導(dǎo)語：

　　目前，我國一共有89家直銷公司，這個(gè)數(shù)量多不多，夠不夠呢？當(dāng)然是不夠的。美國是全球第一大直銷市場，我國是第二大直銷市場。美國直銷業(yè)的繁榮，首先是得益于它擁有大量的直銷公司，僅僅一個(gè)州直銷公司的數(shù)量，就超過了我國所有直銷公司的總數(shù)。例如，美國猶他州不僅直銷公司眾多，并且直銷業(yè)也發(fā)達(dá)。今天我們就來看看猶他州的直銷業(yè)是如何繁榮的。

　　上一秒，你可能還在大鹽湖邊漫步，欣賞美景。下一秒，你接到電話后就馬上提起工作包去敲開客戶家的門。

　　這就是美國猶他州。

編輯搜圖美國大鹽湖

　　這里有北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖--大鹽湖，以旅游業(yè)為第一大支柱產(chǎn)業(yè)。這里也有著全球最多的直銷公司。在這里，密密麻麻分布著100多家直銷公司。這些公司，既有猶他州“原產(chǎn)”的，也有從別的州搬過來的。到底猶他州有什么魅力，能培養(yǎng)這么多直銷公司呢？

　　風(fēng)景優(yōu)美，以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)

　　猶他州，位于美國西部，毗鄰內(nèi)華達(dá)州、加利福尼亞州。這里氣候四季分明，陽光和煦、溫暖、干燥少雨。

　　猶他州南部的地質(zhì)地貌特殊，有五座著名的國家公園：拱門國家公園、布來斯峽谷國家公園、錫安國家公園、圓頂礁國家公園以及峽谷地國家公園，每年吸引眾多游客。因此，這里的旅游業(yè)是第一大產(chǎn)業(yè)。

編輯搜圖鹽湖城全景

　　猶他州最大的城市是鹽湖城，被譽(yù)為美國壓力最小的城市，因?yàn)?002年舉辦過第19屆冬奧會(huì)而舉世聞名，鹽湖城也是猶他州最大的城市、省會(huì)城市。

　　猶他州是美國的第13大州，總面積22萬平方公里，跟湖南省的面積差不多?？?cè)丝?27萬人，總?cè)丝谥幌喈?dāng)于湖南省的不到二十分之一。

　　一個(gè)相當(dāng)于湖南省面積大小的地方，居然有100多家直銷公司。你能想象嗎？

　　總部在猶他州的國際直銷公司

　　猶他州可謂是直銷行業(yè)的萬花筒，在這里密密麻麻分布著100多家直銷公司。大概是你走在街上，遇到的10個(gè)人中，就有5個(gè)是直銷公司的人吧。

　　總部在猶他州的直銷公司有：

　　1.立新世紀(jì) (Unicity)：1896年創(chuàng)立，公司歷史已經(jīng)超過百年，每年?duì)I養(yǎng)品銷售額超過45億美元，在全球擁有大量分公司。

　　2.自然陽光（Nature’s Sunshine）：1972年成立，美國納斯達(dá)克上市公司，擁有超過500款健康營養(yǎng)產(chǎn)品，位列全球直銷百強(qiáng)企業(yè)第33名。

編輯搜圖如新總部

　　3.如新（Nu skin）：1984年創(chuàng)立于猶他州普羅沃市，紐約證交所上市公司，2021年年?duì)I收達(dá)到27億美元。主營如新華茂、ageLOC抗衰系列、美容儀等產(chǎn)品，以抗衰老系列著稱。

　　4.福萊公司（Four Life Research）：成立于1998年，2014年在《直銷新聞》公布的全球100強(qiáng)直銷企業(yè)名單中，福萊名列第41。

　　5.MDC（My Daily Choice）：成立于1991年，主營酵素等。

　　6.新衛(wèi)斯（Neways International）：成立于1992年，在全球29個(gè)國家擁有分公司，是美國第四大、日本第二大直銷公司。

　　7.悠樂芳（Young Living）：1994年成立，主營復(fù)方精油，創(chuàng)始人Gary Young是一名精油愛好者和精油專家。悠樂芳旗下?lián)碛?50多種精油系列產(chǎn)品，與全球22個(gè)農(nóng)場合作。2018年業(yè)績突破15億美元，位列全球直銷百強(qiáng)企業(yè)第7名。

