對于直傳銷企業(yè)而言，直銷牌照可謂企業(yè)行為合法化的標(biāo)志。在既敏感又充滿爭議的直銷行業(yè)，企業(yè)申請直銷牌照的過程往往暗藏“玄機”。

　　非常時期

　　在經(jīng)歷了2013年9張直銷牌照問世的高峰期后，眼下正處于非常時期的直銷牌照的發(fā)放速度明顯緩了下來。

　　繼1月7日理想科技集團有限公司和康美藥業(yè)(15.05, -0.02, -0.13%)股份有限公司（下稱：康美藥業(yè)）分別獲得直銷經(jīng)營許可（即直銷牌照）后，截至目前，尚無新的直銷牌照誕生。而去年幾乎每隔兩三個月，便會有一兩張直銷牌照發(fā)放。

　　根據(jù)《直銷管理條例》，商務(wù)部對企業(yè)提出直銷申請予以批準(zhǔn)的，頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證；未經(jīng)批準(zhǔn)的，則不得從事直銷。換言之，是否擁有直銷牌照，意味著企業(yè)直銷行為能否合法化。

　　自2006年雅芳（中國）有限公司獲得第一張直銷牌照以來，我國現(xiàn)已有直銷牌照43張。而每年獲批直銷牌照的數(shù)量，除放開直銷申報的第二年，即2007年創(chuàng)下紀(jì)錄17張，以及2013年再現(xiàn)高峰達到9張外，其余每年均保持在兩到張。

　　其實，去年直銷牌照發(fā)放數(shù)量的增加一度被視為“國家放開直銷行業(yè)”的信號，怎料這一信號僅維持了一年，至少現(xiàn)在還未恢復(fù)到去年的水平。

　　“最近幾個月的速度放慢，我聽到的原因是受如新事件的影響。”一直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人劉直（化名）表示。

　　如新（中國）日用保健品有限公司（即如新）是我國第二張直銷牌照的持有者。今年1月中旬，《人民日報》連續(xù)3天刊發(fā)文章，揭露如新“怎樣編織謊言”、“怎樣攻陷人心”及“在美屢遭處罰”，直指如新“涉嫌傳銷、洗腦”等。最終，如新被上海市工商局[微博]和北京市工商局沒收違法銷售收入共計448.2萬元，罰款共計38萬元。

　　在如新事件不久后，1月下旬，國家工商總局直銷監(jiān)督管理局下發(fā)了《2014年打擊傳銷規(guī)范直銷工作要點》。

　　雖然如新事件并未波及整個直銷行業(yè)，打擊傳銷規(guī)范直銷的工作年年都在進行，但這兩件事情的相繼出現(xiàn)，對其他直銷企業(yè)或者正在申請直銷牌照的企業(yè)，或多或少產(chǎn)生了一定的警示作用。

　　“在這段時期，直銷牌照的發(fā)放速度不會太快?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，“預(yù)計這一速度會在6月份之后逐漸提上來?！?/p>

　　新金融記者欲求證商務(wù)部，但其市場秩序司相關(guān)部門電話未有人接聽。

　　商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)最近更新的信息是，4月24日、25日，兩企業(yè)——福維克家用電器制造（上海）有限公司和山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司，先后發(fā)布了申請直銷聲明。

　　申請直銷聲明表示企業(yè)已向商務(wù)部遞交相關(guān)材料，商務(wù)部也已受理。這是企業(yè)邁向直銷的第一道門檻，也是商務(wù)部在宣布企業(yè)獲得直銷牌照之前，僅有的一次“通過官方對外公示”的機會。但該聲明的發(fā)布并非強制性，是否聲明、何時聲明均由企業(yè)決定。

　　“這要看企業(yè)的訴求是什么，如果企業(yè)比較急迫，已經(jīng)在做市場，為了讓市場有信心，會選擇及時發(fā)布聲明，但如果企業(yè)還沒有開始做市場或者擔(dān)心聲明發(fā)布以后被別人盯住，就會選擇不發(fā)布聲明。”劉直坦言。其曾經(jīng)任職的某直銷企業(yè)便沒有發(fā)布申請直銷聲明，而在該企業(yè)拿到直銷牌照之前，其直銷市場已經(jīng)運作了兩三年。

　　在通過申請直銷聲明之后、正式獲得直銷牌照之前，還有一個不會對外公開的環(huán)節(jié)——獲得直銷批復(fù)函，即商務(wù)部關(guān)于同意企業(yè)從事直銷經(jīng)營的批復(fù)。

