很多直銷人因?yàn)橄矚g說“直銷是一種新的銷售模式，代表著未來的經(jīng)濟(jì)趨勢”而飽受詬病，甚至業(yè)內(nèi)人士也不大認(rèn)可這種說法：從雅芳算起來直銷都100多年了，從安利算起來也六十年了，進(jìn)入中國都30年了，這還算哪門子的新模式、未來趨勢？

　　就算直銷曾經(jīng)是一種創(chuàng)新模式，現(xiàn)在也算不上了，特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展大大加快了各種經(jīng)濟(jì)模式的更新?lián)Q代。君不見，淘寶2003年才成立，但已經(jīng)有學(xué)者將淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商稱作“古典電商”。

　　但一個非常令人意外的現(xiàn)象是，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展而誕生的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)正逐一驗(yàn)證著直銷模式的超前性。

　　如果我們從目前市面上最流行的經(jīng)濟(jì)趨勢來看，直銷確實(shí)已在有意無意之間引領(lǐng)了潮流。

　　分享經(jīng)濟(jì)：分享是直銷的核心要素，直銷模式的本質(zhì)就是分享產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會?，F(xiàn)在的分享經(jīng)濟(jì)在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)調(diào)了“共享”的成分，即共享產(chǎn)品、服務(wù)和利益，但其本質(zhì)理念并沒有改變。

　　全民創(chuàng)業(yè)：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新被視作我國新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”之一，不但解決就業(yè)問題，還刺激整個市場經(jīng)濟(jì)的活力。疫情期間催生的地攤經(jīng)濟(jì)也可以看作其中一員，而直銷可以說是最早的低成本且具有普適性的創(chuàng)業(yè)模式。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)是基于大數(shù)據(jù)的流量變現(xiàn)而形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，理論上大家都會追求大數(shù)據(jù)使用的最大化以求建立一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。這其實(shí)和直銷界曾經(jīng)提出的異業(yè)聯(lián)盟和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化不謀而合，大家追求的都是能在與公司建立了聯(lián)系的人群中挖掘最大的市場潛力——我有了這幫人，如果什么都可以賣，什么都可以買，那其中的經(jīng)濟(jì)價值無疑是沒有邊界的。

　　社交零售：社交零售是基于人與人之間的社交聯(lián)系產(chǎn)生交易，并通過不同程度的利益刺激來加速推動建立更廣泛社交商業(yè)聯(lián)系的銷售方式。如果拋開互聯(lián)網(wǎng)的因素，其本質(zhì)和直銷的模式訴求幾乎是完全一致的。

　　這樣看來，直銷確實(shí)是一種“歷久彌新”的商業(yè)模式。有一種觀點(diǎn)是：正因?yàn)橹变N的觀念都過于超前，才一路遭致罵名。而從另一個角度看，直銷在不被普遍看好的情況下，發(fā)展了數(shù)十上百年，實(shí)際上也證明了自己的生命力。

　　可以看看曾經(jīng)被很多人拿來調(diào)侃的安利，現(xiàn)在人人開口動輒就是“安利”，且其代表的意思越來越趨近安利模式本身，這難道不是一種觀念改變的佐證？就如以前有微商、代購刷朋友圈大家還頗有微詞，疫情期間，很多待崗在家的朋友開始朋友圈賣水果、零食，以及后面逐漸放開的地攤經(jīng)濟(jì)，大家都已經(jīng)習(xí)以為常。

　　為什么直銷模式會在互聯(lián)網(wǎng)時代證明自己的潛在生命力？因?yàn)橹变N做的也是“網(wǎng)絡(luò)”生意——人際網(wǎng)絡(luò)，和互聯(lián)網(wǎng)一樣體現(xiàn)出打破空間限制的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展優(yōu)勢。

　　這樣看來，互聯(lián)網(wǎng)并非直銷的敵人，而是親人；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是要滅掉直銷，而是將直銷的精髓發(fā)揚(yáng)光大。

　　但為什么直銷卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來臨的時候格格不入，如臨大敵？因?yàn)檫€沒有達(dá)到真正的“人網(wǎng)合一”。就如前面所說，很多直銷人老是以“新”自居，說明了直銷人的思路老化，沒有跟上時代的改變，最終釀成市場的現(xiàn)實(shí)尷尬。另一方面，社交電商似乎打通了人網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，但還是浮在互聯(lián)網(wǎng)思維之上的唯流量論，對線下的情感連接、教育和服務(wù)重視不夠。

　　直銷最需要的是擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具，同時以線下高粘性形成競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)可以節(jié)約成本，提高效率，但同時也會讓問題暴露得更快。所以，一個健康、規(guī)范的事業(yè)平臺才有可能經(jīng)得起互聯(lián)網(wǎng)時代的高速考驗(yàn)。

　　渠道在變，模式在變，分配方式在變，但人們對產(chǎn)品的基本需求不會改變，也就是說商業(yè)的本質(zhì)不會改變。無論在哪個時候，能夠脫穎而出的都是那些堅守市場邏輯、奉行商業(yè)正道的企業(yè)。

　　真金不怕火煉。