11月19日，首屆國(guó)際新商業(yè)論壇暨國(guó)際商貿(mào)雙循環(huán)聯(lián)盟大會(huì)在社會(huì)各界人士的幫助與關(guān)心順利落幕。本次會(huì)議的順利召開(kāi)，離不開(kāi)會(huì)議上的分享干貨的嘉賓朋友

　　大會(huì)上的無(wú)私分享，可能讓許多朋友覺(jué)得并不過(guò)癮，因此在新商業(yè)熱評(píng)的考慮下，決定將主題原文以及現(xiàn)場(chǎng)視頻，分期進(jìn)行獨(dú)家公示，希望這一次的獨(dú)家披露，能夠給到企業(yè)和個(gè)人最大的幫助

　　這一期我們一起來(lái)回顧一下見(jiàn)微傳媒創(chuàng)始人唐家琪先生帶來(lái)的主題演講《下一個(gè)十年，新消費(fèi)領(lǐng)域呼喚獨(dú)角獸》

　　見(jiàn)微傳媒創(chuàng)始人唐家琪

　　JUST DO IT

　　演講主題：《下一個(gè)十年，新消費(fèi)領(lǐng)域呼喚獨(dú)角獸》

　　尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友：

　　大家晚上好！

　　首先非常感謝大會(huì)主辦方的盛邀，來(lái)北京之前看過(guò)，老舍先生一篇文章，叫做《北平的秋天》，這一次來(lái)就感覺(jué)老舍先生說(shuō)的確實(shí)對(duì)，他說(shuō)我不知道天堂是什么樣子，但是我覺(jué)得天堂的樣子應(yīng)該就是北平秋天的樣子。很高興在最美的時(shí)節(jié)跟大家相聚，探討一些東西。

　　我先做一個(gè)自我介紹，大家可能不知道，我是一個(gè)媒體人，我在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域里面做記者做了大概五年的時(shí)間，我在這個(gè)領(lǐng)域里面有觀察過(guò)一些關(guān)于消費(fèi)行為的變化，希望在這里跟大家做一個(gè)探討，我的這個(gè)標(biāo)題《下一個(gè)十年、新消費(fèi)領(lǐng)域呼喚獨(dú)角獸》，

　　B站在今年青年節(jié)推出的一個(gè)宣傳片，名字叫《后浪》，通過(guò)這個(gè)宣傳片努力贊頌了一下當(dāng)代年輕人，沒(méi)想到遭到B站上大部分用戶的反彈，大家都一直去懟這個(gè)B站，B站也很委屈，我做了這么好的一個(gè)作品獻(xiàn)給你們，把你們花式吹捧了一番，結(jié)果為什么還噴我。因?yàn)檫@個(gè)宣傳片本身講現(xiàn)在新青年的一些面貌，但是現(xiàn)在的青年覺(jué)得這說(shuō)的不是我，你吹捧的是哪些富二代，我只是一個(gè)可憐的打工人，你把我捧的這么高，這根本講的不是我，后來(lái)遭到大家一致的攻擊。這個(gè)《后浪》也被一些媒體評(píng)為2020年最熱的流行詞之一。

　　后面還有三個(gè)人，大家可以看一下，認(rèn)識(shí)嗎?

　　第一個(gè)是易烊千璽，大家可能不知道易烊千璽去年才剛剛滿18歲，他去年是擔(dān)任了淘寶和天貓官方代言人，大家如果有留心看雙十一晚會(huì)，都能看到他的身影，因?yàn)樗亲鳛樘熵埞俜降拇匀顺霈F(xiàn)的，這個(gè)小伙子今年才19歲。