　　“批復(fù)函是直接給到企業(yè)的，外界是查不到的?！敝变N道道網(wǎng)總裁王利明表示，拿到批復(fù)函并不表示拿到直銷牌照，這之后企業(yè)還需要完成服務(wù)網(wǎng)點的核查備案和建設(shè)等。而從批復(fù)函到直銷牌照并沒有確切的時間表。

　　王利明透露，目前他已獲悉有五六家企業(yè)拿到直銷批復(fù)函，“有去年年底也有今年拿到的?！币虼怂J(rèn)為，“保守估計今年會新增7張直銷牌照?！?/p>

　　一獲得批復(fù)函的企業(yè)的營銷人員形容當(dāng)下的市場氛圍，“現(xiàn)在要做的就是靜靜地等待，不要讓市場出錯?！?/p>

　　申請門道

　　申請直銷牌照是直銷行為合法化的必經(jīng)之路，但企業(yè)的實際申請過程遠(yuǎn)不及表面上看起來那么規(guī)矩。

　　以上述獲得批復(fù)函的企業(yè)為例，其營銷人員告訴新金融記者，其申請直銷牌照有一個很“聰明”的方法——申請直銷牌照的企業(yè)名為X企業(yè)，X企業(yè)在傳統(tǒng)市場上有一定的品牌地位和影響力，而實際運作的則是另一家成立不久且比較低調(diào)的Y企業(yè)，X企業(yè)與Y企業(yè)同隸屬于一個集團企業(yè)。

　　“從法律層面來講，X企業(yè)沒有做直銷，等到直銷牌照到手后，它才能開始做，但是直銷牌照到手后，它也不做，它會委托給Y企業(yè)來做。這招比較‘高明’?！痹摖I銷人員說。

　　這樣“高明”的做法在直銷行業(yè)并不少見，該營銷人員很清楚，“大家都知道怎樣把風(fēng)險規(guī)避掉，以便快速安全地拿到直銷牌照?！?/p>

　　在申請直銷聲明發(fā)布之前，工商部門和公安部門會對申請企業(yè)進行相應(yīng)的調(diào)查，“看5年內(nèi)有沒有重大違法經(jīng)營記錄，等調(diào)查完，調(diào)查函回到商務(wù)部，確定這個企業(yè)沒有問題，才可以發(fā)布聲明?！眲⒅苯榻B說。

　　上述營銷人員也經(jīng)歷了這種調(diào)查?！拔覀?nèi)スど滩块T接受調(diào)查，工商部門這樣講，他們是受省工商局委托來做調(diào)查，問我們有沒有開始做直銷，如果已經(jīng)開始做了，是怎么做的?！?/p>

　　“我當(dāng)然回答根本沒有做直銷，我只是做正常的銷售?！痹摖I銷人員說。而事實上，其所在企業(yè)當(dāng)時直銷運作已近一年。

　　如今回憶起那段調(diào)查，該營銷人員顯得如釋重負(fù)，“那是‘黑色’的兩個月，也是最危險時期，不過那兩個月很快就過去了，調(diào)查顯示，我們問題不大。”

　　之所以會有驚無險，該營銷人員表示，“因為我們幾個人都知道有可能被叫去調(diào)查，企業(yè)事先跟我們打了招呼，說工商部門要調(diào)查，讓大家配合一下?！?/p>

　　未獲得直銷牌照便開始直銷行為，這是直銷行業(yè)的“明”規(guī)則?！按蠖鄶?shù)申請直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)在運作市場一到兩年甚至更長時間?！薄段业你@石人生》作者笑非表示。去年10月拿到直銷牌照的權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司在拿牌第一年便創(chuàng)下業(yè)績50億元，成為去年新增直銷企業(yè)中唯一進入2013年中國直銷企業(yè)業(yè)績前十的企業(yè)。這也就不難理解為何企業(yè)在申請直銷牌照過程中要有門道。

　　當(dāng)然，也有例外。對于沒有直銷經(jīng)驗但已經(jīng)獲得直銷牌照的企業(yè)而言，在運作初期，很可能“會亂了陣腳”。

　　據(jù)一位接觸過康美藥業(yè)經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)人士表示，在康美藥業(yè)今年1月拿到直銷牌照后，陸續(xù)有經(jīng)銷商過去說要做直銷，直銷職業(yè)經(jīng)理人也開始進駐，“那時候它的獎金制度還沒弄好，可經(jīng)銷商已經(jīng)來了，不運作也不好，就先報單，報單沒軟件不行，就臨時搞了個只能注冊的，沒幾天系統(tǒng)就癱瘓了，導(dǎo)致獎金發(fā)不下去?！?/p>

