2013直銷邊“打”邊“放” 改革變化撲朔迷離
13年被認(rèn)為是健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新的元年,在政策層面,從國務(wù)院出臺健康產(chǎn)業(yè)新政到國家食品藥品監(jiān)督管理總局針對保健品的管理要實施新政;在產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面,大批熱錢進入保健行業(yè),醫(yī)藥企業(yè)紛紛投資健康產(chǎn)業(yè),而直銷牌照又起波瀾;在市場層面,王老吉與加多寶一戰(zhàn)再戰(zhàn),膠原蛋白無端受指責(zé)……
上述諸多變化體現(xiàn)了一個大的趨勢:隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和消費能力的上升,健康已經(jīng)成為我國居民生活消費不可或缺的因素,政策變化在于整肅市場行為,產(chǎn)業(yè)激變帶來競爭加劇,健康的市場蛋糕被做大做強,產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢可阻擋。那么,2013年最突出的變化有哪些?這些事件會為2014年健康產(chǎn)業(yè)帶來那些機遇?
事件一:《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》(40號文件)為健康產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展春天
回放:2013年9月28日國務(wù)院出臺《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》(40號文件)成為促進健康行業(yè)最重要的因素。
解讀:此文件出臺明確了健康服務(wù)業(yè)在2020年前的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向,首次確立了“健康管理、健康促進、保健用品、健康保險”等行業(yè)的法律地位,讓一些盲目發(fā)展的領(lǐng)域有了法律依據(jù),為健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員樹起了大旗,增強了信心。未來健康產(chǎn)業(yè)8萬億的市場規(guī)模將帶來新產(chǎn)業(yè)變革和市場機遇,期待著更多健康“藍?!钡某霈F(xiàn)。
事件二:膠原蛋白風(fēng)波讓消費者摸不著頭腦,令生產(chǎn)企業(yè)和市場經(jīng)營幾乎全線崩潰
回放:2013年5月,有醫(yī)療界人士在微博中宣稱“所有口服膠原蛋白產(chǎn)品都是騙人的”,一石激起千層浪,有媒體隨之以大量篇幅做出缺乏科學(xué)性的報道,致使口服膠原蛋白產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),多家知名品牌和上市公司被指“涉嫌違法夸大宣傳、欺騙消費者”。
解讀:膠原蛋白產(chǎn)品中的主要功能在于膠原蛋白肽,美國、日本等國家對此研究所刊發(fā)的學(xué)術(shù)論文達1.5萬篇之多。研究證明,膠原蛋白肽對于皮膚美容和骨質(zhì)健康具有積極促進作用。但由于缺乏科學(xué)依據(jù)的傳言和某些媒體的不實宣傳,導(dǎo)致2013年膠原蛋白經(jīng)營企業(yè)和市場一蹶不振,市場信心亟待恢復(fù)。
事件三:國內(nèi)減肥巨頭“綠瘦”被央視掀翻,面臨生存危機,瘦身領(lǐng)域再無“大佬”
回放:2013年9月24日央視二套深度揭秘“綠瘦”公司涉嫌批文過期,長期貼牌,產(chǎn)品存在違法添加西藥,違法夸大宣傳,欺騙消費者等行為。
解讀:最近有消息稱,“綠瘦”部分供貨商稱“貨款”已經(jīng)拖欠很久,企業(yè)正以其他方式尋找資金進行補救?!熬G瘦”的危機說明了瘦身市場再也沒有“大佬”。該怎樣拯救“綠瘦”,也意味著更多的保健產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)該如何在市場中“立身”。品牌若鉆法律空子發(fā)展,只能一時得勢而不能成就長久“功名”。要想在健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時代獲得新生,以“綠瘦”為代表的眾多企業(yè)要從遵紀(jì)守法入手,踏踏實實做事,為消費者提供貨真價實的服務(wù)。
事件四:國家食品藥品監(jiān)督管理總局新規(guī)“公告”不幸流產(chǎn),行業(yè)企業(yè)有人歡喜有人憂
回放:被傳的沸沸揚揚的國食藥6條“新規(guī)”曾經(jīng)傳稱將在2014年1月1日起實施,但直到現(xiàn)在絲毫沒有動靜,令人內(nèi)心不安。