　　第二個(gè)歐陽(yáng)娜娜，她是一個(gè)vlog創(chuàng)作者，就是一個(gè)視頻形式的日記，就是年輕人現(xiàn)在比較流行的一種記錄生活的方式，以前我們寫(xiě)日記都是拿筆寫(xiě)，寫(xiě)在紙上，現(xiàn)在他們通過(guò)視頻的形式，這個(gè)視頻是沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何安排，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的彩排，就是拿起收手機(jī)支起來(lái)，自己想到什么就說(shuō)什么，比如今天要去參加大會(huì)，我出發(fā)之前把手機(jī)支起來(lái)，我說(shuō)我要去哪哪哪，此刻心情如何，就發(fā)到網(wǎng)上，就會(huì)有人看，我看過(guò)一個(gè)最荒誕的vlog，是郭德綱的兒子郭麒麟拍的，他拍的視頻是對(duì)著鏡頭剁餃子餡，我一直期待他說(shuō)什么，但是他拍了十來(lái)分鐘都是剁餃子餡，拍了十分鐘之后說(shuō)謝謝大家，今天vlog結(jié)束了。

　　第三個(gè)不玩游戲的人可能不認(rèn)識(shí)，他是王思聰投資的一個(gè)LOL電競(jìng)職業(yè)先手，他也是在去年奪得了LOL電競(jìng)比賽總冠軍，這是中國(guó)第一個(gè)系列比賽S系列總冠軍，那天電競(jìng)因?yàn)樗麄儕Z冠出圈了，所有人都知道了王思聰搞了一個(gè)電子競(jìng)技。我這里先挖一個(gè)坑。

　　最近最火一個(gè)央視記者，叫王冰冰，就這么個(gè)青春亮麗非常甜美形象得到了大家的追捧，她現(xiàn)在是目前央視上最火的人，大家以前對(duì)央視的感覺(jué)都是非常權(quán)威，非常嚴(yán)肅，不茍言笑，在我的記憶里面，我是比較不喜歡央視，因?yàn)槲倚r(shí)候喜歡看動(dòng)畫(huà)片，每一次動(dòng)畫(huà)片之前總會(huì)有《新聞聯(lián)播》，我不太愛(ài)看《新聞聯(lián)播》，但是有了這個(gè)女孩子以后，現(xiàn)在年輕人都喜歡上看《新聞聯(lián)播》，他們會(huì)跟著央企去進(jìn)行一些青年大學(xué)習(xí)的活動(dòng)，有一次這個(gè)女記者在青年大活動(dòng)上帶大家學(xué)習(xí)抗美援朝的歷史事跡，去一些博物館，這個(gè)學(xué)習(xí)結(jié)束以后，她照例要回答彈幕上的問(wèn)題，結(jié)果大家發(fā)的都是這樣的，“老婆好”，這個(gè)女記者非常尷尬，女記者就低頭說(shuō)了一句，你們都不好好學(xué)習(xí)，大家都不是提問(wèn)題。

　　這個(gè)事情結(jié)束以后，大家就在微博上評(píng)論，原來(lái)央視是掌握了收視密碼，這個(gè)女孩子就是他們的收視密碼，大家喜歡非常好看的人。

　　套用B站上的話，“大人、時(shí)代變了”，時(shí)代確實(shí)變了，以年輕人為首的這些習(xí)慣的變化，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的變化，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)環(huán)境的變化，今天我要給大家探討的是關(guān)于新消費(fèi)的一些話題，當(dāng)然我們沒(méi)有剛剛那位老師德高望重，他會(huì)有一些完整的理論體系，我只是講一下自己的所見(jiàn)所得。我本Z時(shí)代的消費(fèi)分為五方面，Z時(shí)代就是國(guó)外一個(gè)作家給中國(guó)人群根據(jù)出生年齡劃分的群體，Z時(shí)代指的就是95后，80后叫做Y時(shí)代，80后之前就是X時(shí)代，大家可以對(duì)號(hào)入座一下，看大家是X時(shí)代還是Y時(shí)代，我差一點(diǎn)成為Z時(shí)代，我是93年的，很可惜。不過(guò)我對(duì)Z時(shí)代的消費(fèi)還是比較熟悉的。

　　它的整個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)分為這五個(gè)：種草、國(guó)潮、顏值、IP、娛樂(lè)。接下來(lái)我會(huì)挨個(gè)介紹一下這五個(gè)方面。

