有經(jīng)銷商戲稱現(xiàn)在是進(jìn)入直銷最后的機(jī)會(huì),業(yè)內(nèi)人士各抒己見

　　隨著國家對(duì)直銷行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷企業(yè)越來越多,直銷市場(chǎng)迎來了百花爭艷的繁榮局面,而獲牌企業(yè)的增加,無疑會(huì)造成競(jìng)爭的加劇,企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作不斷,進(jìn)一步擴(kuò)大自己未來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)銷商戲稱,現(xiàn)在是進(jìn)入直銷的最好、最后時(shí)機(jī)了,再不進(jìn)入中國直銷市場(chǎng),就晚了。

　　真是如此嗎?我們由此開展了一項(xiàng)調(diào)查,其結(jié)果顯示業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)在是好時(shí)機(jī),也有人認(rèn)為一切才剛開始。

　　■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳苑雯 制圖 廖木興

　　“好時(shí)機(jī)”論

　　富迪領(lǐng)航人陳懷德 越早進(jìn)入越好

　　直銷的整個(gè)大環(huán)境越變?cè)胶昧?市場(chǎng)空間更大了,相信以后也會(huì)一路趨好。

　　所謂的“最后的進(jìn)入時(shí)機(jī)”,這種說法并不貼切。因?yàn)樾袠I(yè)的特性,當(dāng)然是越早進(jìn)入越好,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)前景最好,時(shí)機(jī)最成熟,發(fā)展空間最大。

　　榮格總裁助理李偉生

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī),但沒有所謂的最后的機(jī)會(huì),直銷一直是呈發(fā)展的態(tài)勢(shì)的。直銷最大的優(yōu)勢(shì)是人,有人的地方就有直銷,直銷模式就不會(huì)被淘汰。 其實(shí)所說的直銷的最后機(jī)會(huì),也就是在宣揚(yáng)現(xiàn)在是直銷的盛宴時(shí)代,經(jīng)銷商會(huì)有這樣說法,是想用這種說辭去鼓動(dòng)更多的人加入直銷。而且美國作為直銷的發(fā)源地,直銷歷史可謂悠久,但是我們看到它的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,并不是停滯不前的,直銷的最后機(jī)會(huì)這樣的說法不成立。

　　九萬馬管理顧問總經(jīng)理王萬軍

　　直銷還處于上升期

　　最后的機(jī)會(huì),意味著過一段時(shí)間就會(huì)走下坡路,但直銷未來還處于一個(gè)上升階段,發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,雖然存在很多問題。從機(jī)會(huì)主義者的角度,直銷是很好的時(shí)機(jī)。作為長期發(fā)展者的角度,機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的。

　　鼓吹最后、最好,其實(shí)對(duì)未來是有一個(gè)評(píng)判的,但是誰能準(zhǔn)確評(píng)判未來會(huì)怎么樣呢?永遠(yuǎn)沒有最好的、最后的機(jī)會(huì)。無論是直銷人,還是直銷企業(yè),要考慮的是,現(xiàn)在是不是最合適的時(shí)機(jī)。

　　“剛開始”論

　　天獅集團(tuán)品牌管理總監(jiān)孫海峰:直銷業(yè)遠(yuǎn)未飽和

　　雖然從營銷角度來講,難度會(huì)越來越大。但是直銷行業(yè)在中國尚剛開始,現(xiàn)在就說這個(gè)問題有點(diǎn)過早。據(jù)了解,目前等著商務(wù)部審批拿牌的企業(yè)還有很多家,大家進(jìn)來了,都被認(rèn)可了,直銷行業(yè)才能算是進(jìn)入到一個(gè)公平競(jìng)爭、公平開展業(yè)務(wù)的階段。現(xiàn)在獲牌的直銷企業(yè)才30多家,作為一個(gè)正常的行業(yè),僅有30多家國家認(rèn)可的合法企業(yè),就說是最好的機(jī)會(huì)、最后的時(shí)刻了,遠(yuǎn)沒到這個(gè)地步。直銷,還有著很大的發(fā)展前景和空間。

