“合并之后，新世紀(jì)飲料集團(tuán)旗下?lián)碛辛?家全球百強(qiáng)直銷企業(yè)。”

　　2020年7月20日，在美國科羅拉多州丹佛市，新世紀(jì)飲料公司（NewAge Beverages Corporation，納斯達(dá)克股票代碼：NBEV）宣布，已經(jīng)進(jìn)入與愛睿希等5家公司簽署最終協(xié)議的階段，收購愛睿希等5家公司。

　　據(jù)悉，此次合并將建立起一家新型全球性公司，業(yè)務(wù)遍及全球60多個國家，營業(yè)額預(yù)估將超過5億美元。同時愛睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 將加入新世紀(jì)董事會。

　　銷貓新零售（ID:DSxiaomao1130）注意到，早在2020年7月4日，在愛睿希9周年慶典上，F(xiàn)red Cooper 宣布，愛睿希會以并購上市公司的方式登陸資本市場，而且上市后將拿到中國直銷牌照，但當(dāng)時并未透露具體的合作伙伴。

　　誰收購誰

　　2020年7月21日，愛睿希舉行了線上直播，對以上新聞進(jìn)行了專場答疑。

　　會議上，有經(jīng)銷商提問：

　　我看到新聞?wù)f，明明是新世紀(jì)飲料公司收購了愛睿希，以前不是透露是愛睿希并購上市公司嗎？

　　對此，愛睿希的媒體負(fù)責(zé)人稱，重要的是兩家公司取得了合作，誰收購誰并不重要。與新世紀(jì)飲料公司建立關(guān)系后，愛睿希將擁有更多產(chǎn)品、更多獎勵、更多機(jī)遇。

　　該負(fù)責(zé)人特別提到，愛睿希與新世紀(jì)（NewAge）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時包括與大溪地諾麗（Noni by NewAge）的合并。

　　據(jù)悉，2018年12月，新世紀(jì)飲料公司與大溪地諾麗國際公司合并。2005年03月，大溪地諾麗國際公司在廣州注冊成立了大溪地諾麗飲料（中國）有限公司，后者于2014年12月4日獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，是我國的合法直銷企業(yè)。

　　正如愛睿希官方所言，與大溪地諾麗搭上線后，這一次愛睿希終于“擁有”了中國直銷牌照。

　　無牌之困

　　發(fā)展9年至今，愛睿希已經(jīng)有所成就。

　　銷貓了解到，愛睿希近年來增長迅速，在2015~2019年復(fù)合年增長率超過17％，業(yè)務(wù)深入35個市場，在美國知名直銷媒體《直銷新聞》發(fā)布的“DSN2020全球直銷公司100強(qiáng)”榜單中，以2.3億美元的業(yè)績位居第35名。

　　而中國市場又在其中占據(jù)十分重要的地位。

　　9周年慶典上，愛睿希首席銷售官 Ian Chandler 明確表示，“在2020年之前，大中華區(qū)是愛睿希最大的市場”。而早在2017年，就曾有愛睿希高管透露，愛睿希在國內(nèi)的業(yè)績每月可達(dá)到8000萬元。

　　但 Ian Chandler 也補充到，2020年第一季度中國市場的業(yè)績有所下滑，以前中國是最大的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有市場超過了中國區(qū)。

　　現(xiàn)在的愛睿希，需要一個新的增長契機(jī)。

　　一方面，利好消息可以促進(jìn)銷售團(tuán)隊的擴(kuò)張。愛睿?？偛?Riley Timmer 指出，與新世紀(jì)飲料公司合并上市之后，愛睿希會成長更快。他鼓勵經(jīng)銷商們一定要抓住利好消息的黃金時間，在此時機(jī)招募新伙伴。

　　另一方面，拿牌意味著名正言順，可以在中國順利開展業(yè)務(wù)以獲得增長。

　　而這份直銷牌照，愛睿希已經(jīng)苦苦等了9年。

　　坎坷申牌

　　事實上，愛睿希一直在為拿到中國市場的直銷牌照而努力。

　　早在2011年6月28日，愛睿希與廣東康力醫(yī)藥有限公司達(dá)成合作。雙方確定了愛睿希的產(chǎn)品通過康力進(jìn)口到中國，并且由康力授權(quán)的經(jīng)銷商銷售經(jīng)營產(chǎn)品，康力為愛睿希的經(jīng)銷商提供直銷員證書。

