在杭州錢塘江南岸不遠(yuǎn)處，位于蕭山聞堰鎮(zhèn)萬達(dá)北路918號，這里有一家卡姿蔓運(yùn)營中心，同時(shí)也是代紅至尊養(yǎng)生會(huì)所所在地，又稱代紅集團(tuán)。代紅是人名，真名孔代紅。

　　作為第一代創(chuàng)業(yè)者，孔代紅在美業(yè)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。從上世紀(jì)80年代開始，代紅美業(yè)從美容、美發(fā)起家，如今已成長為一個(gè)美業(yè)連鎖集團(tuán)。

　　反觀第二代創(chuàng)業(yè)者，孔代紅的兒子華楠與兒媳婦占舒瑩則成功抓住了微商崛起的最佳時(shí)機(jī)。保守估計(jì)，華楠與占舒瑩身家早已過億。值得一提的是，兩人都是90后：華楠是90年的，占舒瑩是93年的。

　　在市場中，卡姿蔓旗下的微商品牌吖咪頗受歡迎。吖咪代理商稱，吖咪創(chuàng)始人為伊伊，即占舒瑩。

　　據(jù)悉，吖咪從一開始，采用的是微商少有的“國產(chǎn)+進(jìn)口”代工廠生產(chǎn)模式，滿足了不同階層人的需求，并且新品會(huì)首先上架韓國免稅店、日本藥妝店，成功吸引到大量代購出身的人關(guān)注并加入成為微商代理。

　　這一獨(dú)辟蹊徑的運(yùn)作模式，或許正是吖咪微商能夠取得成功的秘密法寶。

　　獨(dú)辟蹊徑

　　顏值君注意到，卡姿蔓母公司香港卡姿蔓控股集團(tuán)有限公司成立于2012年2月14日，旗下控股有4家公司，包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿蔓文化創(chuàng)意有限公司（簡稱卡姿蔓）和成立于2017年8月8日的杭州躍陽生物科技有限公司（簡稱躍陽生物）。4家公司的法人代表均為華楠。在占舒瑩名下，有一家成立于2019年3月15日的杭州蕭山吖咪食品店，主要經(jīng)營零售食品、化妝品，地址位于蕭山區(qū)聞堰街道水田畈路81號。毗鄰該食品店旁邊的水田畈路83、85號，則是代紅美業(yè)聞堰分公司。

　　2021年05月31日，卡姿蔓更名為浙江華壹創(chuàng)智生物科技集團(tuán)有限公司。一名吖咪代理商稱，“華壹”是華楠與伊伊（占舒瑩昵稱）的簡稱“華伊”。

　　華楠與占舒瑩一起打造過多個(gè)微商品牌，包括躍陽生物推出的凈態(tài)（主打清潔用品）以及最知名的吖咪。

　　吖咪又稱YAMII，旗下?lián)碛卸嗫町a(chǎn)品，包括Aquacome（愛過）系列面膜、YAMII LIFE系列食品日化品、YAMII DRINKS系列飲品、YAMII PRO系列化妝品等。

　　品牌形象方面，吖咪請了很多國內(nèi)外知名明星為產(chǎn)品代言。

　　與其他微商相比，吖咪最與眾不同的地方在于，其代工廠分布在國內(nèi)外。吖咪國內(nèi)工廠主要在上海、深圳，國外工廠主要在韓國、日本。

　　位于深圳的工廠是時(shí)代生物科技（深圳）有限公司。官網(wǎng)宣稱專注大健康飲品代工18年，原為日資企業(yè)，總公司為日本朝日產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社，在韓國也有分公司。該公司曾為多家知名微商以及拿牌直銷企業(yè)代工。

　　位于上海的工廠是百岳特生物科技（上海）有限公司。該公司母公司是來自臺灣的大江生醫(yī)股份有限公司，因?yàn)榇蠼t(yī)公司與日本大同制藥有合作，借此吖咪與大同制藥也建立了合作關(guān)系，飲品可以在日本生產(chǎn)。

　　2019年7月，占舒瑩在接受國內(nèi)的某媒體采訪時(shí)稱“吖咪口服魚子醬玻尿酸是國內(nèi)首款口服玻尿酸?！?/span>

　　顏值君了解到，在當(dāng)時(shí)，如果是吖咪新品，公司會(huì)先把日本生產(chǎn)產(chǎn)品先上架到日本的心齋橋等知名藥妝店；

　　同樣的操作手法，吖咪在韓國，產(chǎn)品會(huì)先上架到樂天等知名免稅店，并聘請韓國知名明星為吖咪產(chǎn)品代言。

　　這些在日韓的藥妝店、免稅店上架的吖咪系列產(chǎn)品，成功地吸引到了大量代購人士的注意力。現(xiàn)在看來，當(dāng)初由于代購政策趨嚴(yán)，很多代購人士不得不面臨迫切的轉(zhuǎn)型問題，而吖咪成為她們轉(zhuǎn)型路上的選項(xiàng)之一。

　　因此，非常多做代購生意的人加入吖咪。如今，這些人中很多都已成為吖咪代理商大佬級人物。

　　大佬多為代購出身

　　在代理制度方面，吖咪也是微商模式，有3個(gè)代理級別：ceo、核心董事、戰(zhàn)略董事，拿貨價(jià)格分別為11111、48000、168000元。據(jù)悉，這是最新推出的優(yōu)惠價(jià)格，比之前拿貨價(jià)格分別便宜了1.5萬、4萬、22萬。