　　第一種草，剛剛那位老師說(shuō)了，他說(shuō)人跟人之間本身就是有一個(gè)社交關(guān)系，剛剛講了兩個(gè)詞，一個(gè)是直接群體，一個(gè)是間接群體，其實(shí)根據(jù)馬克思主義的原理，人是一切社交關(guān)系的綜合。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都活在社交關(guān)系當(dāng)中，所以種草消費(fèi)是非常直接的一個(gè)影響，剛剛那位老師說(shuō)，我前期做了這么多的準(zhǔn)備，比如我要買(mǎi)蘋(píng)果12，我做了很多準(zhǔn)備，終于下定決心，今天跟一個(gè)朋友吃飯，他告訴我蘋(píng)果12怎么不好，我很有可能聽(tīng)了他的話就打消了這個(gè)念頭，講的就是這個(gè)道理，大家很容易被一些人的意見(jiàn)、建議所左右，就會(huì)形成一個(gè)種草消費(fèi)。尤其是當(dāng)一些社交媒體興起的時(shí)候，每個(gè)人都擁有了自己社交貨幣，大家就可以通過(guò)社交貨幣互相的種草無(wú)限的循環(huán)。

　　大家可以看一下，這個(gè)Z時(shí)代的消費(fèi)群體到今天為止一共是2.6億，就是95后在中國(guó)已經(jīng)有2.6億群體，他們已經(jīng)登上了消費(fèi)舞臺(tái)。B站的一季度披露的數(shù)據(jù)是他們用戶是1.72億，就是一半的Z時(shí)代都集中在B站上面，他們的日活突破了500萬(wàn)，所以大家如果想了解年輕人想什么，年輕人喜歡什么，大家可以上B站看一下。

　　第二是國(guó)潮消費(fèi)，應(yīng)該是得益于整個(gè)中國(guó)綜合國(guó)力的提升，大家應(yīng)該肉眼可見(jiàn)中國(guó)國(guó)力一步一步上升，現(xiàn)在可以上升到跟美國(guó)PK的程度了。所以這是綜合國(guó)力提升以后必然表現(xiàn)，我們會(huì)對(duì)國(guó)貨產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的信任。以前有個(gè)故事，以前我們剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候，大家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量并不是那么看重，我以前看過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)海爾公司以前生產(chǎn)冰箱，海爾公司的老總叫張瑞敏，他剛剛接手海爾的時(shí)候，整個(gè)場(chǎng)子里面有80多臺(tái)壞的冰箱賣(mài)不出去，質(zhì)量有一些瑕疵，當(dāng)時(shí)大家心里這些壞的冰箱發(fā)給自己廠里面的人拿回去用就行了，但是張瑞敏不這樣想，如果你有這種思想，以后還會(huì)造出一百臺(tái)一千臺(tái)壞冰箱，所以他就把所有冰箱都砸壞了，砸壞以后他們生產(chǎn)的冰箱都是質(zhì)量很好的冰箱。從這個(gè)角度看，上一代人可能對(duì)我們國(guó)貨并不是那么有信心，在座可能或多或少也有這種法，包括我一個(gè)90后在內(nèi)，都會(huì)不是那么相信國(guó)貨。但是我有采訪過(guò)身邊的00后、95后，他們覺(jué)得國(guó)貨是非常好的。

　　接下來(lái)我會(huì)講一下國(guó)貨的品牌，比如安踏、李寧、波司登、故宮、花西子、三頓半、完美日記、百雀羚。

　　顏值消費(fèi)大家不用說(shuō)了，大家看到整容的人越來(lái)越多，醫(yī)美這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為千億級(jí)別行業(yè)。

　　IP消費(fèi)就是跟玩具、動(dòng)漫相關(guān)的，接下來(lái)也會(huì)具體說(shuō)。

　　娛樂(lè)消費(fèi)就是剛剛說(shuō)的電子競(jìng)技，從去年也開(kāi)始落戶上海，給上海帶來(lái)了一個(gè)非常好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，接下來(lái)也會(huì)著重說(shuō)。

