為什么有的企業(yè)能夠順順利利拿到牌照，有的企業(yè)卻經(jīng)歷了跌宕沉浮，牌照仍然石沉大海呢?怎樣才能快速拿牌?

　　申牌沒有捷徑，也沒有必成的攻略，不能指望著隨便提交申報(bào)材料就能獲牌。但經(jīng)過十年的檢驗(yàn)，也有不少妙招涌現(xiàn)，聰明的企業(yè)可以借鑒過往成功的經(jīng)驗(yàn)，找到自身拿牌的最佳方法。

　　攻略一：分開作戰(zhàn)，異地突圍

　　◆案例：2005年1月18日，大連X國際生物有限公司成立，該公司承接了X藥業(yè)旗下全部保健品產(chǎn)業(yè)的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，以食用真菌和藥用真菌為核心組方，展示強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿?。可是，該公司卻因早期未獲牌就開始運(yùn)作市場，受到違規(guī)質(zhì)疑，申牌始終沒有成功。沒有牌照，不能正當(dāng)運(yùn)作，為此，該公司在轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的同時(shí)，也堅(jiān)持申牌。2011年，該公司在吉林遼源收購德瑞、鑫輝兩家藥業(yè)公司后，注冊(cè)成立吉林X國際生物有限公司，并以新公司名義申牌。2013年1月，在遼源政府部門的大力協(xié)助下，該公司終于修成正果，拿到直銷牌照，自此正式啟動(dòng)直銷事業(yè)，業(yè)績蒸蒸日上。

　　專家分析：直銷是帶著原罪進(jìn)入中國市場的，因而，在直銷立法之前和立法初期，大多數(shù)企業(yè)都存在違規(guī)經(jīng)營的情況，而且法規(guī)禁止多層次直銷與國際市場相背，造成行業(yè)集體違規(guī)。這些歷史原因，監(jiān)管部門難以追查細(xì)究，但是在申牌時(shí)，卻成為卡殼的殺手，大多數(shù)上了違規(guī)黑名單的企業(yè)都被當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳刷下來。

　　因此，屢次申牌被拒的企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒上述X國際公司的經(jīng)驗(yàn)，換個(gè)區(qū)域注冊(cè)新公司，再來申請(qǐng)，反倒事半功倍。而企業(yè)所在地位于中西部地區(qū)的，也可以向沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移，從拿牌企業(yè)全國分布地圖可以看出，廣東、上海、天津等城市直銷市場更為開放，申牌更容易獲得政府支持。

　　攻略二 ：迂回戰(zhàn)術(shù)，借“雞”生“蛋”

　　◆案例：上海X直銷企業(yè)，早在1995年4月獲上海市工商行政管理局批準(zhǔn)成為上海市8家直銷公司之一;1996年1月獲國家工商行政管理局批準(zhǔn)成為全國41家直銷公司之一;1998年10月獲國務(wù)院三部委批準(zhǔn)為“店鋪經(jīng)營并雇傭推銷人員”的合法轉(zhuǎn)型企業(yè)，成為全國僅有的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一;2007年4月獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。廣東某國際集團(tuán)在未獲牌的情況下就憑借一款女性用品創(chuàng)造無數(shù)銷售神話，紅遍大江南北，但不可避免的是，其也存在無牌經(jīng)營等違規(guī)行為。

　　在正常申牌多年無果之后，2009年，該集團(tuán)斥巨資收購上海X公司的母公司美國某集團(tuán)，從而享受上海X公司直銷牌照的紅利。

　　該集團(tuán)采用的是曲線拿牌策略，收購成功后，既大力發(fā)展上海X公司，也借力發(fā)展集團(tuán)本身，而且產(chǎn)品互通有無，互惠互利，推動(dòng)兩家企業(yè)走上高速發(fā)展之路。

　　專家分析：無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是直銷行業(yè)，借“雞”生“蛋”都是最常用的方法，一般都是從銀行“借錢”，再創(chuàng)業(yè)發(fā)展。而X國際集團(tuán)收購美國某集團(tuán)，無非是想借用上海X公司的“雞”——直銷牌照，來生自己的“蛋”——合法發(fā)展直銷事業(yè)。對(duì)于實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司而言，這一招快捷、有效，而且能夠接納一大批市場團(tuán)隊(duì)和高管，有利于快速拓展事業(yè)渠道。但是，當(dāng)今44家拿牌企業(yè)，任何一家都是實(shí)力雄厚的主，想要收購談何容易?

