11月18日，隆力奇正式獲得由印尼直銷協(xié)會簽發(fā)的直銷牌照。隨著國家對直銷行業(yè)政策的放寬，獲牌直銷企業(yè)將越來越多，中國直銷業(yè)的隊伍將不斷壯大。據(jù)悉，目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)不到50家,直銷相對來說仍然還是一個空白市場,有專家分析，目前我國的直銷業(yè)僅僅是個開始，未來的市場潛力巨大。

現(xiàn)狀

中國直銷業(yè)潛力巨大

隨著國家對直銷行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷企業(yè)將越來越多，不過，相比較外國而言，中國的直銷業(yè)依舊有非常大的發(fā)展空間。

據(jù)悉，中國臺灣地區(qū)2000多萬人口擁有500多家直銷企業(yè)；馬來西亞3000多萬人口擁有約1000家直銷型企業(yè)；美國3億多人口,有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國大陸13億人口,按照美國直銷企業(yè)的比例,中國大陸地區(qū)至少應(yīng)該擁有6000多家直銷企業(yè),然而目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)卻不到50家,直銷相對來說是一個空白市場。有專家分析，目前我國的直銷業(yè)僅僅是個開始，未來的市場潛力巨大。

早在2013年的十二五規(guī)劃中，國家發(fā)改委已經(jīng)正式宣布，要把營養(yǎng)與保健納入未來重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，到2015年，中國的保健品市場將達到10000億元，而“衣食住行、吃喝玩樂“的家庭消費，每年更突破50000億。這也意味著，中國直銷業(yè)的隊伍將不斷壯大，傳統(tǒng)企業(yè)也將紛紛涌入直銷隊伍分得這塊“大蛋糕”。以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團在連續(xù)4年虧損后正低調(diào)進軍直銷，該集團的董事長萬玉華也看中了直銷業(yè)的商機。

康婷董事長劉小兵認為，直銷一直呈螺旋式發(fā)展。“任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的,有上升，有回落，最好的時機是等到市場穩(wěn)定規(guī)范下來?！彼硎荆变N企業(yè)成熟后，得到消費者的認可,政府能夠?qū)χ变N企業(yè)放心，直銷將進入佳境。據(jù)了解，為完善直銷行業(yè)法律法規(guī)和規(guī)范行業(yè)發(fā)展等問題，國家工商總局直銷監(jiān)管局也在不斷探討研究中，直銷市場的穩(wěn)定與規(guī)范日趨成熟穩(wěn)健。

改變

聚會體驗式直銷成主流

中國直銷業(yè)經(jīng)過十余載的發(fā)展蛻變，其銷售模式也在悄然改變。不再是人與人單一的推銷模式，聚會體驗式直銷已然成為主流。

據(jù)愛爾蘭直銷協(xié)會報道，隨著直銷聚會的流行，直銷人員不斷激增。據(jù)悉，目前已有大約4000人簽約成為直銷商，使成員超過20000人。愛爾蘭直銷協(xié)會處長，琳達·米爾斯說“聚會式直銷已經(jīng)越來越多，且將會成為銷售方式的主流。”

中國的聚會體驗式直銷業(yè)在不斷追趕中，10月24日，安利首個體驗館在上海正式開幕，在直銷行業(yè)內(nèi)率先布局線下體驗，也成為直銷業(yè)新的里程碑。據(jù)了解，體驗館的使用面積超過7500平方米，展館內(nèi)設(shè)置了紐崔萊測試區(qū)和體驗區(qū)、雅姿功能教室、家居科技體驗區(qū)、沉浸式巨幕影院，咖啡體驗館，烹飪制作室等適合顧客聚會休閑的場所。安利中國公共事務(wù)高級經(jīng)理陳艷玲介紹，消費者可以到生活體驗館里聚會、看電影、品咖啡、烹飪，在聚會中一站式感受安利的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化。安利大中華總裁顏志榮也表示，直銷的先天優(yōu)勢在于為顧客提供極佳的服務(wù)和線下體驗，安利體驗館的建立標志著安利全面挺進全新的體驗時代。

而早在2009年，如新生活體驗館、雅芳的體驗巴士巡游就已存在，不過，那時的體驗館職能比較局限。一名直銷人員告訴記者，現(xiàn)在大部分的直銷人員都會在聚會中讓消費者感受到品牌的質(zhì)量和氛圍，幫助市民提升營養(yǎng)健康意識，讓消費者自然而然喜歡上自己銷售的產(chǎn)品。

改變

打破傳統(tǒng)直銷模式涉略電商

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，順應(yīng)消費者的購物習(xí)慣，越來越多的行業(yè)涉略電商。而作為一個傳統(tǒng)的直銷公司，如何兼顧網(wǎng)購和直銷之間的關(guān)系，在目前來講至關(guān)重要。業(yè)內(nèi)專家認為，線下聚會體驗式的生活館均是為線上服務(wù)的。“順應(yīng)社會需求，直銷公司跟電商必然分不開，所以必須使互聯(lián)網(wǎng)、店網(wǎng)、直銷線網(wǎng)三網(wǎng)合一，才能做得出色?！?/p>

一直未加入網(wǎng)上營銷大軍的安利，在今年10月初，與騰訊合作開始開展微信平臺，對此，安利大中華區(qū)總裁顏志榮表示，“電商固然重要，但安利怎么樣把直銷渠道和電商結(jié)合更重要?！彼J為，渠道和電商不能成為競爭對手，而是要互補，互聯(lián)網(wǎng)渠道只是讓營銷人員提高效率和成功率。

實際上，三生、如新、隆力奇等直銷企業(yè)均已加入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺模式，只是每個企業(yè)的經(jīng)營方式大不相同。三生線上致力于打造一站式網(wǎng)上購物平臺，構(gòu)建三生“三網(wǎng)合一”全新商業(yè)營銷模式，利用有享網(wǎng)商城通過與專業(yè)品牌賣家合作，為三生營銷伙伴和消費者提供全方位滿足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。而如新、安利開通微信網(wǎng)購平臺，方便直銷人員直接在線上訂貨。如新中國公共關(guān)系經(jīng)理葉莉思表示，涉略電商都在探索階段，一個適合線上線下有序發(fā)展的電商平臺仍需要時間。（記者：于婉珈）