從去年開始，直播電商賽道迎來井噴式爆發(fā)。管你是明星、主播、還是老板，在風(fēng)口上的直播帶貨，沒人想錯過?？焓帧⒍兑?、知乎、微信......社交平臺也好，問答社區(qū)也罷，紛紛開通直播功能企圖分一杯羹。

　　知名財經(jīng)作家吳曉波甚至夸張的說，“2020年不做直播不看直播，基本就屬于白過?！?/span>

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，新增直播相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量23308家，累計注冊有44568家。淘寶數(shù)據(jù)則顯示，2020年，新品牌在直播間的成交增幅高達(dá)329%，新品牌在淘寶的開播比例超過9成。

　　而在不久前，美商社對微商教父吳召國的一次采訪中，吳召國也表示“直播才是未來?！?/span>

　　美商社注意到，風(fēng)口之下，不少微商也將目光投入到直播賽道。當(dāng)年有不少微商品牌憑借微商的風(fēng)口成立公司，賺得第一桶金。時過境遷，這些曾經(jīng)抓住微商風(fēng)口的品牌現(xiàn)如今又跟緊時代的腳步轉(zhuǎn)向了直播的賽道。

　　不得不說，在面對新事物、新業(yè)態(tài)時，微商一直走在前列。

　　TST庭秘密在去年6月份首次試水直播時就拿下了133.21萬件的銷售量以及1.35億元的銷售額；同年6月，吳召國在“廣州狂歡直播節(jié)”上直播了5小時，最后的成績是成交訂單超100萬單，銷售額超4300萬；多燕瘦在布局直播后曾連續(xù)14天日銷售額超過100萬，6月總GMV達(dá)到4095.7萬元。

　　就連曾經(jīng)的微商頭部品牌萬色城，也想借視頻號直播再次“發(fā)育”。

　　如果只看到前面的這些數(shù)據(jù)，不少人會覺得微商轉(zhuǎn)型直播帶貨很合適，但是直播帶貨真的是微商轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口嗎？

　　其實不然，對于不少微商品牌來說，轉(zhuǎn)型直播還有很長的路要走。

　　表面上看到的是TST張庭首月直播交易額達(dá)到1.35億，可背后看不到的卻是TST多達(dá)千萬人數(shù)的微商代理在直播前兩天就開始大肆在朋友圈宣傳；表面看到的是TST首月直播133.1萬件的銷售額，背后看不到的是TST的微商代理在直播開始前三天就已經(jīng)在內(nèi)部開始購買，直播間更像是個付款鏈接。

　　正如吳召國說了“直播賽道才是未來” ，卻鮮有人知道他隨后還說了“直播帶貨并不適合草根創(chuàng)業(yè)的微商?！?/span>

　　很多時候，盲目跟風(fēng)或者偏聽偏信很可能造成翻車的后果。微商適合轉(zhuǎn)型直播嗎，還需要具體情況具體分析。

　　首先，微商的盈利模式是微商轉(zhuǎn)型直播帶貨的一大難點。

　　眾所周知，直播帶貨最大的優(yōu)勢之一就是低價，否則當(dāng)初也不會有李佳琦和薇婭因為誰是全網(wǎng)最低價的熱搜出現(xiàn)了。

　　但微商的盈利方式很重要的一項則來自賺差價，品牌設(shè)置層級，上級代理賺下級代理拿貨的差價，除了品牌方，沒有人能夠拿到最低價。

　　而掌握價格主導(dǎo)權(quán)的品牌方一旦直播，就面臨亂價問題。直播間賣的貴沒人買，賣便宜了代理不同意。前段時間，就有某微商品牌代理向美商社控訴自己前腳交了高額門檻費做了高級別代理，后腳品牌方就在直播間將產(chǎn)品售價定的比自己拿貨價還便宜，手里的貨壓根賣不出去。

　　亂價，誰亂的過品牌方？

　　另一方面，則是和代理搶客源的風(fēng)險，品牌方直銷和代理分銷，消費者肯定更信任品牌方，但招來的代理沒有客源，誰還愿意做代理？

　　大量代理是支撐微商正常運轉(zhuǎn)的重要支柱，如果代理內(nèi)亂這個品牌注定難以長久，因為大團(tuán)隊長出走而走向敗落的微商品牌不在少數(shù)。

　　對于微商品牌來說，代理們就是“水能載舟亦能覆舟”的存在，所以想讓轉(zhuǎn)型直播就應(yīng)該先處理好品牌與代理的關(guān)系、減少市場亂價的情況，這對于長久依靠差價抽成來盈利的微商來說還有很長的路要走。

　　此外，不少在直播帶貨中做的不錯的微商品牌是因為他們早已慢慢脫離了微商模式，或者其原本的模式與直播帶貨模式的兼容度很高。

　　比如在抖音上占據(jù)減肥果凍頭部位置的多燕瘦，他們在2018年之后就已經(jīng)漸漸退出了微商，轉(zhuǎn)型到了傳統(tǒng)電商平臺。從傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)行到直播帶貨這樣的路是沒有問題的，因為早已在其他平臺基本統(tǒng)一了零售價，不易出現(xiàn)亂價現(xiàn)象。

　　再比如前文提到的萬色城，早在2020年就因為上市失敗而沉寂，如今又趕上直播的風(fēng)口重頭再來而已。

　　而能夠在抖音直播中賣的紅紅火火的TST庭秘密，則是因為其不同于大多數(shù)微商品牌的賣貨模式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，TST的銷售模式是統(tǒng)一由總部發(fā)貨售賣，所以在價格方面產(chǎn)品不存在層級差價，只有抽成返利。

　　所以，微商轉(zhuǎn)型直播電商并非普遍適用，微商的盈利模式、擴(kuò)張方式在轉(zhuǎn)型直播中都需要重新調(diào)整，只是調(diào)整之后的微商還是我們熟悉的社交電商嗎？