2020年12月15日，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心(下簡稱“中心”)發(fā)布了“直銷在保就業(yè)中的作用評估”研究報告。中心在2020年4月組織開展了針對直銷行業(yè)就業(yè)情況的調(diào)查，回收了9000多份調(diào)查問卷，在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析直銷從業(yè)者對就業(yè)的貢獻(xiàn)，得出結(jié)論如下：一是計算了直銷從業(yè)者的折合就業(yè)系數(shù)，其中直銷員的折合就業(yè)系數(shù)為0.32，經(jīng)銷商的折合就業(yè)系數(shù)為1.41，首次為從整體上判斷直銷行業(yè)促進(jìn)就業(yè)的作用提供了數(shù)據(jù)支持;二是通過對數(shù)據(jù)的研究，發(fā)現(xiàn)直銷的業(yè)務(wù)模式在互聯(lián)網(wǎng)背景下正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變與當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展所呈現(xiàn)出的模式非常接近。三是首次在大規(guī)模的數(shù)據(jù)調(diào)查的基礎(chǔ)上建立了直銷從業(yè)者收入模型，直銷從業(yè)者的收入與諸多因素呈高度正相關(guān)，與其他非正規(guī)就業(yè)人員的收入影響因素沒有本質(zhì)差別。

由于報告篇幅過長，為滿足研究和交流的需要，本公眾號將分期進(jìn)行推送刊載。本期推送第三部分。

從調(diào)查數(shù)據(jù)看，直銷從業(yè)者的特點主要可以概括為女性多、中年以上多、?？茖W(xué)歷以下多、職業(yè)經(jīng)歷復(fù)雜等。這部分正規(guī)就業(yè)體制之外的人，其實也是中央提出“保就業(yè)”的重點人群。直銷所發(fā)揮出的促進(jìn)就業(yè)的作用在當(dāng)前尤顯重要。以下就是他們的基本情況：

1、從業(yè)者的性別比：女性為主力軍

通常在就業(yè)市場上女性勞動力與男性勞動力的表現(xiàn)是不同的，而直銷行業(yè)所表現(xiàn)出來的特點很值得注意。

在全部有效問卷中，男性和女性的比例各占26.19%，73.81%(見下圖)。說明在中國注冊的直銷企業(yè)中，女性從業(yè)者占據(jù)了較大比例。這一情況應(yīng)該已經(jīng)持續(xù)了10多年。2009年7月，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上登記的有效合同從業(yè)者總數(shù)約為250萬人，其中女性比例約占80%。而在本中心十年前的一次抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，男性和女性各占24%和76%，與這一次的調(diào)查情況幾乎一致。這一比例與世界直銷行業(yè)的數(shù)據(jù)基本吻合。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟在2020年7月公布的2019年直銷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，在全球1.2億獨立銷售代表中，女性比例為74%，這反映出直銷行業(yè)對女性提供就業(yè)機(jī)會的普遍意義。特別需要說明的是，在2010年本中心對國內(nèi)直銷行業(yè)進(jìn)行調(diào)查時，雅芳公司還是直銷公司目錄中登記從業(yè)者最多的公司，直銷員數(shù)量在百萬以上，而我們都知道雅芳的從業(yè)者全部都是女性?，F(xiàn)在盡管雅芳公司已經(jīng)幾乎退出中國直銷行業(yè)，從業(yè)者女性比例依然這樣高，說明直銷這樣的機(jī)會對女性可能有著更大的吸引力和更適宜的條件。對照一下國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的《中國社會中的男人和女人——事實與數(shù)據(jù)(2019年)》的數(shù)據(jù)也許有些意思，性別不平等在職業(yè)上可以表現(xiàn)出來，但更有意思的是在無酬勞動和有酬勞動的參與上：男性用于有酬勞動的平均時間明顯長于女性，比女性多47 分鐘;而女性用于無酬勞動的平均時間明顯長于男性，比男性多106 分鐘。有酬勞動和無酬勞動時間合計，女性所花費的平均時間多于男性。女性對無酬勞動時間的容忍，可能使低門檻且工作時間自由的直銷，更容易成為女性就業(yè)的選擇。

