熱直銷網(wǎng)快訊：10月，商務(wù)部連發(fā)四家申牌企業(yè)信息，鑄源、康美來、東阿阿膠、河北金木正式進(jìn)入申牌階段，自此，2014年申牌企業(yè)數(shù)量達(dá)到11家。而在吉林召開的全國直銷監(jiān)管工作會議上，全國工商總局副局長孫鴻志表示，我國直銷企業(yè)已經(jīng)達(dá)到49。

記者深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前向商務(wù)部繳納保證金的準(zhǔn)直銷企，已經(jīng)達(dá)150多家，已經(jīng)發(fā)表聲明的企業(yè)達(dá)17家，這其中，不僅有許多新興企業(yè)躍躍欲試，更有許多老牌企業(yè)正卷土重來。按此趨勢，2014年獲牌企業(yè)數(shù)量突破50家更顯輕而易舉。而在兩個直銷條例出臺后的將近十年時間里，隨著行業(yè)的變遷，中國直銷企業(yè)的申牌也前后發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。

（一）企業(yè)申牌現(xiàn)狀：更加多元化

1、內(nèi)外資格局轉(zhuǎn)變內(nèi)資企業(yè)申牌成功率逐漸上升

據(jù)道道輿情監(jiān)控室數(shù)據(jù)顯示，2006年，是申牌的最高峰，當(dāng)年申牌企業(yè)數(shù)量達(dá)29家，其中外資15家，內(nèi)資14家，僅有2家外資企業(yè)獲牌。從2007—2012年，申牌內(nèi)資企業(yè)數(shù)量達(dá)13家，外資企業(yè)達(dá)6家。但這5年間，獲牌的內(nèi)資企業(yè)有13家，外資企業(yè)有17家。顯而易見，早期內(nèi)資企業(yè)申牌數(shù)量總體略高于外資企業(yè)，但在申牌成功率上低于外資企業(yè)。

從2013年至今，向商務(wù)部申牌的外資企業(yè)數(shù)量為4家，內(nèi)資企業(yè)數(shù)量為18家，而獲牌內(nèi)資企業(yè)有的11家，外資企業(yè)有3家。綜合來看，內(nèi)資企業(yè)的申牌成功率逐漸上升。

2、企業(yè)類型更顯多元化國企藥企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷

在過去，申牌的內(nèi)資企業(yè)，除一家國企新時代，主要是民營企業(yè)。近兩年，申牌企業(yè)的性質(zhì)也發(fā)生了較大變化。除了民營企業(yè)數(shù)量不斷上升外，國企數(shù)量如宇航人、東方紅航天生物，股份制企業(yè)數(shù)量如康美藥業(yè)、東阿阿膠，都在增加。

同時，企業(yè)類型也更多樣，又新進(jìn)入了藥企、生物科技類等企業(yè)，如福能源、衛(wèi)康生物等等。

雖然直銷最早是由海外引進(jìn)，但是1998年政府一刀切后，由于中國直銷行業(yè)的特殊性，海外企業(yè)進(jìn)駐中國，面臨政策行情各方面的挑戰(zhàn)，很容易出現(xiàn)水土不服的癥狀，所以在中國的外資直銷企業(yè)主要是1998以前年最早一批的海外企業(yè)。但是現(xiàn)在，外資企業(yè)在類型上更加多樣化。除了有來源于美、英、法、韓的企業(yè)，日本、德國、馬來西亞等企業(yè)開始進(jìn)入，如寶麗、福維克、長青，中國直銷行業(yè)的吸引力和包容度越來越大。

3、申牌企業(yè)主打產(chǎn)品類型豐富化茶葉等產(chǎn)品受歡迎

直銷條例規(guī)定，直銷企業(yè)的產(chǎn)品必須屬于商務(wù)部五大類，因此，早期申牌企業(yè)的主打產(chǎn)品也主要有日化品、保健品、保健器械類。2006年最早獲得牌照的企業(yè)就是化妝品企業(yè)雅芳，形成了現(xiàn)在直銷行業(yè)的產(chǎn)品類別的幾大代表，如化妝品類的玫琳凱、克緹，保健品行業(yè)的安利、嘉康利、康寶萊等等。

