經(jīng)歷了2019年保健市場“百日行動”帶來的行業(yè)整頓，以及2020年全球大疫情帶來的生存考驗，中國直銷行業(yè)在2021年開始重新出發(fā)。雖然絕大部分直銷企業(yè)相較前幾年業(yè)績出現(xiàn)較大下滑，但是一些企業(yè)仍然在腳踏實地前進或者探索出了適合自己的發(fā)展之路。

　　《知識經(jīng)濟》盤點了2021年度中國直銷十大事件，供業(yè)界參考，2022年再接再厲，行穩(wěn)致遠。

　　01隆力奇聚好商城上市

　　2021年3月17日22點10分，隆力奇聚好商城在美國納斯達克上市敲鐘儀式開始。首日開盤價為8.6美元，較IPO發(fā)行價漲約22.9%，截至當(dāng)日收盤，聚好商城報8.71美元，漲24.43%，市值近2.2億美元（約合人民幣14.31億元）。

　　聚好商城成立于2012年，是化妝品、健康和營養(yǎng)補品及家用產(chǎn)品電子商務(wù)平臺之一，向客戶提供隆力奇的品牌產(chǎn)品，并在平臺上銷售和分銷其他公司的健康和營養(yǎng)補品、化妝品和家用產(chǎn)品。目前，聚好商城主要有在線直銷、授權(quán)零售商店分銷、第三方商家和直播營銷四個銷售渠道。線上擁有超千萬注冊會員，線下打造了超兩萬家LLH店和聚好優(yōu)選店實體門店。

　　聚好商城能實現(xiàn)上市，離不開此前打好的基礎(chǔ)。上市前一年里，外有疫情席卷全球，加上美國證監(jiān)會嚴(yán)格審查的壓力，內(nèi)有疫情對隆力奇公司業(yè)績的直接沖擊，但為了給上市帶來更多的積極影響，聚好商城在國內(nèi)做足了功課：牽手科蒂開拓美妝市場、開展直播進行帶貨、與金星合作讓金星嚴(yán)選產(chǎn)品入駐平臺等。最終，聚好商城成功上市，這也是對隆力奇公司實力、能力的認(rèn)可。

　　02鑄源永倍達電商騰飛

　　鑄源在幾經(jīng)波折之后，似乎找到了一條快速崛起的新道路。

　　2020年初，鑄源永倍達商城正式上線，立志為消費者構(gòu)建“健康+新零售”消費新場景。2021年3月，永倍達在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際中心舉辦了大規(guī)模的上線周年慶暨頒獎盛典。當(dāng)日有近4300余位嘉賓到場參與，見證了永倍達飛躍般的成功。

　　永倍達電商平臺從上線初始，便首創(chuàng)社交電商+新零售運營模式，從一家銷售產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為服務(wù)型企業(yè)，并完成了城市端布局線下門店和體驗店，與線上搶占高端用戶市場的融合轉(zhuǎn)變。

　　通過“搶紅包”版塊、購物、分享、打BOSS、充值、養(yǎng)寵物、愛消除游戲等多種方式，永倍達讓消費者和用戶體驗到了感官愉悅，從而增加了會員黏度。直播也給永倍達的消費體驗帶去了較大擴容。

　　目前，永倍達電商平臺目前已有將近800家商家入駐，共擁有8大專區(qū)、17大品類、797家線下體驗店、7萬款商品，專區(qū)包括惠美鄉(xiāng)村、品牌專區(qū)、生物科技、爆款專區(qū)、人壽兌換、生活券、優(yōu)選購物及惠品專區(qū)。

　　據(jù)悉，鑄源因為永倍達的快速發(fā)展，2021年業(yè)績也實現(xiàn)突飛猛進，成為近兩年直銷行業(yè)中快速崛起的企業(yè)之一。

　　03雙迪 · 珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團成立

　　2021年4月25日，在珍奧雙迪生物谷科技館內(nèi)，雙迪·珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團、雙迪·珍奧生命科學(xué)研究中心正式成立。雙迪·珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團表示，將聚焦事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，最大幅度發(fā)揮生物谷平臺優(yōu)勢，最大限度整合資源、資質(zhì)、資本，最大程度提升管理效能和經(jīng)營效益。