2、從業(yè)者年齡：中老年為中堅力量

年齡多元化也是直銷從業(yè)者的明顯特征。法規(guī)規(guī)定，在我國從事直銷行業(yè)必須年滿18周歲，沒有上限。本次調(diào)查中的直銷從業(yè)者年齡結(jié)構(gòu)主要為：18-20歲占0.29%，21-30歲，7.63%，31-40歲，22.13%，41-50歲及50歲以上分別占39.76%，30.18%(見下圖)。這樣一個多樣化的年齡結(jié)構(gòu)成為了直銷行業(yè)多元化的吸引力。

需要關(guān)注的是，在從業(yè)者的年齡結(jié)構(gòu)中41歲及以上占據(jù)了七成左右。而這部分人，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展中最先被邊緣化的人群，而且他們在勞動力市場上工作轉(zhuǎn)換能力相對比較弱。這一方面是因為這一部分人已經(jīng)成家，遷移成本會比較高，另一方面也因為越來越多的工作崗位需要與互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)相關(guān)的技能，這恰恰是他們?nèi)笔У亩译y以盡快上手的。在轉(zhuǎn)型中的社會，這部分人所經(jīng)受的職業(yè)沖擊可能是最大的，他們即便不是長期從事直銷，即使一定時間的過渡也有意義。

自1999年我國步入人口老齡化社會以來，老齡化加速發(fā)展，并日益呈現(xiàn)老年人口基數(shù)大、增長快的趨勢，截至2019年底，我國60周歲及以上老年人達(dá)到了2.54億。我國人口老齡化問題的討論，在學(xué)術(shù)界引起了很大的關(guān)注。與之相關(guān)的，還有一個“4050”人員問題。大部分退出工作崗位的中老年人屬于中低收入階層，例如工人身份不僅退休年齡早，退休金也偏低。這些都是傳統(tǒng)勞動力市場的弱勢群體。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與上述概念相關(guān)的51歲以上的從業(yè)者占了全部人員的30.18%，這是一個不小的比例，占比近1/3左右，這無疑對于緩解社會就業(yè)壓力是具有積極意義的。

3、從業(yè)者的教育水平：大專以上超三分之一

在我們這次抽樣調(diào)查中，從業(yè)者的學(xué)歷構(gòu)成中小學(xué)及以下占比3.49%，初中占25.93%，高中/中專占33.7%，大專占23.13%，本科占比13.02%，研究生及以上學(xué)歷占0.72%。初中與高中學(xué)歷層次所占的比重超過了50%(見下圖)。

通常說來，勞動力市場分為“一級勞動力市場”和“次級勞動力市場”。在一級勞動力市場上，市場中的工人受到勞動協(xié)議的保護(hù)。一級勞動力市場又分為獨立的勞動力市場和從屬的勞動力市場兩大類，獨立的勞動力市場中的勞動崗位具有高度明晰的科層化或?qū)I(yè)化的職業(yè)發(fā)展路徑;從屬的勞動力市場中的勞動崗位由集體談判的勞動協(xié)議予以保護(hù)。次級勞動力市場與一級勞動力市場相反，勞動者收入低、工作不穩(wěn)定、工作條件差、培訓(xùn)機(jī)會少，缺乏晉升機(jī)制。

在勞動力市場上低學(xué)歷的年輕人因為一方面學(xué)歷低，只好尋求次級勞動力市場的工作，另一方面，因為沒有工作經(jīng)驗，較難從次級市場流動到一級勞動力市場，而且一級勞動力市場又以學(xué)歷以及其他的手段來限制其流動，因此就會造成惡性循環(huán)的局面，他們在勞動力市場上往往會被排擠在所謂的非體面部門。直銷行業(yè)一半以上的從業(yè)者屬于高中及以下學(xué)歷層次，說明直銷行業(yè)重視的是能力建設(shè)而不是設(shè)置高的就業(yè)門檻，在沒有以學(xué)歷作為就業(yè)限制的條件下，可以容納大量就業(yè)。

同時調(diào)查顯示從業(yè)者大專以上學(xué)歷者占了36.87%。一方面說明從業(yè)者隊伍素質(zhì)狀況總體良好，另一方面也說明就業(yè)市場上已經(jīng)有相當(dāng)一部分較高學(xué)歷的人愿意選擇直銷，這是直銷行業(yè)良性發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

