多年前折戟直銷戰(zhàn)場的維億陽光卷土重來，它用什么來撬動機遇與挑戰(zhàn)并存的直銷新時代？

近日，記者獲悉，曾一度淡出業(yè)界視野的北京維億陽光重出直銷江湖。

維億陽光對于記者來說并不陌生，在兩個條例剛剛頒布的2005年，維億陽光公司曾高調(diào)宣布申請直銷牌照，但遲遲未見相關(guān)進(jìn)展；2007年5月，本刊記者在成都采訪到正在四川市場考察的維億陽光董事長盧承前，他表示公司有一個小組正在評估申牌事宜，一旦時機成熟就會全力以赴。但這一切的最終結(jié)果是，維億陽光在一年之后徹底消失于業(yè)界。

最新的消息是：蟄伏多年后，維億陽光于2013年9月再次啟動直銷業(yè)務(wù)。根據(jù)其經(jīng)銷商的描述，維億陽光這一次似乎要動真格了。

前世今生

據(jù)悉，總部位于北京市西城區(qū)白云時代大廈的維億陽光集團已有近20年的歷史。

二十世紀(jì)80年代末，維億陽光董事長盧承前被分配到中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與食品安全所工作，官至開發(fā)研究室主任。據(jù)維億陽光經(jīng)銷商楊女士透露，盧承前在從事項目研究的參考資料中，發(fā)現(xiàn)一份20年前國人營養(yǎng)狀況的調(diào)查報告，其中闡述了中國人缺乏的營養(yǎng)素類別和最急需補充的營養(yǎng)素日常劑量等數(shù)據(jù)。
“對比數(shù)據(jù)，董事長發(fā)現(xiàn)很多急需補充的營養(yǎng)元素都沒有現(xiàn)成產(chǎn)品可以提供，深感遺憾之余，他決定走出實驗室，把研究成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品?！睏钆空f，盧承前于1996年創(chuàng)辦了北京世紀(jì)勁得保健品有限公司。

據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京世紀(jì)勁得保健品有限公司于1999年2月5日在北京市工商局平谷分局注冊成立，注冊資金2980萬元。該公司先后在2001年和2009年在北京平谷區(qū)和西城區(qū)成立了分公司。

上世紀(jì)90年代，鈣產(chǎn)品市場增長很快，因此盧承前在公司成立后立即選擇從鈣類保健品起步。經(jīng)過一段時間的研發(fā)和經(jīng)營，“勁得鈣”慢慢做出了自己的品牌和口碑，公司業(yè)績持續(xù)增長。在這個基礎(chǔ)上，盧承前將經(jīng)營范圍從鈣領(lǐng)域擴展到整個營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)。

為了保證持續(xù)有效的研發(fā)和生產(chǎn)能力，2004年8月，北京世紀(jì)勁得在山東菏澤成立了勁得生產(chǎn)基地；同年底，又投入8258萬元創(chuàng)建了北京維億陽光生物技術(shù)有限責(zé)任公司，該公司定位為“集健康檢測、健康咨詢、健康教育、營養(yǎng)品營銷于一體的專業(yè)化健康服務(wù)機構(gòu)”。

北京維億陽光生物技術(shù)有限責(zé)任公司成立后，采用的是“公司＋授權(quán)店＋檢測設(shè)備＋專業(yè)營養(yǎng)顧問＋優(yōu)惠顧客”的營銷模式，為市場的啟動和發(fā)展提供了支持平臺。此后，世紀(jì)勁得決定以北京維億陽光生物技術(shù)有限責(zé)任公司作為進(jìn)入直銷的試驗窗口，并于2005年開始申請直銷牌照，引發(fā)了直銷業(yè)內(nèi)關(guān)注。

2006年開始，一直在直銷市場上不見起色的維億陽光開始嘗試引入直銷企業(yè)的管理人才和市場精英。2007年，維億陽光以中國城鎮(zhèn)居民健康教育工程組委會認(rèn)證的“定點健康教育場所”和全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會認(rèn)證的“營養(yǎng)干預(yù)專委會指導(dǎo)中心”的名義開發(fā)市場，初見起色。但是好景不長，因為傳統(tǒng)管理與直銷理念的嚴(yán)重分歧，導(dǎo)致了這些直銷合作者的迅速離開。加上申牌工作一直沒有實質(zhì)性進(jìn)展，維億陽光的直銷業(yè)務(wù)從此陷入沉寂，回歸傳統(tǒng)。

直至2013年，經(jīng)過多年蟄伏的維億陽光再次燃起進(jìn)軍直銷的熱情。

“從產(chǎn)品銷售的模式來看，營養(yǎng)品以直銷銷售是很好的方式，比如安利紐崔萊等產(chǎn)品。維億陽光為了做大做強，塑造中國的民族品牌，才決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式?！本S億陽光經(jīng)銷商楊女士如此表示。

2013年1月24日，北京維億陽光日用品銷售有限公司成立，標(biāo)志著維億陽光集團的構(gòu)架基本搭建起來。

維億陽光集團旗下包括北京世紀(jì)勁得保健品有限公司、北京維億陽光生物技術(shù)有限責(zé)任公司、北京維億陽光日用品銷售有限公司，三個下屬企業(yè)分別負(fù)責(zé)維億陽光的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)和注冊，以及產(chǎn)品銷售和營銷團隊管理工作。

