六級進(jìn)階核能之組織為王

　　帝王之道搭班子三才絕學(xué)

　　系統(tǒng)化倍增業(yè)績?nèi)嗖呗?/span>

　　2020年7月30日19：00，“總裁說，零距離”第6期如約而至。三生（中國）運營總裁孫鵬博做客直播間，與大家一起暢談領(lǐng)袖背后的團(tuán)隊魅力。

【掃碼可回看直播】

　　為何要打造志同道合的團(tuán)隊？

　　這個世界上，人成功只有兩條路：加入一個強(qiáng)大的團(tuán)隊或是打造一個強(qiáng)大的團(tuán)隊。三生事業(yè)亦是如此。

　　如想要在三生取得小的成功，只要個人做就好；但是想要取得更大的成功，就必須打造一支志同道合的團(tuán)隊。

　　只有志同道合的團(tuán)隊

　　才能打造1+1＞2的組織效能

　　三生事業(yè)

　　打造志同道合的團(tuán)隊

　　三生事業(yè)的本質(zhì)是組織營銷。三生事業(yè)除了零售，更多是要做創(chuàng)業(yè)市場、團(tuán)隊市場，真正構(gòu)建自己的組織，才能建立自己的管道收入和被動收入。

　　三生事業(yè)背后的底層邏輯是“三大倍增”和“三大原理”。

　　三大倍增

　　01市場倍增：憑借自己個人的力量賦能市場所產(chǎn)生的效益幾乎微乎其微，但是三生通過構(gòu)建自己的核心團(tuán)隊，在相同的時間和相同的精力上，讓你實現(xiàn)倍增的效果。

　　02時間倍增：三生機(jī)制決定了在有限的時間范圍內(nèi)可以創(chuàng)造最大化的利益。

　　03效益倍增：在中國沒有什么小事情，所有的小事情乘以13億，都變成了大事情；所以在中國也沒有什么小生意，任何小生意乘以13億，都變成了大生意。三生事業(yè)，讓每一個合伙人的收益都跟你互相關(guān)聯(lián)。

　　　三大原理

　　01人際學(xué)原理——人脈：三生事業(yè)是以人際關(guān)系為紐帶，以倍增學(xué)為原理，以系統(tǒng)運作為渠道，以產(chǎn)品為中心，以公司為平臺的一門營銷課程。

　　02傳播學(xué)原理——口碑：金碑銀碑不如老百姓的口碑，口口相傳的事業(yè)才會更加基業(yè)長青。

　　03網(wǎng)絡(luò)學(xué)管理——管道：三生事業(yè)是斜坡推球，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)成被動性收入。

　　如何打造志同道合的團(tuán)隊？

　　　一、定使命

　　沒有使命就沒有生命力，使命是一切組織的目的和意義

　　01使命感召

　　普通的領(lǐng)袖只有生命，但是偉大的領(lǐng)袖不僅有生命，而且背負(fù)使命。一個組織必須賦予它使命的意義，團(tuán)隊才能付出生命全力以赴。在這個世界上，不管是商業(yè)組織、宗教組織還是政治組織，創(chuàng)造驚天偉業(yè)的背后都源于強(qiáng)烈的使命和非凡的意義。

　　02價值觀驅(qū)動

　　人和人是不同的，不僅在習(xí)性上，在對待事情的認(rèn)知上也會不同。如何去選擇伙伴進(jìn)入團(tuán)隊，只能靠價值觀去驅(qū)動，只有相同價值觀的人才能組織一個志同道合的團(tuán)隊。

　　03愿景引領(lǐng)

　　軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰能敵？

　　——毛澤東

　　同德才能同心，同心才能同行。

　　沒有使命的后果

　　01動力不足

　　02小富即安

　　03短命亡命

　　　【案例：瑞幸咖啡】

　　瑞幸咖啡，作為過去創(chuàng)業(yè)界的行業(yè)黑馬，一直被市場所看好。但是它目光短淺，只注重短期利益，缺少敬畏和使命，最后的結(jié)果導(dǎo)致退市，導(dǎo)致中國所有的中干股都被拉入黑名單并接受審查。

　　所以，責(zé)任源于使命，聚集一批人才需要使命感召；聚焦一個核心團(tuán)隊需要使命感召。

　　三生事業(yè)就是

　　一個領(lǐng)袖帶領(lǐng)著一個團(tuán)隊去完成一項使命

　　組織永遠(yuǎn)先有使命，再變領(lǐng)袖，最后建團(tuán)隊

　　二、盯戰(zhàn)略

　　沒有戰(zhàn)略，沒有方向，戰(zhàn)略是一切組織行動綱領(lǐng)

