除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與國(guó)際知名美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)外，國(guó)貨美妝紛紛將目光投向了海外市場(chǎng)。據(jù)了解，不少國(guó)貨美妝已在海外市場(chǎng)收獲一批粉絲。在剛剛過(guò)去的“雙11”，國(guó)貨美妝在海外市場(chǎng)的銷量十分可觀；與此同時(shí)，伽藍(lán)集團(tuán)、林清軒等多個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)“出海”，開(kāi)始國(guó)際化的征途。那么，國(guó)貨美妝在海外市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)，它們又該如何“乘風(fēng)破浪”？

　　國(guó)貨美妝銷往海外

　　海外消費(fèi)者也愛(ài)買來(lái)自中國(guó)的美妝產(chǎn)品。天貓海外數(shù)據(jù)顯示，11月1日-3日，來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超700萬(wàn)海外華人登錄電商平臺(tái)購(gòu)買國(guó)貨美妝產(chǎn)品，其中百雀羚、自然堂、玉澤等傳統(tǒng)品牌受到歡迎，新銳品牌花西子、完美日記等業(yè)績(jī)同樣亮眼。

　　甚至有些海外消費(fèi)者為了買到貨找“中國(guó)代購(gòu)”。在韓國(guó)仁川的中國(guó)留學(xué)生小李幫身邊的同學(xué)多次代購(gòu)?fù)昝廊沼浀葒?guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品?！皝?lái)自馬來(lái)西亞、越南的同學(xué)很喜歡國(guó)貨美妝產(chǎn)品的‘中國(guó)范’包裝?！毙±罡嬖V中國(guó)商報(bào)記者，還有其他國(guó)家的同學(xué)也會(huì)找她推薦中國(guó)品牌的美妝產(chǎn)品，并托她找熟人代購(gòu)。

　　國(guó)貨美妝因何吸引了海外消費(fèi)者？“我推薦的時(shí)候一般就挑價(jià)格低，包裝很潮的美妝產(chǎn)品，畢竟大家都是95后，就喜歡有個(gè)性又便宜的產(chǎn)品?！毙±畋硎尽Ｒ晃粊?lái)自廣東的完美日記的代理商也對(duì)記者表示，價(jià)格低確實(shí)是很多國(guó)產(chǎn)美妝品牌在亞洲市場(chǎng)賣得較好的原因之一。

　　線上渠道助力國(guó)貨美妝走出國(guó)門。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，今年5月以來(lái)，自然堂海外銷量增長(zhǎng)了121%，旗下的喜馬拉雅面膜被美國(guó)、越南的消費(fèi)者買爆了；御泥坊、膜法世家、一葉子、相宜本草等品牌去年就通過(guò)跨境電商平臺(tái)“組團(tuán)出?！?。

　　發(fā)力海外市場(chǎng)

　　在與國(guó)際美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)貨美妝品牌的潛力逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)《2020美方美谷藍(lán)皮書》，國(guó)貨美妝品牌在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到72%，今年8月國(guó)內(nèi)消費(fèi)者搜索美妝國(guó)貨品牌的筆記同比增長(zhǎng)33%。

　　除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與國(guó)際美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)外，國(guó)產(chǎn)美妝品牌還盯上了海外市場(chǎng)。海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國(guó)化妝品出口量為75.25萬(wàn)噸，出口金額達(dá)到31.39億美元。

　　國(guó)內(nèi)許多美妝企業(yè)早就圍繞海外市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭春穎對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，早在十年前，伽藍(lán)集團(tuán)就在研究品牌如何走向國(guó)際化。

　　伽藍(lán)集團(tuán)旗下?lián)碛凶匀惶?、美素、春夏等知名品牌?！白呦驀?guó)際的主要還是自然堂。前年，我們和阿里巴巴合作，做悉尼、墨爾本、新加坡等六個(gè)國(guó)家的推廣。我們也發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很喜歡中國(guó)產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)和功效也較為滿意。去年，我們正式啟動(dòng)國(guó)際化，經(jīng)過(guò)七輪規(guī)劃，先后在中東、東南亞做線上銷售平臺(tái)。今年，我們從印尼開(kāi)始做線下公司，預(yù)計(jì)這個(gè)月能啟動(dòng)營(yíng)業(yè)?！编嵈悍f表示。

