這個時代的文化很獨特，不管是什么樣的行業(yè)，都熱衷光明正大替換一些曾經(jīng)盛極一時的詞語。

　　比如我們以前說明星就是明星，后來直播產(chǎn)業(yè)繁榮，為了蹭明星一詞的熱度而又突出自身和明星的不同，便誕生了網(wǎng)紅一詞。

　　后來網(wǎng)紅也紅不起來了，只能逐漸變黑，不再那么鮮艷欲滴，惹人憐愛，于是為了淘汰網(wǎng)紅一詞的負(fù)面效應(yīng)，并突出年輕和純純的正能量感受，又誕生了新的詞語替代品，錦鯉。

　　在這個過程當(dāng)中，除了文化、輿論、觀感本身的迭代和提升外，相應(yīng)法律法規(guī)也在逐步完善和升華。或許未來，錦鯉也可能越來越不那么好當(dāng)，到時候該換成什么樣的別的詞語，也只能且行且看了。

　　又比如，數(shù)十年前，傳銷這個詞剛進(jìn)入大眾眼界時，也不是讓人聽著那么煩，只是后來發(fā)生了很多故事，通過法律法規(guī)的介入和完善，以及時代的進(jìn)步，自然孕育誕生直銷，快速替代和凈化了傳銷，并讓世人感受到這是一個真正令人期待和值得嘗試的產(chǎn)業(yè)。

　　再到權(quán)健事件發(fā)生，直銷一詞卻莫名被扣上了深色的大長帽子—非常貼近的例子，本文為原創(chuàng)，而在標(biāo)簽欄輸入直銷二字后，提示為您的話題無法輸入，只能換個新標(biāo)簽，好比下文說的新零售。

　　—以至于當(dāng)適時，不少業(yè)內(nèi)公司開始去直銷化，而隨著大家聰明才智的泛集合，出現(xiàn)了新的替代品：社交電商，新零售—以求換個馬甲，皆大歡喜。

　　再比如，我們以往喜歡談的是如何去做品牌影響力，如何去加大會員粉絲黏度和效能轉(zhuǎn)換，如何進(jìn)人，如何留人，如何做教育等問題?，F(xiàn)在聊的是公域流量如何增加，私域粉絲如何保有，公域和私域如何平穩(wěn)轉(zhuǎn)化等話題。

　　很多問題看似一回事，仔細(xì)琢磨下，也并非完全換湯不換藥。

　　網(wǎng)紅和明星相比，沒有那么高的要求和選拔標(biāo)準(zhǔn)，更貼近普通老百姓，更容易讓人產(chǎn)生成功的錯覺，從而產(chǎn)生過度的共鳴和親和感—網(wǎng)紅可以說是明星的低配。

　　公域流量也不完全等同于品牌影響力，它和品牌相比，更加精準(zhǔn)，更加動態(tài)，更加直觀，也就更加可控。

　　直銷企業(yè)的公域流量和傳統(tǒng)行當(dāng)?shù)墓蛄髁坎灰粯?，直銷產(chǎn)業(yè)有直銷產(chǎn)業(yè)的特性。這些特性注定了其公域流量的獲取難度或許高于普通行業(yè)。

　　直銷企業(yè)如何提升公域流量，得先探討直銷企業(yè)公域流量的特點。

　　直銷企業(yè)公域流量有哪些特點？

　　直銷業(yè)公域流量的特點來自于直銷業(yè)的特點，也是直銷企業(yè)的特點。直銷業(yè)是一個營銷產(chǎn)業(yè)、傳播產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、高質(zhì)量產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，是一個本身就帶粉絲擁護(hù)的產(chǎn)業(yè)。

　　其中有三個特點非常重要。

　　最大的一個特點，也是最能影響公域流量的點，是她擁有外事氛圍，這是一個外事行業(yè)，直白點說，她的熱點比較多，很容易吸引多數(shù)輿論的注意，很容易下滑到負(fù)面效應(yīng)，并且極不容易構(gòu)建已經(jīng)損失掉的品牌影響力。

