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        互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),直銷的荷爾蒙在騷動

        2015-05-16 09:02    來源:界面新聞󰄲0 󰋇 17000 次

        隨著小米手機(jī)、三只松鼠干果、樂視電視以及嘀嘀打車等新興企業(yè)的逆襲成功,再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略,“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度漣漪迅速擴(kuò)展深受產(chǎn)能過剩之痛的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維驅(qū)動下,一時(shí)間,農(nóng)業(yè)領(lǐng)域幾乎到了不談互聯(lián)網(wǎng)就無話可談的境地。

         

        “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是什么樣?

         

        農(nóng)業(yè)作為國民穩(wěn)定的基礎(chǔ),長期以來處于重點(diǎn)關(guān)注、集體發(fā)展的角色。雖然歷經(jīng)幾十年的快速發(fā)展,但是,大部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然沒有擺脫“靠天吃飯”的尷尬境地!在這里,所說的“靠天吃飯”,不是指豐廉靠天,而是農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格“靠天吃飯”!農(nóng)產(chǎn)品豐收,則價(jià)格低廉;農(nóng)產(chǎn)品廉收,則價(jià)格高啟!

        在今年兩會上,總理報(bào)告中的“互聯(lián)網(wǎng)+”一亮相便引起熱議,各個(gè)行業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)加了自己會怎么樣。這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)業(yè)的滲透,互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)逐漸緊密結(jié)合起來,從對農(nóng)業(yè)的深度改造開始,到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式,再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,一場轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”熱度雖然持續(xù)高漲,但是概念內(nèi)涵卻一直不是很明晰,在這里直商大叔給大家科普一下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念內(nèi)涵:主要是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,利用互聯(lián)網(wǎng)固有的優(yōu)勢提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制能力,并進(jìn)一步暢通農(nóng)業(yè)的市場信息渠道、流通渠道,使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系緊密結(jié)合,從而使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、品質(zhì)、效益等得到明顯改善。

         

        警惕五個(gè)錯(cuò)誤傾向

         

        農(nóng)業(yè)企業(yè)在 “互聯(lián)網(wǎng)+”推動下,快速蓬勃發(fā)展的同時(shí),但由于從業(yè)人員的慣性思考、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)認(rèn)知較低以及電商環(huán)境的干擾,也出現(xiàn)了一些諸如:盲從化、運(yùn)動化、電商化、高成本化、自我中心化等錯(cuò)誤傾向,需要引起農(nóng)業(yè)企業(yè)的高度警惕!

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        警惕一、盲從化傾向

        在面對互聯(lián)網(wǎng)大潮,沒有考慮自身的實(shí)際情況、市場需求以及經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢,盲目的聽從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)化建議,容易導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)路徑與農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況的匹配度問題。

        2

        警惕二、運(yùn)動化傾向

        傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了排斥期后,習(xí)慣一哄而上,喜歡階段性、運(yùn)動式經(jīng)營運(yùn)作,經(jīng)常是跟隨化發(fā)展、形式化呈現(xiàn),結(jié)果是內(nèi)外兩張皮;農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級發(fā)展,是針對特定痛點(diǎn)消除的內(nèi)外兼修的創(chuàng)造型經(jīng)營性行為。僅僅依靠短期的運(yùn)動化發(fā)展,不僅僅浪費(fèi)了資金,還喪失了發(fā)展機(jī)會。

        3

        警惕三、互聯(lián)網(wǎng)等同電商化傾向

        河南一個(gè)面粉企業(yè),其電商渠道的營運(yùn)成功,主要是通過把其優(yōu)勢烘焙面粉通過電商渠道進(jìn)行銷售。利用電商平臺的無邊界購物渠道和高度發(fā)展的配送體系,同時(shí)通過對烘焙面粉的小包裝化處理,解決了消費(fèi)者的小批次、大便利性消費(fèi)需求。該企業(yè)從某種程度上來說具有互聯(lián)網(wǎng)的特性,但這并不等同于電商就是互聯(lián)網(wǎng)。很多企業(yè)受此啟發(fā),也簡單對傳統(tǒng)的線下面粉等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了小包裝化處理,希望通過電商渠道實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。

        4

        警惕四、高成本化傾向

        農(nóng)產(chǎn)品屬于消費(fèi)品范疇,消費(fèi)的價(jià)格彈性較高!農(nóng)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“+”式升級發(fā)展,如果主要通過基礎(chǔ)改造,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的改良式發(fā)展,同時(shí)也給企業(yè)帶來了高昂的生產(chǎn)成本,這將會大大提升農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格,阻礙產(chǎn)品的替代性發(fā)展。

        5

        警惕五、生產(chǎn)中心化傾向

        從企業(yè)實(shí)際出發(fā),根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢特征進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)“+”的升級改造這是企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)。但對大部分農(nóng)企來說,一不小心就會成為農(nóng)企升級發(fā)展的全部。即使農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對接,但是由于缺乏痛苦消除爆點(diǎn),難以觸發(fā)消費(fèi)驚感,也難以實(shí)現(xiàn)爆破式發(fā)展。

         

         

        農(nóng)產(chǎn)品是否適合做直銷?

