國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)復(fù)蘇跡象明顯，國(guó)際直銷市場(chǎng)也持續(xù)飄紅。近日，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽(yáng)光、巴西自然健康集團(tuán)在內(nèi)的7家國(guó)際直銷巨頭發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)結(jié)果讓人驚喜，上述公司不僅業(yè)績(jī)紛紛報(bào)漲，而且漲幅有的高達(dá)93%甚至183%。

　　據(jù)今日直聞統(tǒng)計(jì)，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、自然陽(yáng)光等公司二季度分別增長(zhǎng)15%、93%、30%、44%，其中漲幅最高的是美國(guó)eXp Realty的控股公司eXp World Holdings，其二季度收入較去年同期增長(zhǎng)了183%，收入達(dá)到10億美元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄歷史記錄；其次為康寶萊凈銷售額總計(jì)16億美元，這是公司歷史上最大的季度凈銷售額，其業(yè)績(jī)2020年同期相比增長(zhǎng)了93%，亞太地區(qū)增長(zhǎng)38%；第三是直銷機(jī)構(gòu)OPTAVIA的全球母公司Medifast收入增長(zhǎng)79.2%，總計(jì)3.942億美元。

　　數(shù)字化改革助力。財(cái)報(bào)顯示，這些國(guó)際直銷公司正在進(jìn)行大幅的數(shù)字化改革，并還將擴(kuò)大數(shù)字化的布局。在當(dāng)前全球疫情仍然肆虐的營(yíng)銷環(huán)境下，不僅中國(guó)直銷企業(yè)在大力推進(jìn)數(shù)字化，國(guó)際直銷公司同樣也在加速數(shù)字化的步伐，這已經(jīng)成為了國(guó)際直銷的趨勢(shì)。

　　經(jīng)銷商創(chuàng)紀(jì)錄。除了業(yè)績(jī)報(bào)喜，今年上半年，這些直銷公司的直銷員（經(jīng)銷商）人數(shù)也都比去年有顯著的增長(zhǎng)，優(yōu)莎娜（葆嬰）的客戶甚至達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平。此外，這些直銷公司的活躍客戶數(shù)量也都有明顯的增長(zhǎng)。

　　新產(chǎn)品推動(dòng)。同時(shí)，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽(yáng)光等公司都認(rèn)為，本季度業(yè)績(jī)大幅上漲，產(chǎn)品是關(guān)鍵因素，這些企業(yè)均推出了新產(chǎn)品，一些品類尤其是健康、美容產(chǎn)品的銷量還十分暢銷，如康寶萊的能量、運(yùn)動(dòng)和健身類產(chǎn)品增長(zhǎng)高達(dá)45%。這表明，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力仍然是上述直銷公司能夠逆勢(shì)高增長(zhǎng)的重要因素。

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　　如新：二季度收入同比增長(zhǎng)15%

　　如新企業(yè)公布了其2021年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，顯示收入比去年同期增長(zhǎng)15%。本季度總收入為7.041億美元，每股收益(EPS)增長(zhǎng)42%，目前為1.15美元。

　　“我們本季度和過去一年的增長(zhǎng)成功反映了我們提供世界一流美容和健康產(chǎn)品、以客戶為導(dǎo)向、以數(shù)字方式支持我們業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?！比缧率紫瘓?zhí)行官里奇·伍德說道：“我們的業(yè)績(jī)得益于美容設(shè)備的持續(xù)增長(zhǎng)和社交電商的進(jìn)一步采用。”

　　此外，公司的銷售領(lǐng)導(dǎo)增長(zhǎng)了15%，達(dá)到64,228人，而客戶數(shù)量增長(zhǎng)了2%，達(dá)到1,47617人。

　　“在我們充滿活力的聯(lián)盟平臺(tái)支持下，我們將繼續(xù)推動(dòng)成為世界領(lǐng)先的美容和健康公司。在本季度，我們加強(qiáng)了我們作為美容設(shè)備系統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。因?yàn)槲覀冏钚碌脑O(shè)備系統(tǒng)ageLOC Boost在歐洲、中東和非洲地區(qū)的強(qiáng)勁推出帶來了動(dòng)力。此外，我們很高興推出針對(duì)千禧一代消費(fèi)者的產(chǎn)品。在今年下半年，我們將開始推出利用我們?cè)诿廊莺徒】捣矫妾?dú)特優(yōu)勢(shì)的Beauty Focus Collagen+，以及我們的下一個(gè)重要產(chǎn)品ageLOC Meta。我們很高興看到銷售額增長(zhǎng)了15%，而客戶數(shù)量因去年的顯著增長(zhǎng)而略有下降。為了更好地支持我們的合作伙伴獲取客戶，我們將在未來幾個(gè)季度推出更多的數(shù)字工具，比如在中國(guó)大陸推出個(gè)性化的社交電商。這是我們?cè)谑澜缟献畲蟮纳缃浑娚淌袌?chǎng)部署數(shù)字工具的重要一步。”

