當(dāng)前，我國正在針對直銷市場變相轉(zhuǎn)讓、出租、出售直銷牌照的行為進(jìn)行嚴(yán)肅整頓。到11月30日之前，廣東省、福建省、重慶市、云南省的監(jiān)管部門就將依照國家市場監(jiān)管總局的要求，提交關(guān)于安永、天福天美仕、大溪地諾麗、理想科技四家企業(yè)的有關(guān)情況說明，表明這幾家企業(yè)有沒有存在和非直銷企業(yè)存在合作、關(guān)聯(lián)或者掛靠的情況。這是一次對直銷牌照資源流動的規(guī)范整頓活動，是今年下半年以來對直銷市場最具針對性的監(jiān)管措施。這也引發(fā)了人們對直銷資源應(yīng)該如何流動的一次思考。

　　從市場經(jīng)濟(jì)的角度來講，一個(gè)行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間存在交集，發(fā)生并購、股權(quán)交易、整合，本身是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　今日直聞對國際直銷市場上企業(yè)的活躍情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近年來，國際上直銷企業(yè)之間，特別是國際直銷企業(yè)并購新公司、新業(yè)務(wù)版塊也十分活躍，不僅是同一國家，跨國并購都時(shí)有發(fā)生。

　　這些并購或者合并發(fā)生的主要原因有：企業(yè)之間存在資源的互補(bǔ)性，為了短期內(nèi)快速占領(lǐng)市場，為了快速獲得新的產(chǎn)品，為了兼并對方的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、有優(yōu)勢的產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等。而合并后，這些企業(yè)之間的資源一般都發(fā)生了巨大的整合。

01

　　如新收購社交電商平臺 Mavely，希望提高營銷效率

　　2021年11月，如新企業(yè)宣布已收購社交商務(wù)平臺 Mavely。通過 Mavely，如新將獲得一個(gè)可擴(kuò)展的替代客戶獲取渠道，該渠道在很大程度上尚未開發(fā)，為如新的附屬公司提供新的跨渠道功能。作為收購的一部分，如新將擁有一個(gè)品牌社交共享應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序?qū)U(kuò)大分銷商跨平臺的覆蓋范圍，同時(shí)提供個(gè)人策劃、社交支持的店面，為客戶提供更好的購物體驗(yàn)。

　　02

　　Zilis 收購 Zrii ，以并購占領(lǐng)拉丁美洲、歐洲市場

　　2021年1月，拉丁美洲主打CBD（大麻二酚）產(chǎn)品的直銷公司Zilis 公司收購了Zrii LLC。這場收購后，Zilis將獲得 Zrii 公司的整個(gè)拉丁美洲的業(yè)務(wù)，并將在哥倫比亞波哥大設(shè)立新總部。近年來，CBD產(chǎn)品在拉美地區(qū)火爆，因而，Zilis 公司的業(yè)績上升極快，正在拉美地區(qū)跑馬圈地，不斷的收購當(dāng)?shù)氐闹行⌒椭变N公司，而通過直接收購當(dāng)?shù)赜袧摿Φ闹变N公司，是Zilis進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕侄?。Zilis已經(jīng)通過這種方式，快速占據(jù)了拉美、歐洲的直銷市場的一定市場份額。

　　03

　　美國新世紀(jì)飲料收購愛睿希、Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen

　　2020年7月，美國新世紀(jì)飲料公司NewAge完成對愛睿希ARIIX 的正式收購。此外，新世紀(jì)飲料還陸續(xù)收購了另外四家電子商務(wù)和直銷公司：Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen。并購后，這5家直銷公司的直銷商、會員大數(shù)據(jù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品等都將互通互融，雙方的高管也將相互到對方公司擔(dān)任職務(wù)。另外，為了將新收購的5家分公司更好的與總公司融合，美國新世紀(jì)飲料還開發(fā)了一個(gè)新的網(wǎng)站，以便其直銷商和消費(fèi)者能夠一站式的了解、使用相關(guān)的資源。此外，美國新世紀(jì)飲料公司還與一個(gè)酒店合作，旗下的所有直銷商、分銷商和員工可以用積分兌換通過 NewAge 的生活方式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃賺取的免費(fèi)酒店住宿。

　　04

　　NewAge 與 Kwikclick 合作推出聯(lián)盟營銷平臺

　　新世紀(jì)飲料公司NewAge是大溪地諾麗的母公司。在與大溪地諾麗合并后，新世紀(jì)飲料公司NewAge又與 Kwikclick 達(dá)成協(xié)議，以開發(fā)聯(lián)盟市場平臺和策劃市場。未來，雙方將共享對方的資源，共同成立社交銷售和分銷公司。據(jù)悉，NewAge 共有 75 個(gè)國家/地區(qū)的 40多萬直銷商和營銷人員。

