熱直銷網(wǎng)快訊：在經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，我國(guó)非公募基金會(huì)籌款壓力較大，甚至有基金會(huì)迫于資金壓力，開始考慮轉(zhuǎn)型。在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的過程中，是否所有基金會(huì)都面臨同樣的挑戰(zhàn)，存在同樣的危機(jī)感？針對(duì)籌資上的尷尬困境，是否尚存表現(xiàn)優(yōu)良的基金會(huì)和機(jī)構(gòu)，它們又有哪些有效的策略與變革？

“跨界”創(chuàng)造公益籌款新契機(jī)

2014年，公益籌款出現(xiàn)了很多新的形式，比如運(yùn)動(dòng)籌款活動(dòng)，比如線上眾籌等等。我們將目光聚集到各種公益項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的公益籌款項(xiàng)目有個(gè)共同點(diǎn)：跨界。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資源整合與分享是很重要的意識(shí)?？缃?，則是一種資源融合的有效方式。無(wú)論在線上平臺(tái)還是線下活動(dòng)里，調(diào)動(dòng)多方資源共同發(fā)力都產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。比如，公益可能和科技、設(shè)計(jì)、藝術(shù)相結(jié)合。具體到成功案例，像P2P金融幫助公益組織籌款；科技界熱心參與冰桶挑戰(zhàn)；設(shè)計(jì)師藝術(shù)家產(chǎn)出公益作品等。

在一個(gè)以創(chuàng)新為時(shí)尚的時(shí)代，跨界本身也是一種創(chuàng)新。如何跨出界，跨好界，形成1+1>2的作用是公益人們?cè)撍伎嫉膯栴}。

粉絲經(jīng)濟(jì)助推公益籌款大發(fā)展

回顧2014年，中國(guó)公益圈誕生了太多我們一年前從未見過、甚至不敢想過的籌款形式、名詞、概念，而其中很多最耀眼的事件都是基金會(huì)順應(yīng)、利用大互聯(lián)時(shí)代得到的成果。

2014年公益界熱門事件中有3個(gè)最受人關(guān)注，影響深遠(yuǎn)的事件，“冰桶挑戰(zhàn)”、“善行者”運(yùn)動(dòng)籌款和籌款新工具“眾籌網(wǎng)”公益頻道。

一桶冰水激起了公益行業(yè)的大水花。在新浪微博上，冰桶挑戰(zhàn)由最初的社交游戲演變?yōu)橐粓?chǎng)加入公益元素的互聯(lián)網(wǎng)公益熱門事件。

新浪微公益新媒體傳播經(jīng)理余哲表示：“對(duì)新浪微公益來(lái)說(shuō)籌款跟傳播是分不開的，跟我們工作結(jié)合最緊密就是熱點(diǎn)傳播來(lái)帶動(dòng)籌款，熱點(diǎn)傳播其實(shí)還有兩個(gè)方面，第一個(gè)就是傳統(tǒng)意義上一些社會(huì)新聞?dòng)擅襟w報(bào)道出來(lái)形成一個(gè)熱點(diǎn)，然后大家進(jìn)行捐款，這種傳播籌款的效果比較快，但是傳播起來(lái)品牌效應(yīng)比較弱一些。另一方面就是主動(dòng)策劃的熱點(diǎn)傳播項(xiàng)目，比如說(shuō)像"冰桶挑戰(zhàn)""微笑挑戰(zhàn)"等等，我們用這種方式帶動(dòng)大眾的捐款。過去，公益機(jī)構(gòu)在策劃活動(dòng)時(shí)總是先想要和項(xiàng)目結(jié)合。在冰桶挑戰(zhàn)之后，我們可以嘗試換一個(gè)思路，先考慮什么玩法有趣，對(duì)大眾有吸引力，再把公益元素融入其中?！?/p>

