如今，直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的二十多年，在企業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面幾乎無(wú)太大的改變，自2018年下半年始，大部分直銷(xiāo)企業(yè)也開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型社交電商，大舉殺入“流量大池”，其目的是：一方面是如法炮制社交電商現(xiàn)成的“成功模式”，另一方面也是順應(yīng)社交電商繁榮發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　2017年12月25日前，直銷(xiāo)還被冠以投資少、回報(bào)高、增長(zhǎng)快的行業(yè)，而今天的直銷(xiāo)卻是以一種復(fù)雜多面的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前：一方面獲牌、申牌企業(yè)隊(duì)伍不斷壯大，直銷(xiāo)中的“黑馬企業(yè)”異軍突起，短短一年時(shí)間可達(dá)二三十億元的業(yè)績(jī)，頻有個(gè)別知名直銷(xiāo)企業(yè)大手筆冠名央視、高鐵等；另一方面，部分直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行虛假宣傳、產(chǎn)品價(jià)格虛高等亂象，在社會(huì)上飽受非議。

　　而在近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和帶動(dòng)下，直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)渠道打響口碑和市場(chǎng)，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的直銷(xiāo)人也開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)社交基礎(chǔ)之上的“新直銷(xiāo)模式”，不僅將傳統(tǒng)的“人聯(lián)網(wǎng)””轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔锫?lián)網(wǎng)”，更結(jié)合了大數(shù)據(jù)、大物流的優(yōu)勢(shì)，大大提升了資源配置，讓人脈通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集在一起，從此直銷(xiāo)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不再難，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更輕松。

　　事實(shí)上，直銷(xiāo)企業(yè)作為商業(yè)社會(huì)一個(gè)細(xì)分行業(yè)，又屬于特殊的種類(lèi)，使得其在發(fā)展過(guò)程中形成了“直銷(xiāo)化”標(biāo)簽，而當(dāng)直銷(xiāo)遇到政策變動(dòng)或者輿論危機(jī)時(shí)，一些直銷(xiāo)企業(yè)避談直銷(xiāo)，走“去直銷(xiāo)化”道路。

　　而如今，社交電商、會(huì)員電商、社群電商等電商流量已經(jīng)進(jìn)入多元化時(shí)代。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，無(wú)論其遵循人與人面對(duì)面銷(xiāo)售產(chǎn)品的直銷(xiāo)方式，抑或借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社交工具進(jìn)行裂變吸引用戶(hù)售賣(mài)產(chǎn)品，其本質(zhì)都只是圍繞零售做生意，而零售的終局是如何將消費(fèi)者源源不斷地循環(huán)下去，帶動(dòng)平臺(tái)的新發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，效率和體驗(yàn)帶給消費(fèi)者的感受會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，品牌加好產(chǎn)品一定會(huì)成為消費(fèi)者分享、促進(jìn)傳播的基礎(chǔ)，因?yàn)楣?yīng)和產(chǎn)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈的打通、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力則最終決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

　　此外，直銷(xiāo)需要運(yùn)用其他商業(yè)模式中優(yōu)秀的部分賦能直銷(xiāo)，讓不一樣的文化融入到直銷(xiāo)的文化基因之中，既考慮技術(shù)所帶來(lái)的工具流的轉(zhuǎn)變，也要考慮消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)還包括所提供的產(chǎn)品、信息傳播方式、渠道架構(gòu)、服務(wù)方式以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面變化。直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型這不會(huì)是最后一次，但如果每一次直銷(xiāo)能夠在這些方面做到更好，吸收新模式優(yōu)勢(shì)，那么直銷(xiāo)的未來(lái)潛力依舊巨大。