4、從事直銷前的就業(yè)類別

本次調(diào)查問卷還調(diào)查了直銷從業(yè)者在從事直銷之前所在的就業(yè)行業(yè)。回答“私營或外企員工”的，所占比例較大，為23%，回答“國有企業(yè)員工”的，為13.46%，而回答“進(jìn)城務(wù)工人員”、“失業(yè)者”、“退休人員”的，分別占比為8.15%、7.75%、4.1%。對于私營或外企員工而言他們本身的就業(yè)形式就比較靈活，工作轉(zhuǎn)換障礙比較少，頻繁轉(zhuǎn)換工作比較常見，勞動力流動成本相對比較低，從一種靈活就業(yè)形式轉(zhuǎn)換為另一種往往是職業(yè)生涯過程中工作搜尋的結(jié)果，主要是為了尋求更具有創(chuàng)造性工作環(huán)境的結(jié)果，直銷員的工作就是屬于這種搜尋的結(jié)果。而在本次調(diào)查中，國有企業(yè)員工達(dá)到13.46%的比例，這和大家的直觀感受好像有所出入。這個數(shù)據(jù)反映是從業(yè)者曾經(jīng)的身份，說明市場競爭的確會使一部分國有企業(yè)員工重新進(jìn)入勞動力市場進(jìn)行資源配置。

在本次調(diào)查中，我們更關(guān)注的是失業(yè)者，進(jìn)城務(wù)工人員以及退休者。對于失業(yè)者而言，他們在勞動力市場的表現(xiàn)往往是進(jìn)行了多次的就業(yè)與失業(yè)的轉(zhuǎn)換，他們不斷的調(diào)整自己的預(yù)期，以期找到與自己預(yù)期相匹配的工作。此次調(diào)查中由失業(yè)者身份而進(jìn)入直銷從業(yè)者隊伍的比例為7.75%，如果按照世界直銷協(xié)會估計的中國2019年直銷獨立銷售人員420萬計算，就可能有32.55萬人是從失業(yè)狀態(tài)轉(zhuǎn)為選擇直銷的，根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)，這一群體在直銷行業(yè)的平均從業(yè)時長達(dá)8.1年。

隨著我國城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，農(nóng)村勞動力流動規(guī)模及流動速度達(dá)到了前所未有的程度，也帶來就業(yè)市場結(jié)構(gòu)性的矛盾。很多的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示進(jìn)城務(wù)工人員因為社會資源有限，信息網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，技能水平比較低往往處于所謂的“次級勞動力市場”，勞動者流動性比較大，再加上忽視了自身技能的培訓(xùn)和提高，都使得農(nóng)村勞動者也很難順利轉(zhuǎn)移到城市產(chǎn)業(yè)中，特別是在經(jīng)濟(jì)下行期間。在本次調(diào)查中，占比為8.1%的進(jìn)城務(wù)工人員通過直銷企業(yè)提供的平臺，初步積累進(jìn)入城市的工作經(jīng)驗，逐步找到自己發(fā)揮才能的空間。2020年受疫情影響，很多農(nóng)民工失去在城市的工作機(jī)會返鄉(xiāng)，截至7月底，全國新增返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)農(nóng)民工就地就近就業(yè)1300多萬人。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部估計約有5%的返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)農(nóng)民工通過云視頻、直播直銷等方式創(chuàng)業(yè)。從這個角度看，直銷的意義應(yīng)該得到重視。

上述群體的人員，如長期失業(yè)者、進(jìn)城務(wù)工人員和退休人員等，基本上是流動在城市勞動力市場邊緣的人群，也更有可能徘徊在低收入水平的惡性循環(huán)中，他們選擇直銷，并不一定就能夠創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也并不一定就能夠徹底改變自身財務(wù)狀況，但可通過個人努力獲得一定的收入。

所以，在直銷從業(yè)者中，其中一部分人屬于社會弱勢群體。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參加調(diào)查的人中有三分之一沒有基本養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險，而參加基本養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險的比例低于社會平均水平均在10個百分點左右。他們借助直銷企業(yè)提供的平臺通過自己的努力獲取一定的收入，在一定意義上既解決了自己的生活問題，也有利于家庭穩(wěn)定乃至社會穩(wěn)定。這應(yīng)該是直銷促進(jìn)就業(yè)作用非常突出的一個方面了。