回顧過去的二十年，我國彩妝行業(yè)營銷方式經(jīng)歷了四輪的變遷，由央視廣告詞多次重復(fù)洗腦再到綜藝節(jié)目冠名再到淘寶營銷，最后到如今的社交平臺為營銷主流量入口。目前，外資基本打通了全渠道營銷，而我國本土品牌更擅長通過社交平臺玩轉(zhuǎn)裂變式傳播營銷。未來，渠道與營銷將會進(jìn)一步的融合。

　　多種新興營銷方式興起

　　2009年以前，我國彩妝營銷渠道主要以央視頻道為主，營銷方式較為簡單直白，采取易記、易懂的多次重復(fù)廣告詞洗腦。2009-2015年，彩妝營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向衛(wèi)視，采取綜藝冠名和廣告植入的方式營銷。2015年，“淘品牌”逐漸崛起，彩妝營銷轉(zhuǎn)向淘寶渠道，采取紅包補貼等價格戰(zhàn)方式進(jìn)行營銷。

　　隨著微博、小紅書等社交平臺的發(fā)展，彩妝營銷的流量入口也逐漸轉(zhuǎn)向了社交平臺，營銷方式有了新的創(chuàng)新，包括KOL種草、直播帶貨、粉絲經(jīng)濟(jì)、聯(lián)名熱門IP等方式，實現(xiàn)短時間內(nèi)品牌關(guān)注與銷量快速引爆，并通過持續(xù)不斷的銷量提升與口碑運營，最終實現(xiàn)品牌打造。

　　外資與本土品牌營銷方式各有特色

　　營銷對彩妝的銷量有著直接的影響，品牌的營銷與品牌定位有著直接關(guān)系，目前各大品牌營銷都各具特色。蘭蔻定位于將高貴典雅的“玫瑰”融入品牌形象，其營銷特色主要是互動營銷、創(chuàng)新性營銷等。而本土新銳品牌則更傾向于裂變式傳播營銷。

　　以完美日記為例，完美日記自2018年2月將小紅書作為最為重要的營銷渠道，隨后開啟B站、抖音、微博等多平臺運營，同時采取多量級KOL玩轉(zhuǎn)裂變式營銷。完美日記在小紅書上投放少量明星及頭部KOL，約占0.5%，專門負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品與品牌聲勢；

　　而大量腰部、初級美妝達(dá)人專門負(fù)責(zé)引導(dǎo)產(chǎn)品種草推廣；完美日記再通過投放大量的素人的分享使用心得對產(chǎn)品進(jìn)行二次傳播，從而達(dá)到路人自主跟風(fēng)傳播分享的效果。

　　目前，絕大多數(shù)的外資品牌如蘭蔻、巴黎歐萊雅、魅可等已經(jīng)采用全渠道營銷模式，包括傳統(tǒng)電視或地面廣告以及新興的社交媒體傳播、依靠流量明星帶貨等；而本土彩妝品牌更多地將營銷放在社交平臺等新興營銷渠道。此外，熱門IP跨界營銷也成為了本土彩妝品牌主要營銷方式之一，代表性品牌有完美日記、花西子等。

　　渠道與營銷相融合將成趨勢

　　網(wǎng)絡(luò)直播帶貨通過主播主講的方式讓消費者更直觀地在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品，從而促成消費者在秒殺、贈品、獨家等方式下迅速達(dá)到高銷售率的轉(zhuǎn)化。社交電商植根于社交平臺，在通過KOL種草吸引消費者種草購買，而購買了產(chǎn)品的消費者繼續(xù)傳播產(chǎn)品的使用感與體驗感，一環(huán)扣一環(huán)地實現(xiàn)裂變式營銷。

　　隨著社交平臺的不斷發(fā)展，KOL種草、直播帶貨等模式的崛起，彩妝營銷與消費者的距離將會不斷縮短，產(chǎn)品的渠道與營銷之間的邊界將會逐漸模糊。

　　以上數(shù)據(jù)來源及分析請參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國彩妝產(chǎn)品市場需求與投資規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。