　　8.慕瑞達(dá)（Morinda Inc）：成立于1996年，總部位于美國猶他州普羅沃市，已經(jīng)在全世界70多個(gè)國家設(shè)有辦事處。它的中國子公司名字是大溪地諾麗。2020年被新世紀(jì)公司并購。

圖優(yōu)莎娜總部

　　9.優(yōu)莎娜（USANA）：1992年成立，美國納斯達(dá)克上市公司，總部位于猶他州鹽湖城，2021年總營收12億美元。主營功能性營養(yǎng)品，如膳食纖維固體飲料，此外還有日化產(chǎn)品。2011年通過并購葆嬰進(jìn)入中國。

　　10.多特瑞（doTerra）：成立于2008年，是全球最大的芳香護(hù)理和精油企業(yè)之一，主營精油和居家生活產(chǎn)品。

　　11.Well Beyond：2005年成立，總部位于猶他州，已經(jīng)與MDC合并，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國。

　　12.ZiJa國際（Zija International）：2006年創(chuàng)辦于猶他州李海，創(chuàng)始人肯布雷斯福德被譽(yù)為“直銷祖父”，主營精油、營養(yǎng)素補(bǔ)充劑等，是第一家以辣木為原材料生產(chǎn)產(chǎn)品的公司。

　　13.ASEA公司：2009年成立，總部位于鹽湖城，主營抗衰、抗氧化系列化妝品。

　　14.愛睿希（Arriix）：2011年7月成立于美國猶他州，主營營養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品、個(gè)人生活用品，主打纖體體重管理產(chǎn)品。2020年與慕瑞達(dá)（大溪地諾麗）一起被新世紀(jì)公司并購。

圖普天登

　　15.普天登（Life Vantage）：總部位于猶他州鹽湖城，成立于2003年，2004年在美國納斯達(dá)克上市，主營NAD+抗衰老系列產(chǎn)品，位列全球直銷百強(qiáng)企業(yè)第44名。

　　16.富綠安（Forever Green）：創(chuàng)立于2013年，從電子商務(wù)直銷模式起家，巔峰時(shí)在世界上219個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)直銷分公司，主營舒緩疼痛健康貼布、面膜等。

　　17.Xyngular：成立于2013年，是一家健康保健公司，旨在為會(huì)員和經(jīng)銷商提供改善健康，增加額外收入的機(jī)會(huì)，2018年實(shí)現(xiàn)營收1490萬美元。

　　18.Younique：創(chuàng)始人是一對(duì)兄妹，主營在線美容業(yè)務(wù)，2017年被著名的化妝品集團(tuán)科蒂集團(tuán)以6億美元控股收購。

　　19.愛詩雅(ASEA Global）：成立于2009年，主營抗氧化、抗衰老系列化妝品。位列全球直銷百強(qiáng)企業(yè)第50名。

　　20.Tranont：成立于2013年，總部位于猶他州李海。

　　21.維善優(yōu)（VASAYO）：總部位于美國猶他州，公司成立于2017年。

圖新生命總部

　　22.新生命(New U Life)：2017年成立，2019年將總部遷到猶他州，前身是猶他州一家擁有26年的制藥公司。主營Somaderm HGH凝膠（人體生長荷爾蒙）。位列全球直銷百強(qiáng)企業(yè)第40名。

　　23.最大國際（Max International）：目前沒有進(jìn)入中國。

　　......

