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　　目前我國的直銷產(chǎn)品類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器六大類。

　　概念定義

　　直銷是指獲得直銷經(jīng)營許可的直銷企業(yè)通過招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　根據(jù)我國直銷管理條例，直銷從業(yè)企業(yè)需要具備以下4個條件：一是投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄。外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗；二是實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；三是依照條例規(guī)定在指定銀行繳納了足額保證金；四是依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。

　　根據(jù)商務部發(fā)布的直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引，目前我國的直銷產(chǎn)品類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器六大類。

發(fā)展歷程

　　導入期:20世紀90年代初

　　以雅芳為代表的外資直銷企業(yè)進入我國，引發(fā)了直銷人員上門講解并推銷商品的營銷方式的社會關注潮。

　　混亂期：20世紀90年代中后期

　　隨著外資直銷企業(yè)的模式被市場肯定，不少企業(yè)爭相模仿。這期間，部分不法分子以投機方式，利用“金字塔詐騙”等模式進行詐騙，擾亂了我國經(jīng)濟社會正常發(fā)展秩序。數(shù)據(jù)顯示，截至1995年底，國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)均為非法傳銷組織。

　　規(guī)范期：1998年~2004年

　　1998年，我國政府發(fā)布了《國務院關于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》和《關于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知》，規(guī)定任何企業(yè)不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動，同時批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷公司轉(zhuǎn)型為店鋪經(jīng)營加雇傭推銷員的方式經(jīng)營。

　　2000年后，我國政府又先后發(fā)布了一些《通知》和《規(guī)定》，對轉(zhuǎn)型企業(yè)行為加以規(guī)范。2001年，國家工商行政管理總局專門成立了“打擊傳銷辦公室”，主要負責打擊國內(nèi)非法傳銷和相關的欺詐活動。

　　發(fā)展期：2005年~2018年

　　2005年9月，國務院頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，并分別于2005年11月1日和12月1日起正式實施。兩個條例的頒布，標志著我國直銷市場的開放和直銷立法進程進入了新的階段。

　　轉(zhuǎn)型期：2019年至今

　　2018年底，以保健食品企業(yè)為主的直銷企業(yè)受到嚴重社會負面輿論沖擊，2019年1月8日起，市場監(jiān)管總局與工業(yè)和信息化部、公安部等13部門聯(lián)合開展整治“保健”市場亂象百日行動，行動重點圍繞與人民群眾日常消費密切相關的行業(yè)和領域，集中整治社會關注度高、反映強烈的食品（保健食品）等。“百日行動”的開展，從根本上對近些年來高速發(fā)展的直銷行業(yè)進行了嚴格規(guī)范。

　　同時，以社交電商為主的新型電商營銷模式崛起，也很大程度對直銷市場造成沖擊。尤其是2020年初，新冠疫情爆發(fā)，更是限制了線下商業(yè)的發(fā)展，線上經(jīng)濟再一次迎來全新的發(fā)展機遇。

　　直銷企業(yè)在復商復市以后，也逐步進行了線上線下模式相結(jié)合的探索和實踐，不少企業(yè)都在積極尋求新的方式發(fā)展市場，進行突圍。

　　行業(yè)規(guī)模發(fā)展趨勢

　　*企業(yè)業(yè)績由《知識經(jīng)濟》根據(jù)企業(yè)方、行業(yè)專家、市場人員等多方信源綜合計算，僅供參考。拿牌企業(yè)數(shù)量自2018年3月后再無新增，共計91家拿牌企業(yè)，后來權健、華林牌照取消，雅芳主動退出，目前拿牌企業(yè)數(shù)量為88家。

面臨挑戰(zhàn)

　　監(jiān)管日趨嚴格

　　2019年1月8日，國家市場監(jiān)管總局等13個部門聯(lián)合決定，自當日起在全國范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場亂象的“百日行動”。在此后的2月14日，商務部宣布暫停辦理直銷相關的審批、備案等事項。自此至今，很多直銷企業(yè)的正常的市場工作難以順利開展。

　　社會信任度降低

　　由于遭遇上述嚴查，導致很多直銷企業(yè)的重要工作變成了應付各種檢查，還有蜂擁而至的各路媒體的狂轟濫炸或?qū)映霾桓F的經(jīng)銷商維權。多方社會輿論使得近兩年來直銷的社會信任度降低。

　　新型電商模式及新冠疫情沖擊

　　快速發(fā)展的各類社交電商在直銷行業(yè)發(fā)展受限之際，趁火打劫，對直銷行業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。之后又再次遭遇全球新冠疫情沖擊，直銷行業(yè)的線下工作開展受到嚴重限制。

　　需要探索市場突圍戰(zhàn)略

　　疫情防控常態(tài)化以后，直銷行業(yè)開始復商復市，都在積極尋求市場突圍戰(zhàn)略。2020年8月20日，國家市場監(jiān)管總局召開打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動，多家直銷企業(yè)參加，均提出了加快線上、線下融合的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過一年發(fā)展，一些企業(yè)在市場突破方面已經(jīng)取得一定成績。