在中國大陸，欲從事直銷經(jīng)營的企業(yè)必須申請(qǐng)直銷牌照，這樣才可以啟動(dòng)直銷事業(yè)。

　　特邀專家：張顧問 整理：雅倩

　　近年來中國直銷行業(yè)形勢大好，業(yè)績持續(xù)保持著兩位數(shù)以上的高速增長，2013年業(yè)績平均增長率高達(dá)39.8%。直銷企業(yè)的快速發(fā)展和銷售額迅速膨脹，吸引了更多傳統(tǒng)企業(yè)的目光，再加上中國大健康產(chǎn)業(yè)的崛起，直銷這一先進(jìn)模式逐漸被主流社會(huì)所認(rèn)同和看重，越來越多的專業(yè)人才紛紛向直銷領(lǐng)域匯集，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始大規(guī)模進(jìn)軍直銷。

　　據(jù)調(diào)研顯示，進(jìn)入直銷領(lǐng)域的企業(yè)主要有：化妝品企業(yè)、日化企業(yè)、保健品企業(yè)、保健器材企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、飲料企業(yè)、健康食品企業(yè)、生物科技企業(yè)、基因診斷企業(yè)等等。數(shù)據(jù)顯示：2009年以來商務(wù)部公布申牌聲明企業(yè)數(shù)量明顯增加，進(jìn)入申牌高潮期。專家預(yù)言，隨著政策的放開，未來申牌高潮還將持續(xù)，如2013年的拿牌高潮也將相繼涌現(xiàn)。但是，如何把握時(shí)機(jī)順利獲得直銷牌照，對(duì)于欲進(jìn)軍直銷的企業(yè)來說，仍是非常重要的戰(zhàn)略課題。

　　從已發(fā)布申牌聲明企業(yè)統(tǒng)計(jì)來看，發(fā)布申牌聲明的企業(yè)有67家，已經(jīng)獲牌的有44家，占65.7%。相對(duì)于整個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況來說，公布出來的企業(yè)只占很少一部分，潛伏在水底的企業(yè)多達(dá)上萬家。對(duì)此專家特別提醒，在中國要從事直銷，必須要申牌，有牌才有未來?！叭绻簧昱贫鴨?dòng)直銷，那必死無疑。”

　　影響企業(yè)生死存亡

　　在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)經(jīng)營可能會(huì)遭遇很多危機(jī)，例如有人才危機(jī)、資金危機(jī)、產(chǎn)品危機(jī)、技術(shù)危機(jī)……但對(duì)于直銷企業(yè)來說，最大的危機(jī)是政策危機(jī)以及與之息息相關(guān)的輿情危機(jī)。

　　2013年，國家工商總局直銷局副局長李毓助在嚴(yán)打傳銷活動(dòng)時(shí)指出，“12部門繼續(xù)保持高壓嚴(yán)打態(tài)勢，將打擊傳銷工作常態(tài)化，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起?！睋?jù)相關(guān)專家透露：市場與法規(guī)存在較大的沖突，在集體違規(guī)的情況下，自由仲量權(quán)較大?！皼]有牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于拿牌企業(yè)。一樣的投訴，同樣的問題，處理結(jié)果可能相差很大。”

　　據(jù)中國直銷輿情研究中心負(fù)責(zé)人慕容指出，無論是出于安全環(huán)境著想，還是長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，從事直銷都必須要申牌?！半S著打傳整治的常態(tài)化以及多部門專項(xiàng)打傳行動(dòng)，灰色操作的企業(yè)沒有生存的空間。北京、湖南、廣東某些企業(yè)就是血淋淋的案例，可能將面臨的不只是巨額罰款，還有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高管入獄、團(tuán)隊(duì)分崩離析?！?/span>

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定，對(duì)組織策劃傳銷的，由工商行政管理機(jī)關(guān)沒收非法財(cái)物，沒收違法所得，并處以50萬元以上200萬元以下的罰款。如果情節(jié)嚴(yán)重的，構(gòu)成犯罪的，按照最高人民法院《關(guān)于情節(jié)嚴(yán)重的傳銷或者變相傳銷行為如何定性問題的批復(fù)》，以非法經(jīng)營罪定罪處罰，依法追究刑事責(zé)任。