　　首先說(shuō)一下社交貨幣。大家可以看一下，這么多社交貨幣，總有一款適合你，有裝逼、獵奇、趣味、賣(mài)萌、麻醉、文藝、上進(jìn)、娛樂(lè)、健康、愛(ài)國(guó)、形象、懶惰、利益，總會(huì)在社交媒體上碰到這樣的文章，比如在家庭群里面，你的長(zhǎng)輩可能會(huì)發(fā)一些養(yǎng)生類的東西，告訴你哪些東西要吃，哪些東西不要吃，哪些東西吃了對(duì)身體不好。還有丟書(shū)大作戰(zhàn)，滿足你文藝說(shuō)走就走的心，四處旅游怎么樣，這就是社交媒體給我們生活帶來(lái)非常大的影響。

　　它給商業(yè)帶來(lái)的影響就是社交平臺(tái)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣地，大家會(huì)覺(jué)得，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)看到了種草消費(fèi)已經(jīng)成為日常的常態(tài)化，所以會(huì)給一些像小紅書(shū)、微博上的博主，會(huì)給他們投入一些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，讓他們幫忙宣傳我的產(chǎn)品。

　　這是目前為止，我只是列舉了部分的社交媒體，微博、B站、小紅書(shū)、抖音，這些都已經(jīng)成為品牌的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　大家可能不知道完美日記最早就是在小紅書(shū)上發(fā)跡，完美日記之前幾輪幾千萬(wàn)美金的融資就花在營(yíng)銷(xiāo)上面，首先會(huì)會(huì)在小紅書(shū)上找一些美妝博主，讓他們幫忙宣傳完美日記的口紅，完美日記護(hù)膚品，到底有多好用，這些博主粉絲也不是很多，可能一千多個(gè)兩千多個(gè)，不是非常大的QOL，我們成為QOC，是一個(gè)小的意見(jiàn)領(lǐng)袖。而往往就是這些小的意見(jiàn)領(lǐng)袖，分享自己的日常生活，比如說(shuō)我今天用了完美日記的口紅，我覺(jué)得非常好，他就很容易給一些人種草，整個(gè)平臺(tái)都在宣傳完美日記口紅有多好的時(shí)候，那你的心智是不是就改變了，你就會(huì)覺(jué)得完美日記是不是真的挺好，再加上價(jià)格又比較便宜，你在這個(gè)地方買(mǎi)，還給你送一堆券，你想一下是不是比用雅詩(shī)蘭黛，用蘭蔻成本要低得多，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)非消費(fèi)能力本來(lái)就不是很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)一輪一輪信息轟炸，很容易被這種品牌俘虜，俘虜之后就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的私域流量，買(mǎi)完之后讓你加小客服，把你拉到某一個(gè)微信群，持續(xù)給你服務(wù)，持續(xù)給你發(fā)券，給你發(fā)五塊錢(qián)、十塊錢(qián)，讓你不斷進(jìn)行復(fù)購(gòu)，這就是完美日記的打法。

　　舶來(lái)品比國(guó)貨要好嗎，在我們這一代覺(jué)得進(jìn)口的東西比較好，像雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、寶潔我們覺(jué)得是質(zhì)量的保障，隨著我們國(guó)家的國(guó)力的崛起，時(shí)代真的不一樣了，大家可以看一下，大家認(rèn)識(shí)這個(gè)嗎。這個(gè)是花西子國(guó)貨的美妝品牌的一個(gè)口紅，雕花口紅，充滿了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。這個(gè)是李佳琦一直在推薦的一個(gè)產(chǎn)品，為什么？因?yàn)槔罴宴牍闪嘶ㄎ髯?，他一直在給這個(gè)品牌做推廣。就是因?yàn)檫@個(gè)品牌顏色又好看，做工又非常用心，俘獲了大部分年輕的女孩。恩

　　大家認(rèn)識(shí)這是誰(shuí)，周迅，前段時(shí)間成為完美日記代言人，完美日記從這么一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的國(guó)貨品牌，請(qǐng)了這么一個(gè)國(guó)際巨星做代言人，這就證明了完美日記真的是成功了。

　　這個(gè)是李寧的國(guó)潮的運(yùn)動(dòng)鞋，大家可以看到，非常的充滿了中國(guó)的味道，這個(gè)系列的名字叫做“悟道”，大家聽(tīng)一下“悟道”這兩個(gè)字就充滿了濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化。