但是，近兩年，更多新興的申牌企業(yè)，主打產(chǎn)品不再限于這幾類，如天福天美仕、理想集團(tuán)的主打產(chǎn)品為茶葉；福維克主打產(chǎn)品為家庭清潔器類，長青主打產(chǎn)品為咖啡類……申牌企業(yè)產(chǎn)品類型更顯豐富。

（二）企業(yè)申牌跑道多樣化

牌照是企業(yè)贏在起跑線的關(guān)鍵，隨著越來越多的企業(yè)做直銷，各種申牌方法也逐漸浮出水面。

1、曲線拿牌

據(jù)了解，近日，商務(wù)部公布的申牌企業(yè)，大連雙迪，前身就是大連珍奧。2006年珍奧因違規(guī)操作被商務(wù)部摘掉直銷牌照，銷聲匿跡數(shù)年后以雙迪的名義回到直銷行業(yè)，按照目前的形勢來看，雙迪獲牌不會有多大的困難。

而且通過更換注冊公司、收購成為直銷企業(yè)，也有案例供參考，如美羅國際，富迪、優(yōu)莎娜、一大國隆。美羅國際曾因在大連違規(guī)操作，被政府查處，后注冊吉林美羅，成功申牌。而富迪，則是通過收購海外月朗公司，成為直銷企業(yè)。優(yōu)莎娜通過收購葆嬰，在中國開展直銷……

2、借力使力

直銷管理條例規(guī)定，申牌企業(yè)除了在資金上要符合8000萬注冊資金，2000萬保證金外，時間上也要求在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄，外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗。但是，新生企業(yè)如九極生物、理想科技申牌不到一年就獲牌了，與香雪制藥和龍潤集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和支持分不開。而現(xiàn)在正在申牌的企業(yè)，吉林新科奇，其母集團(tuán)也是實(shí)力雄厚的遠(yuǎn)東集團(tuán)，母集團(tuán)無疑成為企業(yè)接受商務(wù)部審核的有力支撐。

3、資源整合

2014年1月17日，康美成功獲牌，而康美藥業(yè)與中國人保集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，為其開展直銷業(yè)務(wù)做好了鋪墊。據(jù)了解，康美藥業(yè)與國企中國人保于2012年建立合作關(guān)系，成立健康管理公司，康美藥業(yè)并向健康公司提供健康產(chǎn)品，中國人保利用現(xiàn)有的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，為健康公司建立銷售網(wǎng)點(diǎn)提供支持。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建立的渠道，如今成為了康美時代迅速開展直銷業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

直銷行業(yè)競爭壓力越來越大，越來越多的拿牌企業(yè)都在尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴，資源整合以增強(qiáng)競爭力。在未申牌前，企業(yè)通過審查自身優(yōu)勢與缺陷，尋找到強(qiáng)有力的合作伙伴，在爭取快速拿牌的同時，也能確保后期發(fā)展的動力。

4、栽花獻(xiàn)佛

除了以上幾種申牌途徑，如果企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)社會責(zé)任的履行，積極參與地方政府招商引資項目，推動科技創(chuàng)新，加大慈善事業(yè)投入，既能改善企業(yè)的社會形象，也能推動地方經(jīng)濟(jì)文化的建設(shè)，更能改變企業(yè)的申牌之路。

據(jù)了解，華北一家準(zhǔn)直銷企業(yè)，以宣傳中醫(yī)療效贏得了大批人加盟，屢屢被曝出違規(guī)操作。但是，該企業(yè)在一次地震災(zāi)難中，捐出一個億支援救災(zāi)行動，贏得廣泛認(rèn)可，最后順利申牌。

（三）企業(yè)申牌困境：申牌仍然頻頻碰壁

盡管在近九年的時間，直銷行業(yè)經(jīng)歷一個時期的洗禮，申牌企業(yè)性質(zhì)發(fā)生了變化，申牌方法發(fā)生了變化，但很多企業(yè)在申牌的過程中，仍然繼續(xù)遭受各種碰壁，申牌之路充滿曲折。主要有以下幾種情況。

