去年夏天，占據(jù)洗衣液市場霸主地位的藍月亮因與部分商超渠道談判破裂，轉戰(zhàn)O2O＋直銷渠道，并推出濃縮型洗衣液新品。如今，一年的時間過去了，在產(chǎn)品和渠道上均經(jīng)歷了大幅度調(diào)整的藍月亮，在業(yè)內(nèi)看來依舊處于轉型調(diào)整期，想要獲取更高的市場份額，藍月亮依舊面臨著壓力下的三重門。

　　一重門：直銷渠道成果不明顯

　　與大潤發(fā)、家樂福等KA（大型賣場）渠道的合作終止后，藍月亮開始了在直銷和線上渠道的艱難探索。在一貫謹慎低調(diào)的洗滌行業(yè)中，藍月亮“破格”之舉的成功性在業(yè)內(nèi)也引起了兩極分化的評價。針對目前藍月亮的市場狀況，記者給藍月亮發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿未能得到回復。但從市場情況來看，經(jīng)過一年的時間，藍月亮的線上發(fā)展狀況還算可觀，但直銷渠道發(fā)展成果并不明顯。

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2016年一季度洗衣液網(wǎng)絡零售銷售額排在前三位的品牌為：威露士、藍月亮、奧妙。其中藍月亮的銷售額占比達25%。但是同時，藍月亮的直銷渠道卻并不樂觀。據(jù)了解，從去年開始，藍月亮開始涉足直銷渠道，在全國范圍內(nèi)大量招募清潔顧問，這些清潔顧問的工作內(nèi)容是負責所轄區(qū)域藍月亮產(chǎn)品的宣傳、銷售、配送等工作，清潔顧問可從銷售和配送各獲得8個點的零售提成。

　　但在過去一年時間里，清潔顧問的數(shù)量增長并不明顯。藍月亮北京地區(qū)一位銷售代表告訴記者，藍月亮從今年開始對清潔顧問進行了進一步的拆分，目前擁有“月亮天使”和“未來之星”兩種模式。其中，“月亮天使”指需要繳納100套藍月亮“機洗至尊”產(chǎn)品，共計1.39萬元的產(chǎn)品預付費用給藍月亮公司，而“未來之星”只負責產(chǎn)品推廣，不需要繳納保證金。具體操作上，“月亮天使”和“未來之星”需向轄區(qū)內(nèi)的消費者推廣藍月亮的產(chǎn)品微信銷售平臺“月亮小屋”，消費者在月亮小屋平臺完成支付后，“月亮天使”提供送貨上門服務并維護客情。

　　據(jù)藍月亮官方介紹，目前已在全國市場招聘到2萬余名“月亮天使”，分布在全國若干城市。但截至目前，月亮小屋為藍月亮帶來的收益尚無具體數(shù)據(jù)。

　　值得注意的是，該銷售代表告訴記者，在過去的一年中，藍月亮對直銷渠道的組織架構進行了反復的調(diào)整，這一調(diào)整導致了大量銷售人員的離職?！八{月亮這一年在社區(qū)的網(wǎng)店建立速度并不快，可能是因為直銷渠道沒達到預期的效果，總部下了通知，取消了一些經(jīng)營狀況不好的月亮小屋，相應的銷售人員也就離職了?！?/div>