2020年，在疫情的沖擊下，微商這一創(chuàng)富傳奇正面臨大敗退，但很快他們感受到直播風(fēng)口蓬勃的生命力，并向其發(fā)力。

　　最早時期轉(zhuǎn)型的，便有世人皆知快手主播辛巴（原名辛有志），卻鮮有人知的“微商一姐”初瑞雪。事實上，在成為辛巴妻子之前，初瑞雪在微商界的風(fēng)光絕不亞于如今的辛巴。

　　2014年，靠著唱歌在快手積攢人氣的初瑞雪開始向粉絲推銷化妝品。隨著業(yè)務(wù)不算擴大，初瑞雪開始招代理，成立CBB，正式踏入微商的行列，并成立護膚品品牌ZUZU。

　　名聲大噪后的初瑞雪開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，也因此結(jié)識了辛巴。轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，是ZUZU品牌走向巔峰的一步，同樣也是初瑞雪完成轉(zhuǎn)型，退居幕后的節(jié)點。自此，初瑞雪將辛巴推到臺前，抓住直播帶貨的風(fēng)口，并發(fā)展出自己的“家族”，曾“稱霸”快手一時。

　　初瑞雪和辛巴不是個例，同樣夫妻檔從微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的還有張庭夫婦。有“微商教母”之稱的張庭2020年6月10日，張庭在抖音開啟首場帶貨直播。據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，這場直播成交總金額達2.56億，累計觀看人數(shù)超1900萬。超越了當(dāng)時羅永浩、陳赫等在內(nèi)的所有明星帶貨記錄。

　　在超2億的成交額中，張庭TST自家產(chǎn)品貢獻了超千萬的銷量。直播成為張庭微商銷售的線上版。

　　同樣，當(dāng)年冠名春晚，年銷百億的微商品牌思埠，也在品牌陷入困頓急轉(zhuǎn)直下后創(chuàng)始人轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手直播間。2020年6月，思埠創(chuàng)始人吳召國在快手成為了一名主播。他再次高調(diào)宣稱“直播才是未來?！?/span>

　　面對微商的日漸式微，不少微商人仿佛在直播帶貨中看到曙光。

　　但情況或許并沒有外界想象得那么樂觀。相對于張庭、吳召國等人致力于將自己打造成可靠的賣貨主播，也有些微商領(lǐng)袖卻在以直播帶貨為名大推分銷模式，未能逃脫微商桎梏。

　　不少微商主播在直播中仍然實施的是類似于招攬分級代理和分銷的模式。

　　不少主播直播時引導(dǎo)粉絲將商品鏈接分享到社群、朋友圈，一旦有好友下單，粉絲就會與其綁定分銷關(guān)系，不管好友在直播間購買幾次，粉絲都能拿到傭金。這樣的傭金模式跳過了代理層層加價的模式，但是以傭金為餌，裂變出更多基層代理為其賣貨。

　　還有部分微商則通過直播方式進行視頻號培訓(xùn)已經(jīng)知識付費但容易“遭遇不測”。

　　2021年12月1日，號稱“微商第一人”的龔文祥，在其付費會員群發(fā)布長文宣告自此“退出微商行業(yè)，公司破產(chǎn)”。

　　同時，龔文祥在朋友圈頗有些無奈的哭訴：“在平臺方的價值觀判斷里，所有微商都是傳銷，所有視頻號培訓(xùn)知識付費都是割韭菜的，直播間要一律封殺”。

　　此外，帶貨派發(fā)現(xiàn)11月24日龔文祥在其個人抖音號上點名“TST倒閉”并透露，“最大微商TST倒閉，一年300億的流水沒有了，300萬代理也已全部流失?！?/span>

　　雖然這個說法并沒有得到證實，TST庭秘密官方更是用“不存在”作為否認(rèn)回復(fù)，但TST近年一直在走下坡路的確是不爭的事實。

　　企查查顯示，今年7月，達爾威貿(mào)易新增兩條立案信息案號，其相關(guān)公司因存在“涉嫌傳銷”的問題被投訴，從而遭到湖北省襄陽市?？悼h市場監(jiān)督管理局調(diào)查，并被法院凍結(jié)3個億資產(chǎn)，目前該案件已經(jīng)審理完成。

　　隨后9月份，張庭一夜之間注銷了名下9家上半年剛成立的公司，每家公司注冊資本4500萬元，總金額高達4.05億元。而““陶虹退出張庭夫婦傳媒公司股東”的話題也一度沖上微博熱搜。

　　這么來看，直播帶貨和微商難以混為一談，無法合二為一，直播帶貨的初衷是以主播為橋梁，通過去除中間環(huán)節(jié)的方式實現(xiàn)消費者與商家的雙贏。當(dāng)以傭金、分銷為代表的微商玩法卷入其中，貨物本身的性價比不再重要，邀請更多好友通過自己的鏈接下單才是更具誘惑力的目標(biāo)。這種模糊焦點的做法，違背了直播帶貨的核心。