　　據(jù)悉，第三季度預(yù)期收入為7-7.3億美元，全年收入為28.1-28.7億美元。預(yù)計(jì)第三季度每股收益將降至1.10美元至1.20美元，全年EPS將降至4.30美元至4.50美元。

　　“由于持續(xù)的費(fèi)用控制和供應(yīng)鏈效率，毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率都有了強(qiáng)勁的改善，我們報(bào)告了42%的每股收益增長(zhǎng)，”首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ark Lawrence表示?！拔覀儗⑻岣呓衲甑拿抗墒找骖A(yù)期，繼續(xù)專注于為股東創(chuàng)造更高的價(jià)值?！?/span>

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　　康寶萊：二季度較去年相比增長(zhǎng)了93%

　　近日，康寶萊公布其二季度經(jīng)營(yíng)財(cái)報(bào)，據(jù)其報(bào)告顯示，其6個(gè)地理區(qū)域中有5個(gè)區(qū)域在2021年第二季度凈銷售額同比增長(zhǎng)，其中4個(gè)區(qū)域的增長(zhǎng)超過20%。印度在第二季度增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，與2020年同期相比增長(zhǎng)了93%，對(duì)亞太地區(qū)38%的大幅增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。

　　據(jù)了解，康寶萊本季度凈利潤(rùn)達(dá)到1.442億美元，比2020年第二季度增長(zhǎng)25%，凈銷售額總計(jì)16億美元，比去年同期增長(zhǎng)15%。這是公司歷史上最大的季度凈銷售額。

　　康寶萊在全球有50多個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的凈銷售額增長(zhǎng)。其中，能量、運(yùn)動(dòng)和健身類增長(zhǎng)了45%，目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)類增長(zhǎng)了19%，核心體重管理產(chǎn)品類增長(zhǎng)了12%。

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　　USANA：二季度創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)30%

　　7月27日，優(yōu)莎娜（USANA，葆嬰的母公司）公司公布了其二季度業(yè)績(jī)，其凈銷售額同比增長(zhǎng)30.1%，達(dá)到3.368億美元，公司活躍客戶也增長(zhǎng)了8.8%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的65.2萬(wàn)人。

　　其中，亞太區(qū)域增幅保持絕對(duì)領(lǐng)先地位，有2.79億美元的凈銷售額和51.38萬(wàn)活躍客戶。

　　“消費(fèi)者對(duì)我們高質(zhì)量的健康產(chǎn)品有著強(qiáng)勁的需求，再加上我們之前宣布的短期銷售計(jì)劃的執(zhí)行，促成了我們第二季度創(chuàng)紀(jì)錄的凈銷售額和客戶數(shù)量?！笔紫瘓?zhí)行官兼董事會(huì)主席Kevin Guest表示，“創(chuàng)紀(jì)錄銷售額是由每個(gè)地區(qū)的兩位數(shù)的增長(zhǎng)促成，其中包括美洲和歐洲地區(qū)16.5%的增長(zhǎng)，以及亞太地區(qū)33.3%的增長(zhǎng)?！?/span>

　　“接下來，我們將繼續(xù)執(zhí)行此前的戰(zhàn)略，提升所有顧客的整體購(gòu)物體驗(yàn)。”Guest說：“此外，我們?cè)?月底推出的Active Nutrition系列正在按計(jì)劃進(jìn)行。展望今年下半年，雖然新冠疫情相關(guān)條件不斷升級(jí)，我們幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將更具挑戰(zhàn)性。但是，我們相信，成功執(zhí)行我們的戰(zhàn)略會(huì)帶來長(zhǎng)期的可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/span>

