開欄語：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息交互孕育著無窮商機(jī)，微信朋友圈憑借門檻低、成本少、信任度高、傳播快等優(yōu)勢(shì)，正被越來越多的商家青睞。然而，因其缺乏評(píng)價(jià)機(jī)制、信用擔(dān)保、監(jiān)管法規(guī)等，也正成為山寨商品、釣魚網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)傳銷的“溫床”。本報(bào)今起推出“微商調(diào)查”系列報(bào)道，聚焦微信朋友圈的陷阱與商機(jī)。

　　熟人扎堆、溝通便利，坐在家里發(fā)發(fā)微信，月入就能上萬元……朋友圈創(chuàng)業(yè)真有這么美？近日，商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些朋友圈創(chuàng)業(yè)者銷售的商品并非如其宣傳的是經(jīng)歷數(shù)十年市場(chǎng)考驗(yàn)的大品牌，其多為三無產(chǎn)品，如“病毒”般層層代理，在朋友圈蔓延。

　　微信代理的“餡餅”

　　招商：支付數(shù)萬元可當(dāng)代理

　　在百度上輸入“微信代理”搜索,“免費(fèi)加盟”、“0風(fēng)險(xiǎn)”、“利潤(rùn)驚人”立馬涌入眼簾。這看似天上掉餡餅的生意究竟靠不靠譜？

　　昨日，商報(bào)記者加了在微信上銷售某品牌原液的商家露露?！霸诰W(wǎng)上看到在招微信代理，想問需要什么資質(zhì)？”記者詢問。露露立即發(fā)了一張招募公告，上面稱：全國(guó)總代理門檻8萬元，開具授權(quán)書；高級(jí)代理門檻4萬元；一級(jí)代理2萬元?！案犊罹湍塬@得官方授權(quán)，成為代理，最好做一級(jí)代理，這樣可以發(fā)展特約代理、零售?！甭堵督榻B，“只要執(zhí)行力行動(dòng)力夠好，代理、零售都能盈利，一級(jí)代理享受69元拿貨價(jià)，下級(jí)代理價(jià)格99元，零售價(jià)199元，賺差價(jià)穩(wěn)賺不賠?！?/p>

　　商報(bào)記者通過朋友認(rèn)識(shí)了做微商一年多、已成為某面膜總代理的徐莉（化名）。“我現(xiàn)在做微商的收入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本職工作?！毙炖虮硎?，自己是一公司員工，月收入約4000元，而做微商有時(shí)一天的收入已超過了月收入。徐莉介紹，其公司整個(gè)代理體系包括總代理，一到三級(jí)代理，分銷代理……每個(gè)代理都有最低囤貨量。總代理權(quán)限可發(fā)展20個(gè)一級(jí)代理，100個(gè)二級(jí)代理。徐莉給記者算了一筆賬，以五片裝生物纖維面膜為例，如果準(zhǔn)備做一級(jí)代理，首次拿貨10箱起，一箱48盒，單盒批發(fā)價(jià)100元一盒，共計(jì)48000元。二級(jí)代理拿貨2箱起，單盒批發(fā)價(jià)位120元一盒，價(jià)格為11520元。每箱差價(jià)960元，如果開發(fā)50個(gè)二級(jí)代理，至少可賺48000元。

　　激勵(lì)：鼓勵(lì)代理沖上金字塔尖

　　“達(dá)標(biāo)40箱，獎(jiǎng)勵(lì)iPhone6兩部，達(dá)標(biāo)120箱，還可享受歐洲16國(guó)游或者iPhone6 12部。這還僅是月度獎(jiǎng)勵(lì)，還有年度的?！甭堵斗Q，根據(jù)“拿貨量”，成為優(yōu)秀代理商還將收獲額外獎(jiǎng)勵(lì)。記者在該原液官網(wǎng)上看到，第一批代理除門檻低，還能優(yōu)先享受省代理爭(zhēng)取權(quán)，做金字塔尖的人，和品牌一起強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)代理商滿足三個(gè)月考核條件后，可加入輕奢俱樂部，獲得永久俱樂部尊貴身份卡，參與俱樂部的所有活動(dòng)，如游艇派對(duì)等?！俺圆顑r(jià)僅是獲利途徑之一，如果你拿貨量上去、銷售好，團(tuán)隊(duì)會(huì)額外計(jì)酬?！毙炖騽t表示，10箱以上額外獎(jiǎng)勵(lì)8個(gè)點(diǎn)。

　　推廣：專設(shè)公司進(jìn)行培訓(xùn)

　　“這面膜品牌的總代理，全國(guó)約10名，整個(gè)代理團(tuán)隊(duì)已過百人了。其手下的幾名代理月收入多數(shù)過萬元?！毙炖蛳蛴浾咄其N。這么成功,秘訣在哪兒？徐莉表示，公司約有30人的專業(yè)微商推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括各個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)推廣、微信段子寫手、賣家反饋秀整理等，當(dāng)然還有各種針對(duì)微信銷售技能的培訓(xùn)。露露也表示，公司將提供專業(yè)的微信發(fā)圖美工、軟文文案策劃團(tuán)隊(duì)，還將有官方公眾號(hào)發(fā)布推廣信息，近期在部分美容節(jié)目上都將排檔廣告，幫代理商免費(fèi)宣傳。成為代理后，還有專人一對(duì)一地培訓(xùn)營(yíng)銷技巧、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及美容護(hù)膚知識(shí)。此外，還有美容護(hù)膚群、微商創(chuàng)業(yè)群、代理培訓(xùn)群。