1、軟硬實(shí)力未達(dá)標(biāo)

據(jù)《直銷管理條例》，申牌企業(yè)必須滿足資金、生產(chǎn)基地等條件。資金是第一道必須通過的門檻，即使新的資本注冊管理制度出臺，直銷行業(yè)仍然打不得折扣。所以，很多想做直銷的中小型企業(yè)在初期無法達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。為了獲牌，有的企業(yè)則通過后續(xù)追加資金去滿足條件，影響了商務(wù)部審核程序，加大企業(yè)申牌難度。

同時，政府對企業(yè)申牌的審批，要求企業(yè)有自有工廠或控股工廠?，F(xiàn)在已經(jīng)獲牌的四十多家企業(yè)都有龐大的產(chǎn)業(yè)園，如天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園，無限極廣東新會生產(chǎn)基地，新時代煙臺健康產(chǎn)業(yè)工業(yè)園……據(jù)了解，北京一家企業(yè)在申牌上，絕大部分材料完善，但正是因為在生產(chǎn)基地上沒能符合商務(wù)部要求，申牌工作遲遲拖延。

2、提前試運(yùn)營市場違規(guī)

沒有拿到直銷牌照的企業(yè)，是不被允許開展直銷業(yè)務(wù)的。但在業(yè)內(nèi)有試運(yùn)營的說法，這樣的企業(yè)也被稱為準(zhǔn)直銷企業(yè)，雖然試運(yùn)營對企業(yè)來說能夠起到一定市場預(yù)熱的作用，但一旦被指違規(guī)，將嚴(yán)重影響申牌工作。

據(jù)了解，華北地區(qū)的一家企業(yè)，已經(jīng)具備了申牌的硬實(shí)力要求。但是，由于該企業(yè)市場管理不嚴(yán)，在遞交了申牌材料等待審核的時間內(nèi)，公司的經(jīng)銷商團(tuán)隊在市場上宣稱“企業(yè)已經(jīng)得到批復(fù)，即將獲牌”，吸引大批人加入。商務(wù)部聯(lián)合其他監(jiān)管部門根據(jù)群眾舉報，依法查處了該企業(yè)，申牌化為泡影。

3、忽視政企關(guān)系

政府支持，是企業(yè)申牌的重大籌碼，企業(yè)主動與政府溝通，不僅利于政府了解企業(yè)動態(tài)，也利于企業(yè)獲悉政府工作要求。如綠之韻，主動與湖南當(dāng)?shù)卣ぷ鹘涣?，?dāng)?shù)卣踔两M成申牌小組協(xié)助申牌，綠之韻成為湖南省首家獲得牌照的企業(yè)。反之，企業(yè)出現(xiàn)問題或潛在風(fēng)險，又無法與政府及時溝通改善，即使軟硬實(shí)力達(dá)標(biāo)，企業(yè)也可能無法獲得直銷牌照。

據(jù)了解，北方某省一家申牌企業(yè)，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，市場也深受歡迎。但是，該公司自從決定申牌以來，商務(wù)部審批工作始終不見進(jìn)展。原來，所在城市的商務(wù)部門認(rèn)為該企業(yè)在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)過違規(guī)的情形，而企業(yè)又沒有主動跟當(dāng)?shù)卣畢R報、溝通，使得申牌時間一拖再拖，延誤時機(jī)。

隨著直銷環(huán)境越來越開放化，將會有更多的企業(yè)踏上申牌之路。但是政府對直銷行業(yè)抱有寬進(jìn)嚴(yán)管的態(tài)度，申牌企業(yè)既迎來了政府的開放姿態(tài)，也可能迎來更為嚴(yán)格的違規(guī)懲罰。所以，在申牌路上，企業(yè)需吸取前車之鑒，少走彎路，但也不能貪圖捷徑，違規(guī)操作。