　　直銷公司表現(xiàn)驚艷

　　猶他州有100多家直銷公司，在中國有名頭的大約20多家。據(jù)今日直聞的不完全統(tǒng)計(jì)的上述23家公司中，除了最大國際（Max International）、Tranont等幾家之外，其他的公司大多數(shù)都有或者曾經(jīng)有過中國業(yè)務(wù)。

　　如新、自然陽光、優(yōu)莎娜（葆嬰）、大溪地諾麗（慕瑞達(dá)）是拿牌的直銷公司，并且在中國業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異；愛睿希、維善優(yōu)、新生命等公司則正在進(jìn)入直銷市場的準(zhǔn)備過程中；立新世紀(jì)、普天登等則在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)來過中國；此外，還有多特瑞、悠樂芳的精油產(chǎn)品走的是傳統(tǒng)分銷和電商渠道，市場占有率極高。

　　而這些直銷公司近年來的表現(xiàn)也惹人注目。2020年，Tranont、Xyngular以及ARIIX（愛睿希）三家公司連續(xù)三年因?yàn)闃I(yè)績漲幅分別達(dá)到744%、126%、157.4%而被美國商業(yè)機(jī)構(gòu)Inc.的年度指南列為美國私營公司成長5000強(qiáng)榜單。

　　營商環(huán)境優(yōu)越

　　猶他州直銷業(yè)發(fā)達(dá)，與它優(yōu)越的營商環(huán)境密不可分。

圖猶他州政府

　　猶他州鼓勵(lì)投資。據(jù)我國商務(wù)部收錄的有關(guān)猶他州的投資環(huán)境資料介紹，Select USA網(wǎng)站顯示，2021年末，猶他州共有40項(xiàng)激勵(lì)政策（項(xiàng)目）。在猶他州，美國本土企業(yè)和外國企業(yè)需要繳納在猶他州所得收入的5%作為州收入稅或特許經(jīng)營稅?？缰萜髽I(yè)的稅額取決于按照一個(gè)特定公式計(jì)算出的分?jǐn)偸杖耄摴缴婕柏?cái)產(chǎn)、工資單、銷售和收入總額等多項(xiàng)因素。有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)等企業(yè)的稅負(fù)相當(dāng)于個(gè)人納稅者。

　　猶他州注重貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)，2018年，在中美貿(mào)易摩擦的形勢下，猶他州政府依然異?？粗兄堇锖椭袊馁Q(mào)易關(guān)系。猶他州世界貿(mào)易中心組織了包括州議會(huì)議長格雷格·休斯等11名官員組成的代表團(tuán)訪問中國，尋找新的合作機(jī)會(huì)，希望擴(kuò)大同中國的合作。這個(gè)舉動(dòng)也受到了我國的大力肯定。2019年猶他州還在鹽湖城舉辦了浩大的“中國—猶他州經(jīng)貿(mào)投資論壇”，加大對(duì)中國的貿(mào)易。

　　其實(shí)長期以來，猶他州一直有這個(gè)鼓勵(lì)貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)，過去州政府也多次組織當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)到中國的北京、上海等地訪問。并且，他們的思維比較開放，樂于向中國優(yōu)秀的直銷公司取經(jīng)。

　　2011年猶他州政府代表團(tuán)訪問天獅

　　猶他州州政府更是親力親為，為當(dāng)?shù)氐闹变N公司走出猶他，進(jìn)入中國牽線搭橋。2011年，猶他州參議院議長、州議會(huì)發(fā)言人等高級(jí)官員率領(lǐng)了一個(gè)直銷公司高管組成的貿(mào)易代表團(tuán)訪問中國，他們?cè)?jīng)訪問過中國的天獅集團(tuán)，向天獅學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這包括當(dāng)時(shí)的如新、優(yōu)莎娜等公司高管。因此，2011年之后，這些公司也紛紛涌入中國。

　　為推動(dòng)當(dāng)?shù)刂变N公司的發(fā)展，猶他州在2005年成立了一家直銷管理協(xié)會(huì)（DSMA），主要是創(chuàng)造并維護(hù)當(dāng)?shù)刂变N公司、相關(guān)企業(yè)和組織的關(guān)系。每年，DSMA都對(duì)該州表現(xiàn)優(yōu)越、有價(jià)值的直銷企業(yè)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。例如，2015年，Younique公司曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)績?cè)鲩L51倍而獲得DSMA“增長獎(jiǎng)”的褒獎(jiǎng)，如新、優(yōu)莎娜更是多次受到州政府的嘉獎(jiǎng)和肯定，并得到當(dāng)?shù)孛襟w的大力支持。