　　接下來(lái)講一下顏值消費(fèi)，這是B站上另外一個(gè)話，只要反派長(zhǎng)得好，三觀跟著五官跑，大家看一個(gè)劇的時(shí)候如果覺(jué)得反派長(zhǎng)的非常帥，比如說(shuō)我們看馬爾福，長(zhǎng)的就非常好看，雖然為人比較惡毒，大家或是會(huì)非常喜歡他，這就是顏值的魅力，只要長(zhǎng)的好，顏值就是正義，所以就導(dǎo)致了醫(yī)美行業(yè)在迅速的崛起，我查了一下醫(yī)美現(xiàn)在已經(jīng)是2600多億市場(chǎng)份額的行業(yè)，今年疫情開(kāi)始以后，因?yàn)樽鲠t(yī)美很多用品是有依賴性的，是不能停。但是疫情開(kāi)始以后，很多進(jìn)口的一些醫(yī)美的用品，像針劑是沒(méi)有辦法進(jìn)入中國(guó)，那怎么辦？這就給中國(guó)很多廠商帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)，大家如果身邊有做醫(yī)美的應(yīng)該知道，今年醫(yī)美是非常的火爆。

　　這個(gè)是蘋(píng)果，為什么提蘋(píng)果，大家可以回想一下喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果有什么，只有黑白兩個(gè)顏色，想買(mǎi)其他顏色買(mǎi)不到，但是庫(kù)克時(shí)代以后。每一次推出新手機(jī)，都會(huì)推出很多顏色，這是今年蘋(píng)果12五種顏色，如果大家買(mǎi)iPhone  12  Pro、iPhone 12  Pro  Max、還有更多的顏色，因?yàn)榇蠹蚁矚g好看，黑白兩色已經(jīng)不能滿足我對(duì)審美的要求，這時(shí)候就需要更多的顏色滿足我。前段時(shí)間看下一了蘋(píng)果12的綠色，常年處于缺貨狀態(tài)，到現(xiàn)在還是買(mǎi)不到，因?yàn)榇蠹液芟矚g這個(gè)顏色，這就是顏值消費(fèi)帶來(lái)的影響。

　　這個(gè)是IP消費(fèi)，就是這個(gè)IP這個(gè)版權(quán)屬于我，你只有在我這一家才能買(mǎi)到，你過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店小二了。這就是IP消費(fèi)一個(gè)非常典型的代表，叫做泡泡瑪特，今年也要上市了，大家可能不知道泡泡瑪特是從什么樣的狀態(tài)到現(xiàn)在上市的狀態(tài)，他以前是一個(gè)非常小的虧損的玩具廠，虧損的玩具廠在想辦法，想我這個(gè)玩具到底應(yīng)該怎么賣(mài)出去，玩具雖然利潤(rùn)很高，但是這個(gè)行業(yè)經(jīng)非常激烈，你沒(méi)有幾把刷子是走不出來(lái)，他的創(chuàng)始人想了一招，把這個(gè)小玩具封在盒子里，不告訴你這個(gè)盒子里是那一款玩具，讓你自己去抓，這個(gè)東西叫盲盒，去一些商場(chǎng)40塊錢(qián)、60塊錢(qián)就可以買(mǎi)一下，買(mǎi)一個(gè)就可以抱著好奇的心理拆開(kāi)它，你就會(huì)想這里面到底是什么，其實(shí)每一款都是自己的IP，只不過(guò)給你那種感覺(jué)是不一樣的，你買(mǎi)一個(gè)一般玩具看在眼里就直接買(mǎi)了，沒(méi)有任何新奇感，但是他用盲盒的形式抓住大家博彩的心理，就是我花40塊錢(qián)很可能買(mǎi)到一百塊錢(qián)的東西，或者買(mǎi)一個(gè)珍藏版、限量版，可以在朋友面前炫耀，他是牢牢抓住新消費(fèi)者的心理，今年通過(guò)不斷的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走到了上市的階段。大家可以看一下他的財(cái)報(bào)，毛利率高達(dá)60%，今年純利潤(rùn)好幾個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)我記不住，大家可以查一下。

