千萬別小看菜市場(chǎng)主婦的力量！臺(tái)北市一名僅國(guó)中肄業(yè)學(xué)歷的家庭美發(fā)師，花費(fèi)1年鉆研美商直銷公司制度，擬訂分紅和晉升破解戰(zhàn)略，今年1??月號(hào)召600名親友和菜市場(chǎng)婆婆媽媽集體加入，在短短3個(gè)月內(nèi)便晉升他人得花20個(gè)月才能達(dá)成的資深總監(jiān)職位，領(lǐng)到115萬元。不料公司對(duì)她「戰(zhàn)神」級(jí)的驚人表現(xiàn)，認(rèn)為有以人頭作弊等違規(guī)情事，解約拒發(fā)其他161萬獎(jiǎng)金。

「美樂家」在臺(tái)有30家健康生活館，但僅供會(huì)員選購。

這名直銷戰(zhàn)神王慈妃（45歲）是單親媽媽，家住桃園，在北市中山區(qū)經(jīng)營(yíng)美發(fā)店，她每天通勤工作，辛苦將一對(duì)兒女拉拔長(zhǎng)大。她前年8月曾加入販?zhǔn)矍鍧?、保養(yǎng)、健康食品為主的美商美樂家（Melaleuca）直銷公司，沒多久即退出。據(jù)多層次傳銷（直銷）主管單位公平交易委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，全臺(tái)從事直銷人數(shù)有200萬人，美樂家是全臺(tái)第2大直銷公司，僅次于NU SKIN，去年?duì)I收高達(dá)57億元，會(huì)員18萬人。

花一年鉆研制度

王慈妃表示，按美樂家規(guī)定，會(huì)員每月要購入約2200元以上的產(chǎn)品，她前年曾加入美樂家，單純當(dāng)下線會(huì)員，但每月累積下來的產(chǎn)品都用不完，于是退出，不過這引發(fā)她想了解直銷業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，「怎樣才能升遷最快？賺得最多？」
由于美樂家規(guī)定，退出會(huì)員后1年內(nèi)不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線及在銀行上班的女兒等親友研究，甚至替客人剪發(fā)、洗發(fā)時(shí)也聊天討論，經(jīng)過比較國(guó)內(nèi)各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業(yè)績(jī)回饋到直銷商傭金的比例很不錯(cuò)，還有清楚升級(jí)獎(jiǎng)金制度?！菇?jīng)過幾番沙盤推演與精算，她決定針對(duì)美樂家的產(chǎn)品銷售分紅、快速晉階獎(jiǎng)金兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)卷土重來。
在這段期間，王慈妃研擬作戰(zhàn)計(jì)劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力動(dòng)員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場(chǎng)、捷運(yùn)站發(fā)傳單，幾乎風(fēng)雨無阻，每星期還在家辦說明會(huì)，真的很努力！」

投入510萬拼晉階

經(jīng)過1年準(zhǔn)備，今年1月，王慈妃開始實(shí)踐作戰(zhàn)計(jì)劃。她放棄每月平均6萬元的美發(fā)工作，再度加入美樂家，將招來的600名婆婆媽媽們分批加入，不浪費(fèi)一兵一卒，短短1個(gè)月內(nèi)便升上總監(jiān)，1月、2月獎(jiǎng)金分別拿到22萬元、89萬元。
而在上個(gè)月，王慈妃晉升資深總監(jiān)9級(jí)中次高的第8級(jí)，而依美樂家規(guī)定，若能在20個(gè)月內(nèi)晉升該職務(wù)，即可獲得快速晉階獎(jiǎng)金，但她只花短短3個(gè)月就達(dá)成此高門檻，3月份獎(jiǎng)金也高達(dá)120萬元。
總計(jì)她的團(tuán)隊(duì)3個(gè)月內(nèi)投入資金510萬元，拿到806萬元獎(jiǎng)金與產(chǎn)品，獲利296萬元，光是她與女兒即可獲得獎(jiǎng)金276萬元，其中1、2月的115萬元已領(lǐng)取。