　　據(jù)該公司稱，2021財(cái)年的展望包括1.24-12.8億美元的合并凈銷售額和6.15-6.50美元的攤薄每股收益。

　　“第二季度的業(yè)績(jī)創(chuàng)紀(jì)錄其實(shí)符合我們管理層的預(yù)期，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)在很大程度上是受當(dāng)季銷售計(jì)劃的推動(dòng)?！痹摴矩?cái)務(wù)長(zhǎng)Doug Hekking表示:“在2020年第三季度也提供了一個(gè)類似的銷售計(jì)劃，也非常成功，這也為我們?cè)?021年下半年銷售目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)造了一個(gè)挑戰(zhàn)。盡管如此，我們?nèi)匀幌嘈?021年將是USANA又一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。”

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　　自然陽(yáng)光：連續(xù)四季度創(chuàng)新高，中國(guó)區(qū)增22%

　　美國(guó)東部時(shí)間2021年8月5日，自然陽(yáng)光（NASDAQ:NATR）披露2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告中顯示，自然陽(yáng)光2021年第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額1.090億美元，同比提高25％；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由去年同期的660萬(wàn)美元增長(zhǎng)至950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)44%。

　　“在全球五大戰(zhàn)略指引下，自然陽(yáng)光連續(xù)四季度的銷售額均創(chuàng)下新高?！弊匀魂?yáng)光全球首席執(zhí)行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新產(chǎn)品的發(fā)布和有效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，在亞洲、歐洲和拉丁美洲，我們實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。該成果與自然陽(yáng)光正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有關(guān)，具體體現(xiàn)在提升數(shù)字化能力，完善用戶體驗(yàn)流程，以科技賦能品牌，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>

　　對(duì)于下半年的發(fā)展，默倫斯表示：“我們的服務(wù)商將繼續(xù)積極響應(yīng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，我們的消費(fèi)者正享受著全新的產(chǎn)品包裝和開箱體驗(yàn)，盡管面臨著新冠疫情的持續(xù)挑戰(zhàn)，但我們的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況仍然穩(wěn)健，我們對(duì)未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度?！?/span>

　　據(jù)自然陽(yáng)光內(nèi)部人士透露，第二季度，中國(guó)區(qū)銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，上半年凈銷售額同比增長(zhǎng)22%。在今年3月份的杭州業(yè)務(wù)峰會(huì)上，自然陽(yáng)光中國(guó)區(qū)發(fā)布了以服務(wù)商為核心的全渠道戰(zhàn)略。

　　全渠道戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：旨在打造一個(gè)取悅消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；配合服務(wù)商的全新創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，積極開設(shè)虛擬分公司，在數(shù)字化時(shí)代繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“服務(wù)商在哪里，自然陽(yáng)光的支持就跟到哪里”；對(duì)服務(wù)商和消費(fèi)者實(shí)施基于全渠道的品類管理和運(yùn)營(yíng)支持；自然陽(yáng)光在全渠道深耕品牌建設(shè)的同時(shí)，專注于支持和賦能服務(wù)商，并通過他們?yōu)榻K端消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和提供服務(wù)。

　　一直以來，自然陽(yáng)光公司及其服務(wù)商團(tuán)隊(duì)積極尋求創(chuàng)新的工作方式，在多渠道開展業(yè)務(wù)嘗試，這其中不乏有優(yōu)秀的服務(wù)商取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)：包括直播帶貨等新渠道的試水和布局，這些積極的嘗試為公司在今年更是帶來了大量的公域消費(fèi)流量。這在疫情時(shí)期，在整個(gè)行業(yè)遇到流量窘境的時(shí)候，這一創(chuàng)新尤為令人欣喜，堪為創(chuàng)舉。

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　　自然健康集團(tuán)：二季度營(yíng)收1620萬(wàn)美元

　　近日，Natural Health Trends（自然健康）發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，其收入總計(jì)1620萬(wàn)美元，比上一季度增長(zhǎng)20%，但比2020年同期下降了2%。這是自然健康連續(xù)第五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了正運(yùn)營(yíng)收入和凈收入。

　　自然健康集團(tuán)是全球第四大化妝品集團(tuán)。值得注意的是，自然健康集團(tuán)在2020年1月完成了收購(gòu)老牌直銷公司雅芳的全部事務(wù)，而詭異的是，后者剛剛在今年上半年完全退出了中國(guó)直銷市場(chǎng)。

　　二季度，自然健康集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入增至385000美元，而上一季度為220000美元，2020年同期為183000美元?；钴S會(huì)員，即在過去12個(gè)月內(nèi)至少下過一次產(chǎn)品訂單的會(huì)員下降了5%，降至46860人，這比2020年同期下降了14%。

