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前線丨社區(qū)團購也“涉?zhèn)鳌保拷颐嘏d盛優(yōu)選的多層次積分模式
作者 ∣ 聲波
責(zé)編 ∣ 秋水
云集的上市激發(fā)了外界對社交電商的激烈討論，一方面，部分人士認為社交電商是一個全新風(fēng)口，另一方面，關(guān)于云集涉嫌傳銷的質(zhì)疑聲也甚囂塵上。
令人意想不到的是，風(fēng)頭正盛的社區(qū)團購代表企業(yè)興盛優(yōu)選也卷入了涉?zhèn)鞯匿鰷u之中。
近日，興盛優(yōu)選疑似以“社交電商+加盟積分”的模式涉嫌傳銷，爆料者A先生就是興盛優(yōu)選的加盟商。
A先生本是長沙一家便利店的店主，近年生意并不景氣，因此A先生加盟了社區(qū)團購公司興盛優(yōu)選，做起了一名社區(qū)團長。
一個加盟者的困惑
興盛優(yōu)選是湖南芙蓉興盛品牌旗下的電商平臺，幫助門店增加線上收益，精選出高品低價的好商品，更好的服務(wù)社區(qū)家庭消費者。2018年9月，興盛優(yōu)選獲得今日資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。
頂級風(fēng)投的背書讓A先生對興盛優(yōu)選充滿信任，于是A先生開始與對方接洽，進入到一系列加盟的程序當(dāng)中。
A先生了解到，加盟興盛優(yōu)選的獎勵來自兩種方式：一種是做業(yè)務(wù)，一種是發(fā)展下線。
做業(yè)務(wù)方面的收入計算模式是，團長月收入=月單3000 x客單價10元x10%分傭=3000元。
據(jù)店主介紹，由于長沙競爭激烈，所以客單價僅為10元，遠低于行業(yè)平均價格。
發(fā)展下線即成為興盛優(yōu)選BD人員。要求是，平均每天有不低于30單的業(yè)績，每個BD人員名下一個層級只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級別的店主。如果3個月平均每天10單以下，這一級店主要被淘汰。
下線的每單都有積分，每10單即可積累1分，積分每月清零，電腦自動結(jié)算獎金。
據(jù)店主介紹，發(fā)展下線這個比做業(yè)務(wù)更賺錢，一個月收入幾萬元不成問題。
舉例來說，如果A先生發(fā)展的3個下線，3個下線分別又發(fā)展了3個下線，按照每個下線發(fā)展?jié)M9個門店，當(dāng)月都是3000分。那么A先生將獲得39000分積分（如下圖所示）。
那么最終每個門店的積分獎勵金額為：
E-M：因為他們沒有成為BD人員，因此沒有分成分到他們手里。
B、C、D：他們所管理的店的積分會累計到他的積分里，于此同時他自己的經(jīng)營積分3000分；因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月。
A：累計B、C、D的積分以及自己的經(jīng)營積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。
這個復(fù)雜的計算模型瞬間讓A先生蒙了，沒想到做個社區(qū)團長還能玩出這么多花樣。
接觸時間越長，A先生越感到困惑，他覺得興盛優(yōu)選的發(fā)展模式太像傳銷了?？伤扰率グl(fā)展機會，又怕觸犯法律。
02
4級分銷模式是傳銷嗎
可以看出，A先生接觸到這個已經(jīng)是4級甚至是多層級分銷模式了。那么這算是傳銷嗎？
根據(jù)中國《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中的傳銷定義：
傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
可以看出傳銷有幾個特征：繳納費用獲取資格，發(fā)展下線作為計酬或返利，人員在30人以上，層級在三級以上。
從A先生提供的分銷模式圖來看，雖然加盟沒有收取加盟費，但確實存在積分兌換獎勵的時候，以發(fā)展店主數(shù)量和銷售單量作為返利的依據(jù)，且發(fā)展層級達到了4級甚至超過4級。
其實，對于這種層層分銷的模式，并非興盛優(yōu)選獨有，因為這種模式可以讓企業(yè)快速發(fā)展起來。但游走在法律邊緣的模式并不可取。一旦被認定違法，對企業(yè)的傷害也是巨大的。
2017年5月，知名社交電商公司云集，因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督局處罰958萬元。
2019年3月，社交電商平臺花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商行政管理局處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段電商平臺創(chuàng)業(yè)模式多樣，其中層層分銷模式存在涉嫌傳銷的風(fēng)險，且傳銷界限原本就不是特別明確，一旦背離商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，就容易被認定為傳銷，所以企業(yè)在發(fā)展過程中一定要謹慎行事。
可以說，興盛優(yōu)選的模式是游走在法律的邊緣，是走鋼絲的行為。
刷單套積分兌換獎勵
既然有前車之鑒，而且走鋼絲“兇險”，興盛優(yōu)選為什么還要選擇這種模式發(fā)展呢？
一位社交電商業(yè)內(nèi)人士道出了其中的隱情。該人士表示，興盛優(yōu)選的模式是金字塔+裂變模式，之前維卡幣的變種，玩的是一種社交電商的“潛規(guī)則”。
據(jù)了解，目前許多店主并非真正通過銷售商品賺取差價，而是每天積極發(fā)展下線，利用組織好的多層級分銷團隊，進行有組織地刷單賺積分，然后兌換成獎金。
為了更好地獲取積分，店主要么拼命拉下線刷單，要么自己刷單。
這在無形當(dāng)中刺激了興盛優(yōu)選的訂單量和銷售數(shù)據(jù)。
“這個數(shù)據(jù)很好看，非常好看，但其實都是不真實的數(shù)據(jù)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。
不過，為了保護正常業(yè)務(wù)，興盛優(yōu)選在發(fā)展下線業(yè)務(wù)上進行了切割。
根據(jù)接近興盛優(yōu)選的人士表示，發(fā)展下線的公司和團隊，與發(fā)展業(yè)務(wù)的公司和團隊，不是同一個公司，也看不出來聯(lián)系?！暗珜嶋H上是同一家公司，只是說在官方上面跟他沒關(guān)系。而且，參與發(fā)展下線模式的店長都使用另一套系統(tǒng)，兌換積分在另外一套OA系統(tǒng)里邊?！?/p>
但這種積分兌換獎勵模式存在極大的隱患，需要龐大的費用做支持，時間越長越容易出問題。
根據(jù)知情人透露，興盛優(yōu)選的積分兌換獎勵在不斷延期，第一兌換有一定的賬期，第二個繳納15%—20%的服務(wù)費。如果選擇積分不提現(xiàn)到錢包，每天給萬三或者萬五利息。
目前，已經(jīng)有不少店主的積分存在里邊?！叭绻诓坏劫Y，積分又被擠兌，就有大問題了?！鄙鲜鲋槿耸繐?dān)心地說道。
事實上，有關(guān)部門對于社交電商領(lǐng)域內(nèi)涉嫌傳銷的現(xiàn)象相當(dāng)重視。早在2017年8月，國家工商總局網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管司韋犁副司長一行就南下到深圳考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作。
同時，社交電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營規(guī)范》的也已經(jīng)在起草中。
隨著《電商法》的進一步落實，無法摘掉“涉嫌傳銷”這一標(biāo)簽的社交電商平臺，以后的日子并不好過。
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