歐金咖啡謀開局

歐金公司的英譯“ORGANO GOLD”是有機黃金的意思，歐金咖啡的理念是將地球上的珍寶奉獻給世人，“珍寶”并不是指咖啡，而是指咖啡里的有機靈芝。  

歐金公司（又稱OG咖啡、仝鑫國際企業(yè)公司），2008年5月成立于加拿大溫哥華，主營產(chǎn)品為靈芝和咖啡系列產(chǎn)品，直銷業(yè)務(wù)遍及世界30多個國家和地區(qū)。2011年起至今，歐金公司已經(jīng)連續(xù)三年躋身世界直銷百強企業(yè)之列，堪稱全球增長速度最快的直銷企業(yè)之一。

2014年，歐金公司經(jīng)過兩年的亞洲市場布局后，謀定以香港為支點為中國市場開局。

歐金歷程

作為全球生活的三大飲品之一，咖啡是繼茶之外，被消費最多的飲料，占據(jù)了第二大飲品市場。

歐金咖啡由Bernie Chua和Shane Morand聯(lián)合創(chuàng)辦，現(xiàn)任首席執(zhí)行官Bernie Chua，中文名叫莊銘祝，是加拿大籍的福建華裔。歐金公司在成立之初并不從事咖啡業(yè)務(wù)，而是專注開發(fā)靈芝產(chǎn)品。

歐金咖啡中國官網(wǎng)的博客稱，歐金公司早期生產(chǎn)的靈芝孢子粉和靈芝膠囊等產(chǎn)品，市場表現(xiàn)平平。面對困境，莊銘祝開始思索新的行銷策略，此時，一位廠商來到歐金拜訪，交談中，來客禮節(jié)性地遞給他一包咖啡，讓莊銘祝瞬間產(chǎn)生了將靈芝和咖啡相結(jié)合，生產(chǎn)靈芝咖啡的念頭?？蹨适袌雒}的歐金此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)咖啡飲品，在直銷領(lǐng)域一路凱歌。

2014年，美國直銷新聞網(wǎng)站DSN公布了2013年全球直銷企業(yè)100強名單，歐金咖啡以2.15億美元（歐金美國市場業(yè)績，美國以外市場未作統(tǒng)計）的營收位列排行榜第55位，這個名次比2012年度提升了11名。

“2008年，我們創(chuàng)建歐金咖啡的時候就開始構(gòu)建公司的愿景，令人難以置信的五年業(yè)績增長，顯示我們走在正確的軌道上，我們才剛剛開始。”在一次訪談中，莊銘祝說道。

莊銘祝所說的“正確的軌道”，不僅包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還包括2014年進一步布局亞洲的發(fā)展戰(zhàn)略。

早在2012年2月，歐金咖啡就將臺灣作為進入亞洲的第一站，成立臺灣分公司，輻射包括其他亞洲國家和地區(qū)的咖啡直銷業(yè)務(wù)。另外，歐金公司也一直致力于尋找全球最優(yōu)質(zhì)的靈芝資源。

機緣巧合，莊銘祝在家鄉(xiāng)福建省找到了以靈芝產(chǎn)業(yè)為主的仙芝樓生物科技有限公司，仙芝樓的靈芝生長在被認為世界最適合靈芝生長的地區(qū)之一的武夷山脈上。《深圳晚報》曾報道，仙芝樓公司擁有1000多畝世界上最大的原木有機靈芝栽培基地。這是全球首家同時通過中國、美國、歐盟、日本等四國權(quán)威有機認證的靈芝基地。

“2013年，歐金咖啡與仙芝樓達成戰(zhàn)略合作，并投資了2億4千萬美元，另在武夷山脈建立起一個靈芝有機的園區(qū)，專門為歐金咖啡供應(yīng)靈芝原料?！辟Y深經(jīng)銷商涵香表示。

盡管投資巨大，但歐金咖啡沒有選擇直接拓展內(nèi)地市場。

“歐金咖啡深知在中國偷渡直銷的后果，很多外資企業(yè)已經(jīng)有了前車之鑒。想在中國做直銷就要在中國有生產(chǎn)基地，有進軍大陸的橋頭堡。公司在市場布局上很謹慎、低調(diào)，新分公司的開業(yè)，大多數(shù)經(jīng)銷商往往要到開業(yè)的前一周才知道消息。而且，今后是否將仙芝樓作為直銷主體，都還是一個未知數(shù)?！焙愀嬖V記者。

“2014年10月，歐金咖啡香港分公司即將開業(yè)，但是歐金咖啡并不是靠香港或臺灣等地區(qū)輻射大陸，分公司開業(yè)只是對未來中國大陸的開局做更好的奠定?！睔W金咖啡大陸的第一位正式會員天逸透露。