　　“我們對(duì)第二季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)感到滿意，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，但這反映了連續(xù)的增長(zhǎng)，”自然健康總裁Chris Sharng:“受多種面對(duì)面活動(dòng)和路演的推動(dòng)，我們的營(yíng)收比2021年第一季度增長(zhǎng)了20%，這有助于重振我們核心市場(chǎng)的勢(shì)頭。但是突發(fā)事件阻礙了會(huì)議的召開，全球供應(yīng)鏈的約束延長(zhǎng)了交貨時(shí)間，這部分抵消了我們的增長(zhǎng)，使我們從3月到6月的遞延收入余額增加了150萬(wàn)美元?！?/span>

　　今年到目前為止，2021年的總收入為2960萬(wàn)美元，與2020年前6個(gè)月的3140萬(wàn)美元相比下降了6%。每股攤薄后的價(jià)格為0.03美元。

　　截至本季度末，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為8,810萬(wàn)美元，略低于第一季度報(bào)告的9,020萬(wàn)美元。

　　雖然我們?nèi)栽趹?yīng)對(duì)世界各地新冠疫情的復(fù)雜性，以及亞洲偶爾發(fā)生的疫情。但是我們已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入和凈收入為正，以及連續(xù)三個(gè)季度的現(xiàn)金流產(chǎn)生為正。因此，我們會(huì)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，如果繼續(xù)放松與疫情有關(guān)的限制將對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的發(fā)展。”

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　　特百惠：二季度凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　近日，特百惠公布2021年二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，二季度，特百惠的凈銷售額為4.647億美元。

　　“兩位數(shù)的銷售額增長(zhǎng)反映了我們?cè)诤诵闹变N業(yè)務(wù)方面的初始投資和眾多舉措的成功，以及創(chuàng)造長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的可能。我們正在增加運(yùn)營(yíng)、數(shù)字、金融和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的人才投資，為未來向新渠道的業(yè)務(wù)擴(kuò)張做好準(zhǔn)備?！?/span>

　　二季度，特百惠北美地區(qū)凈銷售額為1.558億美元，領(lǐng)先于亞太地區(qū)（凈銷售額為1.246億美元）。

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　　Medifast：二季度收入增長(zhǎng)了79%

　　直銷機(jī)構(gòu)OPTAVIA的全球母公司Medifast公布了其第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，顯示本季度收入增長(zhǎng)79.2%，總計(jì)3.942億美元。收入活躍的OPTAVIA經(jīng)銷商人數(shù)也增長(zhǎng)了62.2%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的59200人。

　　運(yùn)營(yíng)收入從去年同期的2810萬(wàn)美元增長(zhǎng)到6140萬(wàn)美元，反映了毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)和銷售、一般和管理費(fèi)用占收入的百分比的下降。

　　Medifast董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Dan Chard表示:“這是Medifast又一個(gè)出色的季度，很大程度上是由于我們成功推動(dòng)了OPTAVIA獨(dú)立培訓(xùn)師的增長(zhǎng)，使其達(dá)到新高，并使這些培訓(xùn)師比以往任何時(shí)候都更有成效。”“我們正在以新的、有效的方式利用技術(shù)來傳遞這些成果，建立數(shù)字產(chǎn)品、渠道和平臺(tái)，使我們的教練能夠與客戶建立更深、更有效的聯(lián)系。與此同時(shí)，我們加快了供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，以充分利用不斷增長(zhǎng)的需求，創(chuàng)建一個(gè)制造和分銷引擎，我們預(yù)計(jì)將提前支持20億美元的收入。這些工作為我們進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>

　　OPTAVIA Coach每項(xiàng)活躍收入的平均收入增長(zhǎng)了13.9%，從5,851美元增至6,662美元。該公司的毛利潤(rùn)比2020年同期增長(zhǎng)了84.4%，達(dá)到2.937億美元。

　　該季度凈利潤(rùn)為4700萬(wàn)美元，攤薄后每股收益為3.96美元，而去年同期的攤薄后每股收益為1.86美元。

　　上述直銷公司均對(duì)年輕人市場(chǎng)給予了極大的關(guān)注，并表示將投入精力滿足年輕一代的需求。另外，上述國(guó)際直銷公司高管均在公開場(chǎng)合表示，對(duì)下半年公司的銷售情況表示樂觀，并對(duì)大力拓展業(yè)務(wù)充滿信心。