　　一名戰(zhàn)略董事級別吖咪代理商趙某告訴顏值君，經(jīng)營吖咪微商，賺錢主要有4個(gè)層面：零售差價(jià)、代理差價(jià)、推薦獎(jiǎng)、管理津貼。其中，最賺錢的主要是后面2個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，“如果你是戰(zhàn)略董事，招到1個(gè)同級代理，享受不到差價(jià)，這個(gè)時(shí)候，就可以享受到她永久5%的提成，并且她的直屬代理，你可享受永久3%的提成，這就是推薦獎(jiǎng)?！?/span>

　　“如果推薦了比自己低的代理商，錢不用交給公司，自己收入口袋中就行，推薦了同級以上才交給公司；推薦比自己級別更高的，則只能享受1次獎(jiǎng)勵(lì)?！壁w某說，代理商當(dāng)月業(yè)績累計(jì)達(dá)到1萬元以上，就可以開始享受管理津貼獎(jiǎng)勵(lì)，比例從2%到23%不等，每月最高可以享受到超過50萬元的津貼獎(jiǎng)勵(lì)。

　　顏值君發(fā)現(xiàn)，大量吖咪代理商都是代購出身，很多都曾做過日本、韓國產(chǎn)品的代購生意。多名代理均表示，有的是在韓國免稅店，有的是在日本藥妝店看到了吖咪產(chǎn)品，然后加入。

　　一名自稱元老級的吖咪代理商王某從2018年底開始做吖咪，曾受占舒瑩邀請一起參觀吖咪日本代工廠，還多次出席吖咪早期多場重要級聯(lián)席會(huì)議。在這之前，她曾做過4年代購生意，當(dāng)時(shí)讓她下決心做吖咪，主要是由于她覺得代購形勢不好，危機(jī)意識倒逼轉(zhuǎn)型，她認(rèn)為吖咪大健康產(chǎn)品是趨勢，加上她覺得“吖咪有逼格、調(diào)性、品牌還進(jìn)口”。

　　這些代購出身的吖咪代理商，很多人業(yè)績做得非常出色。

　　據(jù)吖咪代理商李某稱，湯圓老大做代購7年，在吖咪1年時(shí)間就做到千萬級團(tuán)隊(duì)長，兩年做到品牌股東，“湯圓老大今年4月份業(yè)績達(dá)528萬元，去年2020年團(tuán)隊(duì)銷售額突破1個(gè)億。”

　　另外一名曾做過8年代購的吖咪代大團(tuán)隊(duì)長翁某則更厲害，今年4月份團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到1308.6萬元。按照吖咪代理制度算，光是管理津貼這一項(xiàng)計(jì)算，翁某4月份收入就超過27萬元。

　　野蠻生長

　　在吖咪代理商眼中，占舒瑩特別勤奮，“占舒瑩是我見過的最用心的老板，我經(jīng)?？吹剿璩績扇c(diǎn)還突然冒出來回消息、發(fā)朋友圈。”

　　一名代理提供的資料顯示，占舒瑩以“AA伊伊老板”昵稱發(fā)朋友圈稱：我們所有人這么拼，不僅僅只是為了賺錢，更是為了真正做好品牌和品牌共創(chuàng)，我們采集全世界最好的原料，只是為了做好吖咪每一個(gè)最好的品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)中國品牌世界造，劇透一下，6月會(huì)上，日本高端系列關(guān)鍵詞：炫彩、顏值、白，剩下的自己猜去，總之，酷炫得很。

　　在發(fā)展過程中，卡姿蔓公司取得了不俗的成績，但同時(shí)也遇到了不少問題，主要集中在稅務(wù)、涉?zhèn)鞣矫妗?/span>

　　據(jù)信用中國，2018年10月、11月、12月，卡姿蔓銷售收入分別為100萬、270萬、1224萬元，但是均未申報(bào)納稅，結(jié)果被杭州市稅務(wù)局罰款29.8萬元。另外，據(jù)中國裁判文書網(wǎng)，躍陽生物公司因?yàn)樯鎮(zhèn)?，?dǎo)致相關(guān)人員資金總共被凍結(jié)上億元，其中包括占舒瑩名下6500萬，華楠名下600萬，凍結(jié)日期從2020年至2021年8月。

　　結(jié)語

　　眾所周知，很多微商崛起之后，猶如曇花一現(xiàn)，很快就消失了。而吖咪微商，卻經(jīng)過短短幾年時(shí)間，逐漸壯大并引爆市場。

　　到底是什么原因，吖咪微商能夠取得如此矚目的成就？顏值君致電卡姿蔓公司，想就此采訪公司人員。

　　一名接聽電話的女士自稱是占舒瑩總裁助理，她說“不可以”然后掛斷電話。華楠的母親孔代紅也委婉地拒絕了：“我們比較低調(diào)，也做得不好，現(xiàn)在也很努力去做。”

　　不管怎樣，作為第二代創(chuàng)業(yè)者，華楠與占舒瑩在微商領(lǐng)域已取得較大成功，并且夫妻二人均是90后，這也意味著90后開始崛起，在新的商業(yè)領(lǐng)域，90后已經(jīng)是一股不容忽視的新生力量！