從傳統(tǒng)院線，到探路微商，宮妙的前兩年不溫不火；請(qǐng)明星代言，用國(guó)潮引流，輔以股權(quán)激勵(lì)，宮妙近兩年的市場(chǎng)開始爆發(fā)；但上市情況不明，且有“夸大宣傳”和“多層次計(jì)酬”之嫌，宮妙之后的發(fā)展如何，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　從傳統(tǒng)到微商

　　據(jù)代理商介紹，宮妙品牌誕生于2014年，定位于女性私護(hù)市場(chǎng)，誕生之初產(chǎn)品主要是走傳統(tǒng)院線。

　　宮妙品牌的創(chuàng)始人彭學(xué)平是四川樂山人，曾是一名護(hù)士長(zhǎng)，后來下海經(jīng)商，做醫(yī)療器械起家，進(jìn)入大健康領(lǐng)域的二十幾年，她陸續(xù)創(chuàng)辦了幾十家企業(yè)，其中包括學(xué)平大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。她曾任重慶市人大代表、政協(xié)委員、重慶市工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)等，據(jù)稱，她有深厚的政商背景。

　　宮妙品牌的另一位創(chuàng)始人是85后的蔣清昀。據(jù)了解，蔣清昀原名蔣平，出生在湖南岳陽的一個(gè)山村。據(jù)透露，蔣清昀曾經(jīng)做過直銷行業(yè)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他喜歡做公益，曾在2015年的時(shí)候發(fā)起成立了般若慈善基金。因?yàn)楣?，蔣清昀結(jié)識(shí)了彭學(xué)平，兩人對(duì)于生殖健康的關(guān)注和市場(chǎng)理念非常一致，最終合作創(chuàng)業(yè)，宮妙品牌開始以微商模式運(yùn)營(yíng)。

彭學(xué)平（左二）蔣清昀（左三）

　　2016年10月，重慶學(xué)平科技有限公司成立，這是宮妙微商最初的運(yùn)營(yíng)公司。該公司由學(xué)平大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司控股51%，蔣清昀控股49%，彭學(xué)平任法定代表人和執(zhí)行董事，蔣清昀任經(jīng)理。

　　為了更好地運(yùn)營(yíng)宮妙品牌，2017年9月，重慶宮妙生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱宮妙生物）成立，注冊(cè)資本1000萬，重慶學(xué)平科技有限公司是最大的股東（占股60%）；蔣清昀是股東（占股15%）、法定代表人和董事長(zhǎng)，楊國(guó)軍是股東（占股15%）和總經(jīng)理，重慶賢能企業(yè)管理有限公司占股10%。1000萬的注冊(cè)資金中，只有重慶學(xué)平科技有限公司實(shí)繳了316萬，其余股東暫無實(shí)繳資金。

　　據(jù)透露，目前彭學(xué)平在宮妙公司的定位主要是處理政商關(guān)系；蔣清昀的主要負(fù)責(zé)宮妙公司的頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和對(duì)接投資人；楊國(guó)軍帶領(lǐng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。通過公益健康講座、兩性課堂、創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營(yíng)等線下推廣方式與線上電商運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，目前，宮妙的市場(chǎng)已逐步延伸到貴州、廣東等地。

　　升級(jí)后的宮妙產(chǎn)品

　　2021年5月底，宮妙融入“國(guó)潮”元素，將品牌做了升級(jí)。除了國(guó)潮的視覺元素外，宮妙還賦予了品牌新的內(nèi)涵和理念——古代宮廷秘方以及“中醫(yī)藥”與現(xiàn)代科技的結(jié)合，宮方妙用，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。為宮妙產(chǎn)品打上了“更權(quán)威、更安全”的名片。此舉更利于宣傳的同時(shí)，對(duì)引流也起到了重要作用。

　　據(jù)介紹，宮妙生物接下來將推動(dòng)千城萬店項(xiàng)目，第一個(gè)形象店將會(huì)開在重慶，除了展示產(chǎn)品和為代理商賦能外，還賦予“網(wǎng)紅國(guó)潮”的“打卡”屬性。

　　明星代言和夸大宣傳

　　宮妙微商剛起步時(shí)，主要推出了兩個(gè)系列產(chǎn)品——“宮妙醫(yī)生”和“宮妙護(hù)士”。其中，“宮妙醫(yī)生”包含宮妙魔法凝膠、宮妙丹、宮妙玫瑰精油等產(chǎn)品，而“宮妙護(hù)士”主要是衛(wèi)生巾產(chǎn)品。“宮妙醫(yī)生”系列產(chǎn)品是鄭州一家企業(yè)代工生產(chǎn)，是消字號(hào)產(chǎn)品。

