一、發(fā)展歷程

　　社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品交易或服務(wù)提供的經(jīng)營活動，涵蓋信息展示、支付結(jié)算以及快遞物流等電子商務(wù)全過程，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。中國社交電商發(fā)展歷程主要分為四階段：

　　中國社交電商發(fā)展歷程

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、智研咨詢整理

　　二、市場規(guī)模

　　截至2020年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億人，較2019年6月新增網(wǎng)民0.86億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達67.0%。

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、智研咨詢整理

　　在社會經(jīng)濟和科學技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，“社交”和“電商”這兩大模塊逐漸融合，形成一種具有較強先進性的營銷方式，我國社交電商迅速發(fā)展，2019年中國社交電商銷售額為22247億元，較2018年的12643億元同比增長75.96%；2020年中國社交電商市場銷售額依然以超過60%的增速增長，銷售額達到37031億元。

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、智研咨詢整理

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)零售品牌在線下門店市場份額減縮和傳統(tǒng)電商流量縮減、運營成本走高的困境下，也紛紛進軍社交電商領(lǐng)域。同時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展，微信、微博等社交媒體應(yīng)用更加廣泛，推動了社交和電子商務(wù)的相互結(jié)合，豐富了企業(yè)電子商務(wù)營銷渠道，我國社交電商以其較強黏性、互動性、精確用戶細分與巨大商業(yè)潛力以及較低營銷和時間成本迅速發(fā)展起來。

　　中國社交電商行業(yè)從業(yè)人數(shù)不斷增加，2019年中國社交電商行業(yè)從業(yè)人數(shù)為4801萬人，2020年中國社交電商行業(yè)從業(yè)人數(shù)達到7700萬人，較2019年增加了2899萬人。

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、智研咨詢整理

　　三、消費者分布

　　從社交電商消費者性別分布來看，其中男性占比為49.75%，女性占比為50.25%；從消費者年齡分布來看，社交電商消費者趨于年輕化，其中18-30歲占比34.98%，31-40歲占比為34.68%，41歲以上占比為20.10%。

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、智研咨詢整理

　　一線城市仍是社交電商行業(yè)消費主力軍，一線城市消費者占比為30.44%，二線城市消費者占比為29.85%，三線城市消費者占比為19.90%，四線城市消費者占比為9.85%。

　　資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、智研咨詢整理

　　四、融資情況

　　隨著社交電商成為繼傳統(tǒng)電商之后匯聚移動流量的商家必爭之地，近些年來許多電商巨頭都開始在社交電商上布局，如唯品會推云品倉、京東試水拼購等，社交風席卷電商圈。

　　2020年中國部分社交電商融資情況

　　資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

　　來源：智研咨詢