從開始征求意見開始,“新規(guī)”即遭到社會各方的質(zhì)疑,一旦出臺將令諸多企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行,致使“新規(guī)”難以落地。由此可見,一條規(guī)則的出臺該如何令產(chǎn)業(yè)政策延續(xù),促產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,值得三思。
事件五:王老吉加多寶“打架”升級,“雙簧”背后是“雙贏”
回放:王老吉和加多寶之戰(zhàn)在2013年持續(xù)升溫,一唱一和,令消費者一頭霧水,市場一個“喊冤”顯悲情,一個“乘勝追擊”,結(jié)果雙方均在半年就完成了全年的銷售任務(wù),兩家都賺得盆盈缽滿,成為快銷產(chǎn)品營銷史上新的經(jīng)典案例。
事件六:慈銘體檢將IPO,體檢行業(yè)步入發(fā)展快車道
回放:慈銘體檢作為國內(nèi)最早從事體檢的專業(yè)機構(gòu)發(fā)展迅猛,一舉做到領(lǐng)軍地位。
解讀:緊接著“愛康國賓、金域、美兆”等體檢機構(gòu)發(fā)展進入快車道,即將到資本市場遨游,慈名已成為健康產(chǎn)業(yè)“新土豪”,也說明健康體檢在產(chǎn)業(yè)中的蛋糕越做越大。
事件七:直銷邊“打”邊“放”,改革變化撲朔迷離,行業(yè)走向愈加模糊
回放:國家商務(wù)部2013年突擊批準(zhǔn)10多家直銷牌,可近期又聯(lián)合公安部、工商總局聯(lián)合查處一大批已經(jīng)取得直銷牌照的大企業(yè),如太陽神、冨迪等行業(yè)知名企業(yè)。
解讀:直銷業(yè)一直讓人看不懂,是大力發(fā)展直銷還是收緊直銷企業(yè),誰來掌控方向?國家政策的變化令企業(yè)猶如大海中的一葉小舟,隨風(fēng)飄搖。
事件八:微營銷成健康產(chǎn)業(yè)招商和銷售利器,流通渠道將變革
回放:隨著微博、微信用戶的普及,用微營銷來完成產(chǎn)品招商和產(chǎn)品銷售的企業(yè)越來越多。以前建立起的銷售模式被這些新渠道沖的七零八落,若還有哪家企業(yè)不用這把利器,將付出更大的代價。
解讀:微營銷給健康產(chǎn)業(yè)注入了新鮮空氣,行業(yè)模式悄然變革,這是誰也改變不了的事實。
事件九:大批熱錢涌進健康產(chǎn)業(yè),將推動產(chǎn)業(yè)革命,加快行業(yè)洗牌速度
回放:以嗅覺靈敏著稱的風(fēng)險投資機構(gòu)和上市公司,在國務(wù)院40號文件的帶動下,紛紛高調(diào)進入“大健康產(chǎn)業(yè)”。
解讀:憑借資本的優(yōu)勢,加大收購和兼并的步伐,有了資本推動,行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)出現(xiàn)跨越式發(fā)展。小微企業(yè)由于受資金的限制將逐步被淘汰出局,加快行業(yè)洗牌速度。
事件十:國內(nèi)首家健康產(chǎn)業(yè)社團問世,“廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會”率先宣告成立,將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新“引擎”
回放:2013年9月24日,經(jīng)廣東省民政廳批準(zhǔn),中國首家健康產(chǎn)業(yè)社會組織“廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會”成立。
解讀:與國務(wù)院40號文件發(fā)布幾乎同步,這家協(xié)會的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了幾乎全部的健康服務(wù)內(nèi)容,其目標(biāo)是成為“企業(yè)得以信賴的靠山,政府可以信賴的助手,百姓健康服務(wù)的好推手”,為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要作用。
2014年,一批高起點的企業(yè)將進入到健康產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域,由于大量熱錢流入,行業(yè)將重新整合,中小企業(yè)兼并收購會持續(xù)上演,產(chǎn)業(yè)發(fā)展將大幅提速。圍繞著健康服務(wù)業(yè)會出現(xiàn)一批新型的產(chǎn)業(yè)形勢,如養(yǎng)生連鎖店、養(yǎng)生酒店,而保健食品的主流銷售流通渠道將呈現(xiàn)多元化趨勢。伴隨著環(huán)境質(zhì)量的要求,空氣凈化器及與相關(guān)的保健產(chǎn)品將受市場青睞。掌控了微營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)將引導(dǎo)新健康市場營銷模式,成為最大的贏家。