　　說好聽點，人紅是非多，說不好聽點，就是問題比較多。

　　介于這個特點，很多公司在不出事的時候，還算是非常具有品牌威懾力，能通過自身的一些老本去吸引外界的更多注意力。

　　可一旦出現(xiàn)什么問題后，那些沒有接觸過該品牌的人群通過網(wǎng)絡(luò)傳播，媒體宣導(dǎo)，或者其他熟人的交流，很容易對品牌產(chǎn)生抵觸的初步印象。企業(yè)不得不縮著脖子，公域的拓展不得不回到私域渠道練內(nèi)功。

　　這樣的負(fù)面效應(yīng)可能潛伏的很深，也很久。也許一年兩年都不見得有什么大爆發(fā)，但是時間長了以后，就可能發(fā)生雪崩—已有具體案例作為前車之鑒。

　　直銷業(yè)的第二個大的特性是自帶粉絲。比如會員，代理商，經(jīng)銷商，服務(wù)商，不管什么商，名稱如何變化，都帶著自己的基數(shù)群體，哪怕是剛啟盤的公司?？梢栽O(shè)想，要是沒有一點渠道和粉絲，新公司都不會那么著急去啟動市場，除非是企業(yè)管理者愿意燒錢點火，把市場從無到有切實做起來。

　　直銷企業(yè)自帶粉絲，就是本身擁有一定的私域優(yōu)勢，這樣的粉絲可能沉淀很久，也可能一朝損失，可能乾坤大挪移而來，也可能摧枯拉朽而去，主要得看企業(yè)平臺和市場的黏度到何地步。

　　直銷的粉絲是優(yōu)勢，按照常理來說，通過私域流量分享到陌生人，可以起到不小的助推作用，但由于產(chǎn)業(yè)口碑的特性，讓理論上的順暢變得有一定阻力，但不可否認(rèn)的是，直到目前為止，多數(shù)直銷企業(yè)的公域引流還是多來自于粉絲會員的分享和口口傳播，以及行媒日久生情般的宣導(dǎo)和賦能。

　　第三個特性，商業(yè)模式。

　　基于以上與其它行業(yè)較大不同的三點特性，直銷業(yè)該如何去加大公域流量的獲取呢？

　　借助行媒力量，潤滑公域脈絡(luò)

　　綜合來看，行業(yè)媒體是較為熟悉行業(yè)特性的媒體人，品牌人，資源商，服務(wù)商，頂層流量，權(quán)威專家。行媒既在監(jiān)管行業(yè)，也在導(dǎo)正行業(yè)發(fā)展方向，同時也在為行業(yè)發(fā)展做出正能量的貢獻(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)公司通過行媒合力，讓行業(yè)的正氣、正心、正念得以向外宣導(dǎo)，讓品牌的宣導(dǎo)和構(gòu)建有節(jié)奏感，并非顯得那么著急，而是有戰(zhàn)略，有清晰思路，長久滾動，讓品牌循序漸進(jìn)。

　　為什么節(jié)奏感很重要？回到行業(yè)特性上來看，無論是迫不及待的劍拔弩張，還是低調(diào)地悶聲發(fā)大財，都屬于極端的運營方式。過激的宣導(dǎo)口碑和品牌，容易造成夸大宣傳，虛假宣傳，最后人設(shè)崩潰，比如王某宏。

　　過于低調(diào)的話，一旦出現(xiàn)外事風(fēng)波，容易被一棒子打死，連回轉(zhuǎn)的余地都沒有。

　　行業(yè)品牌構(gòu)建的穩(wěn)定模型或許應(yīng)該是這樣的，一邊正常發(fā)展市場，緩慢構(gòu)建口碑，一邊隨時處理可能出現(xiàn)的問題。好的模型是兩條上升的實線，業(yè)績和口碑增長永遠(yuǎn)在外事消耗的上方。其它波動較大的模型都容易造成業(yè)務(wù)崩潰。

　　規(guī)范私域展業(yè)，注重陌生市場的話術(shù)推薦

　　公域，特別是陌生市場對品牌企業(yè)的第一印象，很多時候來自經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的成長、能力和素質(zhì)，在很多時候就決定了陌生市場人群對公司的初印象。