　　2019年4~5月，宮妙生物推出男性私護(hù)品牌——初欲系列，并簽約香港TVB明星吳啟華為其形象代言人。據(jù)代理商介紹，該系列目前只有初欲果露酒一款產(chǎn)品，是宮妙公司精心打造的一款爆品。

　　此后，宮妙陸續(xù)找北京的代工廠合作推出了風(fēng)韻美乳霜、女性私護(hù)保養(yǎng)精油等護(hù)膚品；找廣東的代工廠合作推出泡泡美葛根泡騰片、膠原三肽復(fù)合果飲、復(fù)合益生菌燕窩肽固體飲料等食品。還邀請(qǐng)了金巧巧、何晟銘、秦嵐、熊黛林等明星作為星推官，為產(chǎn)品宣傳。

　　2021年，宮妙重磅推出口服玻尿酸——宮妙透明質(zhì)酸鈉復(fù)合果飲，還邀請(qǐng)了舒暢作為星推官，同時(shí)與《閨蜜好美》《快樂大本營(yíng)》《向往的生活》等諸多綜藝節(jié)目合作，做了視頻平臺(tái)的貼片廣告。

　　大力投入明星代言和綜藝節(jié)目，提升品牌和產(chǎn)品的曝光度，宮妙生物在品牌宣傳方面下了很大的功夫，但在規(guī)范市場(chǎng)行為方面，宮妙或許還需要更多的努力。

　　網(wǎng)信君發(fā)現(xiàn)，宮妙的代理商在社交平臺(tái)上對(duì)于產(chǎn)品效果的宣傳時(shí)有夸大，不少代理發(fā)布案例，稱宮妙丹是“神奇的小藥丸”，宮妙丹和宮妙的凝膠有助孕、治療宮頸囊腫和卵巢囊腫、調(diào)理高危HPV等作用。

　　甚至在社交平臺(tái)還可以看到“醫(yī)院和診所都與宮妙生物合作，為病人使用宮妙的產(chǎn)品治病”等言論。還有代理宣稱有宮妙的醫(yī)生代理，經(jīng)常將宮妙的膠原蛋白肽配給病患來提升免疫力。

　　據(jù)了解，宮妙丹、宮妙抑菌凝膠都只是“消”字號(hào)的產(chǎn)品，宮妙膠原蛋白肽也只是“食品”，均非藥品，不能用于疾病治療。

　　多級(jí)制度和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)

　　起初，宮妙號(hào)稱“零成本創(chuàng)業(yè)，輕松月入過萬”，共分為注冊(cè)會(huì)員（注冊(cè)登錄商城）、尊享會(huì)員（購買任一款產(chǎn)品）、黃金會(huì)員（購買99愛她禮盒和原386會(huì)員）、鉑金會(huì)員（市代代理商或商城積分達(dá)到2860）、翡翠會(huì)員（省代理商或商城積分達(dá)到7800）、鉆石會(huì)員（總代理商或商城積分達(dá)到38600）和皇冠會(huì)員（合伙人）7個(gè)會(huì)員級(jí)別。

　　為了拉動(dòng)市場(chǎng)，宮妙也推出了旅游、豪車等各種獎(jiǎng)勵(lì)，但這些都不敵股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)帶來的市場(chǎng)動(dòng)力。

　　2019年8月，宮妙隆重舉行首屆股權(quán)發(fā)布盛典，會(huì)上，宮妙董事長(zhǎng)蔣清昀發(fā)布宮妙股權(quán)激勵(lì)方案。宮妙代理商根據(jù)不同的業(yè)績(jī)，可以申購不同份額的宮妙生物的股權(quán)。一位宮妙的代理商表示：“當(dāng)時(shí)是1元左右一股，根據(jù)自己的業(yè)績(jī)，我們可以申購幾萬到十幾萬不等的股權(quán)，只是一夜的時(shí)間，2000萬股就全部申購?fù)辏S多代理商還想追加，已經(jīng)沒有了”。

　　一位宮妙生物的內(nèi)部人士表示，宮妙生物的股權(quán)激勵(lì)方案是真實(shí)體現(xiàn)在工商注冊(cè)信息的，宮妙生物將幾十位申購股權(quán)的代理商集合起來注冊(cè)了幾家有限合伙的公司，這些公司通過控股重慶賢能企業(yè)管理有限公司，間接控股宮妙生物。該人士還透露：“宮妙生物現(xiàn)在是和日贏控股整合上市，宮妙生物還會(huì)獨(dú)立上市，屆時(shí)，代理商手里的股權(quán)就可以翻倍了”。

