圖片來源：直銷道道網(wǎng)

2014年如新業(yè)績下滑，一方面是受2014年1月《人民日報》發(fā)文報道如新涉嫌傳銷的影響，導(dǎo)致如新股價大跌，也使如新一段時間內(nèi)暫停了會議推廣和新直銷員的招募，這對如新2014年的工作開展造成了嚴(yán)重的打擊。另一方面，ageLOC TR90的大量預(yù)購所留下的后遺癥，讓市場下半年雪上加霜。

從2009年起，如新大中華區(qū)每個季度都保持兩位數(shù)及以上的增長速度，但2014年可以說大幅下滑。如新的下滑幅度達(dá)到46.1%，也是所有拿牌企業(yè)中下滑幅度最大的。直銷企業(yè)更多的是靠口碑傳播，遭到官方媒體的大篇幅負(fù)面報道，讓如新口碑受損嚴(yán)重，甚至導(dǎo)致各項經(jīng)營暫時停頓。不得不說，“涉嫌傳銷”的影響之大簡直如核彈一般，直銷企業(yè)面對此類問題必須慎重處理。

2013年，在宣布第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，雅芳將市場策略從直銷轉(zhuǎn)為“專注零售”，投入大量人力與資源增設(shè)全新的零售渠道營銷組和業(yè)務(wù)拓展組，零售渠道營銷組將全力參與制定加強零售的策略，確保專賣店和顧客之間的緊密連接，業(yè)務(wù)拓展組將負(fù)責(zé)加快專賣店的地域擴(kuò)張，升級店鋪銷售模式并提供與時俱進(jìn)的管理技能和業(yè)務(wù)操作指引，雙管齊下助力零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。但這一切尚未體現(xiàn)出任何市場效果。

雅芳在中國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷反復(fù)，造成經(jīng)銷商的大量流失，品牌美譽度也不斷下降，多年沉疴，難以根治，業(yè)績也不斷大幅下滑，2014年度業(yè)績再度下滑41.67%。

這幾年富迪的負(fù)面消息不少，“涉?zhèn)鳌钡南r有爆出，更有傳言稱富迪公司內(nèi)部管理混亂，甚至連員工工資都有拖欠。去年年初，富迪將李陽也招致麾下，但還沒有相關(guān)動作，李陽被爆又離開了富迪，據(jù)稱李陽就是因為接受不了富迪內(nèi)部的混亂管理。

2014年初，隆力奇少當(dāng)家徐曉平接班，為企業(yè)導(dǎo)入新型經(jīng)營模式。但這位少當(dāng)家與公司元老的理念相差太遠(yuǎn)，最終導(dǎo)致徐之偉只能復(fù)出。

另外受市場領(lǐng)導(dǎo)人涉?zhèn)鞯挠绊?，隆力奇的企業(yè)形象和市場業(yè)績受到一定程度損失。據(jù)隆力奇經(jīng)銷商介紹，2014年，隆力奇在市場上推進(jìn)更為謹(jǐn)慎的營銷策略，減少了對外宣傳，對經(jīng)銷商的宣傳推廣也做了嚴(yán)格的規(guī)定，降低了隆力奇的市場活躍度。

2014年3月，康力執(zhí)行總裁毛淑華辭職，此事一度引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。據(jù)悉毛淑華在康力任職的半年多，康力的業(yè)績有所增長。毛淑華離開后，康力的直銷業(yè)務(wù)主要由康力董事長助理陳可任負(fù)責(zé)。毛淑華作為天獅集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期的功臣之一，無論是在富迪還是康力，任職期間都有不小的成就。毛淑華離開康力導(dǎo)致的震動到底有多大，外界不得而知，但康力去年業(yè)績下降了30.43%.

某些企業(yè)為了更大的發(fā)展，對自身的管理構(gòu)架、產(chǎn)品重點、營銷策略等進(jìn)行調(diào)整，可能短期利益會受到影響，但長遠(yuǎn)看來，這是必經(jīng)之路。

比如安利公司去年全球業(yè)績狀況數(shù)據(jù)顯示，安利公司2014年度實現(xiàn)銷售額約為108億美元，按年同比下滑8%。針對造成這一結(jié)果的原因，安利公司主要歸結(jié)為中國市場的業(yè)績盤整和匯率波動。

外界人士則認(rèn)為安利中國業(yè)績降低最主要原因或許是因為安利內(nèi)部戰(zhàn)略進(jìn)行了一些調(diào)整，例如體驗店和電商的布局調(diào)整，從而導(dǎo)致2014耐安利業(yè)績出現(xiàn)暫時下滑。

業(yè)內(nèi)人士對類似安利這樣進(jìn)行內(nèi)部良性調(diào)整的企業(yè)依然看好，因為基本面并沒有改變，積蓄力量后仍然會繼續(xù)增長。畢竟安利的年輕化、數(shù)字化和體驗化戰(zhàn)略都是成功的，我們應(yīng)該看到這些成功的背后安利的創(chuàng)新及變革。