直銷現(xiàn)狀

明面上，歐金咖啡并不急于啟動內(nèi)地市場，但海外團隊向內(nèi)地市場進行滲透的行動卻在悄然進行。內(nèi)地經(jīng)銷商通過團隊在臺灣地區(qū)和馬來西亞辦理加盟和報單，不過，這一操作方式存在諸多弊端。

“經(jīng)銷商掛靠在馬來西亞和加拿大總部等國家，雖然業(yè)績會在網(wǎng)絡(luò)后臺顯示，但獎金實地結(jié)算需要靠上線等第三方代領(lǐng)，這一過程不僅讓團隊領(lǐng)導(dǎo)的工作量激增，還存在諸多不確定性的經(jīng)濟隱患。而掛靠在臺灣雖然相比之下安全系數(shù)更高，但由于臺灣政府對直銷的要求，經(jīng)銷商需要和直銷公司簽署紙質(zhì)協(xié)議，且在臺灣方面辦理轉(zhuǎn)賬的銀行卡。這要求必須本人去臺灣辦理一切直銷加盟的手續(xù)，不利于直銷團隊的擴張建設(shè)?！碧煲莸恼Z氣中充滿了無奈。

目前，歐金咖啡大陸經(jīng)銷商多數(shù)是臺灣籍會員身份，未來隨著國內(nèi)市場的開拓進行會員身份變更。

“歐金咖啡香港分公司開業(yè)后，大陸經(jīng)銷商可以掛靠香港公司，香港的產(chǎn)品預(yù)計比臺灣也會便宜，但因為海關(guān)制度等問題，物流費卻比臺灣更貴?！碧煲菡劦?，“2014年8月，香港方面就可以提前接受直銷報單。

記者調(diào)查了解到，目前，歐金在國內(nèi)最早、最大的直銷系統(tǒng)是啟天國際系統(tǒng)，這個系統(tǒng)幾乎是大陸惟一成型的系統(tǒng)，在臺灣又稱“8338系統(tǒng)”。
      由于未在國內(nèi)正式設(shè)立分支機構(gòu)，物流也成為一個困擾經(jīng)銷商的問題。

“中國和馬來西亞都是產(chǎn)品原料產(chǎn)地，仙芝樓的靈芝需要出口到馬來西亞加工，生產(chǎn)出的有機靈芝咖啡成品再運到中國。這個過程中要產(chǎn)生高額的物流費，占了產(chǎn)品購買總價不小的一部分比例?！焙阏f道，“大陸的經(jīng)銷商都希望歐金咖啡能早日進入中國成立公司，解決物流問題?！?/p>

盡管存在不少問題，但美資企業(yè)、全球100強等招牌，仍然吸引了不少直銷人關(guān)注。根據(jù)Businessforhome網(wǎng)站推出的2012年全球百大經(jīng)銷商收入排行榜顯示，收入排行前10名中，歐金咖啡的經(jīng)銷商就占了5席，其頂級經(jīng)銷商霍爾頓·布格斯以年收入1320萬美元的位列第一名，號稱世界直銷界的“打工皇帝”。

另外，作為美資企業(yè)，歐金咖啡的獎勵制度更貼近中國直銷商的喜好。

不同于多數(shù)外資直銷企業(yè)級差制的獎金制度，歐金咖啡實行的是雙軌制，是吸引國內(nèi)經(jīng)銷商加入的一大亮點。有資料顯示，歐金咖啡的獎金設(shè)定較多，總獎金撥出率高，不同的獎勵項目會按照周、月、季度發(fā)放，除了傳統(tǒng)的快速獎金，雙團隊獎金，領(lǐng)導(dǎo)獎金和全球分紅，還設(shè)置了最高達35%單層次獎金和50%單層次對等獎金。

但是，歐金咖啡要求會員每月保持固定消費，連續(xù)四個月消費數(shù)額不達標，即使產(chǎn)生的團隊業(yè)績再多，獎金發(fā)放也會清零。

考察定位

2014年6月，歐金咖啡總裁莊銘祝帶領(lǐng)公司的全球頂級經(jīng)銷商進行“中國游”，期間不僅考察了福建仙芝樓，還轉(zhuǎn)道上海等商業(yè)都會。此行后，莊銘祝在歐金總部官方博客上也表達了對亞洲市場的重視。這一動作不禁讓人猜測歐金咖啡在中國市場正在謀定開局。

值得注意的是，中國是飲茶大國，歐金咖啡要進入中國首先面對的是咖啡文化的普及與咖啡飲品的受眾，尤其在中國二、三線城市，咖啡的消費習慣的培養(yǎng)還有一個漫長期。歐金咖啡進軍大陸前，需要做好全新的產(chǎn)品定位和營銷策略。