　　什么是戰(zhàn)略？

　　戰(zhàn)略本質(zhì)是一種選擇

　　戰(zhàn)略是3個1工程

01

　　一顆心：定文化，永遠(yuǎn)做正確的“事”

　　文化思想陣地我們不去占領(lǐng)，敵人就會占領(lǐng)

　　——毛澤東

　　人在一起，心在一起，一個組織或者一個團(tuán)隊對系統(tǒng)文化的管理是首先要關(guān)注的。

　　永遠(yuǎn)不要用得失心去思考問題，永遠(yuǎn)要把錢放下，永遠(yuǎn)要把得失心放下，永遠(yuǎn)要用是非心做事。所以文化必須是正能量的，不能投機(jī)取巧，不能偷摸拐騙，更不能假大空。

　　領(lǐng)袖，是團(tuán)隊的燈塔和導(dǎo)航，必須對團(tuán)隊的方向負(fù)責(zé)，統(tǒng)一思想系統(tǒng)。

　　02

　　一張圖：定戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)把事“做”得正確

　　一個行動勝過一打綱領(lǐng)

　　——習(xí)近平

　　決策在高層

　　決勝在中層

　　決戰(zhàn)在基層

　　一個團(tuán)隊要有系統(tǒng)共識，每個月、每個季度如何分配，高層、中層、低層如何做，都要統(tǒng)一。

　　中間的力量需要對業(yè)績負(fù)責(zé)，抓住業(yè)績指標(biāo)、獎銜指標(biāo)和榮譽指標(biāo)，用5W2H的方式去考量團(tuán)隊。但是不能一味從業(yè)績角度出發(fā)，需要激發(fā)團(tuán)隊做市場的動力，對目標(biāo)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一行動。

　　03

　　一場仗：定戰(zhàn)術(shù)，永遠(yuǎn)“正確”地做事

　　黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓

　　——鄧小平

　　跟高層，我們要建立精神共同體；跟中層，我們要建立榮譽共同體；跟基層，我們要建立利益共同體。

　　基層不用動腦袋，只需要負(fù)責(zé)干事，只要按照正確的方式去復(fù)制，通過零售、推薦、復(fù)購的方式對結(jié)果負(fù)責(zé)，統(tǒng)一行為。

　　業(yè)績從哪里來?

　　零售治百病

　　推薦打江山

　　服務(wù)得天下

　　自用定生死

　　很多人只會做推薦，不會做零售，所以當(dāng)團(tuán)隊沒有新人進(jìn)入的時候，事業(yè)就會存在風(fēng)險；很多人只會做零售，不會做推薦，所以怎么做業(yè)績都無法倍增；很多人只做零售和推薦，從來不自用，所以一直做的是分銷，而沒有把它當(dāng)成是一份分享的事業(yè)。

　　三生事業(yè)是一個分享的事業(yè)，所以需要有一個大策略、大思維，只有推薦、零售、復(fù)銷同時發(fā)力，事業(yè)管道才會固若金湯。

　　　三多策略

　　多客:推薦更多的市場

　　多買：提高單次的交易額

　　多來：成為全生命周期管理用戶，終身在三生產(chǎn)生消費

　　將軍是打出來的

　　冠軍是比出來的

　　鉆石是煉出來的

　　　三、釘人才

　　人才是一切組織核心競爭力的根本

　　沒有人才，一切歸零；沒有道德，人才為零。

　　核心的團(tuán)隊都是由核心人才構(gòu)成的。所有偉大的事業(yè)背后都有一個核心的團(tuán)隊，所有志同道合的團(tuán)隊背后都有一群核心的人才跟隨。

團(tuán)隊是一切組織事業(yè)成功的秘訣

　　三才“御”帥，得三才者得天下

　　　如何識才

　　沒有帥才的團(tuán)隊，市場核心模型無法建立；沒有將才的團(tuán)隊，人際關(guān)系渙散；沒有慧才的團(tuán)隊，戰(zhàn)略方向不明晰。

　　如何選才

　　01勇于學(xué)習(xí)

　　這是一個學(xué)習(xí)力的時代，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來。一個不愿意學(xué)習(xí)的人無法成為人才。

　　02勇于改變

　　隔行如隔山，不同的事業(yè)有不同的事業(yè)邏輯，改變才能賦予更多可能。時代在變，唯有與時俱進(jìn)。我們改變不了外在的環(huán)境，只能改變自己的心境。