　　然而，與康力的合作很快就夭折。

　　隨后，愛睿希在香港設(shè)立亞洲分公司，同年11月，愛睿希在香港和美國同時啟動直銷市場。在這個過程中，愛睿希也在積極為申請直銷牌照做準(zhǔn)備。

　　2013年12月，愛睿希香港分公司收購了天之源生物技術(shù)（天津）有限公司。2014年3月和4月，愛睿希香港分公司先后對其進(jìn)行了兩次注資，而后該公司更名愛睿希（中國）日用品有限公司。

　　從這個動作來看，愛睿希是在打造國內(nèi)的生產(chǎn)基地，以解決申請直銷牌照中的貨源問題。

　　2016年，愛睿希在天津低調(diào)著手申牌工作。但隨著權(quán)健事件的影響，商務(wù)部已經(jīng)停止了全部直銷牌照的審核發(fā)放。在此背景之下，愛睿希與新世紀(jì)飲料公司達(dá)成合作，從而“曲線救國”。

　　效仿老東家

　　通過這種合并收購的方式為自己正名，這并不是愛睿希的獨創(chuàng)。

　　據(jù)悉，愛睿希的核心團(tuán)隊都來源于美國知名的直銷企業(yè)優(yōu)莎娜(USANA)。愛睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 曾在優(yōu)莎娜服務(wù)13年，其中擔(dān)任CEO一職3年。

　　前文提到，新世紀(jì)飲料公司在2018年12月，收購了拿牌企業(yè)大溪地諾麗國際公司。而優(yōu)莎娜在2010年收購了已經(jīng)拿到中國直銷牌照的美資企業(yè)葆嬰，從而進(jìn)入中國市場。同一出戲碼再次上演，愛睿希作為優(yōu)莎娜前高管創(chuàng)立的公司，也采取了收購（愛睿希官方的提法）的方式間接“拿牌”。

　　并駕齊驅(qū)

　　據(jù)官方介紹，新世紀(jì)和愛睿希的合作將共創(chuàng)一個全球領(lǐng)先的健康與保健平臺，為消費者提供一個全渠道營銷平臺，并擁有一支超過40萬名營銷人員的團(tuán)隊，以及豐富的產(chǎn)品矩陣。

　　愛睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 評論道：“過去9年中，我們已經(jīng)成功地顛覆了這個行業(yè)，為我們所有的營銷人員創(chuàng)造了巨大的機(jī)會，而現(xiàn)在，我們將邁上一個新的臺階。與新世紀(jì)攜手，我們占據(jù)了一個絕佳的定位來加速公司的自然發(fā)展，立足于我們的商業(yè)模式，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)張以及豐富的產(chǎn)品家族，本次合并讓我們更堅信，我們將進(jìn)一步顛覆整個行業(yè)，從而打造業(yè)內(nèi)首屈一指的全渠道公司。”

　　新世紀(jì)飲料公司也希望此次擴(kuò)大規(guī)模的舉措，能帶來現(xiàn)金流和凈收入的增加。據(jù)了解，合并后的新公司業(yè)績將在2020年混合毛利率達(dá)到70%，調(diào)整后的 EBITDA 將超過3千萬美元。并購消息發(fā)布后，截至周二美股收盤，新世紀(jì)飲料公司（納斯達(dá)克股票代碼：NBEV）的股票大漲41.38%。

　　合并之后，新世紀(jì)飲料集團(tuán)旗下?lián)碛辛?家全球百強(qiáng)直銷企業(yè)（2020年DSN直銷百強(qiáng)企業(yè)榜單中，愛睿希排名第35位，大溪地諾麗排名第40位）。

2020年DSN直銷百強(qiáng)企業(yè)榜單（部分）

　　值得一提的是，這兩家企業(yè)都已登陸中國直銷市場，且愛睿希的業(yè)績高于大溪地諾麗。

　　這次并購是否對于兩家公司的管理架構(gòu)、產(chǎn)品、市場運作做出調(diào)整，官方并未多言。銷貓第一時間聯(lián)系了新世紀(jì)飲料公司旗下的大溪地諾麗媒體負(fù)責(zé)人后，對方表示按照美國總部的計劃，應(yīng)該是要各自運營一段時間。

　　而同時，銷貓從愛睿希的經(jīng)銷商處了解到，目前經(jīng)銷商也不知道兩家公司會如何整合，具體還要等進(jìn)一步的消息。

　　但可以確定的是，愛睿希在中國的發(fā)展之路已經(jīng)向前跨越了一步。