        YES

        NO

         

         

         

        在今年兩會上,委員代表馬虎成提出盡早讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè),并呼吁國家相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍,瞬間引起了業(yè)內(nèi)人的高度關(guān)注和議論,對于農(nóng)產(chǎn)品是否會成為第六大類直銷產(chǎn)品的疑問也隨之而來。事實(shí)上,目前農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了直銷,例如大米、茶油,茶葉等,而值得思考的是,農(nóng)產(chǎn)品是否適合做直銷?

        有人說,農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè)是大勢所趨,可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與直銷業(yè)雙豐收。同時(shí),也有人表示農(nóng)產(chǎn)品并不適合做直銷,在中國直銷模式中還沒有形成體系。讓我們一起看看直銷大佬們的精彩觀點(diǎn)。

         

         

         

        正方
        農(nóng)產(chǎn)品適合做直銷

         

         
         
         
         

        姚則兵 金士力佳友總經(jīng)理

        農(nóng)產(chǎn)品在直銷模式中屬于空白 發(fā)展空間大
        大部分農(nóng)產(chǎn)品具有產(chǎn)品價(jià)值低、產(chǎn)品差異化小等不利于商業(yè)運(yùn)作的特點(diǎn),加之中國相關(guān)法規(guī)限制,使得農(nóng)產(chǎn)品在直銷模式中屬于空白。但是正因?yàn)槿绱?,農(nóng)產(chǎn)品作為大眾認(rèn)可度和需求度都很高的產(chǎn)品種類,在直銷模式中還存在著很大的發(fā)展空間。

         
         
         
         

        毛淑華 富迪執(zhí)行總裁

        發(fā)展綠色環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品做直銷 利國利民
        在直銷企業(yè)出售的成品里,有很多是源于農(nóng)產(chǎn)品。如果政府將農(nóng)產(chǎn)品納入第六大類直銷產(chǎn)品,有利于直銷企業(yè)將更多的產(chǎn)品納入直銷渠道,贏得更大的消費(fèi)群體,同時(shí)也發(fā)揮了直銷人的力量,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場容量,推動生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,是件利國利民的好事。

         
         
         
         

        劉乾 春芝堂經(jīng)銷商

        發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品一舉多得
        農(nóng)產(chǎn)品板塊的潛力非常大,如果直銷行業(yè)在農(nóng)業(yè)板塊著力,會非常受益。 農(nóng)產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),就是綠色有機(jī)營養(yǎng)。而真正達(dá)到有機(jī)營養(yǎng)無公害標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品還是非常少的,而且能夠享用到這種產(chǎn)品的,大多是高端消費(fèi)人群,比如對飲食營養(yǎng)有高標(biāo)準(zhǔn)要求的國家級別的體育運(yùn)動員。

         

        反方
        農(nóng)產(chǎn)品不適合做直銷

         

         
         
         
         

        王尚義 宇航人總經(jīng)理

        會引起市場混亂

        糧油是民生的基本東西,如果讓大米糧油類的大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷,很多企業(yè)都會打擦邊球,市場恐怕會亂。我認(rèn)為當(dāng)下大農(nóng)業(yè)類的產(chǎn)品是不合適的,唯有農(nóng)產(chǎn)品下細(xì)分的健康類產(chǎn)品才適合做直銷。所以,盡管有企業(yè)大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品的有機(jī)、健康,這并不能意味著國家就應(yīng)該放開直銷產(chǎn)品準(zhǔn)入。

         
         
         
         

        陳惠 安惠董事長

        取決于政府的政策

        農(nóng)產(chǎn)品納入直銷,在產(chǎn)品范圍上允許了企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品,豐富了直銷商和消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)選擇。但事實(shí)上,企業(yè)做產(chǎn)品不可能面面俱到。如果政策允許農(nóng)產(chǎn)品成為第六大類直銷產(chǎn)品,意味著直銷企業(yè)有更多潛在的嘗試機(jī)會,但實(shí)際上,農(nóng)產(chǎn)品成為直銷產(chǎn)品對直銷行業(yè)的不會產(chǎn)生很大的影響。

         
         
         
         

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