　　猶他州對(duì)新興科技公司也極為友好寬松，根據(jù)Moody’s Analytics的信息，該州能源成本比全國平均水平低15%，也對(duì)該州科技公司帶來了幫助。

　　2018年美國福布斯發(fā)布的美國各州營商環(huán)境排行榜中，猶他州位居第二，僅次于北卡羅來納州。從2013年到2018年，猶他州的就業(yè)增長水平都位居全美首位。研究機(jī)構(gòu)Emsi預(yù)計(jì)，該州直到2022年，年就業(yè)增長率將保持在2.2%的水平，為各州最高。

　　2018年全美營商環(huán)境TOP10

圖來源：新浪財(cái)經(jīng)

　　猶他州寬松的直銷環(huán)境，也吸引了一些外部公司的入駐。新生命公司原本總部設(shè)在加州，2019年遷到了猶他州萊西市。例如，前知名直銷職業(yè)經(jīng)理人周希儉在2019年赴美國創(chuàng)業(yè)，就選擇了在猶他州創(chuàng)立了唯媧（WIIVA）公司。

　　直銷資源活躍

　　猶他州從事直銷的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國其它任何州。據(jù)媒體報(bào)道，2017年9家猶他州的直銷公司就創(chuàng)造了76億美元的收入，因此直銷公司對(duì)猶他州的經(jīng)濟(jì)影響巨大，排在第二位，僅僅次于旅游業(yè)。一些著名的猶他州直銷領(lǐng)袖的收入在行業(yè)內(nèi)也是排在前面，例如Nathan Ricks從直銷獲得的收入超過5000萬美元， Carol Porter 夫婦的收入超過2800萬美元，Melyn Campbell 夫婦收入超過 2600萬美元，Mark Comer 的收入超過1700萬美元。他們都是猶他州的直銷領(lǐng)袖。

　　猶他州的直銷人才流動(dòng)異?；钴S，優(yōu)莎娜、如新是這些早期在猶他州成立的直銷公司，其高管和領(lǐng)袖離開后，紛紛脫離自立門戶，成立新的直銷公司。這使得這些公司都與如新、優(yōu)莎娜等公司有“近親關(guān)系”，其模式也大多數(shù)都是在這兩家公司基礎(chǔ)上的革新和升級(jí)。例如愛睿希、大溪地諾麗（慕瑞達(dá)）、新世紀(jì)公司等，其創(chuàng)始人和高管多來自如新和優(yōu)莎娜。

　　并且，直銷公司之間的并購頻繁發(fā)生，例如慕瑞達(dá)（大溪地諾麗）、愛睿希被科羅拉多州的新世紀(jì)公司并購，Younique被科蒂集團(tuán)并購，優(yōu)莎娜并購了Babycare的中國拿牌直銷公司葆嬰，Well Beyond與MDC合并等，開放的合作關(guān)系大大的推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂变N業(yè)的發(fā)展。

　　出色的科研轉(zhuǎn)化能力

　　猶他州之所以孵化了如此多的直銷公司，還與它的健康文化和研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)達(dá)有關(guān)。猶他州是健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)，有“全美最健康的州”的稱號(hào)。在猶他州，家庭關(guān)系非常緊密，家庭成員相處和諧，家譜記錄被完美保存，這使得猶他州被視為基因研究的獨(dú)特地區(qū)。人類基因組工程也因此選擇在猶他設(shè)立。

　　位于鹽湖城的猶他大學(xué)在美國的院校中一般只能勉強(qiáng)排進(jìn)50名，卻有著出色的科研轉(zhuǎn)化能力，屢次在科研轉(zhuǎn)化的排名榜單中位居前列，這些科研成果很快被當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)所運(yùn)用，開發(fā)出的新產(chǎn)品投向市場，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?shí)業(yè)的發(fā)展，其中自然包括直銷公司。

　　話說回來，猶他州一個(gè)只有我國湖南省面積大小的州，就能夠孵化容納100多家直銷公司，而我國目前全國直銷公司的總量還不足猶他州一個(gè)州的量，可見未來我國還會(huì)誕生大量的直銷公司。

　　你還知道猶他州直銷行業(yè)的哪些事跡，給今日直聞留言吧。