　　三生富豪團(tuán)隊(duì)王菁:直銷處在成長初期

　　馬云說: 任何一次商機(jī)的到來,都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:看不見、看不起、看不懂、來不及 ,對(duì)應(yīng)的是行業(yè)生命周期理論的四個(gè)階段:幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。主要區(qū)分指標(biāo)是市場(chǎng)增長率、競(jìng)爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘等等。從這幾個(gè)指標(biāo)來看,中國直銷依然處在成長的初期,依然是商機(jī)無限。

　　隨著改革開放的進(jìn)一步深入和人民生活水平的進(jìn)一步提高,隨著中國經(jīng)濟(jì)由投資和出口起主要拉動(dòng)作用,到居民消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比重越來越高,直銷人應(yīng)該可以熱情歡呼中國直銷黃金十年即將和必將到來。

　　業(yè)內(nèi)專家: 還是一個(gè)空白市場(chǎng)

　　中國臺(tái)灣地區(qū)2000多萬人口擁有500多家直銷企業(yè),而馬來西亞3000多萬人口就擁有約1000家直銷型企業(yè);美國3億多人口,有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國大陸13億人口,按照美國直銷企業(yè)的比例,中國大陸地區(qū)至少應(yīng)該擁有6000多家直銷企業(yè),而目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)僅僅39家,直銷相對(duì)來說仍然還是一個(gè)空白市場(chǎng),市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　太陽神品牌總監(jiān)白學(xué)峰: 關(guān)鍵在于有沒有核心優(yōu)勢(shì)

　　目前,直銷在中國的發(fā)展日趨成熟穩(wěn)健,直銷市場(chǎng)的增長也讓不少未進(jìn)入直銷的企業(yè)心動(dòng)不已。說直銷是最后的機(jī)會(huì)有些夸大了,盲目的跟進(jìn)并不可取。

　　20多年來,直銷業(yè)在中國一直在不斷完善中,就如當(dāng)年的IT業(yè)一樣,上世紀(jì)90年代末,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如火如荼,大家都在說,再不上網(wǎng)就晚了,但2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,之后百度、淘寶起來了,網(wǎng)絡(luò)是不是又沒機(jī)會(huì)了?現(xiàn)在又起來了。所以,在社會(huì)發(fā)展的歷史大潮中,沒有永恒不變的事物,沒有早與晚的事情,只有是不是有自己的核心優(yōu)勢(shì),是不是適合當(dāng)下的發(fā)展大勢(shì)而已。

　　保羅生物全球營銷中心總裁陳湛:以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴

　　從直銷在中國的發(fā)展歷程就能很好反映出直銷并沒有最后的機(jī)會(huì)這一說。

　　1990年,直銷進(jìn)入中國,大批直銷企業(yè)蓬勃發(fā)展。1998年政府禁止直銷,直銷夢(mèng)似乎破滅了,天獅就看到另外一個(gè)機(jī)遇,進(jìn)軍國際市場(chǎng),在海外取得了不菲的戰(zhàn)績。2005年,政府開始規(guī)范直銷,因?yàn)闂l件非常嚴(yán)格,很多想走直銷的企業(yè)望而卻步,像三生這樣的企業(yè)就抓住這個(gè)機(jī)遇,積極配合政府申請(qǐng)直銷牌照,一路走來,成為中國直銷行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　如今,直銷進(jìn)入一個(gè)整頓期,誰能真正抓住消費(fèi)者,以消費(fèi)者為中心,以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴,誰就能成為直銷行業(yè)的佼佼者。

　　康婷董事長劉小兵: 直銷一直呈螺旋式發(fā)展

　　任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的發(fā)展,有上升,有回落,沒有所說的最后的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為直銷最好的時(shí)機(jī)是要等到直銷市場(chǎng)穩(wěn)定規(guī)范下來,直銷企業(yè)成熟,直銷得到消費(fèi)者的認(rèn)可,政府能夠?qū)χ变N企業(yè)放心。多方因素調(diào)和了,直銷將進(jìn)入佳境。