　　據(jù)天眼查顯示，雙迪珍奧（大連）健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司于2020年4月15日注冊成立，注冊資本5000萬元，由陳玉松100%持股。陳玉松是珍奧雙迪事業(yè)創(chuàng)辦人、榮譽董事長。

　　1996年，珍奧公司成立，銷售以珍奧核酸為核心的保健產(chǎn)品，并開創(chuàng)了會議營銷模式。2006年7月，珍奧集團作為國內(nèi)第一個拿到直銷牌照的保健品企業(yè)，不到一個月時間就經(jīng)歷了牌照得而復(fù)失的大轉(zhuǎn)變。當(dāng)年8月，商務(wù)部稱其通過媒體進行不實宣傳，誤導(dǎo)了社會公眾，并責(zé)令其整改。9月30日，商務(wù)部正式吊銷珍奧的直銷牌照。

　　2005年，大連雙迪生物科技有限公司成立，歷經(jīng)十年努力，2015年6月，雙迪榮獲直銷牌照，成為遼寧省首家獲牌直銷企業(yè)。經(jīng)過多年積累，雙迪已經(jīng)擁有涵蓋保健食品、營養(yǎng)食品、化妝品、多功能睡眠系統(tǒng)及器械等五大系列300多個品種的產(chǎn)品，全面為消費者服務(wù)。

　　04理想華萊聯(lián)姻

　　2021年7月8日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)（湖南）更新了兩條關(guān)于湖南華萊生物科技有限公司的資金和股權(quán)變動信息：華萊公司總注冊資金由2.5億元增資至5億元。理想科技集團有限公司注資2.55億元，成為華萊公司的控股股東；原大股東張先枚持有的華萊股權(quán)從80%變更為32%，原持有20%股權(quán)的陳四連則降至17%。

　　7月18日下午，華萊與理想科技管理層就雙方合作的相關(guān)事宜，在華萊公司總部召開媒體見面會。理想華萊企業(yè)方表示，華萊與理想的合作是建立在法律基礎(chǔ)框架之內(nèi)的，理想華萊遵循國家法律法規(guī)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，雙方本著“相互支持、優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展”的原則合作。

　　理想科技于2014年獲得直銷牌照，是中國西南部的第一塊直銷牌照；而湖南華萊公司近年來市場銷售實力強勁，但申請直銷牌照一直未果。雙方此次合作，在“直銷牌照”和“市場渠道”方面進行了有益的互補性聯(lián)合探索。

　　之后，理想華萊生物科技集團提出“互聯(lián)網(wǎng)+直銷+大健康”發(fā)展模式，構(gòu)建“總部+分公司+專賣店”的運營體系，致力于推廣“茶生活方式”。

　　05天獅重啟中國市場

　　2021年8月3日，天獅集團舉辦《后疫情時代一帶一路健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇》活動，天獅董事長李金元在活動上宣布重啟國內(nèi)市場。

　　天獅集團在大健康領(lǐng)域深耕26年，在全球110個國家設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋224個國家和地區(qū)，在全球擁有4700多萬穩(wěn)定的家庭消費群體。

　　面對當(dāng)前全球社會經(jīng)濟新形勢，大眾生活方式、消費方式不斷轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，天獅集團以站在全球看全球的視野，主動順應(yīng)全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與升級，果斷開展第三次創(chuàng)業(yè)，推進全球化“一體多翼”創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　目前，天獅依托原有的市場、運營、產(chǎn)品、支付和供應(yīng)鏈資源等優(yōu)勢，搭建了今天買買（JTMM）全球跨境社交會員新電商平臺，買全球、賣全球、置換全球。同時，天獅在2021年全面啟動了全球體驗店升級，加速推進SPA KARE項目，全新推出全方位健康養(yǎng)生體驗店和旗艦店全球覆蓋計劃。