　　蔣清昀（左一）與日贏控股董事長(zhǎng)李敏（左二）

　　據(jù)查證，日贏控股于2019年9月在香港聯(lián)合交易所主板上市。雖然從宮妙生物和日贏控股的股權(quán)分布來看，兩家企業(yè)并沒有交集，不過宮妙生物和日贏控股，都曾公開發(fā)文稱兩家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　2020年疫情期間，為了提振市場(chǎng)，宮妙生物推出超級(jí)合伙人計(jì)劃。投入10000元即可成為宮妙幸福推廣大使，除了獲得超值的產(chǎn)品禮包和省代資格外，還可以獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

　  其中，推薦1個(gè)幸福推廣大使即可獲得3000元，推薦10個(gè)幸福推廣大使即可獲得日贏控股10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，還有推薦業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，年銷售業(yè)績(jī)10萬元，可獲得3萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和10萬元股票獎(jiǎng)勵(lì)；年銷售業(yè)績(jī)50萬元，可獲得15萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和60萬元股票獎(jiǎng)勵(lì)；年銷售業(yè)績(jī)100萬元，可獲得30萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和130萬元股票獎(jiǎng)勵(lì)；年銷售業(yè)績(jī)500萬元，可獲得150萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和750萬元股票獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上的反饋特別好，有做得好的代理商得到了幾百萬的股票獎(jiǎng)勵(lì)，更多的幾十萬和十萬的股票獎(jiǎng)勵(lì)”代理商說。

　　股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)看起來非常誘人，但有個(gè)附加條件是股票鎖定期為1年，也就是2020年的獎(jiǎng)勵(lì)，2021年才會(huì)得到。事實(shí)上，這個(gè)股票獎(jiǎng)勵(lì)到2021年8月下旬也沒有兌現(xiàn)。公司的解釋是，因?yàn)橐咔樵颍愀蹧]有通關(guān)，不能操作股票賬戶，需要等到通關(guān)之后再陸續(xù)辦理。

　　目前，超級(jí)合伙人計(jì)劃已經(jīng)結(jié)束了。宮妙生物沿用的會(huì)員和代理制度是由之前的制度演變而來，有兩種不同的升級(jí)方式。

　　第一種方式是“拉人”。首先需要購買499元的產(chǎn)品成為“答應(yīng)”，然后以推薦新的“答應(yīng)”來升級(jí)。推薦三個(gè)“答應(yīng)”就晉升為“常在”，以此類推，當(dāng)直推和間推達(dá)到100個(gè)“答應(yīng)”（其中直推30個(gè)），同時(shí)連續(xù)三個(gè)月復(fù)購率達(dá)到50%，就可升級(jí)為最高級(jí)別的“貴妃”（對(duì)應(yīng)代理中的合伙人）享受最低的拿貨折扣。

　　第二種方式是直接花錢升級(jí)代理。代理共分為四個(gè)級(jí)別：

　　市代

　　2860元加盟，同級(jí)推薦2個(gè)市代，并在兩個(gè)市代出完貨之后，可升級(jí)為省代

　　省代

　　7800元加盟，同級(jí)推薦4個(gè)省代，這4個(gè)省代出完貨之后，交2000元保證金至公司，即可升級(jí)為總代

　　總代

　　38600元加盟，可自行搭配任意產(chǎn)品（其中2000元保證金）

　　合伙人

　　推薦8個(gè)總代即升級(jí)為合伙人，合伙人可獲得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)

　　推薦低級(jí)別的代理可以賺取比較大的價(jià)格差，同級(jí)推薦代理的出貨利潤(rùn)五五分成。成為合伙人之后，公司會(huì)根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，給合伙人3%~5%的獎(jiǎng)勵(lì)，此外合伙人有資格申購公司的股權(quán)。宮妙生物宣稱人無股不富，股權(quán)激勵(lì)成為代理晉級(jí)合伙人的一大吸引點(diǎn)。

2020年宮妙全年業(yè)績(jī)前三名是來自特殊群體的三位代理

　　據(jù)介紹，在2020年疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都嚴(yán)峻的情況下，宮妙生物實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)接近一億。比較有意思的是，在宮妙生物的代理商里，有一支非常特殊的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人是一名聾啞人，團(tuán)隊(duì)1000余名成員也基本由聾啞人組成。這個(gè)特殊群體2020年為宮妙生物貢獻(xiàn)了約三分之一的業(yè)績(jī)，全年業(yè)績(jī)的前三名也都來自這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)是發(fā)展基礎(chǔ)，然而“夸大宣傳”、“多層次計(jì)酬”、“無法兌現(xiàn)的股權(quán)激勵(lì)”都像發(fā)展路上的“定時(shí)炸彈”。宮妙生物能否取得更好的發(fā)展，能否成為它所希望的民族品牌之光，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　文章來源：網(wǎng)信視點(diǎn)

　　圖片來源：代理商社交平臺(tái)及宮妙官方平臺(tái)