拼多多、云集等平臺(tái)的繁盛背后,嘮一嘮什么是社交電商模式?

　　2020年，我國(guó)GDP首超100萬(wàn)億，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)43.8萬(wàn)億元，網(wǎng)上零售額達(dá)117601億，同比增長(zhǎng)了10.9%。近些年，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)層出不窮，以拼多多、云集為代表的社交電商也迅速發(fā)展壯大，而到底什么是社交電商模式也被人們反復(fù)探討。

　　什么是社交電商模式?《2017年中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中指出，社交電商行業(yè)是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。從這個(gè)定義可以看出，社交電商平臺(tái)能夠獲得發(fā)展的基礎(chǔ)在于對(duì)社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的利用。

　　如果從實(shí)際情況來(lái)解釋什么是社交電商模式，以社交電商最具代表性的平臺(tái)拼多多為例，消費(fèi)者為了能夠以更低的價(jià)格買到商品，主動(dòng)參與拼團(tuán)、砍價(jià)、搶紅包等游戲，不僅讓消費(fèi)者自身，還讓消費(fèi)者的親朋好友也加入其中，從而成為平臺(tái)用戶。

　　靠著國(guó)內(nèi)用戶強(qiáng)大而緊密的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這種病毒式的擴(kuò)散，拼多多很快就獲得了大量的新用戶，從而讓其有了進(jìn)一步發(fā)展的流量基礎(chǔ)。2020年，拼多多平臺(tái)活躍用戶達(dá)到了7億。

　　而云集，是繼拼多多之后第二個(gè)上市的社交電商平臺(tái)。與拼多多走的路子有些許不同，云集的會(huì)員不僅可以享受到平臺(tái)的各種優(yōu)惠，拉新有傭金，還有機(jī)會(huì)成為店主，通過(guò)帶貨獲取傭金，這也使得更多老會(huì)員愿意拉動(dòng)身邊的人成為新會(huì)員，也有更多人愿意成為新會(huì)員。就這樣，云集在眾多會(huì)員的助推下迅速崛起，成為了社交電商平臺(tái)中不容忽視的一股新力量，并于2019年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

　　縱然拼多多和云集有很多不同之處，但是兩者依靠社交關(guān)系來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，獲取新用戶的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有區(qū)別。而未來(lái)，隨著社交媒體的進(jìn)一步發(fā)展，社交電商模式也會(huì)有新變化，對(duì)于什么是社交電商模式這個(gè)問(wèn)題也會(huì)新的答案。