　　不僅如此，“當(dāng)時它的直銷產(chǎn)品也沒準(zhǔn)備好，經(jīng)銷商交了錢拿不到產(chǎn)品怎么辦，它就把傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品拿過來用做直銷，設(shè)定一個不同的價錢，結(jié)果外包裝一拆，經(jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)了這個問題?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。

　　雖然在運作初期有這樣那樣的問題，但該業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商對康美藥業(yè)此舉還是給予了理解，“康美藥業(yè)過去在直銷方面是一個比較干凈的企業(yè)，出現(xiàn)問題是不太好，但它要有一個過程?！?/p>

　　新金融記者試圖就上述問題向康美藥業(yè)證券事務(wù)代表溫少生核實，但其電話未接聽，短信未回復(fù)。

　　市場悖論

　　“這個行業(yè)太敏感太脆弱?！边@是業(yè)內(nèi)人士對直銷行業(yè)的評價。即使是身在其中的直銷人員，也難以擺脫這一敏感而脆弱的狀態(tài)，除非他選擇離開這個行業(yè)。

　　“我衡量了一些東西，在直銷行業(yè)，我為了成功而付出的代價，比如我的時間、精力和情感的投入，以及意志力的消耗等，與我想要得到的所謂的成功相比，得不償失，不劃算?！毙垼ɑ┰谀持变N企業(yè)從事直銷，對于此前一年的直銷經(jīng)歷，他感慨，“累，特別累，既當(dāng)業(yè)務(wù)員，又當(dāng)講師、營養(yǎng)師，幾乎‘全能’，很多事物都壓縮在一起，有時候會覺得喘不過氣來。”

　　而一年前，在剛加入直銷不久，他還曾對新金融記者大談他的直銷事業(yè)?！叭艘矔欣碇呛颓逍训臅r候，直銷是給你畫一張大餅，告訴你四五年一定會成功，但我漸漸看到身邊很多人做了不止四五年，沒有成功的太多了?！?/p>

　　雖然劉直認(rèn)為每個行業(yè)都會有成功或者不成功，但身處其中的小張愈發(fā)明白，“做直銷最大的風(fēng)險是，不成功的話，這幾年就相當(dāng)于白干，什么都沒有，這是很恐怖的。而在傳統(tǒng)行業(yè)，哪怕你沒有取得大的成功，你的情感方面比如正常的親戚關(guān)系、朋友關(guān)系不會丟掉那么多?！?/p>

　　在一年的直銷生涯中，小張前后共投入10余萬元，“直銷每個月都得有業(yè)績，有時候自己掏錢補業(yè)績，累積下來就十幾萬元的貨，現(xiàn)在大概還有10萬元沒有回本。”

　　隨著擁有直銷牌照的直銷企業(yè)的增多，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“這對行業(yè)發(fā)展是一件好事，市場會越來越好做，很多過去對這個行業(yè)有抵觸的人，現(xiàn)在會愿意來了解。”

　　可是小張認(rèn)為，“現(xiàn)在各種直銷企業(yè)很多，互相競爭，市場也難做，因為直銷必須建立團隊，不斷地把人聚在自己身邊，但現(xiàn)在像我一樣做過直銷又不做的人太多了，他會影響身邊的一批人對直銷不感冒，不會去從事?！?/p>

　　笑非表示，直銷企業(yè)越來越多，會助長直銷市場上的兩種說辭，一是直銷是未來發(fā)展的趨勢；二是內(nèi)資直銷是未來發(fā)展的趨勢。“說白了就是可以幫他們忽悠更多不明真相的人?！?/p>

　　商務(wù)部對直銷與傳銷的界定是，直銷以“單層次”為主，傳銷以“多層次”、“團隊計酬”為主，此外，《直銷管理條例》規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入（即撥比率）的30％。

　　但實際情況是，“撥比率沒有一家不超過30%的，一般來說，外資直銷企業(yè)在40%左右，內(nèi)資直銷企業(yè)在50%-60%?！眲⒅北硎?，不僅撥比率，“基本上拿到直銷牌照的企業(yè)都在以‘多層次’和‘團隊計酬’的方式操作?！?/p>

　　當(dāng)直銷企業(yè)都在以“掩耳盜鈴”的方式發(fā)展所謂的直銷時，難保這個行業(yè)的發(fā)展不會變得畸形。