2014年，商務部共頒發(fā)了7塊直銷牌照，目前的獲牌企業(yè)達到49家。與此同時，在過去的一年，發(fā)布申請直銷聲明的企業(yè)達到15家之多。這其中，有前身為珍奧的“大連雙迪”，有人人皆知的永春堂，也有很多人從未聽說過的山西琪爾康等等。

　　此外，在筆者的了解中，目前已交納保證金和正在遞交申牌材料的企業(yè)已達百余家，申牌企業(yè)是前有墻后有浪。那么這些“準”直銷企業(yè)在這樣的大環(huán)境下該如何自處？如何自強？如何度過“準”過程？早了會有風險隱患，晚了又會錯過發(fā)展時機。本文就此談下筆者的幾個觀點。

　　直銷企業(yè)的界定

　　什么是“準”直銷企業(yè)？在走完哪些流程之后才能稱之為“準”直銷企業(yè)？主要有以下幾點：

　　一、向商務部指定銀行交納了2000萬保證金。

　　1.銀行對企業(yè)基本條件做了界定，因為銀行在接受企業(yè)交納保證金時會要求企業(yè)提供相關(guān)材料，包括營業(yè)執(zhí)照正本、副本及復印件年檢；法人代碼正本及復印件（有效期內(nèi)復印件）；國稅正本及復印件（國地合一）；機構(gòu)信用代碼等；

　　2.交納2000萬保證金的企業(yè)一般是要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

　　二、商務部給予受理函件。

　　在企業(yè)材料齊備以后，一式四份交納商務部政務大廳，商務部會給企業(yè)一份受理函件，表示企業(yè)正式“掛號”申請直銷經(jīng)營許可證。

　　三、商務部官方網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)直銷申請聲明，表示該企業(yè)正式進入申請程序。

　　交納保證金尚未發(fā)聲明的企業(yè)百余家，都面臨著籌備進入直銷領域，而直銷企業(yè)在管理、運營、市場及教育培訓等方面都有其獨特的特點，有一定的專業(yè)性，所以要求企業(yè)還是要做靠譜的準備。筆者認為主要有以下幾點：

　　1.分公司的建立

　　按條例規(guī)定，一定要在擬開展直銷業(yè)務地區(qū)所在的省份設立省級分支機構(gòu)，所以這個工作都要在這個階段完成，要不然即使許可證下來也不能開展直銷業(yè)務。

　　2.擬設直銷區(qū)域內(nèi)服務網(wǎng)點的建設

　　商務部給企業(yè)批復后，會有六個月的時間讓企業(yè)建設和完善服務網(wǎng)點，對企業(yè)來講這項工作可以提前籌備，如此可以讓商務部門提前完成驗收，亦可將獲牌時間提前。

　　3.職業(yè)經(jīng)理人及管理團隊的招募

　　直銷企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人的要求很專業(yè)，加上這兩年加入直銷行業(yè)的企業(yè)越來越多，專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人越來越稀缺，而且行業(yè)魚龍混雜，能找到合適的高管團隊著實不易，所以這是本階段很重要的一項工作，建議企業(yè)找專門的行業(yè)顧問機構(gòu)來把關(guān)，一是顧問機構(gòu)可以做時間的把控和有效對接，二是行業(yè)顧問機構(gòu)對職業(yè)經(jīng)理人都比較熟悉，能從性格、能力、經(jīng)歷等方面來匹配企業(yè)的需求。

　　四、直銷運營的整體籌備

　　凡事預則立，直銷模式運營的專業(yè)性對企業(yè)提出了很高的要求，涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、文化工具、教育培訓、媒體關(guān)系、市場資源整合、考察接待等多方面工作，任何一個環(huán)節(jié)跟不上都將影響企業(yè)發(fā)展的進程和節(jié)奏，對于零導入的企業(yè)建議找專業(yè)的顧問機構(gòu)進行全方位咨詢，以免走彎路。

　　1.戰(zhàn)略規(guī)劃，中國直銷行業(yè)大起大落的企業(yè)不在少數(shù)，而其背后的根本原因則是缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局，往往靠炒作獲取業(yè)績，只圖一時之快，而沒有長久發(fā)展的基因。在目前拿到直銷牌照的企業(yè)里面，由于發(fā)展格局的不同，有的企業(yè)業(yè)績?nèi)缛罩刑?，有的企業(yè)則業(yè)績平平?？梢?，制定適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展格局和階段目標，對企業(yè)來說是多么的重要。