　　憑借山茶花潤(rùn)膚油在美妝市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的林清軒也有“出?！庇?jì)劃。林清軒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫來(lái)春對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，中國(guó)化妝品品牌要做好科技力和數(shù)字化，堅(jiān)持品牌高端化，逐步滲透進(jìn)歐美日韓等一線市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)的化妝品用中國(guó)本土植物打造中國(guó)概念，在海外市場(chǎng)上就走出了差異化道路。

　　“出海”勝算幾何

　　不可否認(rèn)，美妝市場(chǎng)是塊“大蛋糕”。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2021年世界美妝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4871億美元。那么，國(guó)貨美妝能順利在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地嗎？

　　如何讓品牌“出名”或是國(guó)貨美妝品牌需要直面的問(wèn)題。上海市奉賢區(qū)委書記莊木弟在2020東方美谷國(guó)際化妝品大會(huì)媒體見(jiàn)面會(huì)上表示：“我們到國(guó)外去，幾乎看不到中國(guó)化妝品大的專柜。我國(guó)的化妝品有品質(zhì)沒(méi)品牌，品質(zhì)都很好，但是品牌都不行。從品質(zhì)到品牌的飛躍，關(guān)鍵是建設(shè)具有中國(guó)特色的化妝品標(biāo)準(zhǔn)體系?！?/span>

　　難以適應(yīng)海外市場(chǎng)或影響著國(guó)貨美妝的“出海計(jì)劃”。恩客斯（上海）化妝品有限公司一直從事著中國(guó)品牌的國(guó)際化推廣，其總經(jīng)理丁相元告訴中國(guó)商報(bào)記者，歐美市場(chǎng)非常認(rèn)可中國(guó)文化，但中國(guó)很多品牌主要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入海外市場(chǎng)前沒(méi)有接觸過(guò)海外消費(fèi)者，不了解海外化妝品市場(chǎng)的趨勢(shì)和要求，不可能一下子就融入進(jìn)去。

　　不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也積極地在海外市場(chǎng)尋求合作。上海啟美生物科技有限公司主打內(nèi)服的輕養(yǎng)生產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈上整合了中國(guó)和日本的資源。“產(chǎn)品之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在供應(yīng)鏈上也要打價(jià)格戰(zhàn)。”上海生物啟美科技有限公司董事長(zhǎng)李媛媛對(duì)記者表示，堅(jiān)持提高產(chǎn)品品質(zhì)以及打造獨(dú)特性是最重要的。

　　如何乘風(fēng)破浪

　　隨著國(guó)外電商市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌借助跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，且獲得了一定的成績(jī)。目前，御泥坊旗下產(chǎn)品已銷往全球183個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年其母公司御家匯正式把出口業(yè)務(wù)作為御家匯重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局之一；佰草集登陸海外市場(chǎng)后，在法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)了首家海外旗艦店；完美日記母公司逸仙電商也欲赴美上市，或?qū)⒊蔀槊拦芍械摹爸袊?guó)化妝品第一股”。

　　利用好中國(guó)文化元素或是國(guó)貨美妝走向海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。以花西子為例，在2020秋冬紐約時(shí)裝周上，花西子配合《本草綱目》的設(shè)計(jì)主題，打造了走秀聯(lián)名妝容，將東方文化帶上國(guó)際舞臺(tái)的同時(shí)也提升了品牌知名度。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)始終是布局海外市場(chǎng)的核心?！傲智遘幍纳讲杌ㄓ推奉愒诋a(chǎn)品研發(fā)上投入了硬科技，同時(shí)我們利用社交媒體，以線上社群形式加強(qiáng)了對(duì)會(huì)員的服務(wù)和管理，再加上我們獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)，我對(duì)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)后的效果充滿信心?！睂O來(lái)春如是說(shuō)。

　　越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)開(kāi)始打造本土特色產(chǎn)品。在2020東方美谷國(guó)際化妝品大會(huì)上，西安艾爾菲生物科技有限公司董事長(zhǎng)楊正國(guó)公開(kāi)表示，以傳統(tǒng)中草藥提取的美容功效成分結(jié)合現(xiàn)代最新的細(xì)胞生長(zhǎng)因子等新原料，有望走出一條中國(guó)特色化妝品技術(shù)體系的發(fā)展道路。