　　一上來就做推銷，在如今很容易讓人反感，哪怕是花了點心思，用套路去成交的營銷，也不是那么有用，這樣的硬營銷時代已經(jīng)過去了，

　　總結(jié)來說，做營銷的不要讓別人覺得自己是在做營銷，而是在做交流，做溝通，是在幫助給建議和給思路。讓營銷過程本身輕度化，讓營銷充滿趣味和共鳴，將單個人的點對點營銷當(dāng)成長遠(yuǎn)的可能性成交去對待，多增加陌生市場的密度和容量，少一些投機(jī)和速成的想法，或許整個業(yè)務(wù)口的狀態(tài)都會好些，不會那么浮躁。

　　但這就需要非常了不起的教育培訓(xùn)和公司規(guī)范去引導(dǎo)和約束市場人員的言行。而且在浮躁的后營銷時代，這樣返璞歸真的做法，不見的能讓市場人員提起興致，更需要大商業(yè)環(huán)境的務(wù)實作為基礎(chǔ)。但適當(dāng)?shù)鼗貧w分享的本源還是非常有必要的。

　　順便一提的是，個人認(rèn)為市場人員受到教育最好的狀態(tài)，是保持較長的消費和銷售的熱度。這個過程維持的越久，市場領(lǐng)導(dǎo)人過熱膨脹的機(jī)會就越小，也容易越成熟，整體市場業(yè)績也會越穩(wěn)定和越成熟。

　　跨界融合，IP融合，增加品牌質(zhì)地

　　幾年前，一些礦泉水的廣告上便出現(xiàn)了某某報社的合作推薦，大白兔也可能開始做冰淇淋，不少電商平臺上各種名牌什么都有，就是永遠(yuǎn)沒貨。

　　IP融合，是一種變相的廣告。但是對企業(yè)的格局要求比較高，而且很多時候，融合到一個有問題的品牌，可能會造成一定的惡劣影響。

　　但是跨界加IP融合，從某種意義上來看，確實能造成非常壯觀的流量沖擊。比如無限極廣場由英國著名設(shè)計工作室扎哈·哈迪德設(shè)計。這樣的融合，本身就是公域流量拓展的強(qiáng)力助推器。

　　但這種大融合對直企的要求很高，企業(yè)必須很成熟，并且在長久的發(fā)展中已經(jīng)構(gòu)建了較為正面的公眾認(rèn)知，如無限極。

　　其實公益慈善或許可以當(dāng)成業(yè)內(nèi)較早的跨界思維，通過公益慈善渠道打開新的品牌方向。

　　再比如安利公司，曾幾何時，安利這個詞確實有很強(qiáng)的行業(yè)特色，不少人聽說某人做安利后，總會用奇怪的眼神望著他。

　　但如今的安利，說來卻很有意思。它逐漸從一個名詞變成了動詞，比如我給你安利一個電影，我給你安利一件衣服，我給你安利一個合適的地點。

　　現(xiàn)在的安利不但在運動，而且還動的很可愛，很俏皮。

　　那是因為安利做了很多努力，而且是長年的努力。包括直播，商城，模式更替，后臺升級等等，某一單塊拿出來看，都很燒錢，也感覺沒什么跨界擴(kuò)散的意味，但綜合起來，很多地方都得到了品牌融合，不知不覺，很多人對安利的好感開始增加，整體品牌延伸度得到了極大的拓展。這樣的成功是跨界和融合細(xì)致到所有運作環(huán)節(jié)后整體爆發(fā)出的結(jié)果。

　　有場景，有故事，有爆點，打造單一爆品

　　選擇單一爆品，打造爆品，是很多企業(yè)在年初會選擇的引流策略，有的公司甚至開設(shè)了單一爆品事業(yè)部。

　　好的爆品可以在短期內(nèi)增加不少商業(yè)流量，雖然盈利功效很低，但僅以針對共域流量增加的方向來說，也是一個不錯的方式。

　　但選好了一個不錯的產(chǎn)品后，如何打造網(wǎng)紅產(chǎn)品卻成了真正的難題。

　　區(qū)別于如恒源祥復(fù)讀機(jī)般的廣告，現(xiàn)在不少視頻、條漫都是軟性廣告，甚至都不叫廣告，類比于去直銷化來說，就是叫去廣告化。比如前半部分有戀愛，有恐怖元素，有各種各樣的場景，到最后意想不到引入某一產(chǎn)品，以期達(dá)成出其不意的效果。

