近年來，臺(tái)灣有越來越多專業(yè)人士如會(huì)計(jì)師、律師、工程師、醫(yī)師等，大量加入直銷業(yè)。直銷臉孔漸趨多元，轉(zhuǎn)型的專業(yè)在直銷行業(yè)又怎樣的際遇?優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)幾重門?

　　如新某領(lǐng)導(dǎo)人曾擔(dān)任國(guó)際日用品公司旗下子公司的總經(jīng)理，目前他旗下專業(yè)人士云集：有企業(yè)的信息長(zhǎng)、財(cái)務(wù)長(zhǎng)，華人著名法律事務(wù)所的律師，也有外商公司的亞太區(qū)總監(jiān);甚至擁有美國(guó)、臺(tái)灣和大陸三張會(huì)計(jì)師執(zhí)照，加入直銷前，在臺(tái)灣前三大的會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，幾乎已要升任合伙會(huì)計(jì)師這樣的高端專業(yè)人才。

　　直銷臉孔漸趨多元

　　康寶萊臺(tái)灣分公司總經(jīng)理陸莙函表示，隨著社會(huì)對(duì)直銷的觀感改變，直銷業(yè)開始吸引擁有一技之長(zhǎng)和穩(wěn)定工作的專業(yè)工作者?？磁_(tái)

　　康寶萊臺(tái)灣十二萬會(huì)員中，就有三百位是醫(yī)師;如新臺(tái)灣分公司總裁姜惠琳也說，臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)者里，九成以上有學(xué)士學(xué)位。

　　經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的不安全感與壓力，常是吸引專業(yè)人士加入直銷的原因。

　　九月初來臺(tái)參加高階領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議的康寶萊創(chuàng)辦人、俱樂部成員蘇珊。彼得森回憶，她是在一九九四年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退時(shí)，因?yàn)閭鶆?wù)壓力，才在室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作之余，開始了康寶萊的兼職。

　　08年金融海嘯來襲，也讓許多專業(yè)人士重新省思生涯規(guī)劃。

　　擔(dān)任行動(dòng)營(yíng)銷廠商技術(shù)部門主管

　　張智為是在一年前，跟著太太的腳步加入安利的。他的太太在外商服飾公司擔(dān)任采購(gòu)，金融海嘯發(fā)生時(shí)，整間公司已經(jīng)裁掉了一層樓的人。

　　“上午說要裁員，中午就要馬上打包，當(dāng)然會(huì)有危機(jī)意識(shí)，”三十五歲的張智為說，他覺得知識(shí)水平愈高的人會(huì)更看長(zhǎng)遠(yuǎn)，更不想冒風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)專業(yè)工作者來說，時(shí)間的自由也常是加入直銷的誘因。

　　國(guó)外MBA畢業(yè)，四十七歲的黃燕珠在一九九五年前就拿到美國(guó)、臺(tái)灣和大陸三張會(huì)計(jì)師執(zhí)照。她加入臺(tái)灣大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，手上常同時(shí)有二十家客戶，過著無法兼顧家庭的忙碌生活。“小孩的重要階段，我永遠(yuǎn)是最后知道的;假日媽媽不在小孩不會(huì)怎么樣，但菲傭不在，他們會(huì)哇哇大叫，”黃燕珠說，過了十年的忙碌生活，雖然和擔(dān)任建筑師的丈夫加起來年收入可以超過六百萬，她還是有遺憾，也才接觸如新。

　　原來在署立新竹醫(yī)院擔(dān)任婦產(chǎn)科主治醫(yī)師的康寶萊直銷商陳盛福當(dāng)醫(yī)生時(shí)，月收最好時(shí)可達(dá)四十萬。但他可以一個(gè)月接生三十個(gè)嬰兒、十個(gè)婦科大手術(shù)?！拔揖拖?，為什么我還這么辛苦?我還要撐多久?”