　　還有一個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)，娛樂(lè)消費(fèi)我總結(jié)為這幾個(gè)字“千金難買(mǎi)爺開(kāi)心”，只要我開(kāi)心，我花多少錢(qián)都不在乎，大家可以看一下《王者榮耀》，在座肯定有玩《王者榮耀》，大家可以看一下，今年應(yīng)該是夏天的時(shí)候，它的日活超過(guò)了一億用戶，也就是說(shuō)每天同時(shí)在線的人數(shù)達(dá)到了一個(gè)億，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，達(dá)到這個(gè)數(shù)字就花了兩三年的時(shí)間。這是娛樂(lè)消費(fèi)帶來(lái)一個(gè)非常大的奇跡。這個(gè)《王者榮耀》的工作室是在成都的一家工作室，這個(gè)工作室好像只有四五個(gè)人，有一個(gè)朋友在成都做記者，有一次采訪《王者榮耀》的工作室，就聽(tīng)到工作室這幾個(gè)人在聊天，說(shuō)你下個(gè)月準(zhǔn)備換什么跑車(chē)，因?yàn)椤锻跽邩s耀》帶來(lái)現(xiàn)金流太嚇人了，大家在這里面玩游戲，買(mǎi)一個(gè)英雄皮膚，小學(xué)生的消費(fèi)力真的很?chē)樔?，我那個(gè)朋友跟我說(shuō)，他們這個(gè)工作室的工作人員每個(gè)月都可以換好幾個(gè)跑車(chē)，就是這么嚇人的程度。

　　這個(gè)就是我剛剛說(shuō)的IG俱樂(lè)部前年獲得S系列總決賽冠軍，通過(guò)這個(gè)事情讓電子競(jìng)技徹底出圈，去年的時(shí)候上海市的副市長(zhǎng)親自出面把電子產(chǎn)業(yè)引入了上海。今年大家可以看一下，今年X系列喪剛剛落幕，就是在上海舉辦的，上海各個(gè)地鐵站，各個(gè)商業(yè)區(qū)都鋪面了他們的物料。

　　講完了新消費(fèi)，我一直跟大家分享一下，關(guān)于消費(fèi)品的三個(gè)要素，大家都知道，消費(fèi)品無(wú)非就是三個(gè)要素，第一產(chǎn)品、第二品牌、第三渠道，接下來(lái)我來(lái)細(xì)說(shuō)一下。

　　我們先說(shuō)第一個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為之一極致的產(chǎn)品才有穿透時(shí)間迷霧的力量，一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)值，要看這三個(gè)維度的東西，如果你是一個(gè)做消費(fèi)品行業(yè)的人，你可以計(jì)算一下，想要知道自己產(chǎn)品是什么價(jià)值，把這三個(gè)乘起來(lái)，產(chǎn)品價(jià)值等于產(chǎn)品覆蓋人群基數(shù)×產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻次×產(chǎn)品單價(jià)，這就是你的產(chǎn)品價(jià)值。我們簡(jiǎn)單講一下產(chǎn)品的覆蓋人群基數(shù)，就是你要知道你的產(chǎn)品面向的是什么樣的人，其實(shí)大家都知道一些非常老牌的品牌，比如我們自己公司曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的娃哈哈，服務(wù)過(guò)王老吉這些產(chǎn)品，他們都是一些非常老牌的品牌。娃哈哈通過(guò)什么去穿透時(shí)間迷霧，通過(guò)自己的一些AD鈣奶，這是IP的東西。你還會(huì)想起娃哈哈代言人王力宏，拿著一瓶娃哈哈的純凈水唱著那首非常膾炙人口的歌，這都是產(chǎn)品所能帶來(lái)的價(jià)值。

　　產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次就是一個(gè)復(fù)購(gòu)率，指的是我剛剛說(shuō)的完美日記之前通過(guò)小紅書(shū)導(dǎo)流到自己私域流量，通過(guò)微信群一遍一遍給自己用戶做改變心智的東西，給他發(fā)優(yōu)惠券，讓他不停的去購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，這種東西才是有價(jià)值的，只有你這個(gè)東西是好用的，用戶覺(jué)得這個(gè)是好的才會(huì)復(fù)購(gòu)，否則你給我一百塊錢(qián)優(yōu)惠券也不會(huì)買(mǎi)。