　　03勇于認(rèn)錯

　　要做到吾日三省

　　04勇于承擔(dān)

　　　如何馭才

　　01滿足帥才的“牛氣、義氣、心氣”

　　欣賞崇拜其“能力”會被其視為知己

　　給予他目標(biāo)和挑戰(zhàn)，讓他在其中獲得成就感

　　　三句話搞定帥才

　　1、吹捧：你是老大，承認(rèn)仗義，瘋狂贊美，給足面子

　　2、色秀：喜歡一切美好事物，用一切美好事物體驗吸引

　　3、讓賢：天生喜歡強(qiáng)勢對立，老大一切你說了算

　　02滿足將才的“浪漫、關(guān)愛、孤獨”

　　欣賞贊美其“創(chuàng)意”會被其視為知己

　　要用超級能力去征服他，用智慧去引領(lǐng)他，樹立榜樣成為他的豐碑

　　三句話搞定將才

　　1、關(guān)愛：內(nèi)心孤獨，渴望關(guān)愛，真情關(guān)心就激活

　　2、英慧：喜歡獨特，用一切獨事物，體驗吸引

　　3、色誘：英雄霸氣的贊美，真理智慧引領(lǐng)

　　03滿足慧才的“自私、擔(dān)當(dāng)、委屈”

　　欣賞敬拜其“才華”會被其視為知己

　　　三句話搞定慧才

　　1、敬拜：內(nèi)心清高，喜歡受尊敬，禮貌尊敬恭敬，得瑟不行，吹牛不行

　　2、親愛：親人情重，親情感對接，對其他家人好

　　3、談錢：被錢所困，讓其賺錢便宜

　　　【故事】你是找你喜歡的，還是找喜歡你的？

　　朱元璋當(dāng)了皇帝以后，想找畫師給自己畫一個畫像。其中有三兄弟都精通畫畫，前來毛遂自薦。

　　第一個老大首當(dāng)其沖，因為朱元璋本人外貌丑陋，朱元璋看了過分美化的畫像之后覺得與自己本人外貌相差太大，于是將其砍頭；第二個老二來畫像，他真實地還原了朱元璋本人的外貌，朱元璋看后覺得不滿意將其砍頭；第三個老三來畫像，一番打聽之后得知朱元璋非常崇拜李世民，所以完全按照李世民的相貌畫了畫像，朱元璋看后非常滿意，于是賞其銀兩。

　　【啟示】做事要圓滑，要學(xué)會變通。選人才首先要選喜歡自己的，這樣才能核心培養(yǎng)人才，這樣的團(tuán)隊才能長期合作。成功的領(lǐng)袖就是在對的時間，選對了人，做對了事，打造了一個志同道合的三才團(tuán)隊！

　　志同道合團(tuán)隊的六脈神劍

　　01權(quán)威是命脈

　　作為一個領(lǐng)袖不要朝令夕改，領(lǐng)袖只有做到專業(yè)和擔(dān)當(dāng)且讓伙伴獲得戰(zhàn)功，才能得到伙伴認(rèn)可，領(lǐng)袖才能獲得權(quán)威。

　　02信任是基石

　　信任是一切領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)

　　03規(guī)矩是保障

　　無規(guī)矩不成方圓，作為三生事業(yè)，規(guī)矩就是沒有心勞沒有苦勞，業(yè)績是檢驗功勞的一切標(biāo)準(zhǔn)。

　　04執(zhí)行是天職

　　作為團(tuán)隊，一切命令聽指揮，樹立自己的團(tuán)隊作風(fēng)才能更好按部執(zhí)行。

　　05坦誠是智慧

　　只有領(lǐng)導(dǎo)坦誠，伙伴才能做到坦誠，有謀略直接講出，有錯誤直接指出。

　　06溝通是法門

　　　真正志同道合的團(tuán)隊是有“狼圖騰”的

 

　　

　　一個人走得快，一群人走得久

　　建立核心團(tuán)隊千萬要記住這幾點：

　　1、團(tuán)隊建設(shè)下手要早，用勁要大，持續(xù)要長

　　2、業(yè)務(wù)與團(tuán)隊能力必須齊頭并進(jìn)，個體培訓(xùn)、制度建設(shè)、文化導(dǎo)入三管齊下

　　3、組織能力是在解決實際業(yè)務(wù)問題中長出來的，很難被設(shè)計

　　4、對團(tuán)隊一把手來講，清楚做什么比知道怎么做更重要

　　5、團(tuán)隊持續(xù)經(jīng)營需要有大圖，分階段，抓重點