　　微信代理的陷阱

　　“老品牌”僅上市一個(gè)多月

　　微信代理被描述得那么好，貨品質(zhì)量如何保障呢？

　　露露發(fā)來一張廈門市藥檢所對(duì)原液的檢驗(yàn)報(bào)告?！皼]看到產(chǎn)品品牌呢？”記者問，露露沒正面回答，只是強(qiáng)調(diào)這些原液是全球第一品牌，都是來自臺(tái)灣某美容集團(tuán)，該公司已從事美容行業(yè)20多年。然而，記者隨后并沒在國(guó)家工商總局查詢到臺(tái)灣這家企業(yè)的信息，所謂的商標(biāo)也查詢不到。事實(shí)上，露露告訴記者，該產(chǎn)品在大陸推廣是從今年9月起，上市不過一個(gè)多月。

　　而徐莉則告訴記者，自己代理的面膜產(chǎn)品效果非常好，其生物纖維面膜只有0.3mm超薄，并且含有珍貴的草本和海洋生物粹取精華。同時(shí)從微信上發(fā)給記者一個(gè)制作精美的公司網(wǎng)頁介紹，上面顯示公司成立于2014年，是國(guó)內(nèi)首屈一指的面膜原材料供應(yīng)商。徐莉也坦言，其代理面膜上市才2個(gè)月。昨日，商報(bào)記者通過工商系統(tǒng)查詢，并未獲取該公司相關(guān)信息。

　　商報(bào)記者多方調(diào)查了解到，上當(dāng)受騙的代理商不在少數(shù)。網(wǎng)友“RUCHU”表示自己在網(wǎng)上加盟了一個(gè)微商，本來是代理的卡西歐產(chǎn)品，錢已經(jīng)付過去了，但快遞送到的確是卡西歐樣子的創(chuàng)維手機(jī)，此后聯(lián)系上家，再也沒有回過信息了。由于微商代理產(chǎn)品一般要求先款后貨，部分賣家更是出現(xiàn)“錢、貨”兩失的情況，最后由于維權(quán)困難只得不了了之。

　　產(chǎn)品最終去了哪兒？

　　“多數(shù)微商代理的產(chǎn)品，只有一成是被使用者購(gòu)買，更多產(chǎn)品卻被各個(gè)代理環(huán)節(jié)消化?！币幻辉妇呙那拔⑸炭偞硎荆肓私膺@一過程，首先要了解微商產(chǎn)品的定價(jià)體系。比如以代理面膜產(chǎn)品為例，最終零售價(jià)格都相對(duì)較貴，大約每盒200-300元，每盒3-5片。

　　“造成價(jià)格高昂的原因，是中間環(huán)節(jié)太多?！彼e例道，比如總代拿貨的面膜價(jià)格為60元/盒，成本可能就30元。通過代理轉(zhuǎn)包，一級(jí)代理100元，二級(jí)代理120元，到了最下線的代理商批發(fā)價(jià)可能就已是200元/盒，利潤(rùn)空間相對(duì)較薄。

　　現(xiàn)在微信做代理商的，心態(tài)相對(duì)浮躁，希望賺大錢、快錢。但拿到更相對(duì)靠近金字塔頂端的代理權(quán)，要求囤貨或押款額更多。利潤(rùn)雖然大，但往往高估自己朋友圈消化能力，造成貨物積壓。比如面膜一級(jí)代理48000元，要求首次囤貨480盒，朋友圈的熟人們也只能一盒一盒買，全部在朋友圈做零售銷售，是比較困難。這時(shí)候，上家通常告訴代理，不如發(fā)展下線代理商，這樣來錢更穩(wěn)定，更迅速。

　　于是一個(gè)怪圈形成，一級(jí)代把產(chǎn)品交給二級(jí)代，二級(jí)代尋覓三級(jí)代……最終產(chǎn)品落到金字塔底端代理商處，無處再轉(zhuǎn)代。除少量產(chǎn)品銷給熟人外，更多的產(chǎn)品底層代理商只能自己消費(fèi)了。

　　聲音

　　微信傳銷更“隱蔽”

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)中心法律顧問趙占領(lǐng)：微商發(fā)展下級(jí)代理是為了賺差價(jià)，僅在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷帖，不屬于傳銷。

　　市工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人：識(shí)別傳銷主要看三大特征。一是入門費(fèi)，是否需要認(rèn)購(gòu)商品或是交納費(fèi)用取得加入資格；二是拉人頭，是否需要發(fā)展他人成為自己的下線；三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，是否以直接或間接發(fā)展人員的數(shù)量或是銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬。目前，微信上已有傳銷出現(xiàn)，且由于其采用單向傳播、熟人營(yíng)銷模式，傳播速度更快，創(chuàng)業(yè)者更容易受騙。

　　騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人：微信作為一款即時(shí)通訊工具，其對(duì)網(wǎng)上出現(xiàn)的一些新現(xiàn)象、新問題無法在缺少法律支持的情況下單方面做出違規(guī)判斷，這需要國(guó)家權(quán)力機(jī)構(gòu)在立法、執(zhí)法層面先行做出探索，也需要社會(huì)化媒體加強(qiáng)對(duì)問題本質(zhì)的辨別，微信將全力配合各主管機(jī)關(guān)，在此方面開展有序的工作和有益的管理創(chuàng)新。如果用戶在使用微信的過程中受到騷擾，可以通過110.qq.com向微信舉報(bào)，我們將依法依規(guī)，配合公安機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。

　　支招

　　一分鐘識(shí)破

　　“不靠譜”微信代理

　　商報(bào)記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士，整合出一套識(shí)破“不靠譜”微信代理的“四不能”方法。

　　1.查詢不到廠商信息的不能做?？赏ㄟ^各地工商局網(wǎng)站查詢相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)登記信息。

　　2.讓你交代理費(fèi)、加盟費(fèi)的不能做。

　　3.不讓試用就讓囤貨的不能做。

　　4.含有“傳銷”三特征的不能做。