　　重新省思生涯規(guī)劃

　　也有專業(yè)人士選擇直銷，是理想與現(xiàn)實(shí)的折沖和摸索。

　　三十九歲的吳成斌成大建筑系畢業(yè)后，加入臺(tái)中的著名建筑師事務(wù)所。他發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和利潤(rùn)總是有個(gè)折衷，這對(duì)高理想性的設(shè)計(jì)師很難接受。

　　一次完成設(shè)計(jì)案后，建筑公司決定采用一個(gè)次級(jí)材料。他據(jù)理力爭(zhēng)了八、九次還是不成。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)行中不見得完全倚賴專業(yè)，人脈也很重要。這些事情讓他開始對(duì)作為一個(gè)專業(yè)工作者失去把握。

　　“我想如果能有持續(xù)的高收入，作專業(yè)者姿態(tài)會(huì)不會(huì)有所不同，”吳成斌解釋他開始做如新的契機(jī)。

　　他現(xiàn)在離開了原來的事務(wù)所，以直銷作為主要收入，但還開著自己的事務(wù)所，只接自己想做的案子。

　　陳世榮的人生轉(zhuǎn)折更戲劇化。他加入中科院擔(dān)任助理工程師六年后就拿到杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，軟件得到專利。一路是政府栽培，他從沒想過離開。

　　但后來中科院改制，所屬由空軍總部改成經(jīng)濟(jì)部。

　　“政府不再支持策略性工業(yè)，”他太太姜桂花是中科院少見的女性工程師。她說，以前看到飛機(jī)飛上天時(shí)，很多人都哭了，每個(gè)人充滿對(duì)航天的熱愛和任務(wù)成功的革命情感;改組后，卻是拚了十年什么都沒有的失落。“覺得使命不再，不知道自己為什么在這里?！?/span>

　　陳世榮在改組后，認(rèn)為民營(yíng)化后的中科院應(yīng)該要更有財(cái)務(wù)成本概念，曾也想做改革，卻使不上力，無力感愈來愈大;一次會(huì)議上爭(zhēng)吵拍桌后，他終于離開。

　　后來他加入過有線電視公司、開過連鎖泡沫紅茶店，做過貿(mào)易，最后才在美樂家落腳。

　　專業(yè)人士從事直銷業(yè)，有背景優(yōu)勢(shì)，也有限制和風(fēng)險(xiǎn)。

　　陳世榮以典型的務(wù)實(shí)工程師性格拓展直銷事業(yè)。他會(huì)帶著大皮箱挨家挨戶做實(shí)驗(yàn)，一次他幫人刷馬桶，試了兩、三種產(chǎn)品都洗不掉尿垢，他竟親自用手摸，才發(fā)現(xiàn)那是鹽酸腐蝕的孔洞。嚴(yán)謹(jǐn)精確的態(tài)度為他吸引了其他專業(yè)人士的加入。

　　吳成斌也說，在建筑系學(xué)習(xí)到，比圖和呈現(xiàn)模型報(bào)告時(shí)、要表現(xiàn)設(shè)計(jì)的意境與氛圍的溝通方法，對(duì)于他從事直銷，為人描繪夢(mèng)想有幫助;黃燕珠過去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和職場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)中，總是能明確設(shè)定目標(biāo)和有執(zhí)行力地采取行動(dòng)，也協(xié)助她有計(jì)劃的推展直銷事業(yè)。

　　有時(shí)候，背景本身已是一種說服力。他們的轉(zhuǎn)換跑道常引來好奇，成為好的話題點(diǎn)。

　　但專業(yè)跳到兼職是花時(shí)間的冒險(xiǎn)與抉擇。轉(zhuǎn)換跑道前需要深思。

　　一位外商公司的工程師因?yàn)榧媛氈变N而荒廢了本業(yè)，差一點(diǎn)丟了工作。后來他兩頭都沒有做好，還得罪了許多朋友。

　　專業(yè)人士的加入豐富了直銷業(yè)，但專業(yè)人士踏入直銷無法保證直銷事業(yè)的成功，一切得重新起步。

　　原標(biāo)題：《它山之石: 從臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)看專業(yè)人士進(jìn)入直銷的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)》