　　產(chǎn)品單價(jià)這個(gè)東西如果自己做自己的品牌，這個(gè)東西一定要警惕，大家可以看到，雙十一無(wú)論什么時(shí)候做活動(dòng)，有一些品牌底價(jià)是絕對(duì)不能寫(xiě)，比如大家都覺(jué)得李佳琦的直播間里面折扣比較高，但是無(wú)論什么時(shí)候去李佳琦直播間，薇婭直播間，國(guó)際大牌底價(jià)不會(huì)突破自己的底線，可以給你一些小的讓利，可以加量，但是絕對(duì)不會(huì)把自己品牌的單價(jià)降下來(lái)，這是品牌價(jià)值的所在。

　　接下來(lái)給大家簡(jiǎn)單講一下三個(gè)品牌，真正的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，第一個(gè)步步高，步步高的創(chuàng)始人叫段永平，這是非常神奇的人，是奠定了中國(guó)目前半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江山的人，大家可以想一下，拼多多的創(chuàng)始人黃崢就是段永平一手帶起來(lái)的，當(dāng)時(shí)黃崢還是浙大的學(xué)生，跑到美國(guó)留學(xué)，段永平那時(shí)候賣(mài)掉步步高，移居美國(guó)，他是第一個(gè)拍下巴菲特午餐的人，他那時(shí)候帶著還在美國(guó)讀書(shū)的黃崢一起參加了巴菲特的飯局，一手提攜了黃崢，黃崢回國(guó)以后創(chuàng)先拼多多，現(xiàn)在成為電商行業(yè)的巨頭。大家還可以回想一下，有一個(gè)手機(jī)品牌叫做vivo，還有一個(gè)叫oppo，這兩個(gè)創(chuàng)始人都是步步高的弟子，全都是段永平帶出來(lái)了，為什么說(shuō)段永平奠定了中國(guó)一半的互聯(lián)網(wǎng)江山，是有原因的，有一次記者問(wèn)段永平，你是怎么賺錢(qián)的，賺錢(qián)秘訣是什么，段永平說(shuō)沒(méi)有什么秘訣，市場(chǎng)有需求，我做出這個(gè)產(chǎn)品滿足這個(gè)需求就可以了。就是這么簡(jiǎn)單的東西，前提是你這個(gè)產(chǎn)品要做到極致，這個(gè)產(chǎn)品足夠好，滿足這部分人的需求錢(qián)自然就來(lái)了，他用一句話總結(jié)，你不要追著錢(qián)跑，要讓錢(qián)追著你跑。步步高這家公司從來(lái)不以利潤(rùn)作為業(yè)績(jī)指標(biāo)，他們業(yè)績(jī)指標(biāo)是對(duì)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品做成什么程度，只有這個(gè)產(chǎn)品做到極致，給用戶創(chuàng)造價(jià)值才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，錢(qián)追著你跑。

　　李寧，我們剛剛說(shuō)國(guó)潮，李寧是一個(gè)非常好的例子，李寧五年前還處于一個(gè)非常虧損的狀態(tài)，直到近幾年找到了一個(gè)方向，我要做國(guó)潮，因?yàn)樗煊X(jué)到Z時(shí)代這群群體，他們愛(ài)國(guó)之情無(wú)處迸發(fā)，無(wú)處表達(dá)，我有滿腔愛(ài)國(guó)熱情怎么辦，李寧這時(shí)候就做了國(guó)潮，給大家一個(gè)非常好的宣泄口，你愛(ài)國(guó)怎么辦，你就去買(mǎi)國(guó)潮的東西，大家可以看到有一些土到極致潮流的東西就出來(lái)了，受到年輕人瘋狂追捧，這就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)。