　　因而，轉(zhuǎn)型企業(yè)在借鑒迂回戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)驗(yàn)上演借“雞”生“蛋”這一妙招時(shí)，要慎重考慮自身的實(shí)力和對(duì)方的實(shí)力，再根據(jù)金融運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)收購或入股。

　　攻略三：資歷不夠，借力使力

　　◆案例：根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，企業(yè)申牌存在多項(xiàng)硬性要求：一是連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄;二是實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元;三是在指定銀行足額繳納2000萬元保證金等。連續(xù)5年合法經(jīng)營，對(duì)于剛注冊(cè)的企業(yè)而言，要申牌就得慢慢熬。動(dòng)輒上億的資金，對(duì)于中小企業(yè)而言，要申牌談何容易?

　　在該條例公布實(shí)施后，很多想申牌的企業(yè)發(fā)現(xiàn)無法滿足這些條件，尤其是注冊(cè)資本，因而大多選擇融資或增資滿足這一條件。年前獲牌的云南X企業(yè)在準(zhǔn)備申牌過程中發(fā)現(xiàn)不能完全滿足這些條件，注冊(cè)資本不是難題，可公司剛剛注冊(cè)，如何才能順利拿到牌照?該公司借助母公司來申請(qǐng)，從而達(dá)到《直銷管理?xiàng)l例》申牌要求，如此可以少走不少彎路，公司注冊(cè)不到一年就順利獲牌。

　　專家分析：借力使力不費(fèi)力，這是直銷經(jīng)營過程中經(jīng)常講的方法，在本身能力或?qū)嵙Σ蛔愕臅r(shí)候，最好的辦法就是求助，而不是拼死命，申牌可不是硬拼就能成功的。借助母公司的力量申牌的企業(yè)并不少，當(dāng)然，也有一些大型企業(yè)集團(tuán)想試水直銷，于是重新注冊(cè)一個(gè)新公司來開展直銷業(yè)務(wù)，這種情況也存在。

　　不能否認(rèn)的是，業(yè)內(nèi)也存在掛靠合作的現(xiàn)象。一些中小企業(yè)，拿牌無望，也不想被并購，于是每年交幾百萬費(fèi)用掛靠在拿牌企業(yè)名下，再借力運(yùn)作。這種方法可行但有點(diǎn)危險(xiǎn)。畢竟即使成功掛靠，其運(yùn)作沒有經(jīng)過行政許可，也是非法的，一旦被查，雙方都會(huì)被罰，最終得不償失。

　　攻略四：整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　◆案例： X藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1997年，2001年在滬交所掛牌上市，是一家以中藥飲片生產(chǎn)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥資源型企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。X保險(xiǎn)股份有限公司是國內(nèi)歷史最悠久、業(yè)務(wù)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型國有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，是國內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場的領(lǐng)跑者，目前穩(wěn)居亞洲財(cái)險(xiǎn)公司第一、全球單一品牌財(cái)險(xiǎn)公司第二。

　　2012年6月12日，這兩家公司簽訂合作協(xié)議，在北京共同成立健康管理公司，由該公司在全國建立健康產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。X藥業(yè)負(fù)責(zé)為健康公司取得相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)，并向健康公司提供健康產(chǎn)品等;X保險(xiǎn)公司則利用現(xiàn)有的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，為健康公司建立銷售網(wǎng)點(diǎn)提供支持。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源成立合資公司，為進(jìn)入直銷做鋪墊。2014年1月，X藥業(yè)成功獲牌，為新公司的運(yùn)作鋪墊了寬闊的道路。

　　專家分析：隨著市場競爭日漸激烈，寡頭和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為兩種選擇，要么獨(dú)自生存，要么合作共贏。對(duì)于相對(duì)弱小的直銷行業(yè)而言，還沒有進(jìn)入寡頭時(shí)代，還需要吸納更多新鮮血液，但是從每年的業(yè)績表可以看出，直銷行業(yè)依然演繹著“越大越強(qiáng)、越大越快”的競爭法則。本身實(shí)力或沖勁不足或經(jīng)營不善的企業(yè)，如金士力佳友、歐瑞蓮、美樂家、安惠、克緹等，即使拿牌多年，也是瞎混著，業(yè)績依然徘徊在幾億之間，難以突破10億，更遑論百億。

　　最實(shí)在的就是，實(shí)力不足的企業(yè)在申牌前，最好能審時(shí)度勢(shì)，找一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在爭取快速拿牌的同時(shí)，也能確保后期發(fā)展的動(dòng)力，而非拿牌后等著團(tuán)隊(duì)上門或坐吃山空。

　　除了這些攻略外，申牌企業(yè)還應(yīng)緊盯政策法規(guī)，查看是否有新的變化。現(xiàn)今，在政府大力推進(jìn)行政體制改革的大環(huán)境下，商務(wù)部的工作方式也有了很大轉(zhuǎn)變，例如發(fā)現(xiàn)申報(bào)材料存在問題，跳過當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳直接與企業(yè)聯(lián)系，加快審批流程。企業(yè)平時(shí)還應(yīng)注意正確處理與政府、媒體的關(guān)系，這在申牌過程中將起著舉足輕重的作用。