分類(lèi)：
　　第一類(lèi)：狹義直銷(xiāo)（Direct Selling）
　　所謂狹義直銷(xiāo)就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷(xiāo)商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，含單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)。
　　單層直銷(xiāo)有20%的直銷(xiāo)公司使用。多層直銷(xiāo)則有80%的直銷(xiāo)公司在使用。單層次直銷(xiāo)即介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無(wú)工資的，靠自己人際關(guān)系銷(xiāo)售產(chǎn)品并獲得提成，但開(kāi)發(fā)的顧客沒(méi)有成為銷(xiāo)售人員，沒(méi)形成層級(jí)結(jié)構(gòu)，因此這是合法的。
　　多層直銷(xiāo)是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷(xiāo)商（兼消費(fèi)者）除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷(xiāo)商，他則成為上線直銷(xiāo)商，上級(jí)直銷(xiāo)商可以根據(jù)下級(jí)直銷(xiāo)商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。（解釋?zhuān)褐变N(xiāo)員開(kāi)發(fā)出的顧客又能成為銷(xiāo)售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）。

　　第二類(lèi)：多層次直銷(xiāo)（Direct Marketing）、
　　這種模式也叫多層次直銷(xiāo)，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者資訊傳遞給消費(fèi)者。多層次直銷(xiāo)中的“直”，是指不通過(guò)分銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力有一個(gè)明確的回復(fù)（買(mǎi)與不買(mǎi)），企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷(xiāo)效果作出評(píng)價(jià)。

　　直銷(xiāo)業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)：
　　服務(wù)個(gè)性化。由于直銷(xiāo)產(chǎn)品比較特殊化、個(gè)性很強(qiáng)，需直銷(xiāo)人員講解、演示、試用，所以要求直銷(xiāo)人員 根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個(gè)性化服務(wù)。
　　就業(yè)簡(jiǎn)易化。直銷(xiāo)人員的就業(yè)門(mén)坎較低，它需要付出的是少量的金錢(qián)和時(shí)間，而且不需要進(jìn)行工商登記，省略了很多成本。具有推銷(xiāo)能力都有機(jī)會(huì)成為一名直銷(xiāo)員，這在一定程度上可緩解我國(guó)日益嚴(yán)重的就業(yè)壓力
　　銷(xiāo)售主動(dòng)性。由于直銷(xiāo)更多需用直銷(xiāo)人員的主動(dòng)推薦、演示、講解，銷(xiāo)售能力越強(qiáng)，銷(xiāo)售額就越大。
　　服務(wù)便利性。由直銷(xiāo)人員提供的送貨上門(mén)服務(wù)，提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。