華萊鑫亞申牌 廣東吉林天津正籌備直銷協(xié)會
熱直銷網(wǎng)快訊：11月23日，湖南省直銷及門店銷售協(xié)會以“發(fā)展保護(hù)·保護(hù)發(fā)展”為主題，在潤和集團(tuán)中華黑茶文化博覽園召開專家座談會。協(xié)會專家組的柳思維、劉茂松、熊劍等教授出席。
會議現(xiàn)場
座談會上，省直銷協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長師新民首先通報了協(xié)會近期的工作，介紹了全省直銷及門店銷售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并著重針對國家直銷管理條例、職能部門對直銷市場的監(jiān)管以及消費(fèi)者對直銷的認(rèn)識等問題發(fā)表了個人見解。
協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長師新民發(fā)言
他說，實踐已經(jīng)證明，《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中的部分內(nèi)容已經(jīng)不適合現(xiàn)實發(fā)展的需求。兩個條例都是2005年頒布實施的，快十年了，還未進(jìn)行過修改?！吨变N管理條例》對申牌企業(yè)的前期審批程序重復(fù)繁瑣，條件比較苛刻，將很多優(yōu)秀的、有實力的企業(yè)拒之門外。同時《直銷管理條例》中所要求的“5年合法經(jīng)營經(jīng)驗”與《禁止傳銷條例》中禁止多層次銷售相互沖突。此外《禁止傳銷條例》中部分內(nèi)容，與《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中的“以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的‘團(tuán)隊計酬’式傳銷活動，不作為犯罪處理”之規(guī)定不相符合。多層次銷售在1998年前是合法的，而且目前很多商品的銷售都發(fā)展為多層次，唯獨(dú)直銷業(yè)只能做單層次銷售，有悖于客觀實際。再加上對多層次定義不明確，公安、工商部門一旦發(fā)現(xiàn)有多層次銷售就將其劃定為傳銷，必然使直銷企業(yè)的利益受到損害，積極性受到挫傷。甚至有個別執(zhí)法監(jiān)管部門借題發(fā)揮，動轍開出數(shù)額巨大的罰款，拖垮了部分企業(yè)，也干擾了直銷市場環(huán)境。他認(rèn)為這都是有待研究探討的問題。
師新民還認(rèn)為，直銷是農(nóng)副加工產(chǎn)品一種非常好的銷售模式。全國有幾千家以直銷模式經(jīng)營這類產(chǎn)品的企業(yè)，隊伍非常龐大，為農(nóng)副產(chǎn)品加工增值、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、帶動農(nóng)民致富、解決社會就業(yè)、增加國家稅收等諸多方面做出了很大貢獻(xiàn)。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，支持這類企業(yè)的發(fā)展是解決“三農(nóng)”問題的一個重要途徑。
師新民最后指出，協(xié)會作為直銷及門店銷售企業(yè)的娘家，要爭取做到以下幾點(diǎn)：一是在國家制定與修改直銷政策方面發(fā)揮一定的影響力。目前只有湖南成立了直銷協(xié)會，廣東、吉林、天津等地還在籌備當(dāng)中。我們希望各省的直銷協(xié)會能盡快成立，按照國務(wù)院職能轉(zhuǎn)變方案中關(guān)于“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為”的要求，一同向有關(guān)部門請示報告，反映企業(yè)訴求，要求放開直銷審核權(quán)并簡化審批程序。二是提出準(zhǔn)直銷企業(yè)概念，幫助正在努力申牌的企業(yè)獲得直銷牌照。湖南省非常重視直銷企業(yè)的發(fā)展，2013年省人民政府頒布了《關(guān)于全面推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的意見》，為茶類直銷企業(yè)開啟了一條綠色通道。本協(xié)會很多會員單位從事茶葉銷售，如華萊、鑫亞、普天春、益康、奉佳等，他們都在積極申牌。可以將這類沒拿到直銷牌照又正在創(chuàng)造條件積極申牌的企業(yè)稱為準(zhǔn)直銷企業(yè)。請各位專家在政策、法律法規(guī)等方面給予指導(dǎo)，讓人們知道這些準(zhǔn)直銷企業(yè)對社會發(fā)展是有利的，幫助這類企業(yè)享有公正、平等的市場待遇，幫助他們早日拿到直銷牌照。三是協(xié)會要嚴(yán)格規(guī)范會員單位行為，并將扶助4—5家會員單位申牌列入2015年的工作目標(biāo)。
柳思維教授發(fā)言