　　2.產(chǎn)品的梳理，擬直銷的產(chǎn)品在提交商務部的申請材料里已有申請，等拿到許可證市場啟動時能保證供應即可，另外可能涉及通過企業(yè)其他平臺（比如電子商務平臺、連鎖店平臺等）來銷售的產(chǎn)品要做提前準備和梳理。

　　3.企業(yè)文化及工具流建設，直銷企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的基因，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個方面，包括企業(yè)形象、企業(yè)管理、規(guī)章制度、員工行為、市場拓展、產(chǎn)品科研、客戶服務等，借助一脈相承的企業(yè)文化把直銷事業(yè)的經(jīng)營者團結(jié)到一起，增強其對企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度，同時文化也能更好促進企業(yè)品牌的傳播；工具流是企業(yè)文化的載體，包括企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊、事業(yè)手冊、視頻、公眾號等各種傳播工具，這也是經(jīng)銷商用來拓展市場的必備工具。

　　4.媒體關(guān)系，媒體關(guān)系的建設是所有企業(yè)的必修課，對直銷企業(yè)有更高的分值要求，好事不出門，壞事傳千里，除了推動企業(yè)正能量傳播之外，更要防止負面消息的擴散，當然，企業(yè)在拿牌的敏感階段不需要傳播而是需要低調(diào)，但必須配合企業(yè)及市場發(fā)展做企業(yè)媒體關(guān)系建設的規(guī)劃，這個階段要梳理直銷行業(yè)媒體及部分比較活躍的主流媒體，建立起關(guān)系，企業(yè)媒體公關(guān)負責人要做到“走出去，請進來”，即多出去參加行業(yè)及各類相關(guān)活動，與媒體人員建立關(guān)系，為接下來企業(yè)啟動市場 、召開媒體說明會做準備。

　　5.考察接待，企業(yè)在網(wǎng)上掛出直銷申請聲明之后，就會有經(jīng)銷商及團隊領導人通過各種渠道聯(lián)絡企業(yè)或直接拜訪，企業(yè)一定要敞開胸懷迎接，雖然市場暫時不啟動，但企業(yè)的接待工作展示著企業(yè)的形象、實力和格局，一定要樹立一個高品質(zhì)形象讓前來考察的經(jīng)銷商們?nèi)鞑?，也為企業(yè)接下來的市場啟動做預熱傳播。

　　準直銷企業(yè)應注意哪些問題

　　一、保持低調(diào)

　　準直銷企業(yè)通常處在申請直銷經(jīng)營許可證的關(guān)鍵階段，有的在進行公安工商部門核查，有的在進行商務部三司會簽，有的則在完善服務網(wǎng)點建設，這時有任何的負面消息都會影響到企業(yè)的申牌進程，所以低調(diào)是首要原則。

　　二、與媒體接觸要注意言辭

　　媒體對信息的反應最快，商務部官網(wǎng)一發(fā)企業(yè)的申請聲明，媒體記者會通過各種渠道來聯(lián)系企業(yè)、董事長、總裁等，這時候?qū)ν獾拿恳谎远伎赡茈S時見諸網(wǎng)絡，所以，在與媒體朋友接觸過程中一定要過濾談話內(nèi)容。

　　三、與經(jīng)銷商接觸要謹慎

　　經(jīng)銷商是行業(yè)最為活躍的群體，春江水暖鴨先知，哪有新公司啟動，最先得到消息的一定是他們，在信息傳播方面一點都不輸給媒體，在人與人的傳播過程中，事實會被逐漸被演繹，比如企業(yè)說準備啟動，會逐漸傳播成已經(jīng)啟動等，諸如此類都會給申牌中的企業(yè)帶來一定程度上的困擾，所以跟經(jīng)銷商的接觸也要慎言。

　　四、忌許可證下來之前大張旗鼓的啟動市場

　　按直銷條例規(guī)定，企業(yè)的直銷經(jīng)營許可證申請下來之前，是不能啟動市場做直銷的，有的企業(yè)可能因為已有內(nèi)部批復，會開始做市場的預熱或調(diào)研，這是可以的，但不能做大張旗鼓的啟動市場宣傳，畢竟預熱和啟動性質(zhì)是不一樣的。