　　05

　　美國新世紀(jì)飲料NewAge 將美國制造業(yè)務(wù)出售給臺灣 TCI

　　2021年7月，該公司將美國的制造工廠和位于猶他州的辦事處以 350 萬美元現(xiàn)金以及未來5年的收入分成出售給 TCI。

　　美國新世紀(jì)飲料公司NewAge, Inc.一方面在全球快速并購多家公司，一方面又積極出售旗下的“多余”資產(chǎn)，優(yōu)化公司的資源。TCI 是一家年收入近 3 億美元的卓越功能性飲料、護(hù)膚品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑制造商，預(yù)計(jì)將在未來 90 天內(nèi)接管生產(chǎn)。NewAge 將繼續(xù)在其位于大溪地的自有加工廠生產(chǎn)大溪地諾麗果汁提取物，該公司幾乎 90% 的諾麗都來自那里。

　　06

　　婕斯收購蒙納維、Verway

　　2019年6月，婕斯收購了果汁老大、美國老牌直銷公司蒙納維，此外，婕斯還收購了蒙納維的子品牌mynt?，婕斯將協(xié)助mynt?積極開拓歐洲和日本市場。蒙納維主營功能性營養(yǎng)飲品，在1990年代曾經(jīng)來到中國，后來因?yàn)橹袊变N市場的整頓而離開中國市場。

　　此外，婕斯還收購了歐洲的多渠道健康、美容和家居產(chǎn)品公司 Verway。此舉預(yù)計(jì)將推動婕斯在歐洲和中東市場的增長，該市場在2020年實(shí)現(xiàn)了42% 的顯著同比增長。并購后，Dogan的創(chuàng)始人也將轉(zhuǎn)換角色，成為一名婕斯經(jīng)銷商。

　　07

　　Stemtech Corporation 與 Globe Net Wireless Corporation 合并

　　2018年，營養(yǎng)品直銷公司Stemtech Corporation收購了干細(xì)胞營養(yǎng)公司Globe Net Wireless 。雙方認(rèn)為，有相似的企業(yè)文化，有資源的互補(bǔ)性，是合并的原因。據(jù)悉，Stemtech 看中了后者極其忠誠的客戶和獨(dú)立分銷商基礎(chǔ)。合并后，兩家公司計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和向全球受眾的交付，并為科研投入新的資金。

　　08

　　Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并，產(chǎn)品和會員互通互融是合作點(diǎn)

　　2021年9月，直銷企業(yè)Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并。

　　Well Beyond 總部位于美國猶他州，以其健康巧克力產(chǎn)品而聞名。Well Beyond 成立于 2005 年，擁有數(shù)十萬會員和客戶的數(shù)據(jù)庫。合并后，雙方的產(chǎn)品、會員也將相互打通。之所以合并，是Well Beyond認(rèn)為，MyDailyChoice 的產(chǎn)品非常適合 Well Beyond 以及品牌的家庭用戶。

　　09

　　歐瑞蓮和 Probi 合作開發(fā)新型益生菌補(bǔ)充劑

　　2021年6月，歐洲直銷公司歐瑞蓮委托益生菌供應(yīng)商和制造商 Probi 生產(chǎn)一種益生菌補(bǔ)充劑。這一系列益生菌產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在其整個(gè) 2022 年在歐瑞蓮的多個(gè)全球市場推出。

　　由此可見，在國際直銷市場，直銷公司并購、轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)是一種常見的市場行為，如何引導(dǎo)企業(yè)正常交易，是接下來我國直銷監(jiān)管的又一重大任務(wù)。

　　10

　　維羅納并購WV夢幻之旅，后者改名

　　2021年11月，美國直銷公司維羅納國際控股有限公司獲得美國德州東區(qū)破產(chǎn)法院同意，收購DreamTrips（原WV夢幻之旅）的全球業(yè)務(wù)。收購后，維羅納幫助償還了WV夢幻之旅拖欠銷售代表的最高2225萬美元的傭金。DreamTrips（原WV夢幻之旅）號稱在全球擁有超過130萬旅客用戶。WV夢幻之旅曾經(jīng)在中國開展過一段時(shí)間的直銷活動，后來因?yàn)樨?fù)面纏身遭中國市場監(jiān)管部門列入黑名單。