與會專家紛紛發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。湖南商學(xué)院柳思維教授認(rèn)為，直銷是面對面的交流，是一種非常好的銷售模式。這種模式符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的要求，且直銷產(chǎn)品大多是農(nóng)副產(chǎn)品的加工產(chǎn)品，又符合廣大老百姓的利益需求，具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。但目前，全國直銷市場管理混亂，審批權(quán)掌握在商務(wù)部，國家有關(guān)直銷方面的政策相互矛盾，執(zhí)法者又常以罰款為執(zhí)法目的……凡此種種，都嚴(yán)重阻礙了直銷業(yè)的發(fā)展。他覺得首先要思考如何將湖南直銷企業(yè)做大做強(qiáng)。他說，推動湖南直銷企業(yè)的發(fā)展是符合湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的。深圳每平方米占地面積年產(chǎn)品銷售是兩千零七十五萬元，而湖南只有三十五萬元，可見湖南還有很大的發(fā)展前景。湖南可以借助直銷，實現(xiàn)湖南經(jīng)濟(jì)的跨越。第二，努力從政策上來促進(jìn)直銷業(yè)的發(fā)展?！吨变N管理條例》將審批權(quán)全權(quán)交給商務(wù)部是不合理的，也不符合當(dāng)今新形勢。政策都是隨著客觀經(jīng)濟(jì)形勢變化而變化。05年頒布的直銷方面的政策已經(jīng)不適合了，現(xiàn)在的市場是需要積極推動直銷業(yè)發(fā)展的政策。
劉茂松教授發(fā)言
此外，習(xí)近平主席大力推進(jìn)市場化改革，與東盟、中亞、歐洲等一些國家都簽署了許多條約，以建立國際大市場，所以在這種前提下，像黑茶走出國門，走向世界也已經(jīng)符合市場的需求。做黑茶的直銷企業(yè)可以考慮將黑茶納入到出口貿(mào)易中。同時，也可以思考將一些建議寫進(jìn)湖南省政府政策的預(yù)案中，促進(jìn)直銷網(wǎng)購、實體店經(jīng)營等多渠道發(fā)展。第三，會員企業(yè)本身要加強(qiáng)自律，提高直銷員的素質(zhì)。直銷名聲的好壞很大部分取決于直銷員的能力素質(zhì)，直銷企業(yè)要依法經(jīng)營，自覺規(guī)范行為，并注重直銷員素質(zhì)培養(yǎng)，以提高企業(yè)自身形象和產(chǎn)品品牌形象。而協(xié)會服務(wù)企業(yè)，也要抓住幾個核心，嚴(yán)把入門關(guān)，對于不符合要求的企業(yè)堅決不吸收入會，同時也應(yīng)加強(qiáng)規(guī)范會員單位行為，讓會員單位不想、也不能搞傳銷，堅決與傳銷脫鉤。
湖南師范大學(xué)劉茂松教授認(rèn)為，直銷是商業(yè)領(lǐng)域的一種業(yè)態(tài)。要使直銷在眾多業(yè)態(tài)中脫穎而出，就應(yīng)該研究直銷與其他業(yè)態(tài)的區(qū)別、特點(diǎn)及優(yōu)勢。傳銷也有產(chǎn)品，只是在傳銷的過程中出現(xiàn)了問題，現(xiàn)在國家政策已經(jīng)明確提出傳銷是不合法的，是被禁止的，即使傳銷在國外是合法是被允許的，但在中國行不通，中國明文禁止，中國執(zhí)法也是根據(jù)政策條例實施，所以不要抱僥幸心理，而應(yīng)該將直銷與傳銷徹底相脫離。第二，協(xié)會要嚴(yán)格抓兩個環(huán)節(jié)，即直銷產(chǎn)品環(huán)節(jié)和直銷員環(huán)節(jié)。對于直銷企業(yè)來說，不是看是否有大規(guī)模的生產(chǎn)車間，最重要的是看產(chǎn)品本身是否信得過，產(chǎn)品是否具有一定的品牌價值。所以，協(xié)會要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品有問題的企業(yè)一律不準(zhǔn)入會。對于直銷員來講，很多企業(yè)名聲不好，很大部分原因在于直銷員本身素質(zhì)低，直銷企業(yè)要加強(qiáng)直銷員培訓(xùn)，并制定嚴(yán)格的制度對其進(jìn)行監(jiān)控，協(xié)會也要對直銷員進(jìn)行監(jiān)控。第三，直銷協(xié)會要加強(qiáng)會員企業(yè)的培訓(xùn)。目前直銷在中國的發(fā)展還面臨很多困境，準(zhǔn)直銷企業(yè)要順利獲牌也會有一段艱辛路程，所以以協(xié)會名義多請一些有經(jīng)驗的企業(yè)家、知名教授和一些有影響力的人對會員單位進(jìn)行培訓(xùn)，可以幫助直銷企業(yè)在當(dāng)今市場上走得更加順利。
熊劍副教授發(fā)言
熊劍副教授從中國特色等不同角度闡述了對直銷的看法，針對湖南直銷及門店銷售的發(fā)展提出了不少建設(shè)性意見。
與會人員會后合影留念
潤和集團(tuán)董事長陳社行會前為本次會議致辭，熱烈歡迎并衷心感謝協(xié)會將專家座談會安排在他們企業(yè)召開，同時表示直銷協(xié)會的成立讓直銷及門店銷售企業(yè)有了家的感覺，鑫亞公司作為協(xié)會的會長單位，一定會依法經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展。