美發(fā)姊直銷團(tuán)版圖  同業(yè)贊「真的神」

不過，王慈妃快速晉級(jí)讓美樂家認(rèn)為有異，上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎(jiǎng)金。依美樂家規(guī)定，會(huì)員購買產(chǎn)品不得囤貨賺傭金，也不得在商店中銷售。美樂家臺(tái)灣分公司資深行銷經(jīng)理陳彥璇說，王女與團(tuán)隊(duì)成員不但囤貨，還將產(chǎn)品挪至其他通路販?zhǔn)?，「且團(tuán)隊(duì)伙伴多不相識(shí)，屬刻意組織操作以會(huì)員堆疊晉階，利用人頭會(huì)員賺取傭金?！挂虼斯緹o法發(fā)傭金與其他業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方案，「現(xiàn)已交由法務(wù)與王女協(xié)商?！?br style="margin:0px;padding:0px;word-wrap:break-word;outline:none;list-style:none;border:0px none;" /> 對(duì)此，王慈妃不服說，公司認(rèn)定她女兒??有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不能當(dāng)副業(yè)？我買的產(chǎn)品用不完不能先放著？」氣得她日前聯(lián)合下線到美樂家總公司前舉牌抗議。經(jīng)協(xié)調(diào)后，美樂家同意發(fā)放5月獎(jiǎng)金，但3、4月份各種獎(jiǎng)金仍繼續(xù)協(xié)商。
對(duì)此爭(zhēng)議，別家直銷公司一名總監(jiān)指出，一般發(fā)展到600人的組織規(guī)模至少須1年，王婦在短短3個(gè)月內(nèi)就達(dá)成美樂家寬松的20個(gè)月達(dá)標(biāo)規(guī)定，「以目前業(yè)界接近飽和狀態(tài)，真的很神！」另一名直銷從業(yè)人員認(rèn)為：「會(huì)員達(dá)標(biāo)了就該拿到應(yīng)有獎(jiǎng)勵(lì)。」但他也直言，人頭與囤貨問題在業(yè)界普遍存在，前者公司會(huì)利用稽查方式防范，產(chǎn)品怎么處置則不應(yīng)過問。

公平交易委員會(huì)副主委邱永和表示，從事多層次傳銷的民眾如發(fā)生傭金、獎(jiǎng)金遭不當(dāng)扣發(fā)，可向公平會(huì)檢舉，若調(diào)查認(rèn)定業(yè)者確有違反《多層次傳銷管理??法》相關(guān)規(guī)定，最高可罰500萬元。律師廖芳萱指出，王女與傳銷事業(yè)間屬承攬關(guān)系，建議她提出民事告訴，請(qǐng)求給付承攬報(bào)酬或傭金。

破解百萬直銷獎(jiǎng)金時(shí)序

 
2013/08
王女經(jīng)友人介紹加入美樂家，后退場(chǎng)
2014年
王女重新研究美樂家體系規(guī)定，擬定攻略計(jì)劃，并在菜市場(chǎng)、捷運(yùn)站招募成員
2015/01
重新加入美樂家，依攻略計(jì)劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監(jiān)
2015/02
領(lǐng)取1月份22萬元獎(jiǎng)金
2015/03
領(lǐng)取2月份89萬元獎(jiǎng)金
2015/04
累積逾600人下線，獲資深總監(jiān)資格，原可領(lǐng)3月份120萬元獎(jiǎng)金卻遭扣
2015/05/20
與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發(fā)5月份業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，3、4月獎(jiǎng)金再協(xié)商
資料來源：王慈妃
美樂家 Melaleuca Inc.
●發(fā)源時(shí)地：1985年成立于美國(guó)愛達(dá)荷州
●來臺(tái)時(shí)間：1997年
●公司規(guī)模：
★全球前5大直銷集團(tuán)
★全臺(tái)第2大直銷公司，僅次于NU SKIN
●國(guó)內(nèi)據(jù)點(diǎn)：30間健康生活館
●在臺(tái)員工：400人
●臺(tái)灣營(yíng)收：2014年57億元、2013年64億元
●臺(tái)灣會(huì)員：約18萬人
●主力商品：家用清潔、身體保養(yǎng)品、營(yíng)養(yǎng)輔助食品等

來源：蘋果日?qǐng)?bào)