　　可以看到，天獅由于多年來的沉淀，國際供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢明顯，雖然發(fā)展中遭遇挫折，但天獅的品牌影響力仍在，隨著中國直銷大環(huán)境回暖，在“一體多翼”模式引領(lǐng)下的天獅或?qū)⑦M入新的發(fā)展階段。

　　06雅芳、權(quán)健被除名

　　2021年7月，雅芳和權(quán)健從商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺網(wǎng)站中悄然消失。

　　2006年2月，雅芳成為中國第一家獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)。在歷經(jīng)了4次營銷渠道變革，尤其是歷經(jīng)賄賂門后，在零售專賣店與直銷模式之間搖擺不定進一步加速了雅芳業(yè)績的持續(xù)下滑。

　　從2010年開始，雅芳門店就開始大量消失，2012年12月，為了配合全球裁員計劃，雅芳中國計劃在2013年1月1日前關(guān)閉中國地區(qū)十幾個分公司，每個省、直轄市和自治區(qū)僅保留省會城市一家分公司。自此后，雅芳退出中國的聲音不絕塵囂。

　　雅芳的直銷之路從曾經(jīng)的輝煌再到如今的悄然退場，也為其他直銷企業(yè)敲響了警鐘，面對千變?nèi)f化的市場，企業(yè)決策層更應(yīng)將眼光放遠，制定長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　而權(quán)健是在2013年10月獲得的中國直銷第39張直銷牌照，隨后進入高速發(fā)展階段。2019年12月16日，天津市武清區(qū)人民法院公開審理權(quán)健公司涉嫌傳銷一案，權(quán)健公司關(guān)閉清算，直銷牌照就此自然失去。

　　07國家市監(jiān)局核查牌照變相轉(zhuǎn)讓

　　2021年9月30日，國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳《關(guān)于核查直銷企業(yè)以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可問題的通知》，就部分直銷企業(yè)通過掛靠、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、相互交叉持股等方式與其他企業(yè)合作，涉嫌變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可的現(xiàn)象，進行進一步規(guī)范與風(fēng)險防范。

　　具體排查內(nèi)容包括：2019年以來直銷企業(yè)的股權(quán)變更及設(shè)立控股子公司情況。直銷企業(yè)的合作方、關(guān)聯(lián)方是否存在掛靠直銷企業(yè)、打著直銷企業(yè)名義、借助直銷牌照影響力從事直銷活動等。其中，要求廣東省、福建省、重慶市、云南省監(jiān)管部門對以下4家企業(yè)進行重點核查：安永、天福天美仕、大溪地諾麗、理想科技。

　　直銷牌照目前是直銷企業(yè)能夠合法開展直銷業(yè)務(wù)和經(jīng)營活動的合格證。在直銷牌照目前暫停發(fā)放的背景下，直銷牌照的價值更加突顯，掛靠牌照的行為無疑是無視法律、破壞“游戲規(guī)則”的手段。

　　因此，直銷企業(yè)和相關(guān)企業(yè)都應(yīng)該自律發(fā)展，畢竟違法借用直銷牌照等打擦邊球的經(jīng)營思想一旦蔓延，容易導(dǎo)致市場經(jīng)營秩序不穩(wěn)定，損害消費者對行業(yè)的信心。

　　08綠葉回歸直銷

　　2021年10月27日，綠葉新零售新品發(fā)布會于綠葉蘇州總部啟幕，現(xiàn)場發(fā)布了近百款綠葉新品，成為綠葉回歸直銷的重要內(nèi)容。11月6日，綠葉科技集團在蘇州總部召開新零售行業(yè)媒體見面會，就綠葉新零售動態(tài)進行交流。

　　近年來，綠葉著力于品牌管理、產(chǎn)品升級、新零售運營等方面的發(fā)展，收購了“綠葉”和“GREENLEAF”化妝品、個人護理品及洗滌用品等品類的注冊商標(biāo)，注冊了涵蓋美妝護膚、個人護理、日用品、休閑食品等幾乎全品類的商標(biāo)“綠葉日記”，兩年內(nèi)新開發(fā)了近2000款自主品牌產(chǎn)品，現(xiàn)綠葉總產(chǎn)品已經(jīng)超過5000款。加之綠葉超市傳統(tǒng)板塊5年來的深耕細作，綠葉“高品質(zhì)、低價格”的產(chǎn)品理念和服務(wù)深入人心，綠葉產(chǎn)品在全球60多個國家熱銷。