　　決定人才團(tuán)隊(duì)去留

　　據(jù)中國直銷輿情研究中心調(diào)研數(shù)據(jù)，在直銷人選擇企業(yè)的幾大選項(xiàng)中，有沒有牌照是他們參考的重要依據(jù)。如下圖所示，80%的團(tuán)隊(duì)選擇企業(yè)首先考量的就是有沒有牌照，其次才是企業(yè)實(shí)力與背景等。隨著政府部門對(duì)傳銷打擊力度的進(jìn)一步增大，對(duì)“傳銷頭目”的嚴(yán)厲懲治，“安全性”日漸成為經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)選擇企業(yè)的首選。以致于我們看到這樣一個(gè)行業(yè)怪象：商務(wù)部每公布一家新獲牌的企業(yè)，去考察的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)絡(luò)繹不絕。如果企業(yè)政策相對(duì)較好，更能吸引一大批經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)加入。

　　直銷資深專家于集指出：目前“牌照”雖然不算是稀缺資源，但仍然是“粥少僧多”的香餑餑。3000多萬的直銷人，44塊直銷牌照，再受“機(jī)會(huì)主義”的影響，新拿牌企業(yè)的吸引力在短期內(nèi)仍然凸顯。而到直銷發(fā)展后期再申牌，新拿牌企業(yè)的吸引力可能會(huì)大幅度削減。

　　關(guān)系市場團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

　　據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，企業(yè)擁有牌照與沒有牌照，不僅對(duì)士氣有著非常大的影響，也關(guān)系到系統(tǒng)的運(yùn)作手法。有牌照，在法規(guī)允許范圍內(nèi)可以“大干”，而沒有牌照，首先意味著企業(yè)在法理上站不住腳，就必須“低調(diào)”運(yùn)作，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，完全不露聲響也不可能，骨干分子更容易被執(zhí)法機(jī)關(guān)“盯上”。

　　在2013年打傳專項(xiàng)行動(dòng)中，多家企業(yè)被地方政府部門處罰，因?yàn)檫`法涉?zhèn)?，所以處罰比較嚴(yán)重。結(jié)果不僅是企業(yè)受傷不淺，停止報(bào)單、整頓市場，而且經(jīng)銷商也很受傷，紛紛離開。業(yè)內(nèi)人士稱，“被罰款不說，停止報(bào)單，許多新人無法生存就會(huì)離開?！?/span>

　　目前，湖南、北京、四川、福建、山東等多家企業(yè)面臨這樣的困擾，申牌聲明雖已發(fā)布，許多經(jīng)銷商欲加盟，但發(fā)表申牌聲明并不等同于已經(jīng)拿到牌照，企業(yè)仍然需要謹(jǐn)慎。

　　與業(yè)績增長息息相關(guān)

　　天津某企業(yè)，在從事直銷經(jīng)營之前，是一家生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)，曾給許多知名品牌包括直銷企業(yè)代生產(chǎn)產(chǎn)品，年度銷售額約1個(gè)億左右。該公司董事長非常有遠(yuǎn)見，看到直銷前景毅然決定申請(qǐng)直銷牌照，并咨詢行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)申牌指導(dǎo)小組進(jìn)行輔導(dǎo)，終于憑借雄厚的企業(yè)實(shí)力以及良好的企業(yè)信譽(yù)，以及地方政府的支持，7個(gè)月就獲得了直銷牌照。成為直銷企業(yè)后，許多團(tuán)隊(duì)紛紛慕名前來考察，在發(fā)現(xiàn)董事長的格局和為人后，許多優(yōu)秀的領(lǐng)袖選擇了加盟。這家完全沒有直銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，沒有高薪聘請(qǐng)直銷職業(yè)經(jīng)理人就開始了直銷之路，出人意料之外的是，一年之后，這家企業(yè)非但沒垮，相反業(yè)績增長2倍，兩年業(yè)績超過5個(gè)億，并且發(fā)展勢頭非常好。

　　從五家內(nèi)資企業(yè)獲牌前后業(yè)績對(duì)比圖可以看出，在一年時(shí)間里，五家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了快速增長，其中增長率最低的是炎帝，達(dá)到82%;美羅國際增長了300%，隆力奇增長了367%，金日增長了362%，春芝堂增長了400%，四家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了三倍以上的增長。但是這些創(chuàng)造增長神話的企業(yè)若是與權(quán)健相比，則相對(duì)弱了許多。權(quán)健2012年業(yè)績?yōu)?.5億，2013年獲牌后業(yè)績飆升到50億，增長了8倍多，而且增長的業(yè)績額也非常高，達(dá)到44.5億。

　　資深直銷研究專家禹路分析稱，促成權(quán)健業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍增的因素很多，但最關(guān)鍵的則是直銷牌照，這是核心環(huán)節(jié)，離開這點(diǎn)，其他無從談起?！翱梢院苊鞔_地說，在中國做直銷，牌照起著舉足輕重的作用，而申牌是第一步，也是最重要的第一步，必須走好，走踏實(shí)，后面的路才能越走越寬，越走越遠(yuǎn)。”