中國(guó)的冰桶挑戰(zhàn)首先由科技界、IT界知名人士參與，在微博傳播過程中逐步擴(kuò)散到明星群體。經(jīng)由明星的參加，冰桶挑戰(zhàn)迅速達(dá)到高潮，吸引到大量粉絲參加互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)。在此，我們可以對(duì)粉絲群體的強(qiáng)大力量窺見一斑。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是近年來(lái)新興的說(shuō)法，公益領(lǐng)域也逐漸達(dá)成共識(shí)。2014年一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)公益籌款工具很是吸睛，眾籌網(wǎng)的公益眾籌頻道。眾籌，作為一個(gè)新概念，吸引了不少網(wǎng)民的關(guān)注。當(dāng)公益遇到眾籌，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出成為必須思考的問題。張舒說(shuō)：“我們希望每一個(gè)公益組織負(fù)責(zé)人在策劃項(xiàng)目的時(shí)候都有粉絲運(yùn)營(yíng)的意識(shí)?！?a href="http://newsmedialist.com/company/14.html" target="_blank">安利基金會(huì)秘書長(zhǎng)彭翔對(duì)公益組織要有粉絲運(yùn)營(yíng)意識(shí)很贊同，與張舒在對(duì)粉絲的認(rèn)識(shí)上不謀而合：“今天的很多粉絲是我的營(yíng)銷伙伴，明天就可能是喜歡我這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)公眾，眾多粉絲的支持是一個(gè)基金會(huì)未來(lái)發(fā)展籌款的基礎(chǔ)和基石?！?/p>

多方打造公益籌款和諧環(huán)境

大家不斷提到公益是一種習(xí)慣，捐贈(zèng)也是一種習(xí)慣。在移動(dòng)大互聯(lián)時(shí)代，讓更多人有參與的機(jī)會(huì)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)才有理念轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，才有讓大眾把理念轉(zhuǎn)變成行動(dòng)的可能。面對(duì)越來(lái)越多的新型手段和工具，公益籌款的機(jī)遇多了，出路多了，隨之而來(lái)的也有挑戰(zhàn)，包括資源的、成本的。

在現(xiàn)階段，公益籌款不能太過關(guān)注數(shù)字和金額，更重要的是為公眾制造更多的參與機(jī)會(huì)，關(guān)注捐贈(zèng)者的感受和體驗(yàn)。在籌款進(jìn)行之前，機(jī)構(gòu)要懂得細(xì)分市場(chǎng)，即首先要搞清楚項(xiàng)目面對(duì)的公眾指的是誰(shuí)。針對(duì)不同的群體有針對(duì)性的設(shè)計(jì)籌款項(xiàng)目，讓捐贈(zèng)者們和項(xiàng)目之間相匹配，再結(jié)合上面提到的“技巧”實(shí)際運(yùn)行。

另外，在公益籌款過程中，無(wú)論是基金會(huì)還是捐款人，都應(yīng)謹(jǐn)防公益詐騙。公益機(jī)構(gòu)的官方微信公眾賬號(hào)有可能被不法分子仿冒，一些非法組織和個(gè)人便披著慈善的外衣招搖撞騙，他們?cè)谀怖耐瑫r(shí)也在無(wú)情地摧殘著社會(huì)公眾的愛心。而時(shí)下也不乏一些編制了種種博得外人同情的“慘事”或者虛假公益項(xiàng)目去籌得慈善組織捐款的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，這就要求法律與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)“公益詐騙”如何定罪應(yīng)該有一個(gè)明確而權(quán)威的說(shuō)法。

希望公益籌款能構(gòu)建一個(gè)項(xiàng)目、工具、機(jī)構(gòu)、捐贈(zèng)者有機(jī)結(jié)合的環(huán)境，形成一個(gè)和諧的狀態(tài)。在公益領(lǐng)域內(nèi)，NGO也好，第三方支持機(jī)構(gòu)也好，每個(gè)人每一家都去提升自己的能力，在籌款過程中有協(xié)作、有分工，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)公益籌款的大進(jìn)步。（本文節(jié)選自中華工商時(shí)報(bào)《非公募基金會(huì)籌資的“中國(guó)特色”》，作者：倪碩）