愿意在中國辦工廠，不在中國生產(chǎn)產(chǎn)品、不采購原材料，不建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)，不建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，熱衷于輕資產(chǎn)運(yùn)營，想快速見效，與中國直銷行業(yè)發(fā)展的方向相背離。

　　03

　　選擇管理團(tuán)隊(duì)失當(dāng)。外資直銷企業(yè)進(jìn)入中國，通常會選擇具有中國直銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來開發(fā)市場，但中國的直銷職業(yè)經(jīng)理人魚龍混雜，一旦職業(yè)經(jīng)理人采用了錯(cuò)誤的策略，很容易帶偏方向。

　　04

　　管理模式缺乏本土化思維。一些外資公司對本土直銷管理團(tuán)隊(duì)不信任，本土團(tuán)隊(duì)在總部的管理中沒有話語權(quán)，導(dǎo)致總部制定的政策與中國文化相沖突。

　　05

　　對中國的監(jiān)管模式不適應(yīng)。對中國直銷監(jiān)管的發(fā)展階段缺乏辯證的認(rèn)識，無法主動積極的去適應(yīng)現(xiàn)階段直銷監(jiān)管的方式方法，對監(jiān)管部門采取自我封閉的應(yīng)對策略。

　　中國監(jiān)管部門對“偷渡式直銷”的態(tài)度

　　其實(shí)，“偷渡式直銷”這個(gè)問題由來已久。關(guān)于它的歷史和成因比較復(fù)雜，今天不是我們重點(diǎn)討論的范疇，在這里就不做重點(diǎn)回顧了。

　　對于“偷渡式直銷”，中國的監(jiān)管部門可謂是深惡痛絕，歷次嚴(yán)查掛靠、變相合作時(shí)，都將“偷渡式直銷”列入嚴(yán)打的行列。

　　2021年10月，國家市場監(jiān)管總局下發(fā)的《市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于核查直銷企業(yè)以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可問題的通知》中，直接點(diǎn)名將直銷企業(yè)與“未在我國進(jìn)行商事登記的國外直銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)合作，存在規(guī)避法律、逃避直銷經(jīng)營審批的風(fēng)險(xiǎn)隱患”列為嚴(yán)打掛靠的內(nèi)容之一。

　　而這次核查點(diǎn)名的四家企業(yè)的合作方，就有三家是沒有獲得直銷牌照的國外直銷企業(yè)。此外，還有一些長期被貼上偷渡、傳銷標(biāo)簽的國外直銷企業(yè)。但無奈這些企業(yè)就像“走鬼”一樣，借助“三無”，走游擊戰(zhàn)，歷次嚴(yán)打都很難清理干凈。

　　“偷渡式直銷”屢次破壞直銷的市場秩序

　　無論是從長遠(yuǎn)看，還是短期來看，也無論是從直接還是間接來看，“偷渡式直銷”對中國直銷行業(yè)的破壞力都是極大的。

　　首先，“偷渡式直銷”破壞了直銷監(jiān)管機(jī)制的公信力，屬于“三無”行為，不申請直銷牌照，游離在監(jiān)管體系之外，讓一部分外資直銷公司和直銷從業(yè)者缺乏對直銷監(jiān)管的敬畏。

　　其次，“偷渡式直銷”直接搶奪了拿牌直銷公司的市場份額，與拿牌直銷公司是不正當(dāng)競爭關(guān)系。以婕斯為例，婕斯全球70%的業(yè)績來源于中國市場，在中國直銷的低谷期，婕斯業(yè)績卻暴增，從2015年以來，婕斯每年從中國市場偷走幾十億元人民幣，對合法直銷公司形成了巨大的打擊。拿牌直銷公司為了接受直銷監(jiān)管，需要投入巨大的人力、物力、財(cái)力，而“偷渡式直銷”企業(yè)無需投入這些成本。

　　第三，“偷渡式直銷”必然伴生傳銷、走私、虛假宣傳、夸大宣傳，此外還有多層計(jì)酬（多數(shù)以雙軌制為主），不依法納稅，嚴(yán)重缺乏企業(yè)社會責(zé)任感，正在破壞直銷行業(yè)的市場秩序。

　　第四，“偷渡式直銷”的產(chǎn)品往往是以“新奇特”的名義夸大營銷，有些產(chǎn)品在中國屬于監(jiān)管禁止或監(jiān)管不健全的類目，沒有售后保障，本身存在爭議，給消費(fèi)者帶來隱患，例如白藜蘆醇、NMN、CBD（大麻二酚）概念的產(chǎn)品等。

　　第五，“偷渡式直銷”宣揚(yáng)一夜暴富，其營銷文化、企業(yè)文化均以賺快錢、模式多變?yōu)楸憩F(xiàn)形式，絕大多數(shù)在中國沒有生產(chǎn)基地，無法帶來穩(wěn)定的就業(yè)，破壞直銷行業(yè)形象，對直銷的文化造成巨大的破壞力。

　　“偷渡式直銷”已經(jīng)成為直銷行業(yè)多種不良現(xiàn)象的源頭，是導(dǎo)致行業(yè)滋生傳銷、違法違規(guī)行為的高?，F(xiàn)象，在當(dāng)前直銷行業(yè)急需復(fù)蘇的形勢下，整頓“偷渡式直銷”，才能肅清行業(yè)風(fēng)氣，給合法直銷企業(yè)創(chuàng)造更加公平、務(wù)實(shí)的經(jīng)營環(huán)境。