　　此前，綠葉在董事長徐建成的堅持下，2020年宣布淡出直銷，專注打造綠葉購零售線下連鎖超市，輔以綠葉購小程序線上商城和網(wǎng)紅直銷帶貨等社交營銷模式。期間，徐建成開啟“老徐直播間”親自帶貨。

　　通過線上平臺，綠葉看到了新零售帶來的裂變效應(yīng)，同時發(fā)現(xiàn)了實體和線上形成系統(tǒng)能力對消費者體驗至關(guān)重要。面對市場的呼聲，綠葉重啟新零售、回歸直銷，也是一種順勢而為。

　　09康美藥業(yè)重整

　　2021年11月17日，廣東省佛山市中級人民法院對原康美藥業(yè)董事長馬興田夫婦及相關(guān)人員判處刑罰以及罰金。歷時三年，康美藥業(yè)案件宣判，這份處罰更是加速了其“重整”。

　　康美藥業(yè)總部位于廣東揭陽普寧市，在廣東省各級相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，廣藥集團牽頭負(fù)責(zé)康美藥業(yè)的重整工作。廣藥集團通過旗下全資子公司廣州神農(nóng)氏中醫(yī)藥發(fā)展有限責(zé)任公司參與康美藥業(yè)重整投資。

　　據(jù)悉，廣東神農(nóng)氏企業(yè)管理合伙企業(yè)出資54億元聯(lián)合其他社會資本合計出資65億元持股29.9%成為康美藥業(yè)第一大股東，廣州神農(nóng)氏和廣藥集團持有廣東神農(nóng)氏份額超過46%。

　　在這個過程中，廣藥系的相關(guān)經(jīng)營人員也陸續(xù)進駐康美藥業(yè)，目前各種正?；ぷ髡陂_展。

　　另一方面，在中國證監(jiān)會的監(jiān)督下，康美藥業(yè)的破產(chǎn)重整也已如期結(jié)案：2021年12月29日，廣東省揭陽市中級人民法院裁定，康美藥業(yè)股份有限公司破產(chǎn)重整計劃執(zhí)行完畢，終結(jié)重整程序。

　　康美藥業(yè)在得到廣藥集團領(lǐng)銜資本入注、破產(chǎn)重整結(jié)案、康美案重審結(jié)束這三大利好加持后，在資本市場也一路飄紅?？得罆r代作為康美藥業(yè)旗下的直銷版塊也或?qū)⒂瓉硪粋€新的轉(zhuǎn)機。

　　10益寶重啟直銷

　　2021年11月19日，山東益寶公司在濟寧市兗州益寶總部召開以“新益寶、新文化、新直銷、新征程”為主題的新益寶市場戰(zhàn)略發(fā)布會。

　　會上，益寶宣布重啟直銷，益寶生物總裁李明剖析了當(dāng)下的經(jīng)濟形勢和商業(yè)機遇，高度概括了新益寶創(chuàng)新模式的魅力和優(yōu)勢所在，分享了新文化、新人群、新思維、新工具、新場景等新益寶的經(jīng)營理念。

　　同時，已有一批各行業(yè)的精英人士攜領(lǐng)優(yōu)秀團隊了解新益寶，加盟新益寶，新益寶九大市場部正式成立。益寶生物總裁李明向新益寶九大市場部總經(jīng)理正式頒發(fā)聘書。隨后，九大市場部經(jīng)理分別發(fā)言分享，并希望通過自身成功經(jīng)驗，讓大家看到新益寶的無限可能，以豪情引領(lǐng)與會人員樹立信心，放飛夢想。

　　新益寶的產(chǎn)品聚焦于中老年骨骼問題，目前推出了以骨骼健康為主的軟骨素產(chǎn)品。新益寶還正式發(fā)布了市場福利政策，為經(jīng)銷商賦能。