2013年11月，維億陽光整合資源，宣布再戰(zhàn)直銷。

再戰(zhàn)直銷

經(jīng)歷過試水直銷的失敗，再戰(zhàn)直銷的維億陽光這次似乎有備而來，至少在管理層的搭建上頗具苦心。目前看來，維億陽光的直銷管理層都曾在業(yè)界混跡多年：全面負(fù)責(zé)維億陽光業(yè)務(wù)運營與發(fā)展的是總經(jīng)理苗秀林，他于2001年進(jìn)入直銷行業(yè)，曾就職于安利、天獅、康寶萊、嘉康利等多家公司，擔(dān)任過康寶萊（中國）區(qū)域總監(jiān)和嘉康利（中國）業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；維億陽光商學(xué)院院長兼華中華南區(qū)銷售總監(jiān)徐佳臨、華北銷售區(qū)總監(jiān)曾澤、華中區(qū)銷售總監(jiān)楊巖等公司管理人員都曾在安利、康寶萊等公司任職或曾為高階經(jīng)銷商。這些業(yè)內(nèi)人士的加盟為維億陽光再戰(zhàn)直銷奠定了人力資源基礎(chǔ)。

產(chǎn)品方面，維億陽光延續(xù)了主打“國家疾控中心直屬企業(yè)”的噱頭，標(biāo)榜“產(chǎn)品都是中國的科學(xué)家根據(jù)中國人的體質(zhì)研制出來的”。維億陽光經(jīng)銷商張女士對《知識經(jīng)濟》記者強調(diào)：“安利的基礎(chǔ)營養(yǎng)品多一些，維億陽光的調(diào)理性營養(yǎng)品多一些，更適合中國人的現(xiàn)實需要?！?/p>

目前，維億陽光的功效性產(chǎn)品套餐是其拓展市場的有力武器，比如男女士抗衰老套餐、心腦血管套餐、膠原蛋白套餐、兒童健康套餐等，其中，“磷脂精華和膠原蛋白是明星產(chǎn)品”。

在保健產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，維億陽光還推出了時下流行的減重、護(hù)膚等產(chǎn)品?！熬S億陽光的減肥產(chǎn)品稱為維億康蛋白混合粉，奶昔套餐下個月上市，是目前市場惟一款雙肽組合（植物肽和動物肽），同等減肥套餐價格最低。另外，計劃在年底會推出空氣凈化器和水處理設(shè)備，明年皮膚全系列產(chǎn)品也都會一一上市?！睆埮拷榻B道。

顯然，維億陽光的減重產(chǎn)品的靈感來源于其總經(jīng)理苗秀林在康寶萊和嘉康利的工作經(jīng)歷。

“去年已經(jīng)開始申請直銷牌照，聽公司說已經(jīng)通過審核，交納了2千萬元保證金，等著拿牌?！睆埮客嘎?，自2013年重新啟動直銷以來，維億陽光就啟動了申牌事務(wù)。

記者致電維億陽光總經(jīng)理苗秀林，他表示，維億陽光的直銷事業(yè)才剛剛起步，申請直銷牌照等事宜以商務(wù)部公布的為準(zhǔn)。他對維億陽光目前市場發(fā)展情況守口如瓶，表現(xiàn)低調(diào)。

但據(jù)維億陽光經(jīng)銷商透露，從事維億陽光直銷，要先成為維億陽光會員，會員資格可以通過在維億陽光的網(wǎng)站上直接訂貨來獲得。“買600元的產(chǎn)品，準(zhǔn)備一張建行的銀行卡復(fù)印件，填表即可。50元的資料費從貨款中扣除。當(dāng)月的銷售額達(dá)到15000元可成為經(jīng)銷商，30000元可成為VIP經(jīng)銷商。不同級別獲得不同的提成比例?！?/p>

同時，獲得150的積分，可以參與公司組織的海外游?！鞍l(fā)展一個VIP經(jīng)銷商獲得25分，意思就是團隊里的VIP經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到6個，就可以達(dá)到150積分，獲得海外游資格?！睆埮客嘎叮癡IP經(jīng)銷商的提成比例也高，部門領(lǐng)導(dǎo)人下屬兩個部門的業(yè)績達(dá)到24萬元，給部門領(lǐng)導(dǎo)人獎勵2萬元，部門領(lǐng)導(dǎo)獎最高90萬元封頂，所以一般會推薦有能力的人直接做VIP經(jīng)銷商。一個人不限制發(fā)展部門的數(shù)量，有能力的人可以隨意發(fā)展若干個。”

目前，維億陽光已經(jīng)在北京、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、寧夏、河南、浙江、江西、山東、云南等多個省市開拓市場，并在江西、云南等部分省市建立了分公司，支持經(jīng)銷商發(fā)展。

“維億陽光2013年的銷售業(yè)績收入約1億元，2014年的目標(biāo)業(yè)績是3億元，2015年的目標(biāo)為5～10億元。我們的目標(biāo)是做最適合中國人的營養(yǎng)品品牌。”張女士對維億陽光的未來信心滿滿。

但是，就目前來看，維億陽光直銷除了在產(chǎn)品上的不拘一格之外，還沒顯示出在其他方面的更大突破。

維億陽光此次再戰(zhàn)直銷之路，是否真能走得順利而長遠(yuǎn)，本刊將保持持續(xù)關(guān)注。