　　目前的營銷，特別是網(wǎng)紅爆品營銷的打造，絕對不是以往的硬方法，而是軟甜可愛的輕度方法。

　　行業(yè)人喜歡講故事，論講故事，估計誰都比不過過業(yè)內(nèi)人士。但除了故事，我們也很注重場景。場景不是故事，場景和故事各有側(cè)重，故事側(cè)重邏輯和情節(jié)發(fā)展，而場景側(cè)重感性認(rèn)知。

　　畢竟時代確實浮躁，故事太長，很多人都不想看，也不想聽。多數(shù)人只想GET一個點就行，也就是所謂的場景化營銷。

　　比較經(jīng)典的是全棉時代尾行的廣告，當(dāng)然卸妝廣告做的過激，結(jié)果被處罰。但是其中值得學(xué)習(xí)的地方就是突出特性，打造意想不到的場景標(biāo)簽。

　　而在未來，場景和故事也會演變成沉浸式體驗，加大消費者全方位立體的感知，從而影響最后的消費決定。

　　另外，哪怕是一款很便宜的商品，加強(qiáng)存在感，也可能成為一種爆品，因為它可以侵占了用戶的大多數(shù)時間。

　　設(shè)想一下，某網(wǎng)紅產(chǎn)品，有合法的有趣的場景故事視頻，其中有顏值，有尖銳印象元素，有線下周邊禮品支持，從誕生開始，到走入用戶家庭，每個環(huán)節(jié)都充滿場景和意想不到的驚喜，孵化這樣的爆紅產(chǎn)品，雖然需要較強(qiáng)的策劃團(tuán)隊和點火團(tuán)隊，而且成品活躍度周期可能也不是那么長，但隨著后期反復(fù)調(diào)節(jié)營銷節(jié)奏，也有可能拉長爆品的活躍周期。

　　結(jié)合自身資源打造公域界線

　　直銷業(yè)的公域和私域界線相對比較模糊。今天你是一家企業(yè)的會員粉絲，還在逢人歌頌公司的亮點，明天就可能因為一些問題發(fā)生負(fù)面效應(yīng)，對企業(yè)恨得咬牙切齒。也有經(jīng)銷商今天沖出去做投資或者元宇宙，但明天發(fā)現(xiàn)還是產(chǎn)品盤能長久經(jīng)營，安全經(jīng)營，于是主動回歸。

　　行業(yè)流量的界線來自人心的變化和人心的底線。

　　每家企業(yè)的資源也不一樣，就造成每家企業(yè)對公域品牌的吸引點也不會一樣。只有自己才最了解自己。

　　打造好自己的人設(shè)，讓喜歡平臺的消費者持續(xù)消費產(chǎn)品，分享產(chǎn)品，愛上產(chǎn)品，哪怕他們不干了，但有一天終究可能會回歸，至少很多時候都會長念這個品牌的好。

　　另外，行媒還有一個重要的價值就是身處界限的平衡，是最有機(jī)會幫助企業(yè)打破隔膜的潤滑劑。

　　抓住年輕人，激活年輕人的欲望

　　現(xiàn)在的年輕人最缺的就是自身內(nèi)心的滿足。很多年輕人已經(jīng)習(xí)慣快速躺平，反正不缺房子，也不缺錢，也無所謂生活夢想，未來該做什么，如何去做，很多年輕人都缺少長遠(yuǎn)的規(guī)劃，或者說根本不在意未來。

　　心理缺失，需要激活和刺激。這是時代發(fā)展的痛點，也是業(yè)內(nèi)公司發(fā)展需要破解的難點。如何借助產(chǎn)品和品牌讓年輕人充滿信念和欲望的企業(yè)就是未來成功的企業(yè)。

　　如何打開直銷企業(yè)公域流量的大門，總歸是一種方法論，或者說是無數(shù)種方法論，也是行業(yè)痛點，需要不斷反復(fù)研討和思考。

　　但當(dāng)一家公司的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)和充滿亮點時，當(dāng)一家公司的德行最夠高遠(yuǎn)時，殊途同歸，公域流量自然而來。