　　農(nóng)夫山泉最近上市了，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人跟馬云一樣是浙江人，他們倆以前是鄰居，鐘睒睒文革結(jié)束以后跑回去高考的時(shí)候，他家樓下住的小鄰居就是馬云，鐘睒睒自己一個(gè)人創(chuàng)造了農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉是什么，大家都記得它的廣告詞，叫做“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”，他的水源是他自己的嗎，不能。他用的是千島湖的水，千島湖的水是浙江人、安徽人這一片的人都在吃這個(gè)水，他只是中間攔了一道閘，把水取出來(lái)加工出來(lái)賣(mài)出去。這一瓶水成本最高在于那個(gè)瓶子，瓶子是最貴的，瓶子的成本大概就是6毛錢(qián)左右，水是沒(méi)有成本的。他用這種方式告訴你，我們是礦泉水，礦泉水里面有礦物質(zhì)，礦物質(zhì)對(duì)身體是有好處的，用這種方式為用戶創(chuàng)造價(jià)值，他就產(chǎn)生了這樣一個(gè)品牌的效應(yīng)。

　　接下來(lái)我們講一下渠道。我想著重講一下下沉市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)是從拼多多崛起以后產(chǎn)生的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新詞，什么是下沉市場(chǎng)，大家一致認(rèn)為就是三四五六線的縣城，這些地方是下沉市場(chǎng)。我覺(jué)得中國(guó)接下來(lái)到未來(lái)，其實(shí)在這些市場(chǎng)里面，在下沉市場(chǎng)里面，因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)才是真正廣闊的天地，大有作為。

　　為什么？大家可以看一下，如果你抱怨自己的工資比較低，大家可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，2020年城市工資的中位數(shù)，這包括了玻璃、上海、深圳這三個(gè)一線城市，還有杭州這種新一線城市，大家可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，北京只有6900，大家可能覺(jué)得北京是不是人均工資過(guò)萬(wàn)，其實(shí)不是，工資只有6900，這個(gè)是中位數(shù)，是統(tǒng)計(jì)學(xué)上的概念，大家不要去看平均數(shù)，以后遇到工資的平均數(shù)，你們都是被平均的，比如我月薪五千塊錢(qián)，我跟馬云一平均，我們倆都能好幾十萬(wàn)，這是不現(xiàn)實(shí)的，你必須要看中位數(shù)，處于中間水平的是多少。其實(shí)并不高。北京6000多，上海6000多，深圳五千多，也是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的水平，這就是超出我們自己的認(rèn)知，我們都以為北上廣深都是精英，我們還都以為全中國(guó)人均都是本科學(xué)歷，其實(shí)并不是。

　　再給大家講一組數(shù)據(jù)，中國(guó)上過(guò)大學(xué)取得二本學(xué)歷的人數(shù)只占中國(guó)總?cè)丝诘?%不到，中國(guó)坐過(guò)飛機(jī)的人只占總?cè)丝?%不到，大家覺(jué)得出門(mén)坐飛機(jī)是司空見(jiàn)慣的事情，但是對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，他們一輩子都沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)。

　　這組數(shù)字代表了現(xiàn)在Z時(shí)代消費(fèi)水平還不高，所以為什么完美日記這樣的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品單價(jià)都不是很高，因?yàn)樗麄冑u(mài)高了就賣(mài)不出去，他們很清楚的了解自己的用戶，他們的消費(fèi)水平是什么樣子的。

　　大家看這一組數(shù)據(jù)，2020年上半年，城鎮(zhèn)居民可支配收入21655元，工資性收入13232元，并不高。

　　這個(gè)是公務(wù)員的工資，平均每個(gè)月在3000左右，是不是出乎的大家的想象，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字是不可想象的，我想告訴大家，現(xiàn)在還沒(méi)有到中國(guó)品牌真正崛起的時(shí)候，當(dāng)然隨著這個(gè)數(shù)據(jù)不斷的增高，我相信在中國(guó)的新消費(fèi)領(lǐng)域里面，還會(huì)誕生出更多的像完美日記這樣的巨頭。只不過(guò)時(shí)間還沒(méi)到，但是我相信隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些東西都是未來(lái)可期的。

　　最后用一句唐詩(shī)結(jié)束今天的演講，“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，我們社會(huì)的進(jìn)步總是新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡，新事物是注定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物。

　　感謝大家的聆聽(tīng)，我的分享到此完畢！謝謝！