熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：今年4月，全球第四大直銷(xiāo)巨頭福維克申請(qǐng)?jiān)谌A直銷(xiāo)牌照的消息引起了行業(yè)高度關(guān)注。進(jìn)軍中國(guó)已11年的福維克在中國(guó)直銷(xiāo)界一直很低調(diào)，但卻一直在為此鋪路，比如13年12月在上海進(jìn)行的大力招賢、擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍。今年3月于上海舉辦的2014年中國(guó)家電博覽會(huì)（AWE2014）上，福維克銷(xiāo)售總監(jiān)Thomas Henningsson在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，也透露非常看好中國(guó)的高端家電市場(chǎng)，將以吸塵器為點(diǎn)，構(gòu)建福維克清潔系統(tǒng)在華的整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　記者：AWE2014昨天正式拉開(kāi)帷幕，今天我們有幸請(qǐng)到福維克銷(xiāo)售總監(jiān)Thomas Henningsson。你好!

　　Thomas Henningsson：大家好!

　　記者：可能對(duì)于一些中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“福維克”這個(gè)品牌還有些陌生，您能否簡(jiǎn)單介紹一下福維克大體的狀況，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有幾年時(shí)間了?

　　Thomas Henningsson：福維克是一個(gè)百年德國(guó)企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有20年了，1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我們做的是清潔產(chǎn)品，清潔系統(tǒng)。我們有一個(gè)特點(diǎn)，過(guò)去我們基本上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者百貨商場(chǎng)，做的是示范銷(xiāo)售區(qū)，把我們的產(chǎn)品帶到客戶(hù)家里面，讓他在家里面很好的能夠了解這個(gè)產(chǎn)品可以帶來(lái)什么好處，將來(lái)用的時(shí)候到底有什么方便的，這樣客戶(hù)可以做一個(gè)最好的購(gòu)買(mǎi)決定。

　　記者：參加了本次展會(huì)，福維克為大家?guī)?lái)哪些產(chǎn)品?有沒(méi)有什么活動(dòng)向大家介紹一下?

　　Thomas Henningsson：第一個(gè)是我們帶來(lái)一個(gè)新的概念，我們展區(qū)的裝飾風(fēng)格跟家庭一樣，我們希望客戶(hù)可以通過(guò)“家庭”了解到我們的產(chǎn)品。第二個(gè)新的產(chǎn)品，我們帶來(lái)的是一個(gè)智能機(jī)器人清潔機(jī)，智能清潔機(jī)現(xiàn)在在市場(chǎng)上面越來(lái)越受歡迎，但也要分檔次，有一些是自動(dòng)的，有一些則有聰明的腦子，我們智能機(jī)器人就是一個(gè)聰明的機(jī)器，帶激光導(dǎo)航，也帶福維克傳統(tǒng)的清潔效果。

　　記者：德國(guó)的產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，品質(zhì)非常好，而且走的路線(xiàn)也是高端的路線(xiàn)，未來(lái)福維克在中國(guó)市場(chǎng)的定位是什么?會(huì)一直堅(jiān)持走高端路線(xiàn)嗎?

　　Thomas Henningsson：首先我們(的產(chǎn)品)用的是超前設(shè)計(jì)和超前技術(shù)，我們自己的定位是高端機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)品牌機(jī)。我們看現(xiàn)在市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的國(guó)際品牌正在把高端的產(chǎn)品帶入中國(guó)，包括我們的清潔的行業(yè)，中國(guó)的消費(fèi)者他們現(xiàn)在越來(lái)越習(xí)慣了，吸塵器可以清潔很多方面，可以幫助他們處理很多方面的清潔問(wèn)題。我們未來(lái)會(huì)繼續(xù)往那個(gè)方面走，就是高端的。第二個(gè)方面，也會(huì)越來(lái)越智能，具備網(wǎng)絡(luò)、通訊能力的產(chǎn)品。

　　記者：福維克認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?怎么看待中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?

　　Thomas Henningsson：中國(guó)的機(jī)會(huì)蠻多，不僅要看人口，看現(xiàn)在的平均收入提高。平均收入提高，還有一個(gè)更重要的，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)概念的改變——過(guò)去很多中國(guó)的客戶(hù)他們覺(jué)得吸塵器是幾百塊的，吸灰塵就可以了，但現(xiàn)在概念提高了，受到別的品牌影響或者國(guó)外的影響，方向是很明確的，喜歡越高端，越能帶來(lái)輕松的生活或者環(huán)保的生活。

　　記者：其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于吸塵器產(chǎn)品理解的提升，也離不開(kāi)福維克這樣的企業(yè)不斷推出新的產(chǎn)品、新的理念。未來(lái)你們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的推廣規(guī)劃是什么?你們會(huì)從哪些渠道推廣你們的產(chǎn)品，教育更多的消費(fèi)者?

　　Thomas Henningsson：福維克的發(fā)展離不開(kāi)我們的傳統(tǒng)渠道的示范銷(xiāo)售。另外，當(dāng)然也是離不開(kāi)現(xiàn)在電商，電商在中國(guó)發(fā)展得非常快，從去年開(kāi)始我們福維克也開(kāi)始投入，今年我們會(huì)開(kāi)始進(jìn)入更多的電商平臺(tái)，讓更多的客戶(hù)更容易的找到我們的產(chǎn)品。

　　記者：您認(rèn)為福維克在中國(guó)市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)品牌還是中國(guó)品牌?

　　Thomas Henningsson：重要的對(duì)手還是一部分進(jìn)口的品牌。但是我們認(rèn)為我們是領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，別的品牌作為我們的對(duì)手，他們渠道跟我們有一點(diǎn)不一樣。我們現(xiàn)在不是談他們吃我們的蛋糕或者我們吃他們的蛋糕，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)足夠大。

　　記者：您對(duì)中國(guó)AWE這個(gè)展會(huì)有什么樣的評(píng)價(jià)?

　　Thomas Henningsson：今天是第二天，效果蠻不錯(cuò)，人流蠻大，到我們展臺(tái)，有很多人來(lái)了解福維克。雖然我們?cè)谥袊?guó)做了20年，但還是很多人不知道福維克是什么。我們的目的很簡(jiǎn)單，讓更多客戶(hù)知道福維克公司，他們未來(lái)想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)吸塵器，就想到我們福維克清潔系統(tǒng)。